Выставки москва бизнес идеи

Что можно получить от бизнес-выставки в Москве? Эффективность участия в бизнес-выставках и отраслевых выставках ни у кого уже не вызывает сомнений. Более того, такой полезный маркетинговый инструмент позволяет одновременно решать несколько важных коммерческих и маркетинговых задач.

При правильном подходе к организации бизнес-выставки в Москве и работе на стенде компания получает не только рост нематериальных активов, то есть улучшение узнаваемости бренда, но и вполне материальную выгоду, которая выражается в росте реализации продукции как в количественном, так и в денежном выражении.

Преимущества участия в бизнес выставках

• Встреча лицом к лицу с должностными лицами, которые принимают решение о покупке оборудования, сырья и пр. Во многих компаниях невозможно получить телефонный номер таких руководителей – в большинстве случаев коммерческое предложение и прочая информация попадают к менеджерам, которые просто собирают информацию об уровне цен на рынке. При общении посредством телефона или интернет поговорить с руководителем отдела закупок не всегда возможно, тогда как на выставке это вполне реально. Более того, на выставке реальная демонстрация работы оборудования и качества продукции позволяет эффективно убедить покупателя в отличном соотношении цена/качество продукции и услуг компании. Более того, получив координаты руководства компании-клиента вместе с визиткой, в дальнейшем можно общаться с потенциальным покупателем напрямую. Бизнес-выставка – уникальная площадка для получения важных контактов.
• Общение на стенде как с руководством, так и с рядовыми менеджерами компаний-покупателей позволяет собрать огромное количество инсайдерской информации, которая позволит оценить потребности целевой аудитории как в ближайшем будущем, так и в перспективе. Реальная ситуация спроса на рынке позволяет принимать взвешенные стратегические решения, которые дадут возможность увеличить конкурентоспособность компании в целом.
• Общение с сотрудниками компаний-конкурентов, анализ листовок с их стендов позволяют оценить предложение на рынке и положение самой компании среди конкурентов. Как показывает практика, получить аналогичную информацию другими путями достаточно сложно, поскольку обновление корпоративных сайтов в большинстве случаев запаздывает. Многие компании вовсе не выставляют полный перечень выпускаемой продукции, предоставляя каталоги только по запросу потенциальных заказчиков.
• Наличие на стенде демонстрационного оборудования позволяет получить реальное мнение потребителей о сильных и слабых сторонах продукции. Такая информация позволяет внести необходимые изменения в конструкцию или технологические характеристики выпускаемых изделий, чтобы повысить их конкурентоспособность. Также, анализируя вопросы посетителей стенда, можно определить перспективные направления, которые будут пользоваться спросом на рынке.
• Оценка стендов экспонентов позволяет оценить маркетинговую стратегию лидеров рынка.
• Знакомства с новыми потребителями на стенде позволяют получить новых бизнес-партнеров для долгосрочного сотрудничества.
• Демонстрация сложного оборудования позволяет продемонстрировать его преимущества, что существенно повышает возможность его реализации. Многие покупатели перед приобретением оборудования приезжают на бизнес-выставки в Москве, чтобы протестировать все интересующие их модели. Такой тест-драйв позволяет на месте определиться с выбором и купить готовую технику. Часто желающих на демонстрационные образцы множество, так что продавец заключает серию контрактов на продажу привезенных для демонстрации моделей.
• Раздача каталогов и листовок потенциальным клиентам и постоянным заказчикам. Печатная продукция позволяет человеку лучше запоминать информацию, так что каталоги и листовки пополнят информацию о компании у всей целевой аудитории.
• Выставка – отличная возможность увеличить узнаваемость бренда и придать ему нужный имидж. Что касается узнаваемости, то в рамках выставки можно провести какое-нибудь запоминающееся мероприятие, конференцию, где продемонстрировать свои разработки и пр. Мероприятие и концепция выбираются исходя из требуемой эмоциональной составляющей бренда. Поскольку гости и посетители выставки представляют собой идеальную выборку потребительской аудитории, то для поддержания интереса к бренду и привлечения посетителей на стенд можно использовать любые маркетинговые инструменты.

Все перечисленные преимущества позволяют использовать участие в выставках в соответствии с поставленными компанией целями.

Ещё интересные ссылки на статьи

Новые бизнес тренды 2019 года
Бизнес форумы для привлечения новых клиентов
Форум предпринимателей: роль и значение участия в проекте

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Участвуя в выставках бизнес-идей или отраслевом выставочном мероприятии (например: Связь, Реклама, Электро, Мебель, Металлообработка, проходящие в ЦВК Экспоцентр), омпания получает возможность как приобрести новых клиентов, предлагая старый ассортимент товаров и услуг, так и продвинуть новые товары на рынок, продемонстрировав их перед потенциальными потребителями.

Если на рынке В2С за счет большого количества потребителей имеет смысл использовать для рекламы СМИ, то на рынке В2В количество покупателей ограничено, но большинство из них готовы покупать сырье в оптовых объемах или дорогую технику и оборудование. Так что выставка является уникальной возможностью представить свой товар целевой аудитории, которая готова сделать покупку на большую сумму.

Подавляющее большинство потенциальных покупателей будет участвовать в мероприятии в течение нескольких первых дней. Именно поэтому компания должна сделать тактически правильный выбор краткосрочной рекламной кампании, которая позволит производителю донести всю необходимую информацию до умов потребителей и утвердиться в них.

Большинство крупных покупателей готовы заключить договор прямо на выставке, или же во время обсуждений на стенде начинается преддоговорная работа, которая необходима для заключения контракта после окончания выставки.

Привлечение посетителей на стенд с помощью промопродукции

Чтобы привлечь посетителей на выставочный стенд, можно использовать различные идеи от распродаж, акций до раздачи промопродукции или подарков. Что касается таких сувениров, то помимо бренда на предмете должна находиться минимальная необходимая информация – веб-сайт, телефоны, адрес компании.

В роли таких презентов могут выступать различные полезные мелочи, которые будут полезны в быту – это механические карандаши, ручки, футболки, кружки, брелоки, коврики для мышек, пакеты, различная канцелярская продукция от блокнотов до отрывных блоков. Пользуясь таким предметом, потенциальный покупатель ежедневно смотрит на бренд компании, что позволяет существенно увеличить узнаваемость бренда среди целевой аудитории. В результате при возникновении необходимости в покупке продукции компании потенциальный клиент неизбежно вспоминает о знакомом бренде.

Особенность рынка В2В состоит в том, что представитель компании-покупателя, который посетит стенд производителя, вовсе не обязательно будет принимать решение о покупке. Часто сбором информации о потенциальных поставщиках занимаются работники коммерческого отдела или отдела закупок.

Если нет возможности провести переговоры с руководством, можно снабдить посетителя стенда промопродукцией в нескольких экземплярах.

Приезжая с выставки бизнес-идей, сотрудники всегда раздают полученные промосувениры коллегам и начальству, так что можно использовать посетителя стенда как добровольного промоутера бренда.

Как выгодно подать информацию о своей компании

Проведением маркетинговых исследований на выставке занимаются все компании – для этого достаточно оценить демонстрационную продукцию и буклеты на соседних стендах, установленных конкурентами.

Получить необходимую информацию можно, изображая из себя потенциального покупателя – сделать это достаточно сложно, поскольку посетители стенда всегда обмениваются визитками со стендистами. Не имея такого аксессуара делового человека, трудно будет изображать из себя представителя какой-либо фирмы.

Более того, В2В рынок отличается небольшим количеством покупателей и продавцов, а потому новые игроки на этом рынке появляются достаточно редко. Гораздо проще и эффективнее получить информацию о продукции и новинках конкурентов, предоставив свои реальные данные.

Информация, представленная на листовках, не является коммерческой тайной, а потому стендисты без сомнений поделятся всей необходимой информацией, особенно если предоставить данные о своей компании.

Обмен визитками с конкурентами может привести к сотрудничеству, поскольку часто компании, выполняющие крупные проекты, пользуются возможностями бенчмаркинга и распределяют некоторые операции по другим исполнителям. Причиной этого может быть как отсутствие необходимого оборудования, так и полная загрузка производственных мощностей. В этом плане посещение стендов конкурентов может быть очень плодотворным занятием.

Конечно, уделять внимание конкурентам в первые несколько дней выставки нецелесообразно, поскольку в это время поток целевой аудитории на стенд максимальный, но к концу периода работы выставки, когда посетителей на стенде практически нет, можно потратить время на обмен информацией с компаниями, которые выпускают аналогичную продукцию. Этот совет больше подходит тем компаниям, которые не состоят в числе лидеров рынка, но именно такие небольшие производители чаще всего задействуются крупными компаниями при реализации больших проектов.

Ещё интересные ссылки на статьи

Бизнес в сельском хозяйстве: идеи, развитие, рентабельность, поддержка
Бизнес выставки в Москве
Новые бизнес тренды 2019 года

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.