Вывоз бытовых отходов бизнес план

Вывоз бытовых отходов бизнес план thumbnail

Вывоз бытовых отходов бизнес планВывоз мусора, как выгодный бизнес.

Бизнес на вывозе мусора – дело, имеющее стабильный спрос. В любое время года и погоду люди нуждаются в услугах мусоровозов. Для многих предпринимателей этот бизнес с точки зрения доходности выглядит достаточно привлекательно, но не каждый захочет связываться с этим «пахучим» делом. А может быть, есть еще какие-то причины, по которым люди не хотят делать на мусоре бизнес?

Итак, как открыть бизнес по вывозу мусора?

Основными факторами, влияющими на достижение успеха в большинстве отраслей, являются квалификация сотрудников и правильно подобранное и обустроенное помещение. В бизнесе, связанном с вывозом мусора совершенно иная концепция.

Величина заработка напрямую зависит от технического состояния автомобилей, на которых планируется вывозить мусор. Чем старее машина, тем ломаться она будет чаще, а, значит, потребуется регулярно вкладывать деньги в ремонт, кроме этого, случайная поломка автомобиля в разгар рабочего дня сдвинет график вывоза мусора, что вызовет недовольство клиентов.

Планируя вывоз мусора, как бизнес необходимо заранее определиться с каким именно, мусором вы будете работать. Договор на вывоз отходов можно заключить с поселком, жилыми многоэтажными домами, строительными организациями, компаниями и т. п.

Сотрудничество с микрорайонами предполагает регулярный вывоз небольшого количества мусора. В этом случае работа стабильная и даже при небольших ценах можно прилично заработать. Поскольку бытовых отходов немного на первых порах тратиться на дорогостоящую технику не имеет смысла.

Если планируется сотрудничество со строительными компаниями стоит понимать, что здесь совершенно другие объемы, размеры и старенькие машины вряд ли справятся с такой загрузкой. Стоит подумать о более свежей машине.

Чтобы открыть вывоз мусора, как бизнес необходимо сделать несколько основных шагов:

1. Зарегистрировать деятельность.

2. Получить необходимые разрешения и лицензии.

3. Купить или арендовать машины.

4. Нанять сотрудников.

5. Привлечь клиентов.

Каждый этап предусматривает определенные финансовые затраты, оценить которые можно посредством составления бизнес-плана.

Необходимо составить бизнес-план для успешного ведения бизнеса, в котором потребуется отразить ключевые моменты развития вашего дела:

1. Указать цель ради которой создается бизнес.

2. Описать стратегию достижения цели.

3. Указать точки сбыта.

4. Отметить преимущества перед конкурентами.

5. Спрогнозировать доходы и расходы.

6. Перечислить возможные риски.

К каждому пункту необходимо отнестись внимательно и продумать заранее, не оставляя на будущее. Ниже мы рассмотрим основные моменты бизнес-плана, требующие наибольших финансовых вложений и способные оказать влияние на развитие дела.

Вывоз мусора: бизнес план с расчетами затрат.Вывоз мусора: бизнес план с расчетами затрат.

Затраты на регистрацию

Первым этапом будет узаконивание свей деятельности. Зарегистрироваться можно в форме ИП или ООО.

В первом случае понадобится оплатить в размере 800 рублей госпошлину и предоставить в налоговые органы квитанцию об оплате вместе с копиями и оригиналом паспорта, заявлением, ИНН. Также потребуется создать счет в банке – 700 рублей и заказать печать – 300. Для регистрации ИП понадобится заплатить от 1 800 рублей.

После понадобится получить лицензию, если вы планируете не только вывозить мусор, но и хранить его или самостоятельно утилизировать.

Какие потребуются документы?

  • копии документа о постановке в ФНС на учет, свидетельства о регистрации в едином реестре;
  • заявление;
  • сведения о наличии необходимого оборудования для осуществления деятельности.

Полный перечень необходимо уточнить в уполномоченных органах. Получение лицензии потребует от 60 000 рублей.

Расходы на содержание помещения

Многие предприниматели считают, что необязательно наличие помещения для организации, занимающейся вывозом мусора. Однако, если вы рассчитываете на открытие серьезного бизнеса и хотите, чтобы он просуществовал как можно больше к организации нужно подойти более ответственно.

Наличие собственного офиса придает фирме солидности и у клиентов, что это фирма однодневка ощущения не возникнет. Помещение можно подобрать небольшое, главное, чтобы в нем уместились кабинет управляющего, комната для персонала и санузел.

Нелишним будет наличие у помещения небольшой территории на которой можно будет разместить автомобили и гараж для хранения запчастей. Если в ваши планы офис не входит можно воспользоваться услугами автопарковок.

Аренда помещения обойдется примерно в 50 000 рублей и на ремонт и обустройство 40 000.

Покупка оборудования для работы

Для нормальной организации деятельности по вывозу мусора необходимо закупить или арендовать минимум два автомобиля. Можно приобрести специальные машины, предназначенные для вывоза отходов либо купить обыкновенные грузовые автомобили.

В первом случае понадобится закупить специальные контейнеры, которые вы будете оставлять у клиентов и регулярно опустошать их. Второй вариант предполагает, что работники будут сами закидывать пакеты в кузов машины.

Если купить два старых ЗИЛа придется потрать около 200 000 рублей, два КАМАЗА – от 500 000. Этих машин вполне хватит на вывоз бытовых отходов с многоэтажек, поселков, строительных компаний.

Потребуется купить или арендовать, если планируется утилизация отходов, специальную механизированную линию по их переработке.

Бизнес на вывозе мусора: утиль строительных отходов.Бизнес на вывозе мусора: утиль строительных отходов.

Вывоз и утиль отходов

О месте, в которое вы будете сбывать отходы необходимо позаботиться еще, наверное, на этапе планирования бизнеса.

Читайте также:  Как составить большой бизнес план

В настоящее время отмечается недостаток специальных полигонов куда сбывают мусор. Одни уже переполнены, другие закрывают из-за открытия их на незаконных основаниях. Действующие полигоны уже имеют солидную базу клиентов, что существенно усложняет возможность туда проникнуть. Средняя цена на полигоне за прием кубометра мусора 200 рублей.

Вывоз мусора должен осуществлять в оговоренные с клиентом сроки, нарушение которых может сказаться на вашей репутации.

Расходы на зарплату персонала

На одну машину необходимо нанять двух грузчиков и водителя. На каждого человека примерно по 15 000 рублей нужно рассчитывать. Таким образом, штат из 6 человек будет требовать по 90 000 рублей ежемесячно.

Квалификация грузчиков не важна, а вот водители должны уметь самостоятельно починить машину если она вдруг выйдет из строя.

Расходы на рекламную кампанию

Для привлечения клиентов необходимо развесить объявления в подъездах, лифтах с указанием преимуществ вашей фирмы перед прочими подобными. Объявления в интернете, газете, баннеры на улицах также помогут привлечь желающих воспользоваться вашими услугами.

Необходимо обратить внимание на различные кафе, рестораны и особенно на коммунальные службы. В последнем случае есть возможность заполучить договор сразу на большой объем работ, чтобы не было нужды договариваться с каждым домом по отдельности.

Средние затраты на рекламу составят 20 000 рублей.

Прочие затраты

В случае если автомобили закупаются не новые, а уже бывшие в эксплуатации регулярно будет появляться необходимость в покупке запчастей.

Также еженедельно необходимо выделять определенную сумму денег на топливо. В среднем, каждую неделю вы будете тратить от 25 000 рублей на прочие расходы.

Итого на первоначальном этапе для открытия собственного бизнеса по вывозу мусора необходимо вложить от 400 000 рублей без лицензии, от 760 000 с ее получением и закупкой грузовой техники марки КАМАЗ.

Спрос на услуги по вывозу отходов будет всегда независимо жилого сектора это касается или коммерческого. Рентабельность такого бизнеса может достигать 20% и зависит от правильной его организации.

Те, кто в этом «пахучем» бизнесе уже давно и имеют постоянных клиентов не сожалеют о том, что когда-то решили заниматься именно этим делом, поскольку оно может приносить высокие доходы круглогодично. Окупиться такой бизнес может меньше, чем за полгода.

Примеры расчета рентабельности бизнеса

Если вывозить отходы со строительных площадок объемом от 8 до 40 кубометров стоимость будет от 5 000 до 16 000 рублей соответственно. Если работать с жилыми комплексами цена за вывоз мусора колеблется в районе 4 000 рублей.

При условии, что ежемесячно вы будет выполнять 50 заказов по минимальной цене (4000) можно заработать 200 000 рублей.

В бизнесе, связанном с вывозом мусора, можно условно выделить несколько основных проблем:

1. Высокая конкуренция

В Москве, например, функционирует около 550 фирм, занимающихся вывозом мусора, тогда как за границей на один город приходится до 10 служб. Конкуренция в этом деле очень высокая, но и количество мусора ежегодно растет.

2. Загруженность полигонов

Официальных полигонов достаточно мало на сегодняшний день и те, которые вчера были глубокими котлованами сегодня уже представляют собой высокие горки. Для того чтобы найти место сбыта отходов и получить разрешение на привоз туда мусора придется сильно потрудиться.

3. Тяжелые условия для частников

Без связей в этот бизнес пробиться будет очень сложно. Бороться с крупными фирмами, работающими с государственной поддержкой на новых, оборудованных машинах нелегко.

Чтобы начать бизнес на вывозе отходов и закрепить свои позиции понадобится заранее продумать структуру работы, найти и договориться с полигоном, на который вы мусор будете сбывать, закупить несколько единиц грузовой техники и привлечь клиентов. Работу нужно выполнять качественно и в установленные сроки и только в этом случае клиенты останутся довольны вашей фирмой и будут рекомендовать ее знакомым.

Вывоз мусора, как бизнес – это высоко прибыльная сфера деятельности с высокой конкуренцией, больше информации содержится в следующем видео:

Дорогие читатели! Мы постоянно пишем актуальные и интересные материалы на наш новостной портал FBM.ru, подписывайтесь на наши новости в Яндекс-Новостях и Telegram

Источник

У каждого из нас ежедневно образуются бытовые отходы. И мы привыкли и даже не замечаем работу организаций по вывозу твердых бытовых отходов (ТБО), а ни один населенный пункт, даже самый маленький, не может обойтись без услуг подобных организаций. Представленный нами бизнес-план по вывозу мусора укажет на основные нюансы создания данной фирмы с нуля. Этот пример поможет составить собственное планирование.

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков. Это же мнение подтверждается проведенным маркетинговым исследованием (обзвон потенциальных клиентов, представителей местного бизнеса) Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:

  • Перебои в графиках вывоза ТБО, тем самым нарушение санитарных норм и эстетики.
  • Устаревший автопарк перевозчиков.
  • Нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.
Читайте также:  Как составить бизнес план на сельское хозяйство образец

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:

  • Нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой.
  • Ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе.
  • Требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.

Чтобы нивелировать первый риск, планируется провести исследование предложения рынка труда, разместить информацию о вакансии в различных источниках и провести собеседования. Второй риск нивелируется предварительным изучением потребностей ведущих управляющих компаний города, а также крупных производств, разработкой бизнес-концепции, заранее учитывающей потребности целевой аудитории. Третий риск покрывается привлечением инвестора, который готов выделить на запуск проекта не менее 50% от требуемой суммы. Основной источник расходов – закупка техники. Ее планируется взять в лизинг, который будет выплачиваться из доходов.

Оформление

Для оформления выбрана форма деятельности ООО.

Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у компании будут существенные затраты на зарплатный фонд и прочие постоянные расходы (топливо, обслуживание автопарка, оплата полигона).

Для работы выбирается основной ОКВЭД 38.11 «Сбор неопасных отходов».

Согласно Закону № 203-ФЗ, нам потребуется лицензия на транспортировку отходов (сбор и транспортировка). Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 300 тыс. рублей. Получение лицензии займет около трех месяцев. Этой задачей необходимо озаботиться сразу же, а в период оформления лицензии можно заниматься другими подготовительными работами.

Поиск персонала

Поскольку нами был избран формат организации по вывозу ТБО высокого класса, требуются грамотные и опытные сотрудники. Так как мы предполагаем работу в региональном центре, где еще очень далеко от культуры раздельного сбора мусора, то мы не планируем пока делать уклон в данном направлении. Но при этом планируем приобрести современные пластиковые контейнеры для сбора ТБО, а также автопарк с оборудованием, отвечающим последним требованиям в области сбора и перевозки ТБО.

На должности руководителя отдела производства и сотрудника, занимающегося логистикой, планируем взять людей, имеющих большой опыт работы в данной отрасли, возможно, из другого региона, где более развита система оказания услуг по вывозу ТБО и оптимизирована работа.

Должностная единицаЗарплатный фонд
Руководитель отдела производства50 000
Специалист по логистике40 000
Механик автопарка35 000
Специалист отдела развития25 000
Бухгалтер20 000
Секретарь15 000
Директор (он же соучредитель)30 000
Водитель (6 человек)150 000
Грузчик мусора (12 человек)180 000
Всего545 000
Единый соцналог, 30%163 500

Аренда помещения

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

  • Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
  • Приемная (12 кв. м).
  • Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 42 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:

  • Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
  • Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
  • Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Что закупаетсяКоличествоЦена
Шкафчики для сотрудников2060 000
Набор инструментов для ремонта грузовых авто115 000
Ноутбук6203 000
Другая мебель50 000
Оформление офиса30 000
Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника)30 000
Лизинг за автотранспорт3497 000
Разное15 000
Всего915 000

Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.

Из офлайновых методов планируется работа сотрудника по развитию, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов и последующим заключением с ними договоров на обслуживание их организаций. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.

Запускается реклама в популярных газетах и бизнес-журналах региона.

Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.

Читайте также:  Бизнес план создать новое предприятие

Запускаются группы в социальных сетях: VKontakte, Facebook, Instagram, запускаются кампании таргетирования в соцсетях.

В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 300 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 40 тыс. рублей в месяц.

Расчет затрат

На запуск

Сведем далее в таблице стартовые затраты:

Расходная графаЗатраты
Оформление и лицензирование400 000
Зарплатный фонд на 2 месяца1 090 000
Аренда площади на 3 месяца240 000
Закупка оборудования418 000
Оплата за лизинг497 000
Продвижение на первые 3 месяца300 000
Всего2 945 000

Сообразно первоначальной задумке, из данной суммы: 1 472 500 выделяется инвестором, 722 500 рублей – из собственных средств, и еще 750 тыс. рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.

По данным условиям ежемесячный платеж составит 36 750 рублей (подсчитано с помощью онлайн-калькулятора по стандартным условиям, реальная стоимость будет отличаться).

Ежемесячные

Статья расходов с 3-го месяца работыЗатраты
Зарплатный фонд545 000
Аренда80 000
Платеж по кредиту24 500
Банковские услуги (ведение счета, комиссии)2 000
Плата за лизинг497 000
Топливо280 000
Оплата услуг полигона по утилизации1 125 000
Офисные расходы5 000
Интернет, телефония5 000
Реклама50 000
Всего2 613 500

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

ГруппаКуб. м/мес.Цена куб. мДоход
Управляющие компании и ТСЖ15 0001502 250 000
Производственные предприятия, магазины и др. коммерческие организации2 000290580 000
Всего2 830 000

Налогооблагаемая база составит:

2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.

53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.

Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:

2 908 000 / 173 200 = 16,78.

Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.

Перспективы бизнеса

Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В первые задачи входит увеличение количества клиентов и приобретение еще одного или двух автомобилей, достижение тем самым увеличения прибыли на 30-80%.

Кроме того, возможно расширить спектр предлагаемых услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его вторичная переработка, предприятие по переработке отходов.

В итоге

Организация по вывозу ТБО выглядит перспективным направлением бизнеса для крупного города. Но не стоит забывать, что технологии в данной сфере не стоят на месте и для успешного ведения бизнеса необходимо следовать последним тенденциям на рынке услуг по вывозу ТБО. Данный бизнес-план по вывозу мусора с расчетами показывает, что основной статьей затрат для будущего предпринимателя в этом направлении будут большие выплаты заработной платы, а также оплата лизинга за транспорт. И для выхода на прибыль необходимо найти достаточно большой объем заказчиков и соответствовать их запросам.

Рынок услуг по вывозу ТБО интересен тем, что это стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиента независимо от экономических условий и прочих негативных факторов. Еще в данной сфере только начинают появляться организации по раздельному сбору и вторичной переработке отходов, что в ближайшие 5-10 лет будет перспективным направлением для существующих и открывающихся организаций в сфере вывоза ТБО.

Источник