Защита бизнес плана на получение гранта
Получить материальную помощь от государства можно, если открываешь бизнес в сферах, которые считаются полезными для страны, например в сфере инноваций, науки, промышленности, туризма или сельского хозяйства.
Предприниматели могут получить субсидию на открытие бизнеса от центра занятости, гранты на развитие бизнес-проектов от некоммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям и Росмолодёжь.
Способ 1. Субсидия от биржи труда
Субсидию от биржи труда могут получить безработные, вставшие на учёт в центр занятости населения (ЦЗН). Часто безработному не подходит ни одна из доступных вакансий. Таким людям, которые давно стоят на учёте и не могут найти работу, государство предлагает финансовую помощь в открытии собственного дела.
Субсидию можно получить не во всех регионах. Деньги поступают из федерального бюджета и распределяются между регионами по разному.
Важно. Обращаться за материальной поддержкой лучше в начале финансового года, пока средства не израсходованы на другие цели.
Размер субсидии неодинаков. Он зависит от среднерыночных цен в регионе на услуги и товары, на которые потенциальный бизнесмен может потратить субсидию. В среднем, сумма составляет 60 тыс. руб. Если предприниматель обязуется предоставить рабочие места, то будет выплачено примерно столько же за каждого трудоустроенного сотрудника.
Субсидию разрешено потратить на покупку сырья, оборудования, расходных материалов, ремонт в офисном или производственном помещении. Сумма может показаться небольшой, но она будет как нельзя кстати, чтобы запустить бизнес и начать работать.
Чтобы получить субсидию от биржи труда, необходимо:
Шаг 1. Встать на учёт в региональный Центр занятости населения. Поскольку субсидию выделяет биржа труда, человек, который желает её получить, должен иметь официальный статус безработного. О том, какие для этого нужны документы, мы рассказывали в статье «Как встать на учёт по безработице». После получения статуса безработного необходимо заполнить заявку на получение субсидии. На этом этапе представители ЦЗН уже поинтересуются, какой бизнес человек планирует открыть. Если коротко: продажа табака и алкоголя — однозначный отказ. Что-то перспективное и полезное для региона — одобрение.
Шаг 2. Успешно пройти курс по основам предпринимательства. Каждого безработного, подавшего заявку на получение субсидии, направляют на подготовительные курсы по основам предпринимательства. Курсы платные, но оплачивает их не сам безработный, а ЦЗН. Обучением потенциальных бизнесменов занимаются профессиональные экономисты, налоговики, юристы. Обучающиеся тренируются составлять и защищать бизнес-план, узнают об основах управления предприятием. По итогам учёбы проводится небольшой экзамен, и безработные получают свидетельство о прохождении курсов.
Шаг 3. Представить бизнес-план. Составление бизнес-плана — самый важный этап. Грамотный бизнес-план гарантирует 90% успеха. Здесь как раз пригодятся знания, полученные на курсах. В бизнес-плане нужно обосновать пользу своего товара или услуги, сроки реализации, конкурентоспособность, ожидаемую прибыль. Особое внимание следует уделить расчётам окупаемости и рентабельности.
В бизнес-плане обязательно нужно указать, сколько личных денег человек собирается вложить в проект.
Важно. Соотношение государственных и личных средств должно составлять примерно 1:2 или 1:3. Субсидию не получить, если не привлечены личные вложения. Наличие собственного стартового капитала означает, что человек в случае неудачи теряет и свои деньги. Значит, он ответственно подойдёт к расходованию государственных средств.
Шаг 4. Защитить бизнес-план. Защита бизнес-плана сродни защите диплома в университете. Человеку отводится до десяти минут времени, чтобы рассказать комиссии о сущности своего проекта. Нужно делать упор на сильных сторонах будущего бизнеса, например, его востребованности. Комиссия может задать уточняющие вопросы, чтобы лучше оценить проект.
Шаг 5. Открыть ИП или ООО. Решение о том, кто получит субсидию на открытие бизнеса, будет вынесено ЦЗН примерно через неделю после защиты бизнес-планов. Если комиссия примет положительное решение, бывший безработный должен будет открыть ИП или ООО. Подробно о том, как зарегистрировать ИП мы рассказывали в статье «Как открыть ИП — пошаговая инструкция». Нужно обязательно дождаться решения комиссии, и только потом регистрировать бизнес.
Шаг 6. Получить субсидию. Чтобы получить деньги, бизнесмену необходимо принести в центр занятости лист записи ЕГРИП или ЕГРЮЛ, подтверждающий его новый статус. Ещё представитель ЦЗН попросит реквизиты карты Мир. Бюджетные деньги зачисляются с помощью национальных платёжных инструментов. Затем предприниматель сможет подписать договор с центром занятости. Если сохранить и отдать в ЦЗН копию квитанцию об оплате госпошлины и чек за печать, то и эти расходы компенсируют.
Шаг 7. Потратить субсидию в течение трёх месяцев. Согласно договору, бизнесмен обязан в течение 90 дней потратить субсидию на цели, указанные в бизнес-плане. Расходование денег строго целевое. Если указали в плане, что деньги потратите на покупку оборудования, значит ими нельзя оплачивать аренду или что-то другое. Все траты предприниматель должен подтвердить документами: накладными, товарными чеками, договорами, счетами, платёжными поручениями. Каждый потраченный рубль нужно подтвердить, иначе субсидию придётся вернуть. Если все расходы подтверждены, центр занятости выдаст акт о выполнении обязательств.
Шаг 8. Продержаться в статусе законопослушного ИП или ООО не меньше года. По условиям договора ИП или ООО должно работать в течение установленного срока. Срок составляет обычно от одного до трёх лет. В период работы важно вовремя уплачивать налоги и взносы. Представители ЦЗН имеют право проверить бизнес на предмет соблюдения налоговых и трудовых требований, запросить договоры и чеки о расходах. Если все требования соблюдаются, субсидию не придётся возвращать.
Получить субсидию от ЦЗН более чем реально. Бывший безработный становится предпринимателем, который сам готов предложить рабочие места, — такой сценарий не редкость. Главное убедить комиссию в успешности своего предприятия. Поэтому так важен продуманный до мелочей бизнес-план. Чтобы не пришлось возвращать субсидию, вовремя сдавайте отчётность и платите налоги.
Способ 2. Гранты от Фонда содействия инновациям
Фонд содействия инновациям — это государственная некоммерческая организация, оказывающая поддержку инновационному малому бизнесу.
Самая востребованная программа фонда — программа Умник. В рамках программы молодые разработчики и исследователи (от 18 до 30 лет) могут получить деньги на реализацию своих научно-исследовательских проектов. Такие проекты должны быть коммерчески ориентированы.
Чтобы стать участником конкурса, необходимо:
Шаг 1. Выбрать направление проекта. Всего направлений шесть:
- Н1. Цифровые технологии.
- Н2. Медицина и технологии здоровьесбережения.
- Н3. Новые материалы и химические технологии.
- Н4. Новые приборы и интеллектуальные производственные технологии.
- Н5. Биотехнологии.
- Н6. Ресурсосберегающая энергетика.
Шаг 2. Подать заявку и рассказать о проекте. Главное: проект должен быть не только инновационным, но и коммерциализуемым, т.е. его можно будет продать на рынке как готовый продукт.
Мария Собко, выпускница Химического факультета МГУ, руководитель Lomonosov Studio, VR/AR разработчик
Мой проект, с которым я выиграла Умник, называется «Разработка виртуальной химической лаборатории с преподавателем на базе технологии искусственного интеллекта». Я подавала заявку по направлению Цифровые технологии. Далее заполняется заявка с информацией о проекте: общая информация, научно-техническая часть (описание разработки и обоснование проведения НИР, требования к патентной защите, а также календарный план), коммерциализуемость научных результатов (область применения, анализ конкурентов, план коммерциализации, объем инвестиций). Также к заявке прикрепляется презентация о проекте.
Шаг 3. Пройти два этапа конкурса. Обычно первый тур проходит в заочной форме, когда эксперты оценивают заявку претендента на грант. Второй тур проходит в очном формате выступления, когда участник презентует свой проект и отвечает на вопросы экспертов.
Мария Собко, выпускница Химического факультета МГУ, руководитель Lomonosov Studio, VR/AR разработчикЖюри оценивает проект серьезно. Мой первый проект не прошел экспертизу полуфинала, так как заявка была написана слабо. Эксперты дали мне обратную связь о проработке заявки, благодаря этому я сумела оформить новый проект так, что он победил на конкурсе. Победитель Умника получает грант в размере 500 тыс. руб.: 200 тыс сразу, и ещё 300 тыс. после окончания первого этапа научно-исследовательских разработок. Всего отводится два года на выполнение НИР.
Помимо «Умника», предприниматели могут подать заявку на участие в следующих программах Фонда: «Старт», «Интернационализация», «Развитие», «Кооперация», «Коммерциализация».
Способ 3. Гранты от Федерального агентства по делам молодёжи (Росмолодёжь)
Росмолодёжь входит в платформу автономной некоммерческой организации «Россия — страна возможностей», созданной в 2018 году по инициативе президента. Молодые люди 14-30 лет, которые участвуют в конкурсах Росмолодёжи, могут выиграть гранты на реализацию своих бизнес-идей.
Росмолодёжь регулярно проводит Всероссийский конкурс молодёжных проектов среди физических лиц. В 2019 году на конкурс было подано свыше 23 тыс. заявок, грантовый фонд составил 2,6 млрд. руб. Максимальный размер гранта для физических лиц составляет от 1,5 до 2,5 млн. руб.
Чтобы претендовать на грант от Росмолодёжи, необходимо:
Шаг 1. Выбрать конкурс и номинацию. Всего конкурсов три:
- Всероссийский конкурс молодежных проектов.
- Конкурс субсидий в рамках госпрограммы «Патриотическое воспитание граждан РФ на 2016-2020 годы».
- Конкурс молодежных проектов Северо-Кавказского федерального округа.
Среди номинаций представлены молодёжные медиа, спорт, ЗОЖ, туризм, творческие инициативы, межнациональное взаимодействие, развитие социальных лифтов.
Шаг 2. Пройти регистрацию и подать заявку. В заявке нужно описать проблемы, которые решает проект, подробно изложить его суть, рассказать об ожидаемых результатах проекта и методах его реализации. Ещё понадобится прикрепить копию паспорта, СНИЛС, ИНН и реквизиты банковского счёта. Подробную информацию о заполнении заявки можно найти в разделе «Методические рекомендации» на сайте Росмолодёжи.
Шаг 3. Получить одобрение экспертной комиссии. Эксперты заочно изучают каждый проект и оценивают публичное выступление-презентацию участника. Значение имеют уникальность и реализуемость проекта, перспективы его развития, социальная значимость, обоснованность расходов на реализацию.
Мария Собко, выпускница Химического факультета МГУ, руководитель Lomonosov Studio, VR/AR разработчик: Грант от Росмолодёжи на заочном конкурсе для физических лиц 2019 я выиграла с образовательным проектом для молодёжи: Виртуальные Лаборатории “Ломоносов” в размере 1,4 млн. руб. В рамках этого проекта мы с командой провели 25 обучающих мастер-классов по изучению естественно-научных дисциплин в виртуальной реальности.
Грантовый конкурс для физических лиц совершенно отличается от Умника. Здесь важна социальная составляющая, а также смета проекта. Этот грант не предусматривает вознаграждение руководителю проекта. Жюри оценивает заявку по многим пунктам, на сайте Росмолодёжи есть целая инструкция по правильному заполнению заявки. Самое главное — логическая связанность проекта, решение конкретной проблемы для конкретной аудитории, реалистичность сметы.
Шаг 4. Сдать отчётность. По каждому пункту сметы, заданному при формировании заявки, необходимо отчитаться. Победители конкурса получают от агентства инструкцию о том, как правильно направлять закрывающую документацию и чеки.
Способ 4. Региональные субсидии предпринимателям
В каждом регионе разработаны свои меры поддержки малого и среднего бизнеса. Например, в Томске действует муниципальная программа «Томск. Первый шаг», в рамках которой начинающие предприниматели могут получить до 500 тыс. руб. на открытие и развитие бизнеса. В Санкт-Петербурге действует программа «Поддержки социального предпринимательства», согласно которой некоторые затраты, например, аренда и покупка оборудования, будут компенсированы. Московские предприниматели могут узнать о мерах поддержки на портале «Малый бизнес Москвы».
Сводная информация об органах, занимающихся поддержкой МСП по регионам, указана на сайте Минэкономразвития.
Мы рассказали лишь о некоторых субсидиях и грантах, которые могут получить представители малого и среднего бизнеса. Их намного больше.
Чтобы узнать, чем ещё государство может помочь вашему бизнесу, штурмуйте местные администрации и бизнес-инкубаторы, зайдите на сайт территориальной Торгово-промышленной палаты и найдите информацию о видах помощи бизнесу по своему региону.
Проверьте, относится ли ваше предприятие к категории субъектов МСП, которые могут воспользоваться помощью Российского Банка поддержки малого и среднего предпринимательства (АО «МСП Банк»). МСП «Банк» выступает гарантом исполнения кредитных обязательств и с его поддержкой намного проще получить кредит на развитие бизнеса на выгодных условиях.
Посетите портал Корпорации МСП, которая оказывает всестороннюю поддержку субъектам малого и среднего бизнеса. Сельскохозяйственные производители могут найти сведения о мерах поддержки на сайте Министерства сельского хозяйства РФ.
Четыре способа за 30 секунд
- Государство даёт субсидии на открытие бизнеса и гранты на реализацию бизнес-проекта.
- Центр занятости населения (биржа труда) даёт субсидии безработным, которые встали на учёт, подготовили и защитили бизнес-план. Деньги необходимо в течение трёх месяцев потратить на цели, указанные в бизнес-плане, и сдать отчётную документацию. Нужно открыть ООО или ИП, которые должны работать не меньше года, исправно платить налоги и взносы.
- Фонд содействия инновациям даёт гранты на инновационные или научные проекты, которые можно коммерциализировать.
- Росмолодёжь даёт гранты молодым людям возрастом до 30 лет в сумме до 2,5 млн. руб. на воплощение своих бизнес-проектов.
- Государственная помощь начинающим бизнесменам не исчерпывается перечисленными субсидиями и грантами. В каждом регионе действуют свои меры поддержки МСБ, о которых можно узнать на сайте Минэкономразвития или ТПП, на портале Корпорации МСП и на сайтах местных администраций.
Подпишитесь на канал Делобанка в Дзене, чтобы первым получать лайфхаки для бизнеса.
Источник
Мы продолжаем серию статей о том, как получить грант статьей: «Бизнес-план для гранта: 12 типичных ошибок». Грант – лакомый кусок для любого начинающего предпринимателя. Это бесплатные деньги, которые Вы можете использовать на старте проекта, и самое главное – их не надо возвращать.
Однако есть одна трудность – для получения гранта необходимо выиграть конкурс, на котором будут соревноваться бизнес-планы. Чем лучше подготовлен и проработан Ваш бизнес-план, тем больше вы имеете шансов на успех.
Есть несколько типичных ошибок, которые делают начинающие предприниматели при подготовке бизнес-плана для гранта. Давайте их разберем:
Ошибка №1: использование типового бизнес-плана
Это самая страшная ошибка, которую совершают многие. Типовой бизнес-план для получения гранта не подойдет по одной простой причине – он не учитывает специфику ИМЕННО ВАШЕГО бизнеса. Бизнес-план, например, парикмахерской, должен быть «привязан» к Вашему проекту по открытию парикмахерской. Там должно быть:
— указание на место расположения парикмахерской (как минимум Ваш город, лучше точный адрес);
— анализ клиентов из Вашего города, а лучше с конкретного района города;
— анализ реальных конкурентов, которые в будущем станут Вам соседями по бизнесу.
Для бизнес-плана открытия парикмахерской поселка Корлики Нижневартовского района Ханты-Мансийского АО абсолютно не имеет значение емкость рынка парикмахерских услуг России. Но при этом крайне важное значение имеет наличие «домашних» мастеров в этом поселке.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Ошибка №2: чрезмерно подробное описание продукта и производственного процесса
Описание продукта (услуги) – это та часть бизнес-плана, которая особенно легко скачивается с Интернет. Например, если Вы открываете цех про производству тортов, и 80% текста Вашего бизнес-плана посвящается описанию тортов, рецептов, техники приготовления – такой бизнес-план не будет давать всей необходимой информации потенциальному инвестору. Он будет одностороннее освещать бизнес, но при этом такие немаловажные аспекты бизнеса, как: продажи, маркетинг, финансовый блок, интересующие инвестора в первую очередь, останутся не в фокусе.
Обычно такую ошибку допускают профессионалы-производственники (в приведенном примере, вероятно, кондитер), влюбленные в свою работу. При всей важности организации производственного процесса, необходимо понимать, что бизнес — это не только производство, но и продажи, финансы, организационная работа. Все эти аспекты проекта должны найти качественное отражение в бизнес-плане.
Комиссия по грантам, оценивающая Ваш бизнес-план, будет обязательно обращать внимание на качество проработки всех частей бизнес-плана. Поэтому сосредоточиться только на одной из них в ущерб другим — это низкая оценка на защите.
Ошибка №3: слабая проработка маркетинговой части
Эта ошибка — частный случай описанной выше ситуации. Маркетинговая часть проекта самая сложная. От качества ее проработки зависит во многом качество всего бизнес-плана. Что толку в отличном прогнозе затрат, инвестиционных расходах, если запланированная выручка от продаж оказалась в 2 раза ниже реальной?
Именно в анализе продаж допускается 90% всех ошибок бизнес-плана. Именно ошибки в оценке рынка и объемов продаж приводят в конечном итоге к провалу проекта.
Именно поэтому большинство вопросов комиссии по грантам нацелено на выявление качества проработки рынка сбыта, проведенного конкурентного анализа заявителем проекта.
Ошибка №4: не достаточная проработка деталей
«Черт кроется в деталях» — эта поговорка очень хорошо подходит и для бизнес-планирования. Хорошее знание и проработка деталей — признак Вашей экспертности в области применения бизнес-плана. Степень экспертности заявителя проекта хорошо просматривается как при написании бизнес-плана, так и на защите проекта.
Хороший пример, иллюстрирующий важность проработки деталей в бизнес-плане — указание места реализации проекта. Если Вы планируете организовать салон красоты в г. Екатеринбург (город с населением чуть менее 2-ух млн. жителей), то недостаточно в бизнес-плане в качестве места реализации проекта указать — г. Екатеринбург.
Необходимо указать хотя бы район, а лучше точный адрес размещения будущего салона красоты. Помимо того, что проработка таких деталей вызовет большее доверие к Вам как инициатору проекта со стороны членов комиссии по грантам, это позволит Вам лучше обосновать анализ рынка.
Является ли для салона красоты рынком весь Екатеринбург? Точно нет. Максимум один-два района города. А возможно и несколько домов (если бизнес в формате «у дома»). А как тогда Вы смогли проработать маркетинговую часть бизнес-плана, если даже не знаете, где будет располагаться ваша точка? Как вы анализировали рынок, клиентов, конкурентов? Это вызывает множество вопросов.
Такие вопросы ставят под сомнение весь проект в целом, и получение Вами гранта в частности.
Ошибка №5: отсутствие конкретики — общие фразы
Эта ошибка может быть следствием ошибки №1 и 4 (использование типового бизнес-плана, не достаточная проработка деталей).
Скачанный из Интернета типовой бизнес-план, даже частично доработанный под специфику Вашего проекта не даст членам грантовой комиссии ощущения хорошей проработки проекта.
Приведу еще один пример. Вы планируете организовать бизнес по производству стеновых панелей. В бизнес-плане вы указываете, что потенциальными клиентами произведенной Вами продукции могут стать: магазины строительных товаров, строительные бригады, строительные фирмы, частные лица.
Из представленного перечня видно, что основными Вашими клиентами будут юридические лица, ИП … — строительный бизнес. При этом Вы не приводите ни одного наименования организации, которая может являться Вашим потенциальным клиентом. Это грубейшая ошибка.
Факт того, что Вы не можете назвать хотя бы несколько потенциальных своих клиентов свидетельствует о том, что Вы не занимались вопросом проработки сбыта будущей Вашей продукции. У комиссии данный факт, если он будет выявлен, возникнут большие сомнения в том, что Вы именно тот кандидат, который лучшим образом распорядится средствами гранта.
Ошибка №6: нет приложений к бизнес-плану — не достаточная доказательная база
Следствие ошибки №5 (отсутствие конкретики) — отсутствие приложений к бизнес-плану. Что можно приложить к бизнес плану? Много чего:
— данные по анализу рынка;
— спецификации продукта, фотографии;
— копии рекламных проспектов;
— копии лицензий, разрешений, свидетельств и иных документов, подтверждающих возможности инициатора бизнес-плана реализовать бизнес-план;
— копии договоров и протоколов о намерениях, которые в перспективе будут способствовать реализации бизнес-плана;
— коммерческие предложения;
— рекомендательные письма;
— необходимые чертежи;
— проектно-сметная документация
Все эти приложения свидетельствуют членам комиссии о том, что Вы хорошо проработали проект: — Вы не просто в интернете или в 2ГИС нашли перечень организаций — потенциальных потребителей, но и потрудились с ними связаться и переговорить о будущих поставках. В качестве свидетельства ваших (общих с клиентом) намерений вы подписали протокол (протокол о намерениях);
— вы не просто скачали прайс с Интернета (который может устареть), а связались с поставщиком и получили «свежее» коммерческое предложение, в котором фигурирует актуальная цена и спецификация.
Этот перечень можно продолжать, но суть остается — чем больше вы прикладываете «бумажек» к бизнес-плану, тем большее шансов создать у комиссии благоприятное впечатление о том, что Вы много сделали, чтобы качественно проработать проект. Следовательно, Вам можно доверить государственные деньги на старт бизнеса.
Ошибка №7: в бизнес-плане допускается «ругань» конкурентов
Как Вы относитесь к человеку, который постоянно критикует других? К его критике Вы как минимум будете относиться насторожено. В худшем случае она будет вызывать у Вас отторжение, а сам человек помимо недоверия будет вызывать неприязнь.
Примерно такое же чувство у членов комиссии вызывает «огульная» критика конкурентов в бизнес-плане.
Самое верное — относиться к конкурентам нейтрально, с «холодной» головой. У каждой фирмы есть свои плюсы, но есть и свои минусы. Необходимо просто больший уклон сделать в сторону «минусов», не переходя при этом к критике. Должны быть факты без их оценки. Свои же положительные стороны можно показать при этом на контрасте.
Например, вы знаете, что Ваш конкурент расположен не очень удачно — до него трудно доехать на машине. Соответственно, необходимо акцентировать внимание в бизнес-плане на том, что:
«конкурент Вася расположен на ул. Шнобеля, проезд по данной улице на текущий момент затруднен, потому клиенты вынуждены ставить машину за два квартала и добираться до Васи пешком».
Это просто констатация факта. Здесь нет никакой оценки, например такой:
«Вася расположен в такой дыре, что клиенты к нему просто не пойдут. Он нам вообще не конкурент».
Это несколько утрированное высказывание часто имеет место на защите бизнес-плана. Оценка того, что «клиенты к нему не пойдут» вызывает некоторое сомнение. Ведь по большому счету — это просто мнение, даже если оно верно.
«Ругани» конкурентов лучше избегать — она снижает доверие к Вам.
Ошибка №8: очень много финансовых коэффициентов и показателей
Это частая ошибка в случае, если Вы заказали бизнес-план. При этом исполнители вашего заказа оказались не очень грамотны. Не в том смысле не грамотны, что не умеют рассчитывать финансовые коэффициенты. А в том, что не понимают специфики защиты бизнес-плана грантовой комиссии.
Нет смысла считать 10-20 показателей эффективности проекта. В среднем при оценке проекта смотрят на 1-2 основных показателя (окупаемость проекта, чистый дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности). Тут уже даже перечислено слишком много.
10-20 коэффициентов вызывает сомнения в том, что Вы их рассчитали сами и при этом — понимаете, что означает каждый из коэффициентов.
Если Вы, например, рассчитали коэффициент Бивера, но при этом не можете ответить на вопрос — что означает данный коэффициент и какие значения он должен принимать в норме, то зачем Вы его тогда считали?
Избыток финансовых коэффициентов абсолютно ничем не поможет в оценке Вашего бизнес-плана. Но при этом навредить может вполне вероятно.
Для того, чтобы исключить такие конфузы на защите бизнес-плана перед комиссией, лучше заказывать бизнес-план у профессионалов.
Ошибка №9: нет «привязки» к Положению по грантовой поддержке
Это одна из очень распространенных и при этом фатальных ошибок. В каждом городе, у каждой администрации (Фонда поддержки предпринимательства) есть свои правила написания бизнес-плана для получения гранта. Они сосредоточены в документе, который называется «Программа …» или «Положение по грантовой поддержке …» (названия документов на каждой территории свои). Во многом эти правила сходны, но в каждом Положении есть своя специфика.
При создании бизнес-плана крайне важно максимально учесть именно те требования, которые выдвигает к бизнес-плану администрация конкретного региона и конкретного муниципального образования.
Вроде мелочь, с первого взгляда, но эта мелочь может сыграть решающую роль при выборе в пользу Вас.
Ошибка №10: нет достаточных аргументов конкурентоспособности проекта
Анализ конкурентов в маркетинговой части бизнес-плана сопровождается анализом конкурентоспособности проекта. По сути вопрос в данной части сводится к тому, чем Ваш проект отличается от конкурентов в лучшую сторону.
Стандартный ответ: «у нас будет качественнее и дешевле». Уважаемые читатели, прошу, никогда не отвечайте так на вопрос о конкурентоспособности.
Это как в том анекдоте:
— мне надо сделать ремонт качественно, быстро и дешево!
— Уважаемый, мы можем одновременно выполнить только что-то одно: либо качественно, либо быстро, либо дешево.
Сосредоточьтесь, пожалуйста, на чем-то одном. И сделайте это в бизнес-плане своим конкурентным преимуществом. Это вызовет большее доверие к Вам и проекту.
Ошибка №11: не указано, что будет приобретено за счет средств гранта
Средства гранта государство выделяет для того, чтобы предпринимателю легче было запустить бизнес. Для того, чтобы понимать, что выделяемые деньги будут израсходованы рационально (вполне обоснованное желание), членов комиссии по грантам всегда интересует, куда будут потрачены средства гранта.
Необходимо четко определить в бизнес-плане, что будет приобретено:
— за счет средств гранта;
— за счет собственных средств;
— за счет кредита (если его привлечение предусмотрено бизнес-планом)
Не надо держать комиссию по грантам в неведении. Лучше сразу сказать то, что они точно захотят услышать.
Ошибка №12: заявитель читал бизнес-план «по диагонали»
Эта ошибка несколько комична, но она встречается в жизни. Есть заявители, которые представляют на защиту бизнес-план, не исправив при этом чужой фирмы на свою, другого города — на свой.
Комментарии тут излишни. Такой бизнес-план не имеет шансов на получение гранта.
В заключение хотелось бы сказать: написать бизнес-план самому вполне возможно. Вполне возможно написать также и хороший бизнес-план, который способен вызвать доверие к Вашему проекту у комиссии по грантам.
Более подробно о том, как написать бизнес-план можно прочитать в статье «Бизнес-план для получения гранта«.
Однако для того, чтобы написать такой бизнес-план, необходимо очень долго тренироваться — как и в любом другом деле. Будущему предпринимателю в суть бизнеса вникнуть необходимо. Но вникать в суть того, как лучше написать бизнес-план для гранта, вероятно, смысла нет. Поэтому, чтобы не тратить время на изучение деталей этого мастерства, а сосредоточиться на своем бизнесе, лучше заказать бизнес-план у профессионалов.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Удачи вам в бизнесе!
Источник