За или против бизнес плана
Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.
Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:
• Зачем мне нужно собственное дело?
• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?
• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?
• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?
• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?
При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.
Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.
Вступление, или деловое резюме
По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.
Управление
Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.
Маркетинг
Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.
Финансовые прогнозы
Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.
Финансирование
Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.
В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.
Источник
Если бизнес или предприятие уже существуют и приносят прибыль, то воспользоваться государственными программами развития малого и среднего бизнеса предпринимателю не удастся. Но в любом случае если продукт, который выпускает предприятие, действительно качественный и востребованный на рынке, то проблем с привлечением средств не возникнет вовсе. Всегда найдутся инвесторы, которые захотят вложить свои средства в интересное, а главное прибыльное дело. Но ни один инвестор не станет выделять деньги, пока не увидит реальный план развития бизнеса, в котором будет прописан каждый шаг вплоть до получения прибыли.
Если же вы не умеете, как следует планировать, но идея ваша действительно хорошая, и вы знаете, как ее реализовать, вы можете воспользоваться услугами специальных компаний. Именно эти компании специализируются на создании поэтапных бизнес планов, которые не заставят потенциального инвестора задавать лишние вопросы. Ведь четкий и структурированный план — это один из основных факторов для инвесторов.
Нужен ли план
Допустим, у вас появилась оригинальная идея, о которой еще почти никто не говорил, и тем более не пытался реализовать. Вы проанализировали рынки, которые можно освоить, и решили действовать, не составляя плана. В девяти из десяти случаев предпринимателя ожидает провал, и скорее всего, он повлечет за собою потерю огромных финансов, и предприниматель потеряет желание пробовать снова. Вот как раз такой четкий и структурированный план поможет избежать подводных камней и препятствий. Бизнесмен будет иметь руководство о том, что, когда, как и в какой момент делать. Он будет готов к практически любой сложившейся ситуации на рынке.
План поможет избежать значительных финансовых потерь на ранних этапах. В таком плане можно прописать расходы на каждый пункт, также внести средства на непредвиденные ситуации. Если план отсутствует, все будет происходить абсолютно хаотично, и не каждый предприниматель сможет контролировать ситуацию.
При отсутствии плана риски увеличиваются в несколько раз и эти риски, скорее всего, не оправданы. План будет касаться не только вашего продукта, а вообще всего взаимодействия компании и сотрудников, будет предусматривать слаженную работу полностью всей структуры компании и всех сотрудников в частности. Поставит основные цели, которые будут выполняться постепенно исходя из перспективы.
Все возможные изменения на рынке, не станут проблемой, если они учтены в плане развития бизнеса. Предприниматель будет готов ко всем возможным факторам изменений, будь то появление новых конкурентов, или же перекрытия старых рынков сбыта. Бизнесмен, не имеющий плана, не только не сможет освоиться на конкретном рынке, он еще ко всему может забыть об других рынках. Если предприниматель не поставит перед собой четкой цели, а будет удовлетворяться только размытыми перспективами, скорее всего, не добьется ничего.
Давно известно, что сделать бизнес без плана невозможно. Все успешные современные бизнесмены планирую каждый свой шаг. Они знают, что случится с их бизнесом завтра, через неделю, через месяц, через год, включая все возможные ситуации, которые могут корректировать этот план. Главным приоритетом предпринимателя должен быть четко составленный структурированный бизнес план.
Источник
Бизнес-план — это больше, чем инструмент для получения финансирования. Думайте о нем, как о дорожной карте для вашего будущем бизнеса.
Часто начинающие предприниматели задают вопрос о том, зачем им писать бизнес-план, если они получают финансирование от друзей, родственников или из собственных сбережений. Не нужно думать о бизнес-плане, как о просто инструменте по сбору средств.
На самом деле, бизнес-план гораздо больше, чем возможность найти деньги для будущего предприятия.
Это инструмент для понимания того, стоит ли вообще вкладывать деньги в задуманный бизнес, сможет ли он быть рентабельным и приносить прибыль.
С помощью правильно составленного бизнес-плана вы можете:
- Спланировать все основные аспекты работы будущей фирмы
- Оценить реалистичность собственных идей
- Проанализировать все возможные риски и проблемы, которые могут возникнуть
- Наметить способы решения возможных проблем
Целостная картина
Когда вы самостоятельно пишите бизнес-план, у вас складывается целостное видение будущего дела: преимущества и слабые стороны вашего продукта или услуги, маркетинговые предложения, оперативный план работы, финансовый план и штатное расписание.
В процессе написания плана вы сможете увидеть, что ваши расчеты могут быть ошибочны. Например, если в маркетинговом плане указано привлечение 10 000 клиентов в течение года, а ваше штатное расписание при этом предусматривает всего двух менеджеров. Отсюда возникает вопрос, как два менеджера смогут привлечь такое количество клиентов? Ответ может привести вас к выводу, что формирование партнерских отношений с дистрибьюторами или оптовые продажи крупным компаниям будут лучшим вариантом.
Контроль успехов
Когда вы на бумаге закрепляете, что к намеченной дате ваш бизнес должен достигнуть определенных показателей, это дисциплинирует и помогает оценить ваши успехи.
Если вам удалось превзойти те ожидания, которые закреплены в плане, у вас есть возможность проанализировать, какие факторы вам в этом помогли. На что следует сделать упор в дальнейшем для достижения еще больших успехов. Если же наоборот, цель не была достигнута, сделайте выводы, что послужило причиной: переоценка каких-то факторов, непредвиденные обстоятельства или проблемы в организации работы фирмы.
Определение конкретных целей
Но еще более важным аргументом в пользу бизнес-плана является определение того, каким должен быть ваш бизнес в будущем и его цели. Когда вы декларируете: «Мы ожидаем 100 клиентов до конца года», это не пассивный прогноз, а ваша цель. Она становится целью вашего отдела продажа. План содержит цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, найма персонала и т.д. После того, как цель определена, она становится задачей для выполнения и руководством к конкретным действиям.
Перспективы для персонала
И, конечно, хорошо написанный бизнес-план помогает привлечь талантливых сотрудников. Когда персонал знает о намеченных целях и перспективах бизнеса, это является отличной мотивацией. Кроме того, письменное закрепление ваших целей дает ясный посыл сотрудникам: мы понимаем наш бизнес и знаем как достичь намеченных результатов.
В заключение хочется сказать, что бизнес-план это значительно больше, чем инструмент сбора средств. Вы будете использовать план в большей мере для управления работой собственного дела, самоорганизации, контроля финансовых успехов и мотивации сотрудников. Прежде чем принимать решение, что вам не нужен бизнес-план, оцените все возможные последствия для вашего бизнес.
Поставь звёздочку:
Загрузка…
Сохрани себе или поделись с друзьями:
Источник
Вы работаете в архитектурном, инжиниринговом или строительном бизнесе? Тогда наверняка ваш внутренний голос не раз говорил вам, что бизнес-план – это пустая трата времени. А в качестве аргументов приводились следующие причины:
- Вы в бизнесе уже …дцать лет и у вас никогда не было бизнес-плана.
- Вы лучше, чем конкуренты.
- Ваш бизнес развивается исключительно благодаря рекомендациям ваших заказчиков.
- Ваш доход остается стабильным год от года.
- Вы нанимаете лучших сотрудников.
- Бизнес-план в вашей голове.
- Все закончится тем, что бизнес-план будет пылиться на полке.
- Очень тяжело что-либо планировать в вашей постоянно меняющейся индустрии.
- Экономический кризис заставляет вас думать только о выживании.
- Это пустая трата времени и денег.
Готовы к откровению? Каждая из этих причин плоха, вредна и несостоятельна, независимо от того, насколько уверенно вы чувствуете себя на рынке.
Почему вам необходим бизнес-план
Без бизнес-плана ваш бизнес в опасности. Вести бизнес без плана – все равно, что быть клоуном, крутящим 30 тарелок на разных частях тела, стоя на одной ноге. Что-то в конечном итоге упадет, и это может вызвать полномасштабный коллапс.
Вы ведь не приступите к строительству промышленного объекта, не имея на руках плана организации строительства? Тогда как вы можете заниматься развитием бизнеса без маркетингового плана? Не стоит играть с своим будущим.
Я не раз наблюдал, как строительные и инжиниринговые компании спускали миллионы рублей на ветер, делая бесполезную рекламу. И все только потому, что у этих компаний не было последовательного плана развития бизнеса. Не было элементарной сегментации заказчиков и их потребностей. Не было портрета заказчика. Не было всех тех вещей, которые являются базовыми для продвижения бизнеса.
Пример из жизни
В одном случае, проектный институт потратил сотни тысяч рублей на создание и размещение рекламы на карте муниципального округа, которую раздавали местным жителям. Мало того, что компания искусственно сузила границы своего бизнеса до одного муниципального округа (хотя линейка услуг позволяет работать по всей стране), так они еще сфокусировались на рынке b2c (хотя работают исключительно на рынке b2b). В общем, эта фирма заплатила за продвижение своих услуг не той целевой аудитории.
План – ни что, планирование – все!
Необходимый минимум в бизнес-плане
Когда вы решите, что пришло время изложить все идеи развития бизнеса на бумагу, начните с необходимого минимума, который подразумевает ответы на приведенные ниже вопросы:
- С кем и за что вы конкурируете?
- Какие продукты и услуги являются наиболее прибыльными?
- Работает ли ваша стратегия ценообразования?
- Сколько чел.-ч. затрачивается на подготовку ТКП в адрес потенциального заказчика?
- Где и кому вы продаете большую часть вашего продукта / услуг?
- Как можно эффективно распределять накладные расходы?
- Каким образом вы можете отстроиться от конкурентов, чтобы увеличить продажи?
- Будете ли вы развиваться посредством приобретения новых активов, выхода на новые отраслевые или региональные рынки, расширения ассортиментной матрицы?
Вдумчивые ответы на эти вопросы могут вас удивить и заставить пересмотреть многие бизнес-процессы. Это уже половина успеха, потому что в строительстве 98% компаний конкурируют между собой только бизнес-процессами.
Стратегическое планирование – это базис вашего бизнеса
Начните со стратегического планирования и рассмотрите сильные и слабые стороны вашей компании, а также возможности и угрозы, которые они в себе таят. В маркетинге этот подход известен как SWOT-анализ. Процесс стратегического планирования заставит вас посмотреть в зеркало и увидеть жесткие реалии, которые часто остаются незамеченными в повседневной рутине. Этот этап послужит краеугольным камнем для вашего маркетингового плана.
Пример из жизни
Однажды я работал над бизнес-планом небольшой генподрядной организации. Руководитель компании предположил, что стратегический план, подготовленный по всем маркетинговым законам не кажется ему правильным, потому что в компании царит неформальная культура и высоко ценятся непубличные отношения. Поэтому, мы обсудили альтернативу, которая лучше соответствует потребностям этой отдельно взятой компании. Независимо от того, что теория маркетинга говорит о правильном формате бизнес-планирования, стратегическое планирование должно быть выполнено в соответствии с культурой компании.
Задайте измеримые цели
Бизнес-план, который дает результат, всегда устанавливает измеримые цели. Как минимум, рентабельность и целевая выручка. Если у вас есть необходимость, то вы можете настроить уровень детализации бизнес-целей вплоть до проекта или клиента. Помните, что бизнес-план – это живой документ, который не может быть завершен. Не позволяйте ему пылиться на книжной полке или затеряться среди множества файлов в компьютере. Распечатайте себе копию и держите ее на рабочем столе. Сверяйтесь с ним и делайте правки по мере необходимости.
Дефицит качественно проработанных бизнес-планов на стадии инициации инвестиционных проектов подтверждают многие российские банки
Стратегическое заключение
Если у вас нет бизнес-плана, спросите себя – почему? Наверняка ответ уже был перечислен выше, среди «пресловутых 10 причин». Многие строительные компании сегодня избегают думать о будущем, борясь сохранить то, что осталось. Но верная ли это стратегия для вашего бизнеса?
Если вам нужна помощь в подготовке бизнес-плана, обратитесь к нам! Напишите на почту simple-analytics.com@yandex.ru. Мы оперативно ответим!
Спасибо Вам за то, что дочитали мою статью до конца. Ставьте ЛАЙКИ, пишите КОММЕНТАРИИ и подписывайтесь на МОЙ КАНАЛ!
Источник
Многие предприниматели относятся к бизнес-планированию как к волшебной таблетке, которая непременно обеспечит им успех: если идешь к инвестору – возьми с собой бизнес-план, хочешь получить финансирование в банке – требуется бизнес план, решил запустить свой проект с нуля – в первую очередь сделай бизнес-план! На него возлагают большие надежды.
В реальности же все обстоит сложнее. Процесс бизнес планирования и бизнес-план – это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса. Эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров убежден, что далеко не каждому предпринимателю для решения его задач потребуется бизнес-план. Порой, возложенные на документ надежды лучше заменить на решительные действия.
Миф 1. Бизнес-план обеспечивает получение кредита в банке
– Расскажите пожалуйста, в каких случаях бизнес-план заказчику, на самом деле, не нужен и возможен ли бизнес без бизнес плана?
Наиболее частое заблуждение о бизнес-плане, с которым мне приходится сталкиваться в своей практике, это использование его для получения кредита в банке. Некоторые инициаторы проектов считают, что для положительного решения банка нужен бизнес-план. На самом деле это не так. Для того, чтобы выдать деньги, во многих случаях достаточно крепкого залога и выгрузки из банка по счету за последние полгода-год.
К примеру, есть какая-то небольшая мебельная фабрика и ее владелец хочет взять деньги на развитие. Если он претендует на кредит в 10 млн рублей, то ему для подачи заявки на кредит в банк будет достаточно предоставить информацию о юридическом лице, залоговое имущество на сумму не менее 30 млн рублей и подтвердить достаточный уровень доходов. В некоторых случаях банки спрашивают бизнес-план, в основном, когда кредит берется не на пополнение оборотных средств, а на инвестиционные цели, такие как открытие новой производственной линии или нового бизнес-направления. Но в первую очередь банки интересует текущая финансовая устойчивость организации и наличие залогов.
Миф 2. Бизнес нужно начинать с бизнес-плана
– Бытует мнение, что бизнес стоит начинать с бизнес-плана. Действительно ли этот документ – такое необходимое условие для хорошего старта?
Для того, чтобы стать предпринимателем, нужно начать предпринимать. Если посмотреть на большинство успешных бизнесменов, то можно заметить, что они становились таковыми не столько благодаря планированию, сколько благодаря смелым шагам и полученному опыту. Я бы сказал, что чрезмерное бизнес планирование вначале даже мешает. Можно перегореть, так и не начав действовать.
– Но ведь нельзя сказать, что бизнес-план бесполезен для начинающего предпринимателя?
Бизнес-план малоинформативен на начальном этапе бизнеса. Если проект на самой ранней стадии идеи, то еще не понятно, насколько он перспективен. Как говорил один из инвесторов в инновационные проекты на ранней стадии, с которым мы работаем: «Между двумя точками я всегда смогу провести кривую, прогнозирующую любые самые радужные показатели бизнеса». В то же время статистика говорит о том, что 90% инновационных проектов не проживают и года, а 90% из оставшихся 10% не проживают и 5 лет. Безусловно, план работы, пусть даже составленный на салфетке на старте бизнеса всегда лучше, чем его отсутствие. Но пока проект не прожил младенческую стадию развития, ценность профессионального бизнес-плана будет крайне невелика.
– Когда и зачем предпринимателю нужен бизнес-план?
Бизнес-план в классическом понимании этого инструмента показан предпринимателям с опытом и квалификацией, когда необходимо развить новое направление, выйти на новый рынок, увеличить кратно объем продаж, и т.п. Другими словами, когда без взвешенного бизнес-подхода риски неправильно принятых управленческих решений перевешивают инвестиции в деятельность по бизнес-планированию.
Если рассмотреть по модели жизненного цикла развития организации И. Адизеса, то это компании, прошедшие как минимум стадию “младенчества”.
В начале такие организации идут эмпирическим путем, путем проб и ошибок. Но наступает момент, когда они уже наработали капитал, который важно, с одной стороны, не растерять, а с другой стороны – при взвешенных рисках использовать капитал на благо развития бизнеса. В момент, когда бизнес-идея, которая выстрелила в самом начале и дала старт проекту, уже исчерпала себя, для продолжения существования на рынке компании важно начать применять элементы научного подхода, формировать выверенную финансовую модель и маркетинговые решения.
– У вас много кейсов по решению с помощью бизнес плана именно таких задач – на расширение и развитие?
Основная масса клиентов заказывают у нас бизнес-план именно под задачу внутреннего планирования деятельности организации. Когда у компании есть ресурсы и желание для развития, но нет однозначного представления, в каком формате оно будет происходить наиболее органично, бизнес-план расставляет все по своим местам.
Примером такой задачи является бизнес-план для Технопарка Пушкино. Это действующая промышленная база площадью 10, 5 ГА в г. Пушкино Московской области. Организация успешно сдает в аренду помещения для всех заинтересованных производственных и коммерческих компаний. Но получив опыт привлечения в свои ряды инновационные компании, организация увидела потенциал реконструкции объекта под работу Технопарка. Его задачи – поддержка участников, предоставление инновационной инфраструктуры, привлечение в партнеры государственных органов, инвесторов и, конечно же, рынка.
Бизнес-план в этом проекте является основополагающим документом, определяющим основные положения проекта, оценку выгод и рисков для всех заинтересованных сторон. Мы проанализировали внешнюю среду Технопарка, сформировали совместно с клиентом концепцию, уникальную специализацию и непосредственно бизнес-план предприятия, позволивший владельцам начать активно развиваться в выбранном направлении.
Миф 3. Бизнес-план – ключевой фактор принятия решения инвестором о направлении инвестиций в проект
– Кстати, а насколько важен бизнес-план предприятия, если речь идёт о привлечении инвесторов?
По большому счету, инвесторы не ожидают от инициатора проекта получить классический бизнес-план, хотя у многих предпринимателей существует подобное убеждение. Когда к нам обращаются для решения задачи создания бизнес-плана для привлечения инвестиций, то мы понимаем под этим запросом задачу создания инвестиционной презентации.
Вот случай из практики: у клиента есть две недели до встречи с руководителем крупного объекта недвижимости, на базе которого инициатор проекта за средства партнера хотел бы развернуть бизнес. Чтобы показать, как будет развиваться проект, клиент хочет продемонстрировать инвестору бизнес-план. На самом же деле, для первичного знакомства достаточно презентации, в которой отражена основная суть предложения, верхнеуровнево оценены эффекты от сотрудничества и есть аналитика сопоставления с другими подобными проектами, чтобы продемонстрировать потенциал развития бизнеса. Мы такой документ называем инвестиционным меморандумом или тизером. Получается, что задачу можно решить менее затратным и трудоемким, но таким же эффективным способом.
– Есть какая-то задача, для которой точно понадобится бизнес-план?
Я всегда говорю клиентам, что бизнес-план Вы заказываете для себя. Соответствующий документ поможет проверить собственные гипотезы, увидеть оптимальный путь развития проекта, глубоко разобраться в сути вопроса, понять конъюнктуру рынка и возможности получения финансирования в проект, оценить конкуренцию на рынке, выбрать взвешенную бизнес-стратегию и построить оптимальную дорожную карту. Предприниматель сможет убедиться, что его идея достойна вложений, как и собственных, так и заемных средств. Но то, что бизнес-план гарантированно позволит привлечь финансирование – заблуждение. Ни мы, ни кто-либо другой не может утверждать это.
К примеру, если проект инновационный, то есть возможность обратиться за финансовой поддержкой в фонды. Вероятность получения финансирования, даже при наличии бизнес-плана инвестиционного проекта, даже если проект перспективный, а риски минимальны – небольшая. Все дело в высокой конкуренции – слишком много претендентов на поддержку. Так что клиент должен понимать и альтернативные способы развития проекта и, в первую очередь, рассчитывать на собственные силы.
– Что, в таком случае, является успешным результатом бизнес-плана?
Реализация проекта и достижение запланированных показателей в бизнес-плане – вот главный критерий успешности качественно выполненной работы по бизнес-планированию. Если проект перспективный, то бизнес-план поможет инициатору проекту двинуться вперед: обязательно найдутся способы, средства, партнеры. Если проект не перспективный, то привлечение финансирования с помощью бизнес-плана как катализатор всех бизнес-процессов только ускорит прогорание проекта. Финансирование – это лишь ускорение хода компании либо вверх, либо вниз. Поэтому полученные деньги в проект – не показатель качественного бизнес-плана. Только достижение показателей проекта на период планирования бизнеса сможет ответить на вопрос, качественно ли был подготовлен бизнес-план. И именно поэтому мы каждый раз индивидуально и максимально взвешенно подходим к вопросу бизнес-планирования инвестиционных проектов.
Источник