Вы предприниматель у вас есть бизнес идея

Вы хотите знать, как начать свой собственный малый бизнес?
Вам повезло! Вы предприняли большой, страшный шаг в неизвестность, просто рассмотрев этот вариант. Вы никогда не делали этого раньше, это будет новый опыт в вашей жизни.

Добро пожаловать в клуб предпринимателей!

Не знаете какие шаги нужно делать для запуска вашего бизнеса, не волнуйтесь мы дадим вам пошаговый план как это сделать! Для этого у нас есть все необходимые знания и опыт для вас! Мы собираемся выложить абсолютно все, что вам когда-либо понадобится, чтобы начать и запустить успешный, прибыльный малый бизнес, который будет приносить вам доход.

Как начать свой собственный Малый бизнес: найти идеальную идею.

По нашему опыту, существует два типа предпринимателей.
Первый вид предпринимателя — Оптимист. Амбициозный, независимый, который легко загорается новыми идеями и всегда готов ввязаться в авантюры и деловые проекты. Проблема одна — эти люди как фейерверки, быстро и перегорают.
Второй вид предпринимателя — Реалист. Человек, который прочитывает все риски, смотрит на мир реалистично. Этот тип предпринимателя основателен, стабилен. У данного типа бизнес в большинстве случаев успешен.

Анализ Ваших навыков, способностей:

Какие навыки у Вас есть?
Начните с того, что вы уже умеете делать?
Ваш ответ на данный вопрос может включать хобби или увлечение в чем-либо, навыки с предыдущей работы, специальность, полученная в университете или конкретный природный талант.

Какие ресурсы в Вашем распоряжении?

У вас уже есть гараж, который можно сдавать в аренду? Может быть, вам стоит начать бизнес по продаже товаров в социальных сетях! Вы унаследовали склад или торговую площадь? Какие возможности для бизнеса это может предложить? Или, если у вас есть доступ к множеству контактов, которые могут сформировать вашу клиентскую базу в определенной области, это также может быть отличным поводом для новой бизнес-идей.

Для успешного открытия собственного бизнеса, вероятно, потребуются значительные инвестиции в ресурсы. Выяснение того, что у вас уже есть, может помочь Вам найти бизнес-возможность с максимальной прибыльностью.

Какую потребность на рынке вы смогли бы заполнить?

Когда вы оглядываетесь вокруг своего маленького уголка Вселенной. Замечаете ли вы вокруг себя, какого продукта, услуги или удобства вам не хватает? Что нужно потребителю, какие ниши в этих сферах еще не заняты?

Многие из наиболее успешных бизнес-идей приходят от выявления проблемы, ваша задача изобретать решение. Так что побудьте в роли клиента, а затем начинайте строить бизнес, который вы хотите!
Помните, что вам не обязательно изобретать велосипед, можно взять готовую бизнес-модель у конкурентов, выявить недостатки и их доработать!

С нишей вы определились, теперь стоит начать написание бизнес-плана.
Какую бы бизнес-идею вы ни решили преследовать, каждый успешный малый бизнес начинается с сильного бизнес-плана.
Потратив время, чтобы сесть и написать бизнес-план- это самый важный шаг, который вы будете принимать в запуске вашего бизнеса, но это также шаг, на котором чаще всего заканчивается мотивация доделывать начатое до конца.

Давайте будем честными. Когда вы чувствуете, что готовы созидать свою лучшую идею и вот-вот взяться за дело, ничто не звучит менее весело, чем замедление всего этого импульса, чтобы сесть и все это написать. Есть много ресурсов в интернете, которые могут создать свой бизнес-план и как сделать его красивым для инвесторов, или кого—либо еще. И это не окажется для вас слишком сложной задачей.

По своей сути, написание бизнес-плана — это продумывание и ответ на действительно трудные вопросы о вашем бизнесе. Вопросы, с которыми вы столкнетесь, заставят вас задуматься о цели вашего бизнеса, о рынке, на который вы ориентируетесь, и о проблемах, о которых вы, возможно, не думали. Когда все сделано правильно, процесс написания бизнес-плана приведет вас к улучшению вашей первоначальной идеи во что-то гораздо более устойчивое, и в конечном счете ваш бизнес окажется более успешным.

Давайте посмотрим на 10 основных вопросов, на которые вы должны ответить в процессе бизнес-планирования.

1. Чем будет заниматься Ваш бизнес?

Все планирование бизнеса не должно быть сложным! После того, как у вас есть бизнес-идея, найдите время, чтобы написать в самых простых терминах, какой продукт или услугу предлагает ваш бизнес.
Запишите как длинный, так и короткий ответ на этот вопрос, а затем зафиксируйте короткий ответ в памяти. Это известно как” шаг лифта», и это то, что вы будете повторять снова и снова и снова друзьям, семье, клиентам, кредиторам, инвесторам и др.

2. Кто будет пользоваться вашим продуктом ЦА (целевая аудитория)?

Это называется ваш целевой рынок-группа людей, для которого ваш бизнес будет работать. Чем точнее вы сможете ответить на этот вопрос, тем лучше вы сможете создавать продукты, услуги и маркетинговые кампании, которые отвечают потребностям вашей ЦА. Создания профиль потенциального клиента, чтобы создать ментальную картину для себя и членов своей команды, с которыми вы надеетесь вести бизнес.

3. Кто Ваши конкуренты?

Многие из самых успешных, опытных владельцев бизнеса в мире скажут вам не беспокоиться о своих конкурентах. Важно то, что ты делаешь.
Это отличный совет, когда вы находитесь на начале ведения бизнеса. В конце концов, вы не можете жить своей жизнью, реагируя на все, что делают ваши конкуренты. Но когда вы впервые начинаете, стоит, знать, кто ваши основные конкуренты и чем их бизнес похож на ваш и(или) отличается от вашего.
Сделайте свой анализ участников рынка, чтобы определить основную конкуренцию вашего бизнеса.

4. В чем заключается Ваше уникальное ценностное предложение?

Не позволяйте фантазии терминологии напугать вас. Ваше уникальное ценностное предложение-это именно то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Что такое в вашем бизнесе, что заставит Ваших клиентов выбрать вас над вашими конкурентами? Потенциальные уникальные ценностные предложения могут включать в себя местоположение вашего бизнеса, уникальную функцию продукта, приверженность качеству или даже вашу цену.

Когда вы начинаете новый проект или бизнес, вам нужны простые инструменты стратегического планирования, чтобы сосредоточиться на главном и осуществить задуманное наилучшим способом. Шаблон ценностного предложения — простой инструмент, который поможет быстро прояснить суть бизнеса или проекта и помочь вам начать действовать.

5. Как Ваши клиенты найдут вас?

Ваш ответ на этот вопрос станет основой маркетинговой стратегией вашего бизнеса.

Будете ли вы заниматься платной рекламой, и если да, то какими средствами? Как ваш веб-сайт, социальные сети или другие онлайн-ресурсы будут взаимодействовать с вашими клиентами?

Эти и другие вопросы помогут вам определить, как вы превратите свой целевой рынок в лояльную, повторяющуюся клиентскую базу.

6. Какие ресурсы Вам понадобятся?

Как говорится, чтобы заработать деньги, нужны деньги.

Что нужно для создания продукта или предоставления услуги? Вам нужно технологическое оборудование? Компьютеры и программное обеспечение? Торговые площади? Вам нужно будет нанять сотрудников или внешних подрядчиков?

Потратьте время, чтобы учитывать все расходы на ведение бизнеса. Если вам понадобятся другие неденежные расходы, например, оборудование, которым вы уже владеете, или деловые контакты друга или члена семьи, укажите их.

7. Как Ваш Малый бизнес будет зарабатывать деньги?

У вас может быть отличная идея предложить продукт или услугу, которые понравятся клиентам, но это не обязательно означает, что ваша бизнес-идея действительно окупиться. Ваша бизнес-модель определяет, как ваш бизнес будет генерировать доход, покрывать расходы и в конечном итоге зарабатывать больше денег, чем тратит. Многие популярные компании в конечном счете терпят неудачу из-за недостатков в своей бизнес-модели, поэтому учитесь у своих предшественников, уделяя время, чтобы действительно конкретизировать особенности того, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.

8. Сколько времени у Вас это займет, чтобы получить прибыль?

Это типично для новых предприятий, чтобы работать в убыток в начале, особенно в течение первого года инвестировать в необходимые ресурсы, работать, чтобы привлекать клиентов, и сгладить перегибы в бизнес-модели. В долгосрочной перспективе, мы предполагаем, что вы пошли в бизнес, чтобы заработать хорошие деньги! Используйте прогноз доходов, чтобы определить, сколько времени потребуется для восстановления первоначальных инвестиций и когда ваши вложения полностью будут окупать себя.

9. Какие ценности для Вас важны?

Когда ситуация становится жесткой, имеет решающее значение принятие наилучшего решения на каждом шагу.

Какие ценности наиболее важны для вас, как лично, так и как бизнес? Что у вас не обсуждается, где вы не пойдете на компромиссы?
Поставив основные ценности вашего бизнеса на бумаге с самого начала поможет вам сделать правильный выбор в решении того, в каком направлении двигаться, когда вы столкнулись с критической ситуацией.

10. Какова Ваша конечная цель?

Вы строите бизнес, который надеетесь в конечном итоге продать? Или вы работаете над долгосрочным, устойчивым бизнесом, который вы могли бы когда-нибудь передать своим детям или внукам?

Потратьте время сейчас, чтобы наметить свой долгосрочный эндшпиль, а также шаги, которые, по вашему мнению, вы предпримете, чтобы добраться туда.

Теперь, когда вы сделали большую картину планирования, пришло время приступить к мелочам.
Что лучше открыть ИП или ООО? Такой вопрос возникает у большинства начинающих предпринимателей. Сделать правильный выбор в подобной ситуации очень важно. Всю необходимую информацию вы узнаете с помощью Google.

Вот, пожалуйста, друзья. Это все, что нужно знать на старте запуска своего бизнеса!

Правда в том, что ни одна статья в интернете не может охватить все, что вам нужно знать, чтобы запустить и успешно развивать сильный, здоровый малый бизнес. Быть предпринимателем действительно не для слабонервных: владение собственным бизнесом-это бесконечное приключение 24/7.

Google будет вашим лучшим другом. И проблемы, и вопросы, которые возникают для каждого владельца бизнеса, будут варьироваться так же широко, как и различные типы бизнеса.

Тем не менее мы надеемся, что это Краткое руководство ответило на некоторые важные вопросы и дало вам предварительный просмотр будущих событий.

Удачи вам!

Станислав Покрышкин, генеральный директор маркетингового агентства «Косатка маркетинг», о предпринимательстве и предпринимателях.

Сколько стоит начать бизнес? Какой первый шаг в любом бизнесе? Как приходят идеи? И что важно в предпринимательстве? На все эти вопросы Станислав честно ответил в беседе с нами.

— Станислав, расскажите про свой бизнес.

— Я владелец маркетингового агентства полного цикла — «Касаткин маркетинг». На рынке мы с 2012 года, то есть уже семь лет предоставляем маркетинговые услуги предпринимателям малого и среднего звена. Из состояния микро-компании мы уже вышли. Сегодня нас можно уверенно отнести к малому бизнесу.

— Ваша услуга востребована рынком?

—Да, очень востребована. Но стоит понимать, Россия в плане маркетинга отстает от Европы и Америки. У нас маркетинг только набирает популярность.

Долгое время, маркетологи были теми, кого первыми сокращали в кризис. Сейчас приходит понимание, что маркетинг — важнейший отдел в компании, определяющий весь путь развития бизнеса. Бизнес также начинает понимать, что маркетинг — это не спринт, а длинный марафон. Маркетолог работает над долгосрочными отношениями с потребителем.

— Ваши услуги дороги?

— Наши услуги недешевые. Но иначе мы не сможем содержать дорогие кадры. Вот в маркетинге кадры дорогие очень.

Открыть счет в Совкомбанке

— Как вообще пришла идея стать предпринимателем?

— У меня ощущение, я родился предпринимателем. У меня и мама предприниматель, и папа, и даже бабушка.

Свои первые деньги я заработал у отца. У него был цех по обработке камней, где рабочие выполняли самую простую функцию — вырубали в камнях определенные формы и покрывали эти вырубки краской. Но покрывали неаккуратно, надо было счищать лишнюю краску. Вот я и договорился с рабочим, что за 50 рублей в выходные буду вместо него оттирать краску. Рабочий платил мне 50 рублей, а я тер за него. Потом я вообще за 80 не только оттирал, но и сам красил. Но тогда я уже был с опытом, поэтому изначально красил вырубки аккуратно, практически ничего и оттирать не приходилось.

В 14 лет я уже сам рубил камень.

В 16 лет торговал с мамой на рынке петардами. Я до сих пор люблю продавать и общаться с клиентами.

Например, у меня есть сеть магазинов «Фейерверк», в которой я лично продаю петарды и фейерверки 30 и 31 декабря. И делаю это с 2005 года, то есть уже 14 лет. Есть клиенты, которые специально в эти дни приезжают ко мне. Им нравится покупать у меня, а мне нравится им продавать. У меня чеки в эти дни в полтора раза выше, чем у обычного персонала.

— Как вы думаете, надо ли учиться на предпринимателя?

— Можно и учиться, если у вас есть идеи сделать мир лучше. Но, прежде всего, для предпринимательства надо иметь особый внутренний склад.

Предприниматели и бизнесмены абсолютно разные люди. Бизнесмены делают деньги, предпринимателям же не сидится на месте, мы все время придумываем идеи, реализовываем их и стараемся сделать мир лучше. Если идея пришла в голову, то мы живем ею, видим ее во сне, обдумываем в душе и т.д. Мы готовы ее реализовывать, даже не получая денег какой-то период.

Предпринимательство — это образ мышления. Вот я иду в метро, и я не вижу людей, а вижу монетки. Да, над каждой головой у меня светится значок доллара или рубля. И я думаю, какой же бизнес здесь можно замутить, ведь это живой поток денег.

Я считаю, что учеба никому не мешает, но сперва должны гореть глаза. С потухшими глазами не хватит энергии дойти до конца, и образование здесь не поможет.

— Что сложнее начинать бизнес или удерживаться на плаву?

— Удерживаться на плаву сложнее в разы.

Дело в том, что предпринимателю очень легко сгенерить идею. Мы идем в метро, и у нас рождается идея, выключаем телевизор, и появляется идея, ложимся спать, и нам снится новая идея… Идей много.

Но когда ты уже начал, построил, то важны другие процессы. И здесь труднее. Надо много знать, постоянно учиться и внедрять эти знания в собственный бизнес. Мне 35, у меня два высших образования, но я все учусь.

— Были ли какие-то сложности на старте?

— Были. И это люди. Я много допустил ошибок, когда влезал в направления, в которых не разбираюсь. Желание такое часто возникает у многих, но надо понимать, что именно на таких направлениях предпринимателей легче всего обмануть. Например, просить дополнительных инвестиций.

Поделюсь собственным опытом. У меня было два успешных бизнеса, были деньги для инвестиций, и я решил открыть собственную веб-студию на подобии Биглиона. Я нанял на первом этапе дизайнера и двух программистов, снял маленький офис и стал делать свой купонник.

И здесь я допустил две ошибки.

Во-первых, мы отвлекались от главной цели, постоянно делая кому-то из знакомых сайт. У нас произошло размытие цели.

Во-вторых, начались проблемы с кадрами. Сперва один ушел, потом второй. Причем не просто ушел, а увел в Казань за собой часть команды. Там они через три месяца разругались и разбежались, но мне от этого проще не было. И ошибка моя была в том, что я нанимал людей с открытой душой, я сразу им доверял. А так нельзя. Предприниматель должен видеть людей насквозь.

— А сейчас с какими проблемами сталкиваетесь?

— Проблемы те же самые, но уже проще, так как есть костяк. Люди — самое ценное в бизнесе. Но нельзя нанимать хорошего человека и подстраивать под него вакансию. Человека берут для решения конкретных задач.

Я часто сравниваю бизнес с симфоническим оркестром, где каждый должен правильно играть на своем музыкальном инструменте, а предприниматель должен умело всем этим дирижировать. Только в этом случае есть шанс красиво играть.

— Станислав, когда начинают собственный бизнес, у всех же есть план заработать?

— Да.

— У вас же тоже был?

— Грандиозный.

— Воплотили?

— Частично.

—А возможны ли другие планы при запуске бизнеса?

— Какие?

— Например, перевернуть мир.

— Сейчас такие.

— То есть, когда частично план заработать осуществился, то появляются другие?

— Нет, я бы сказал, что предприниматель всегда хочет изменить мир. Благодаря нам происходит эволюция сервиса, да и мира в целом.

Многие услуги эволюционируют именно благодаря нам. Ведь мы все время что-то улучшаем, рассказываем покупателям об этом, обновленный товар или услугу начинают покупать, приходится и конкурентам подтягиваться. И таким способом преобразуется мир.

— Вообще начало бизнеса это дорогая история?

— Нет.

— Ваша оценка, сколько надо денег, чтобы начать?

— Зависит от бизнеса, от направления. Кто-то может начать с минимальными вложениями. Кому-то все же нужны инвестиции. Например, это касается товарных бизнесов.

Как-то после семинара ко мне подошла женщина. Она просила помощи, так как хотела продавать свои хендмейд игрушки, но считала, что это очень дорого, так как нужен сайт, реклама в интернете и т.д. Но я объяснил, что ей можно двигаться и с минимальными затратами. Сфотографировать свои работы и продвигать их в соцсетях, на Авито и Юле. Можно арендовать «свою полку» в магазинах, где продают такие товары, платить лишь комиссию за реализацию и не нести траты даже на продавца.

Ко мне часто, как к инвестору, приходят за деньгами. Например, недавно обратилась девушка. Ей нужно 10 млн рублей для запуска мебельной линии. Девушка работала в мебельной компании. Получила опыт и связи, решила открыть собственный подобный бизнес. В ее понимании, все заработает, как только она купит на 10 млн станочного оборудования.

Но здесь нет никаких гарантий, что ее идея реализуется. Я честно сказал, что дам 10 млн, если она сейчас подпишет договора на отгрузку мебели на 5 млн. Что она будет отгружать? Надо перезакупиться в компании, в которой работала ранее. Но важно, чтобы ее бывшие клиенты согласились купить именно у нее. Сможет — буду ее инвестором. Не сможет — я инвестировать не буду.

Схема «купи – продай» неплоха. Она работает. И очень многие крупные предприниматели начинали свое дело именно так.

— Какие планы ставите перед своим бизнесом?

— Я уже говорил, что у меня несколько компаний. Вот одну из них я планирую за пять лет вывести в лидеры российского рынка. А за 10 лет мы должны выйти в оборот 1 млрд рублей.

Если говорить про маркетинговое агентство, то перед нами стоит миссия — формирование маркетинговой культуры. Если говорить про цифры, то в ближайшие три года планируем выйти на оборот в 10 млн рублей в месяц.

— Станислав, у вас были трудности, часто действительность была далеко от идеала, что вас поддерживало в такие времена?

— Запас инвестиций с моих соседних компаний. Если б этих денег не было, то давно б закрылись.

А еще держала вера. Я верю, что мое маркетинговое агентство войдет в топ-10 таких агентств России в ближайшие 3 – 5 лет.

— И в конце такого разговора мы обычно просим дать советы начинающим предпринимателям.

— Во-первых, нельзя сидеть в жестком минусе. Надо знать финансовый менеджмент, уметь считать, контролировать дебиторскую задолженность и прогнозировать кассовые разрывы.

Во-вторых, необходимо следить за конкурентами. Если этого не делать, то вы строите свой бизнес вслепую.

В-третьих, надо строить экологичный бизнес, то есть быть честным и не пытаться обмануть потребителя.

Безусловно, есть черные предприниматели, которые изначально делают плохой продукт, знаю это, но их все устраивает. Но я против такого бизнеса. Я убежден, что предпринимательство должно делать мир лучше.

В-четвертых, надо делиться. Да, я за меценатство и благотворительность.

Кроме того, стоит помнить, что быстро ничего не происходит. Окупаемость бизнеса обычно происходит за год. Не верьте, если вам обещают более быстрый успех.

Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.

Статья была подготовлена для вас порталом Sovcom.pro