Ждем вас с бизнес планами
Как открыть свой бизнес? Об этом задумываются сегодня все больше и больше людей. Такие размышления вполне обоснованы, ведь средства массовой информации сообщают интересные факты о людях, которые за короткий период времени сумели добиться больших успехов, открыв собственный бизнес.
Создается такое ощущение, что каждый человек способен стать успешным предпринимателем и реализовать собственные амбиции.
Следует учесть, что открытие своего бизнеса, предполагает наличие практического опыта, определенных знаний и начальных финансовых вложений. Отсутствие одной из этих составляющих может стать существенным препятствием на пути осуществления вашей заветной мечты.
Бизнес планирование. Иллюстрация для статьи взята из открытых источников
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
На основании статистических исследований, 70% бизнесменов, которые сегодня сумели заработать значительный капитал, начинали собственное дело с нуля. Какие необходимо предпринять меры, чтобы ваш бизнес удачно стартовал и в течение короткого срока стал приносить доходы.
Меры, позволяющие добиться финансовой выгоды от вложений в новые проекты за минимальный промежуток времени.
Большой надежностью отличается метод разбора аналогичных бизнес-моделей ваших непосредственных соперников. Тщательно проанализируйте их сильные и слабые моменты, на что они делают упор, чтобы привлечь целевую аудиторию и рентабельность их организации.
Создание бизнеса считается достаточно сложной стратегией, которая влечет за собой вложение больших материальных средств. Трудно предугадать, что вас ожидает впереди: ощутимый выигрышный потенциал или огромные финансовые убытки.
Чтобы предостеречь свой бизнес от подобного, можно прибегнуть к копированию бизнеса.
Мы не подталкиваем вас к бездумному повторению! Чтобы ваш бизнес процветал, подберите компанию, которая может стать прототипом вашего бизнеса, тщательно проанализируйте и выберите то, что вам подходит. То, что можно усовершенствовать – переделывайте без стеснения.
Что такое бизнес-модель
Под бизнес-моделью принято понимать стандарт предпринимательской инициативности, характеризующий связи и составляющие между ними. Составление бизнес-модели можно отнести к стадии стратегического проектирования.
На этой стадии мы составляем схематичную характеристику бизнеса, учитывающуюся во время последующего ведения. Этот этап важен для уточнения основных ключей благополучия предприятия и выбора пути его дальнейшего роста.
Обобщая вышесказанное, можно уточнить, что понятие «копировать бизнес» подразумевает создание шаблона из прототипа, взятого за основу, и дальнейшего воплощения нового бизнеса.
Структура бизнес-модели
Ее можно представить как совокупность девяти элементов:
1. Потребительский сегмент.
2. Интересные варианты.
3. Варианты сбыта.
4. Взаимоотношения с клиентами.
5. Прибыльность.
6. Уставной фонд.
7. Определенные виды деятельности.
8. Главные деловые партнеры и производители товара.
9. Расходы производства.
Иллюстрация для статьи взята из открытых источников
Основные шаги по разработке бизнес-модели
В первую очередь необходимо выбрать поле деятельности, которое вам будет интересно для открытия фирмы. Сфера занятий должна быть вам понятна и доставлять приятные ощущения. Проявляйте к выбранной деятельности толерантность и желание достичь новых знаний в выбранной области бизнеса.
Теперь ваши дела начнут постепенно продвигаться вперед. Не падайте духом, если на первых порах у вас не все будет получаться идеально. Ведь вы еще не стали профессионалом, а любой вид предпринимательской деятельности требует определенных знаний и навыков.
Во-вторых, определите самые перспективные бизнес-модели в интересующей вас области и фирму-образец.
В-третьих, сделайте подробный анализ и разработку собственной модели. При этом не забудьте описать:
- Организацию и устройство рабочего процесса;
- Прогнозируемая по вашим расчетам рентабельность;
- Инвестиционные выплаты;
- Ориентировочные сроки окупаемости;
- Подбор клиентской базы и ориентирование на определенную аудиторию;
- Наметить карту вашей коммерческой территории;
- Высказать клиентское предложение;
- Выбрать основные направление, которые можно позаимствовать;
- Выделить параграфы, требующие соответствующих изменений и доработок;
- Главные показатели успеха.
Четвертый этап состоит из разработки бизнес-плана.
Определение ниши и образцов.
Если открытие бизнеса берет за основу метод копирования, то нужно обратить особое внимание на такие условия:
1. Созданный и функционирующий рынок сбыта.
2. Адекватно оценивать свои силы в сравнении с конкурентами в конкретной нише.
Вначале выделите моменты, на которые в первую очередь необходимо обратит внимание при проведении сравнительной характеристики конкретной организации, которую вы выберете для вашего прототипа. В зависимости от того, какие ожидания вы возлагаете на открытие своего бизнеса, такими характеристиками являются:
- Финансовые нормы;
- Масштабность;
- Географическое месторасположение;
- Предлагаемый покупателю ассортимент продукции;
- Отзывы контрагентов;
Популярность на рынке сбыта и др.
Почерпнуть необходимые сведения можно в следующих источниках информации:
- Специализированные интернет-ресурсы и отзывы покупателей;
- Справочная литература;
- Выставочные мероприятия и каталоги;
- Интернет-сайты разных производителей;
- Высказывания профессионалов в данной сфере и ваши личные наблюдения.
Разработка бизнес модели. Иллюстрация для статьи взята из открытых источников
Для более наглядного вида, накопленные показатели лучше оформить в виде таблицы, которая будет содержать общие сведения о компании и сведения по указанным выше характеристикам, оцененные по бальной системе.
Сделав окончательное суммирование баллов, вам легко будет определиться с выбором учреждения, устраивающего вас в качестве образца, взятого для бизнес-модели.
Как создать бизнес-модель своего предприятия
Создание собственной бизнес-модели представляет серьезный шаг на пути реализации собственного дела. От вас потребуется сбор максимального количества информационных сведений об организациях-прототипах, так как основываясь на своей личной субъективной оценке конкурентов вы можете составить ошибочное мнение. А ваша задача состоит в том, чтобы наиболее точно оценить организации-прототипы со всех сторон.
Подобные исследования могут провести специально созданные агентства. К тому же, вы можете самостоятельно проникнуть на территорию своего конкурента, используя метод «Тайный покупатель». Примерный план ваших действий состоит в следующем:
1. Составление описания целевой аудитории;
2. Тайные покупатели часто создают анкету для визитов;
3. Разнообразить сценарии проведения проверок;
4. Подобрать несколько исполнителей для роли тайных покупателей;
5. Ознакомить их с подробным инструктажем;
6. При помощи таких визитов собрать как можно больше важных материалов и различных анкет.
Выполняя следующие действия, старайтесь избегать распространенных ошибок:
- проводить исследования одной или двух торговых точек. Минимальное количество точек должно равняться три и более;
- не стоит опрашивать покупателей, которые не относятся к целевой аудитории.
Полученные результаты помогут вам организовать свою бизнес-модель, учитывая следующую формулу:
Проработка бизнес-модели компании конкурента + применение их лучших наработок и одновременное отсеивание ошибок + собственные наработки = самая лучшая модель бизнеса.
Иллюстрация для статьи взята из открытых источников
Этапы создания бизнес-плана
Продуманный бизнес-план поможет вам в решении следующих целей:
1. Взаимосоответствие ваших персональных данных ожидаемым финансовым показателям.
2. Составление поэтапного распределения всех рабочих процессов: производственного, маркетингового и организационного.
Бизнес-план должен учитывать начальный капитал и последующие текущие издержки, затраты на рекламы, получение дохода, финансовый результат, определение точки самоокупаемости.
Некоторые идеи создания бизнеса при минимальном стартовом капитале.
Франчайзинг
Франчайзинг относится к смешанной разновидности предпринимательства. Устанавливается договор непосредственно между франчайзером и небольшой организацией, которая использует привилегии в реализации, используя бренд франчайзера.
В ходе сотрудничества франчайзер обеспечивает фирму собственными технологиями, инструктирует и оказывает помощь в осуществлении бизнеса. Примером такого предпринимательства может служить корпорация «МакДональдс».
Интернет
Данный вид предпринимательской деятельности предполагает наличие хороших знаний в таких областях как программное обеспечение, веб-программирование и пр. Кроме того, необходимо разбираться в интернет-маркетинге, иметь опыт работы в данной сфере. А не имея должного уровня знаний, можно не рассчитывать на удачу.
Продажи косметической продукции
Модификацией антикризисного бизнеса может выступать продажа косметических средств. Такие продажи пользуются повышенным спросом у женщин, которые следят за своей внешностью не зависимо от возрастной категории. Победителем в данном виде бизнеса станет тот, кто сумеет обзавестись большой клиентской базой.
Ручная работа
Данный вид деятельности не требует наличия большого стартового капитала. Мизерная сумма может понадобиться на приобретение сырья. «Hand made» — это ручное творчество, например, вязание спицами и крючком, различная бижутерия и сувенирная продукция, изготовленная своими руками, декупаж и многое другое. В целом, любое хобби можно сделать доходным бизнесом, запускаемым с нулевого старта.
Если вы окончательно решили заняться предпринимательской деятельностью, то необходимо запастись терпением и быть уверенным в своих силах, чтобы получить хороший результат.
Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Что необходимо знать для открытия своего интернет-магазина
Источник
«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).
Цели бизнес-планирования. Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Бизнес-план нужен всем:
- Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
- Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
- И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.
Бизнес-план – это документ, который:
- Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
- Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
- Определяет способы решения выявленных проблем.
Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».
Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидерыкомпании, то есть те люди, кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области. Правда, за его составление консалтинговые фирмы берут приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США до 40 тыс. долларов США. А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и поверите на крепость себя, и сам замысел.
Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:
— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.
— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Сопоставить их с ценами.
— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.
Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.
Структура бизнес–плана
Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.
Бизнес–план всегда должен быть кратким и емкими. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.
Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:
- Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
- Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
- Бизнес–план (45-60) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.
Запомните!
Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления бизнес–плана.
Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.
Резюме
Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.
- Цель бизнес-плана.
- Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
- Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
- Основные отличия от конкурентов.
- Основные финансовые показатели.
Бизнес–план:
1. Цели и задачи
Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.
- Анализ идеи.
- Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
- Характеристика отрасли.
2. Продукт (услуга)Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.
- Описание продукции или услуги и их применение.
- Уникальность
- Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
- Лицензия/патентные права.
3. Анализ рынка
Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём «черновой» информации.
- Покупатели.
- Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
- Сегменты рынка.
- Размер рынка и его рост.
- Оценочная доля на рынке.
- Состав вашей клиентуры.
- Влияние конкуренции.
4. План маркетинга
На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.
- Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
- Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
- Схема распространения товаров.
- Методы стимулирования продаж.
5. План производства
Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.
- Расположение помещений.
- Оборудование.
- Источники поставки основных материалов и оборудования.
- Использование субподрядчиков.
6. Управленческий персонал
Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.
- Основной руководящий состав.
- Состав персонала.
- Вознаграждение.
7. Источники и объём требуемых ресурсов
В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:
- Объем требуемых средств.
- Источники их получения, форма, сроки.
- Сроки возврата средств.
8. Финансовый план и анализ рисков
Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.
- Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
- Риски, и каким образом их можно избежать.
9. Детальный финансовый план
Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:
- Прогноз объемов продаж.
- Оценки прибыли и убытков.
- Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
- Годовая балансовая ведомость.
И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:
- Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
- Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
- Подготовка бизнес–плана — это работа, требующая подключения воображения.
- Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
- Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.
Источник
К нам часто обращаются с вопросом: “Как заказатьбизнес-план? Какова процедура заказа бизнес-плана и самого бизнес-планирования?” Рассказываем:
1. Согласование требований к бизнес-плану, оценка имеющейся информации
Стоимость разработки бизнес-плана зависит от требований к нему и объёма уже имеющихся исходных данных. Для передачи этой информации нам, вы можете заполнить эту форму для подготовки коммерческого предложения или скачать наш вопросник в виде файла и прислать ответы нам на e-mail ksm@piter-consult.ru.
Мы готовы встретиться для обсуждения вопросов заказа бизнес-плана в нашем офисе в Санкт-Петербурге. Заказчикам бизнес-планов из других регионов, мы предлагаем дистанционную форму работы: интервью по Skype, обмен информацией по e-mail.
2. Подготовка коммерческого предложения
На основе полученной информации мы подготовим коммерческое предложение с ценой, сроками и структурой будущего бизнес-плана и вышлем его вам по e-mail.Если в течении суток вы не получили наше предложение, проверьте, пожалуйста, спам-фильтры почтового сервера и вашей почтовой программы – коммерческое предложение находится там.
3. Согласование договора
После обсуждения коммерческих условий мы вышлем вам проект договора, содержащий согласованные цену, срок и структуру заказанного бизнес-плана. Для ускорения начала работы мы готовы обменяться сканами подписанного договора. Но если для оплаты аванса вам нужен оригинал, готовы подождать пока почта доставит его вам.
4. Оплата аванса
Наши стандартные условия оплаты – 50% аванс и 50% после доработок по вашим замечаниям. Способы оплаты:
- б/н рубли на ООО,
- б/н рубли на ИП с УСН,
- б/н рубли на физическое лицо,
- рубли на физическое лицо через любую систему наличных платежей, действующую на территории РФ,
- наличные рубли,
- Яндекс.Деньги.
5. Предоставление исходных данных
Теперь настало время получить от вас те исходные данные, которые вы пообещали нам на первом этапе. Для того, чтобы ничего не забыть, мы высылаем вам вопросник, на который просим ответить письменно или в устной форме при встрече (в Петербурге) или по Skype (для иногородних заказчиков бизнес-планов).Не пугайтесь объёма вопросника: мы не ждём от вас ответы на все вопросы. Ведь иногда у заказчика есть только бизнес-идея, а всё остальное предстоит определить нам. Но нам важно не упустить никакие детали этой идеи, зафиксировать все решения, уже принятые вами, воспринять все ваши пожелания относительно заказанного бизнес-плана. Поэтому наш вопросник достаточно объёмный.
6. Разработка бизнес-плана
Дальше идёт сама работа над бизнес-планом, которая иногда требует периодических консультаций с заказчиком.
7. Предоставление промежуточных результатов
В согласованные в договоре сроки мы передадим вам результат в виде файла формата PDF. Вы сможете ознакомиться с работой, задать свои вопросы, высказать замечания в течение согласованного в договоре срока.
8. Исправление замечаний
В установленный договором срок мы передадим вам новый вариант заказанного бизнес-плана в PDF. Если ваши замечания не учтены в полной мере, вы вправе требовать доработок до полного соответствия договору.
9. Окончательный расчёт
Настало время оплатить остаток стоимости. В этот момент мы высылаем электронной почтой счёт и скан акта сдачи-приёмки.
10. Передача окончательных результатов
После получения оплаты по счёту мы пересылаем вам текст заказанного бизнес-плана. Мы пересылаем также дополнительные материалы, предусмотренные договором. Это может быть финансовая модель, презентация, резюме отдельным файлом Word и т. д.
Мы можем также выполнить перевод бизнес-плана на иностранные языки. Стоимость и срок перевода будут зависеть от объёма и срочности. В качестве наших переводов вы можете убедиться в разделе “Бизнес-планы компании “Питер-Консалт”. Тексты бизнес-планов на иностранных языках в названии отмечены пометкой вида “(англ. яз.)”.
11. Передача закрывающих документов
Мы пересылаем почтой оригиналы договора и акта сдачи-приёмки.
12. Предоставление отзыва
Нам очень важно ваше мнение о нашей работе, поэтому в конце мы попросим вас дать нам отзыв. С отзывами наших заказчиков вы можете ознакомиться по приведённой ссылке.
13. Режим сопровождения
Иногда разработкой бизнес-плана наше сотрудничество с заказчиком не заканчивается. В некоторых случаях от нас требуется провести презентацию бизнес-плана, поучаствовать в переговорах с инвестором, пересчитать экономику по новому набору исходных данных. С удовольствием сделаем это для вас, только давайте не забудем обсудить режим сопровождения на этапе заказа бизнес-плана.
Если у вас ещё остались вопросы по процедуре заказа и разработки бизнес-плана, ждём ваших звонков и писем по каналам связи, указанным в верхней и нижней частях страницы.
Источник