Бизнес идеи ивановский текстиль
Магазин текстиля — интересный бизнес с перспективами, если заранее просчитать шаги, грамотно составить бизнес-план.
Изделия из текстиля пользуются спросом, независимо от сезона. Текстиль покупают в подарок или для дома, используют для обустройства домашнего интерьера.
Без постельного белья, полотенец, скатертей, подушек не обходится ни одно хозяйство. Если придерживаться правил, магазин тканей, домашнего текстиля вскоре окупится и принесет немалый доход.
Первые шаги
Прежде чем открывать собственный магазин, важно определиться с концепцией бизнеса: будет ли это узкоспециализированный магазинчик подушек или штор, маленький салон тканей или торговая точка с немалым ассортиментом продукции — от банных халатов до постельного белья.
Магазины с разнообразной продукцией приносят больше доходов, нежели узкоспециализированные отделы, однако требует дополнительных вложений.
Выбор места
Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.
Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно. К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.
Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.
Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.
Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.
Закупка оборудования
После того, как выбрано место, важно позаботиться о техническом оборудовании. На количество оборудования влияет размер торговой площадки, ассортимент. Для магазина текстиля понадобится купить:
- Прилавок продавца;
- Кассовый аппарат;
- Стеллажи;
- Стенды;
- Столы, прилавки;
- Охранное оборудование — сигнализация, камеры наблюдения.
Уделите внимание прилавку продавца, там расположится кассовый аппарат. Прилавок пригодится, чтобы продемонстрировать изделие, отрезать нужный кусок ткани, упаковать товар. Если размер помещения велик, эту функцию способен выполнить стол или стеклянный прилавок.
Стеллажи, прилавки, вешалки необходимы для хранения и поиска продукции. Важно, чтобы покупатель имел свободный доступ к ним, чтобы осмотреть, потрогать вещи.
Продумываем ассортимент товаров
Чем шире ассортимент продукции, тем больше потенциальных покупателей привлечет торговая точка. В текстильном магазине продается:
- Ткани;
- Постельное белье;
- Полотенца;
- Шторы;
- Одеяла;
- Скатерти.
Продавая товары узкой специализации, выигрышнее представить продукцию в ассортименте — размеры, цвета, ценовые категории для разных покупателей. Оригинальный текстиль, который не найти в других магазинах, добавит магазину тканей популярности.
Для салона штор или постельного белья можно привлечь швею, создающую продукцию на заказ. Позаботьтесь о каталоге тканей или продукции — покупатели смогут оставить заказ на отсутствующие товары.
Ищем поставщиков
Заранее подумайте о закупках товаров, ищите добросовестных поставщиков. Работа с местными производителями облегчает логистику и позволяет встречаться вживую при заключении договора, чего не хватает при сотрудничестве через интернет-магазин.
Не всегда местных товаров хватает для полноценного ведения бизнеса, и тогда приходится прибегать к посредникам или самостоятельно закупать товары в других странах. Работа с посредниками облегчает процесс логистики, но имеет минус — дополнительные траты.
Поиск работников
К подбору персоналу следует отнестись не менее внимательно, чем к поиску месторасположения. Мастерство, внимательность продавца-консультанта прямо пропорционально уровню продаж.
Работникам важно быть вежливыми, приветливыми, коммуникабельными, чтобы завоевать расположение клиентов. Плюсом будет умение разбираться в товарах из текстиля. Если планируется работа торговой точки без выходных, то понадобятся как минимум два продавца, а также бухгалтер, уборщица на частичную занятость.
Первое время, пока дело только начинает раскручиваться и клиентов не много, владелец магазина может совмещать должность администратора и консультанта, бухгалтера, самостоятельно наводить порядок в помещении.
Грамотная реклама
Чтобы дело начало приносить прибыль, недостаточно просто открыть магазин. Продвигайте бизнес. Используйте наружную и печатную рекламу для привлечения новых клиентов:
- Интересное название вместе с яркой, привлекательной вывеской — покупатели заглянут внутрь;
- Рекламные листовки, плакаты, флаеры;
- Объявления в интернете, платных и бесплатных газетах;
- Акции, бонусы, накопительные скидки;
- Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях с информацией о товаре и фотографиями.
День открытия магазина — повод, чтобы заявить о себе: распространяйте флаеры, устраивайте скидки первым покупателям. Если самостоятельно справиться с продвижением магазина нет возможности, доверьте рекламную кампанию профессионалам.
Сколько нужно вложить средств
Для открытия понадобятся начальные вложения — 500–1000 тысяч рублей (исходя из ассортимента товаров и технического оборудования).
Ежемесячно придется тратить 15-20 тысяч на зарплату работнику (нормированную или согласно уровню продаж), выплачивать арендную плату — не менее 30 тысяч для помещения площадью 50 кв.м.
Сколько можно заработать
Первые 3-4 месяца магазины текстиля работают в убыток. На прибыльность дела влияют процент наценки, ассортимент, месторасположение. Летом текстиль продается лучше, весной магазины пустуют.
Рекомендуем посмотреть видео:
В среднем при условии регулярной рекламы и продуманного бизнес-плана выйти на регулярный доход получится через год-полтора для среднего населенного пункта, через полгода — для города помасштабнее.
Почему мы так в этом уверены?
Это отличная идея для своего дела. Домашний текстиль будет пользоваться спросом всегда. Товары покупают в подарки, с их помощью обновляют интерьер дома в празднику или под настроение. И если вы грамотно подберете ассортимент, выберете место, красиво оформите точку продажи, люди полюбят магазин и будут заходить к вам часто.
С чего начать
Самым первым шагом должно стать определение формата. Что это будет? Небольшой, узкоспециализированный магазин (например, принадлежностей для сна) или большой магазин с разнообразными товарами?
При выборе формата бизнеса нужно ориентироваться на:
- Место, в котором вы живете;
- Начальные денежные вложения в свое дело;
- Спрос на текстиль.
И последний, очень важный пункт – к чему лежит душа конкретно у вас. Ведь домашний текстиль – это далеко не только продажа постельного белья. Это и другие товары:
- Махровые простыни, полотенца, халаты, уголки для купания;
- Домашний трикотаж (костюмы, толстовки, трико и т.д.);
- Покрывала и пледы;
- Тюль и шторы;
- Декоративные подушки;
- Столовый текстиль.
Если представлять все вместе, ничего хорошего из бизнеса не выйдет. Возможно, вы неплохо разбираетесь в красивой сервировке стола или оформлении спальни и тогда сформировать актуальный, модный и стильный ассортимент будет несложно. Кстати, это отличная идея, фишка, которая поможет отстроиться от конкурентов.
Изучаем рынок
В настоящее время текстильная отрасль в России находится на подъеме. Ее развитие поддерживается государством, поэтому производство текстиля выглядит следующим образом:
- 77% — отечественная продукция;
- 23% товаров — импортная.
Львиная доля отечественных производителей текстиля сосредоточена в Иваново. Так сложилось исторически: здесь расположены все основные составляющие текстильного бизнеса: комбинаты по производству тканей (не только для домашнего текстиля, кстати), и цеха по пошиву и упаковке, и крупнейшие текстильные оптово-розничные торговые центры. Кстати, чтобы посмотреть ассортимент и купить товары, совсем необязательно ехать в город. У всех ведущих производителей продажи постельного белья, пледов, полотенец осуществляются в том числе через интернет-магазины, где можно посмотреть ассортимент. При этом у многих минимальная сумма покупки – от 5000 рублей, а значит можно заказать образцы, а потом сделать крупный заказ.
Выбор места
Итак, с форматом магазина определились, можно начинать выбор места. Вариантов здесь море:
- Крупный торговый комплекс в центре города;
- Отдельно стоящее здание;
- Районные торговые центры.
Еще вариант: крупные торговые ритейлеры часто сдают небольшие торговые площади при своих продуктовых супермаркетах. Это значительно дешевле, чем представленные выше варианты, но чревато тем, что люди приходят туда только за продуктами и магазин рискует остаться «магазином одного товара (колготок, трусов, носок, платков, постельного белья и т.д.)». Если планы более амбициозны – рассмотрим три более крупных варианта.
Крупный центральный торговый центр всем хорош:
- Несколько вариантов размещения: «островок», отдельный магазинчик, отдел на рынке при ТЦ;
- Большая проходимость людей;
- Все виды рекламы (видео, радио, промоакции).
Из минусов: высокая арендная плата, конкуренция.
Отдельно стоящее здание на центральной улице города подойдет для магазина товаров брендового текстиля из тканей премиум-класса. Площадь его гораздо больше, позволяет презентовать целые коллекции с участием текстиля производителя. Но цена аренды гораздо выше.
При этом не нужно путать отдельно стоящее здание с магазинами, переделанными из квартир жилого фонда. Если магазин текстиля находится на окраине города, покупателям будет крайне трудно найти его.
Ну и последнее – районные торговые центры. Ниже аренда, конкуренция, цена. Но и проходимость людей ниже на порядок и сюда уж точно не заглянут за товарами туристы из других городов.
Ремонт и закупка оборудования
Ремонт вам не придется делать только в двух вариантах размещения: островок в торговом центре и отдел в продуктовом маркете.
Во всех остальных случаях придется вложиться в ремонт. И чем дороже продаваемые текстильные товары, тем дороже должен быть ремонт. А если вы выбрали продажи по франшизе или как официальный представитель той или иной компании, ремонт придется делать в фирменном стиле бренда.
Чтобы открыть бизнес, придется купить:
- Прилавки;
- Витрины;
- Стеллажи;
- Стойки;
- Вешалки для товаров;
- Охранная система;
- Оборудовать рабочее место продавца специальным прилавком с контрольно-кассовой машиной.
И это самый минимум. Если мы говорим о формате большого магазина, придется кроме основного оборудования, закупить стеллажи и мебель для складских помещений.
При этом не рекомендуем вести бизнес в режиме каталога. Многие делают так: закупают образцы, а затем, если клиент созрел на покупку, обещают привезти позже. Иногда это срабатывает, но чаще всего нет. С приходом в нашу жизнь интернет-магазинов человек может и сам заказать на сайте у производителя, а то и вовсе уйдет к конкурентам.
Поиск поставщиков
Об этом мы уже немного говорили выше. Здесь распишем достоинства и недостатки закупки у отечественных и зарубежных производителей текстиля.
Миф: зарубежный текстиль качественнее
Правда: не всегда. Среди ивановских производителей можно найти фабрики, производящие ткани премиального качества и класса «люкс». По стоимости изделия из них сравнимы с зарубежными аналогами, но можно найти и дешевле, а по качеству вполне сопоставимым.
Миф: зарубежный текстиль более модный
Правда: текстильные тренды обновляются не часто и никогда кардинально. Иными словами, в текстиле нет такого понятия, как мода и произведенный даже 2-3 года назад текстиль еще может быть актуален.
Обратите внимание вот на что: крупные российские текстильные предприятия имеют в своем штате дизайнеров, которые следят за мировыми трендами, адаптируют их под современные российские реалии. Поэтому отечественный текстиль современный и конкурентоспособный.
Миф: зарубежные партнеры более обязательные
И этот факт можно подвергнуть сомнению. Плюс – работа с зарубежными партнерами может обернуться сложностями с таможней, переводом валюты, непониманием и т.д. Тогда как работа с отечественным производителем более прозрачна и проста.
Поиск персонала
Чем дороже текстильные товары, чем выше его класс, тем соответствующим должен быть продавец. Он должен иметь как минимум:
- Грамотную речь;
- Презентабельный внешний вид;
- Опыт работы с текстилем;
- Навыки общения с клиентами;
- Широкий кругозор.
И, конечно же, этот человек должен хорошо знать ассортимент магазина.
Многие современные работодатели включают в список требований умение вести соцсети: делать фото, писать посты, описывать товары. Имейте ввиду, подобные навыки полезны для бизнеса, но стоят совсем недешево. На первых порах таких сотрудников можно и не найти, поэтому будьте готовы сначала работать и продавцом так же. А после небольшой раскрутки, когда выйдете в плюс, можно будет и о компетентном сотруднике задуматься.
Реклама
Тему рекламы мы немного затронули выше. Удобнее всего торговый центр, где достаточно красиво и ярко оформить витрину и дать рекламу на внутреннем радио, а, возможно, и телевидении. Отдельно взятым магазинам вывеска обязательна, это креативное и яркое подспорье для создания имиджа. О чем еще не нужно забывать:
- Реклама на местном радио и телевидении;
- Периодические рекламные кампании с раздачей флаеров, листовок, купонов на скидку;
- Реклама товаров в интернете;
- Эффективное ведение соцсетей с красивым и полезным контентом.
В общем, в эффективную рекламу придется вложить немало средств. Но тут, особенно на первых порах – или много, или никак.
Подведем итоги или бизнес-план
И вот после того, как учтены если не все, то очень многие нюансы организации магазина, можно сесть и написать бизнес-план, где прикинуть все расходы. Основными будут:
- Закупка товара (постельного белья, подушек, одеял, трикотажа и т.д.);
- Покупка оборудования;
- Расходы на рекламу;
- Оплата аренды;
- Зарплата продавцу, бухгалтеру.
Последние два пункта будут на регулярной основе, первые – разовые вложения в бизнес.
Но если все грамотно просчитать, выйти на стабильный доход можно через год-полтора после начала работы магазина.
Успехов вам!
Почему мы так в этом уверены?
Это отличная идея для своего дела. Домашний текстиль будет пользоваться спросом всегда. Товары покупают в подарки, с их помощью обновляют интерьер дома в празднику или под настроение. И если вы грамотно подберете ассортимент, выберете место, красиво оформите точку продажи, люди полюбят магазин и будут заходить к вам часто.
С чего начать
Самым первым шагом должно стать определение формата. Что это будет? Небольшой, узкоспециализированный магазин (например, принадлежностей для сна) или большой магазин с разнообразными товарами?
При выборе формата бизнеса нужно ориентироваться на:
- Место, в котором вы живете;
- Начальные денежные вложения в свое дело;
- Спрос на текстиль.
И последний, очень важный пункт – к чему лежит душа конкретно у вас. Ведь домашний текстиль – это далеко не только продажа постельного белья. Это и другие товары:
- Махровые простыни, полотенца, халаты, уголки для купания;
- Домашний трикотаж (костюмы, толстовки, трико и т.д.);
- Покрывала и пледы;
- Тюль и шторы;
- Декоративные подушки;
- Столовый текстиль.
Если представлять все вместе, ничего хорошего из бизнеса не выйдет. Возможно, вы неплохо разбираетесь в красивой сервировке стола или оформлении спальни и тогда сформировать актуальный, модный и стильный ассортимент будет несложно. Кстати, это отличная идея, фишка, которая поможет отстроиться от конкурентов.
Изучаем рынок
В настоящее время текстильная отрасль в России находится на подъеме. Ее развитие поддерживается государством, поэтому производство текстиля выглядит следующим образом:
- 77% — отечественная продукция;
- 23% товаров — импортная.
Львиная доля отечественных производителей текстиля сосредоточена в Иваново. Так сложилось исторически: здесь расположены все основные составляющие текстильного бизнеса: комбинаты по производству тканей (не только для домашнего текстиля, кстати), и цеха по пошиву и упаковке, и крупнейшие текстильные оптово-розничные торговые центры. Кстати, чтобы посмотреть ассортимент и купить товары, совсем необязательно ехать в город. У всех ведущих производителей продажи постельного белья, пледов, полотенец осуществляются в том числе через интернет-магазины, где можно посмотреть ассортимент. При этом у многих минимальная сумма покупки – от 5000 рублей, а значит можно заказать образцы, а потом сделать крупный заказ.
Выбор места
Итак, с форматом магазина определились, можно начинать выбор места. Вариантов здесь море:
- Крупный торговый комплекс в центре города;
- Отдельно стоящее здание;
- Районные торговые центры.
Еще вариант: крупные торговые ритейлеры часто сдают небольшие торговые площади при своих продуктовых супермаркетах. Это значительно дешевле, чем представленные выше варианты, но чревато тем, что люди приходят туда только за продуктами и магазин рискует остаться «магазином одного товара (колготок, трусов, носок, платков, постельного белья и т.д.)». Если планы более амбициозны – рассмотрим три более крупных варианта.
Крупный центральный торговый центр всем хорош:
- Несколько вариантов размещения: «островок», отдельный магазинчик, отдел на рынке при ТЦ;
- Большая проходимость людей;
- Все виды рекламы (видео, радио, промоакции).
Из минусов: высокая арендная плата, конкуренция.
Отдельно стоящее здание на центральной улице города подойдет для магазина товаров брендового текстиля из тканей премиум-класса. Площадь его гораздо больше, позволяет презентовать целые коллекции с участием текстиля производителя. Но цена аренды гораздо выше.
При этом не нужно путать отдельно стоящее здание с магазинами, переделанными из квартир жилого фонда. Если магазин текстиля находится на окраине города, покупателям будет крайне трудно найти его.
Ну и последнее – районные торговые центры. Ниже аренда, конкуренция, цена. Но и проходимость людей ниже на порядок и сюда уж точно не заглянут за товарами туристы из других городов.
Ремонт и закупка оборудования
Ремонт вам не придется делать только в двух вариантах размещения: островок в торговом центре и отдел в продуктовом маркете.
Во всех остальных случаях придется вложиться в ремонт. И чем дороже продаваемые текстильные товары, тем дороже должен быть ремонт. А если вы выбрали продажи по франшизе или как официальный представитель той или иной компании, ремонт придется делать в фирменном стиле бренда.
Чтобы открыть бизнес, придется купить:
- Прилавки;
- Витрины;
- Стеллажи;
- Стойки;
- Вешалки для товаров;
- Охранная система;
- Оборудовать рабочее место продавца специальным прилавком с контрольно-кассовой машиной.
И это самый минимум. Если мы говорим о формате большого магазина, придется кроме основного оборудования, закупить стеллажи и мебель для складских помещений.
При этом не рекомендуем вести бизнес в режиме каталога. Многие делают так: закупают образцы, а затем, если клиент созрел на покупку, обещают привезти позже. Иногда это срабатывает, но чаще всего нет. С приходом в нашу жизнь интернет-магазинов человек может и сам заказать на сайте у производителя, а то и вовсе уйдет к конкурентам.
Поиск поставщиков
Об этом мы уже немного говорили выше. Здесь распишем достоинства и недостатки закупки у отечественных и зарубежных производителей текстиля.
Миф: зарубежный текстиль качественнее
Правда: не всегда. Среди ивановских производителей можно найти фабрики, производящие ткани премиального качества и класса «люкс». По стоимости изделия из них сравнимы с зарубежными аналогами, но можно найти и дешевле, а по качеству вполне сопоставимым.
Миф: зарубежный текстиль более модный
Правда: текстильные тренды обновляются не часто и никогда кардинально. Иными словами, в текстиле нет такого понятия, как мода и произведенный даже 2-3 года назад текстиль еще может быть актуален.
Обратите внимание вот на что: крупные российские текстильные предприятия имеют в своем штате дизайнеров, которые следят за мировыми трендами, адаптируют их под современные российские реалии. Поэтому отечественный текстиль современный и конкурентоспособный.
Миф: зарубежные партнеры более обязательные
И этот факт можно подвергнуть сомнению. Плюс – работа с зарубежными партнерами может обернуться сложностями с таможней, переводом валюты, непониманием и т.д. Тогда как работа с отечественным производителем более прозрачна и проста.
Поиск персонала
Чем дороже текстильные товары, чем выше его класс, тем соответствующим должен быть продавец. Он должен иметь как минимум:
- Грамотную речь;
- Презентабельный внешний вид;
- Опыт работы с текстилем;
- Навыки общения с клиентами;
- Широкий кругозор.
И, конечно же, этот человек должен хорошо знать ассортимент магазина.
Многие современные работодатели включают в список требований умение вести соцсети: делать фото, писать посты, описывать товары. Имейте ввиду, подобные навыки полезны для бизнеса, но стоят совсем недешево. На первых порах таких сотрудников можно и не найти, поэтому будьте готовы сначала работать и продавцом так же. А после небольшой раскрутки, когда выйдете в плюс, можно будет и о компетентном сотруднике задуматься.
Реклама
Тему рекламы мы немного затронули выше. Удобнее всего торговый центр, где достаточно красиво и ярко оформить витрину и дать рекламу на внутреннем радио, а, возможно, и телевидении. Отдельно взятым магазинам вывеска обязательна, это креативное и яркое подспорье для создания имиджа. О чем еще не нужно забывать:
- Реклама на местном радио и телевидении;
- Периодические рекламные кампании с раздачей флаеров, листовок, купонов на скидку;
- Реклама товаров в интернете;
- Эффективное ведение соцсетей с красивым и полезным контентом.
В общем, в эффективную рекламу придется вложить немало средств. Но тут, особенно на первых порах – или много, или никак.
Подведем итоги или бизнес-план
И вот после того, как учтены если не все, то очень многие нюансы организации магазина, можно сесть и написать бизнес-план, где прикинуть все расходы. Основными будут:
- Закупка товара (постельного белья, подушек, одеял, трикотажа и т.д.);
- Покупка оборудования;
- Расходы на рекламу;
- Оплата аренды;
- Зарплата продавцу, бухгалтеру.
Последние два пункта будут на регулярной основе, первые – разовые вложения в бизнес.
Но если все грамотно просчитать, выйти на стабильный доход можно через год-полтора после начала работы магазина.
Успехов вам!