Зачем начинающему предпринимателю нужен бизнес план
Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.
Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:
• Зачем мне нужно собственное дело?
• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?
• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?
• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?
• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?
При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.
Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.
Вступление, или деловое резюме
По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.
Управление
Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.
Маркетинг
Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.
Финансовые прогнозы
Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.
Финансирование
Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.
В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.
Источник
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
- четко определить цели своего проекта;
- рассчитать бюджет;
- определить сроки реализации;
- выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
- проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
- описаны все характеристики будущего предприятия;
- проанализированы гипотетические проблемы;
- определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
- глубже погрузиться в тематику своего дела;
- досконально изучить рынок и конкурентов;
- получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
- Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
- Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
- Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
- Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
- Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
- Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
- Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
- название проекта или организации;
- данные о руководителе проекта;
- дата составления;
- сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
- информация о разработчике плана.
Резюме
- главная идея продукта и компании в деталях;
- конкурентные преимущества;
- организация производства;
- необходимый объем инвестиций;
- гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
- запланированная выручка от продаж за определенный период;
- срок окупаемости;
- стратегия продвижения;
- количество вложенных собственных средств;
- зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
- миссия и цель компании;
- основатель и руководитель компании;
- структура компании;
- история возникновения продукта;
- место компании на рынке (запланированное или существующее);
- главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
- слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
- темп развития рынка;
- SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
- фотография или эскиз;
- название;
- характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
- документы для продажи;
- условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
- гарантия и обслуживание клиентов;
- срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
- кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
- целевая аудитория (кто будет покупать);
- ценообразование;
- запланированный объем продаж;
- пути достижения ожидаемого уровня продаж;
- контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
- бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
- вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
Сайт поможет:
- привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
- увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
- повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Создать сайт
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
- Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
- Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
- Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
- Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
- Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
Создать сайт
План производства
- максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
- бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
- стоимость оборудования, амортизация;
- перечень сырья с ценами;
- стоимость зданий (склад, офис, место производства);
- постоянные и переменные затраты;
- себестоимость продукции.
Организационный план
- форма собственности;
- расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
- главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
- взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
- сроки реализации проекта.
Финансовый план
- отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
- ожидаемая прибыль;
- расчет размера налогов;
- отчет о прибылях и убытках;
- срок окупаемости;
- коэффициент финансовой зависимости;
- операционный рычаг.
Оценка эффективности проекта
- внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
- индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
- чистая текущая стоимость проекта или NPV;
- точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
- все потенциальные риски и угрозы;
- меры защиты вашего предприятия от угроз;
- запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Создать магазин
Подведем итоги
- Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
- Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
- План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
- Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!
Создать сайт для бизнеса
Источник
Для развития любого вида бизнеса нужны дополнительные инвестиции.
Источниками инвестиций являются инвесторы, банки, фонды финансовой
поддержки. Бизнес-план – это подробное
описание всех операций на пути
полной реализации предпринимательского проекта. При планировании должен
быть описан обязательный набор базовых данных бизнеса:
- Лаконичная информация о предприятии, его продукции или
услугах. - Информация о партнерах.
- Данные о локальных рынках, путях реализации, потенциальных
клиентах. - Маркетинговые показатели для предприятия, с кратким
анализом эффективности проведенной работы за определенный период.
Язык бизнес плана должен быть точным, доступным, в рамках сути
проекта.
Ведь это официальная презентация фирмы. Бизнес-план относят к
управленческим документам. Он входит в стратегическое планирование
более долгосрочное планирование. Данный документ открывает много
возможностей для поиска инвестиций и анализа бизнеса в целом.
Качественное планирование бизнеса привлекает много инвестиций
Бизнес план для инвесторов является
презентацией главной концепции в
формировании дохода от вложенных средств. Описания хорошей бизнес идеи
недостаточно, чтобы заинтересовать в нее инвестировать денежные
средства. В первую очередь потребуются финансовые расчеты для
воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые
обосновывают объем денежных средств необходимых для вложения. Кроме
того инвесторам потребуется представить информацию о потенциальных
потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, уровень точки
безубыточности и дополнительные сопроводительные данные в конкретной
сфере деятельности. Каждый инвестор желает знать срок возврата
инвестиций и сумму вырученной чистой прибыли из предлагаемого проекта.
А так же инвестору важно знать, насколько реально добиться
своевременных результатов от вложений? Какие возможные риски могут
возникнуть, препятствуя своевременной прибыли, или ведущие к
банкротству. Самый важный показатель, на который обращает инвестор –
это рентабельность согласно бизнес плану. Данная цифра в плане должна
быть реальной, как минимум адекватной. Составляйте свой бизнес план
так, чтобы вызвать у инвестора желание проинвестировать ваш проект в
большем объеме, чем вы требуете.
Банки всегда выдают кредиты для бизнеса
Самым популярным источником финансовой поддержки современного
малого
бизнеса является банковский кредит. Сейчас на банковском рынке услуг
предлагаются множество кредитных линий нацеленных на поддержку и
развитие предприятий. Для банков это особая категория клиентов и в
условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно
назвать приемлемые на сегодняшний день. Банкам нужен
бизнес план от
предпринимателя и еще несколько дополнительных формальных документов о
доходах заемщика и для составления и подписания кредитного договора.
Банк, так же как и инвестор должен иметь обоснование для рациональности
выдачи денег бизнесмену. Банки являются структурой, в которой ведется
деловодство по каждому клиенту, поэтому бизнес план им необходим для
создания документальной базы о заемщике и его кредитной истории. Формат
бизнес плана для банка может быть проще чем для отдельного инвестора.
Достаточно указать базовую концепцию, доходы расходы и объем требуемых
финансовых средств. На первый взгляд это может показаться более легким
путем, но и тут присутствуют свои недостатки. Банкир будет требовать от
вас ежемесячное погашение кредита, в то время как инвестор может
требовать свои инвестиции и прибыль по истечению длительного периода с
ежемесячным отчетом о функционировании бизнеса.
Фонды помощи бизнесу в первую очередь интересуются планом предприятия
Составленный бизнес план необходимо
предоставлять для фондов поддержки
малого бизнеса. Самые популярные из них это государственные
региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу
в конкретном регионе. На сегодняшний день достаточно расширен диапазон
видов государственной финансовой помощи:
- Денежные субсидии на создание и развитие бизнеса.
- Льготные кредиты
Микрофинансирование. - Гранты начинающим предпринимателям (Грант –
финансовая
помощь на безвозмездной основе). - Инновационные гранты.
- Лизинговые услуги.
- Субсидии на проценты по кредитам.
- Бесплатные услуги поручительства при оформлении кредитов.
- Бесплатное участие на выставках и ярмарках.
- Консультации в бизнесе.
- Образовательные программы для предпринимателей.
- Льготный аутсорсинг (внешнее бухгалтерское и
юридическое
обслуживание). - Финансовая поддержка народных ремесел и промыслов.
- Помощь размещения в бизнес-инкубаторах (организации
по
аудиту развития предприятия от создания до полной реализации)
на
льготных условиях. - И даже поддержка экспорта, но с определенным лимитом.
Все региональные фонды поддержки предпринимательства тесно
сотрудничают
с центрами занятости, в которые тоже нужно подавать бизнес план на
получения государственной финансовой помощи и бесплатной регистрации
предпринимателя. Так же в центрах занятости можно узнать дополнительную
информацию о государственной поддержке малых предпринимателей.
Без плана невозможно создать бизнес из идеи
Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока
начинающий предприниматель составляет бизнес план, он
исследует на детальном
уровне всю концепцию идеи. Это как построить карту мыслей. Намного
эффективней мыслить, когда информация расположена на бумаге и смотреть
на нее сверху, а не держать все время в памяти. Находясь перед
составленным планом, меняется ракурс мышления в сторону креативности. В
процессе планирования создания бизнеса выявляются всевозможные риски и
отрываются скрытые и дополнительные возможности для совершенствования
идеи. Занимаясь новым бизнесом уже на этапе планирования,
предприниматель знакомится со своим будущим делом. Он становиться ближе
на один большой шаг к полной реализации идеи. Растет
предпринимательская компетенция в конкретной сфере деятельности.
Одновременно с тем планирование в бизнесе является инструментом
управления и контроля работы внутри предприятия. Бизнес-план можно
корректировать на любом этапе его выполнения. Это гибкий личный
документ, который зависит от реального воплощения всех его пунктов.
Существует множество факторов, которые влияют на его реализацию. Но в
бизнесе планировать тактические действия, ресурсы и доходы следует
регулярно! Начинайте с базовых понятий построения бизнес-плана и сразу
же прокладывайте свой путь на бумаге к поставленной главной цели.
Вложив немного времени в планирование бизнеса, мы приумножили его во множество раз.
Источник