Вы должны своим планом продемонстрировать уверенность в успехе бизнеса
Бизнес-план открывается титульным листом, из которого читатель должен получить первую информацию о существе проекта. Ознакомление с титульным листом должно дать ответы на 6 вопросов:
название и адрес предприятия, его юридический статус.
директор: имя и телефон.
имена и адреса учредителей.
наиболее крупные достижения компании за последние 1-2 года и их развитие в инвестиционном проекте. Суть проекта.
стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования.
заявление о коммерческой тайне.
Резюме.
С резюме начинается изложение содержательной части проекта. Это своего рода реклама проекта, а потому оно должно содержать убедительные доказательства его привлекательности. Резюме начинается в завершение работ над текстом бизнес-плана. Однако, поскольку читать проект начинают с резюме, вполне уместно предварить представление материала очень сжатым изложением существа проекта.
Оглавление.
Название этого раздела бизнес-плана раскрывает его содержание. Оглавление второй части настоящей книги можно рассматривать как универсальное оглавление бизнес-плана, а для каждого конкретного проекта оно должно быть специфицировано.
Список достижений компании.
В бизнес достижения компании сведены с нововведениями. Высшим достижением является выдвижение на рынок принципиально нового продукта, но это случается редко. Мало того, появление нового продукта обязательно должно подкрепляться быстрым ростом его продаж.
Как проводить презентации.
После того, как бизнес-план написан, перед предпринимателем встаёт задача установления контактов с потенциальными инвесторами. Наиболее популярны: широкий ответ и целенаправленный подход.
Лучшим местом применения широкого охвата являются всевозможные специализированные выставки, на которые съезжаются заинтересованные в этом деле люди.
Целенаправленный подход предполагает поиск лиц, связанных с потенциальными инвесторами.
Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, вы можете сформировать соответственную структуру с учётом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации, особенностей вашего рынка.
Поскольку предприятиям приходится вести дела в самых разных отраслях промышленности и сферах деятельности, то. Собственно, и формы бизнес-плана будут различными в каждом конкретном случае. Предпринимателям следует использовать данное пособие только как общее руководство по составлению плана и обращать внимание на особые моменты, характерные для их сфер деятельности.
Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются: управление, маркетинг, финансы.
Разделы, связанные с управлением, маркетингом, финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы бизнес-плана могут меняться в зависимости от специфики вашей деятельности и вашего проекта.
1-й раздел: Краткий образ или резюме проекта.
Первый раздел представляет сбой краткое изложение плана с подчёркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Вы должны не только перечислить вопросы, а подчеркнуть ключевые проблемы, донести до читателя исключительную компетентность вашей фирмы, указать факторы, которые обеспечат вам успех на конкурентном рынке.
Сколько вам потребуется денег?
Как вы будете использовать полученные деньги?
Где и, как намерены, продавать вашу продукцию?
Как вы собираетесь вернуть деньги вашим инвесторам?
Основные пункты данного раздела:
краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который вы ориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса.
Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов. Ваши конкурентные преимущества. Обоснуйте, почему предприятие добьется успеха.
Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора.
Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы, то укажите их.
2-й раздел: компания и отрасль, в которой она занята.
Цель раздела — показать тенденции развития отрасли и место компании в ней. Вы должны показать своё понимание данной отрасли, влияние внешних факторов на её развитие.
основные направления вашей деятельности и цели вашей компании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.
Расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса.
История, прошлые успехи вашей компании. Важно отметить, на какой стадии находится ваша компания (развитие).
Характеристика отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамика продаж товара за последние годы.
Доля вашего предприятия в продукции отрасли.
Что отличает ваше предприятие от других, ваши конкурентные преимущества.
Какие налоги, законы и другие факторы внешней среды влияют на данную отрасль в целом и на вашу компанию в частности.
3-й раздел: Продукция (услуги).
Избегая специфических технических подробностей, опишите свою продукцию с позиции потребителя. Сделайте акцент на уникальных способностях вашей продукции удовлетворять конкретные потребности рынка.
Простое из технических потребностей — описание продукции.
Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и др. объекты интеллектуальной собственности.
Текущее состояние.
Что делает вашу продукцию уникальной. В чём привлекательность вашей продукции? Отзывы экспертов или потребителей.
Чем ваша продукция отличается от отечественных и импортных аналогов?
Может ли товар экспортироваться? Требуются лицензии?
4-й раздел: Рынок и маркетинг. В этом разделе следует определить и оценить рыночные возможности вашего бизнеса. Оценить существующие и потенциальные потребности в вашей продукции или услугах. Дайте точную и реалистичную оценку состояния конкуренции, своих сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями.
Потенциальные потребители вашей продукции. Кто они? Где территориально расположены? По возможности определите разные группы клиентов. Численность будущих клиентов. Мотивы их покупок.
Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь.
Размер рынка и перспективы его развития. Ваша доля на рынке. Ваша доля на рынке. Возможный объём продаж по годам.
Характер спроса: постоянный, сезонный, циклический.
Трудности выхода на рынок.
5-й раздел: Стратегия маркетинга. В этом разделе вы должны описать основные составляющие маркетинга: целеобразование, сбыт, систему продвижения товара на рынок, определить стратегию рыночного роста. Ваша цель — описать стратегию маркетинга, который позволит вам выйти на этот уровень продаж и прибыли, который указаны в финансовом плане.
Ваша система целеобразования. Какой подход используется? Предлагаемая система скидок, сравните с существующим уровнем цен.
Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта.
Система продвижения товара на рынок. Примерный объём затрат.
Стратегия роста.
6-й раздел: производственная деятельность. В этом разделе следует указать потребности в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения ваших целей, описать систему снабжения.
Расположение помещения. Это ваше помещение или вы его арендуете? Нужен ли ремонт и во сколько он обойдётся?
Схема производственного процесса.
Состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость.
Экологическая и техническая безопасность производства. Контроль качества.
Требование в отношении трудовых ресурсов.
Система обслуживания и сервиса, в случае производства технически сложной продукции.
7-й раздел: Управление и права собственности.
Данный раздел представляет собой интерес, так как средства обычно вкладываются в людей, а не в идеи. Покажите, что менеджеры и персонал на вашем предприятии отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Подчеркните их образованность и квалификацию, объясните какой вклад они могут внести в успех вашего бизнеса.
Организационно-правовая форма бизнеса. По товариществам указываются условия создания и партнёрства, по акционерным обществам — основные акционеры и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций. Укажите долю государственной собственности, если она есть, в уставном фонде.
Для акционерных обществ: состав совета директоров, краткие биографические сведения, справки, телефоны.
Для открытых акционерных обществ: сколько акций уже выпущено, предполагается ли дополнительная эмиссия?
Организационная структура управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты.
Отношения с местной администрацией.
Ваши консультанты и аудиторы.
8-й раздел: Стратегия финансирования.
Данный раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах, то есть, по сути, проводит обоснование всего бизнес-плана. Вы должны показать перспективы для инвестора и возможные «пути выхода», то есть меры, позволяющие инвесторам выручить свои деньги.
Потребность в финансовых средствах. Укажите используемые предложения и методы расчёта потребности. Возможные источники получения средств.
Использование финансовых средств.
Долговременные финансовые потребности.
Финансовые данные на перспективу.
Финансовые данные за прошлые периоды.
Данные об аудиторской фирме, с которой вы сотрудничаете.
9-й раздел: Риски и их учёт. В бизнес-плане обязательно нужно отметить наличие рисков, проблем и сложностей, но не акцентировать на них всё внимание. Вы должны своим планом продемонстрировать уверенность в успехе бизнеса, оптимизм, вместе с тем упомянув, что сложности есть, и вы про них знаете.
откровенно и вместе с тем изящно надо проанализировать, при каких условиях вы можете прогореть. Необходимо показать инвесторам, что риски оценены всесторонне и объективно.
Укажите пути преодоления рисков.
Маркетинг — это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения максимальной прибыли. См. Учебник по основам экономической теории». Изд-во «ВЛАДОС» и МГТУ им. Баумана, М., 1995 с. 78
Инвестиции — это все виды активов (средств), вкладываемые в хозяйственную деятельность в целях получения дохода, расходы на создание, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основного капитала. См. Дж. Ф. Стэнлейк «Экономика для начинающих». М., 1994 ,с. 65
Финансовый план — цель данного материала, представить достоверную систему данных, отражающие ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы. См. В.А. Киров «Курс экономической теории», Изд-во «АСА»,. 2004. С.45
1. Сила убеждённости.
- Работайте со своим подсознанием. Любое утверждение, которое вы будете повторять многократно, укорениться в вашем подсознании.
- С помощью самовнушения вы так же можете создать положительную убеждённость, касаемую денег.
- Например, вы можете повторять «Я создаю постоянный поток денег» или «Деньги приносят мне свободу, уверенность в завтрашнем дне», или придумайте подобные фразы сами.
- Таким образом, ваше отношение к деньгам вскоре измениться и это даст положительные результаты.
2. Сила желания.
- Если вы не будете искреннего желания иметь достаточного количество денег, вы не будете их иметь. Рассмотрим пример: человек курит и постоянно говорит об этом своим друзьям, но, если он не имеет сильного всепоглощающего желания бросить курить, он никогда не сделает этого. Мало говорить, нужно искренне желать.
- Имейте ввиду, как только у вас появиться страстное желание иметь то, что вы хотите, судьба вскоре подкинет вам шанс. Главное – сумейте его разглядеть и не упустить.
- Если вы всё ещё не имеете достаточного количества денег, чтобы жить в своё удовольствие, значит у вас нет сильного желания их иметь.
3. Определитесь, что на самом деле вы хотите иметь.
- Очень многие люди хотят быть богатыми, но они не знают, почему хотят этого. Если вы хотите создать для себя настоящее богатство, вам нужно определиться, что же вы всё-таки хотите на самом деле.
- Не достаточно просто хотеть новую машину. Вам необходимо точно знать, какая это будет машина: модель, марка, цвет кузова, тип кузова, даже цвет салона. Важно всё! Только в этом случае ваш мозг сможет сосредоточиться на получении этой машины, а не какой-то другой.
- Также недостаточно просто хотеть быть богатым. Это все пустой звук. Вы должны иметь чётко поставленные цели с точной датой их исполнения. А если этих самых целей не будет, вы будете похожи на самолёт, который летит не известно куда и зачем.
- Так же очень важно мысленно представлять, что ваши цели уже достигнуты. Вы уже имеете этот автомобиль, вы уже живёте в доме вашей мечты, вы уже имеете этот банковский счёт. Только при этом выключите свои эмоции. Просто наблюдайте со стороны.
4. Продуманный план действий.
- Если вы планируете открыть собственный бизнес, обязательно составьте план действий. В ваш план должны входить чёткие задачи, что именно вы собираетесь сделать и когда (сроки обязательно).
- Обязательно подумайте, принесёт ли ваш бизнес удовольствие. Поверьте, очень трудно работать, когда дело не приносит удовольствия и удовлетворения.
5. Специальные знания.
- Знания на самом деле являются только потенциальной силой. Если их не применять на практике, то они не будут представлять ни малейшей ценности для вас. Неприменяемые знания никогда не принесут вам пользы, тем более денег.
- Но если посмотреть с другой стороны. Если вы не обладаете спец. знаниями, то вам будет очень трудно добиться желаемого успеха.
6. Упорство.
- Только упорный труд поможет вам достигнуть успеха. Вы можете быть семи пядей во лбу, но, если вы при этом будете всё время лежать на диване, гордиться собой и ничего не делать, успех никогда не придёт к вам. Будьте уверенны. Чем отличается неудачник от преуспевающего человека? Правильно, упорством. Преуспевающие люди никогда не сдаются, какие бы трудности они не испытывали. Потому что они чётко знают, чего именно они хотят.
- Представьте маленького годовалого ребёнка. Он учится ходить. Он падает, встаёт, опять падает и опять встаёт. А если бы он знал, что нужно боятся трудностей, наверное бы никогда не научился ходить. Почему-то взрослые люди забывают свой детский опыт.
- Человек, не имеющий таланта, но имеющий упорство всегда сможет добиться большего успеха, чем талантливый лентяй.
Успех – это результат труда, терпения и многих и многих усилий.
7. Контроль расходов.
- Научитесь жить на те средства, которые вы имеете в данный момент. Это и есть контроль расходов. Если люди, которые тратят всю свою зарплату в первую же неделю, а потом занимают деньги у друзей и родственников. А другой человек, имея те же деньги в месяц, умеет распределить их, да ещё и отложить часть, чтобы создать себе лучшее будущее.
- Контролируйте расходы и это поможет вам избежать долгов. Долги – это всегда неприятно.
8. Будьте честными.
- Если вы хотите быть богатым и успешным, в первую очередь нужно быть честным и искренним человеком. Сейчас в интернете очень много мошенников. Но эти люди не понимают, что рано или поздно они всё потеряют. Нечестный доход ещё никому не принёс истинного богатства (вспомните МММ и чем всё это закончилось).
- Да, кстати, МММ снова процветает, но теперь уже в интернете. Когда я об этом узнала, я была просто в шоке. Написала комментарий на YouTube, что финансовые пирамиды не законны. Так что вы думаете мне ответили? Нет такого закона, запрещающего финансовые пирамиды! Может быть это и так, но закон о мошенничестве никто не отменял. Я тут смотрела статистику этого сайта, так Мавроди говорит, что уже несколько миллионов человек вступили в эту пирамиду! И совсем не понятно, когда же наши доверчивые «Буратины», наконец, поймут, что рано или поздно эта пирамида лопнет и все опять останутся без денег. Я думаю, что наши люди просто не хотят работать. Ищут всевозможную халяву, а потом жалуются, что их обманули.
- Если вы планируете начать незаконную обманную деятельность, подумайте, сможете ли вы уважать себя после, будут ли уважать вас близкие вам люди. Всё, что делает человек, добро или зло, всегда возвращается к нему бумерангом.
9. Вера.
- Если у вас нет веры, веры в своё дело, а главное веры в себя, то у вас вряд ли получиться стать богатым и успешным. Очень часто нас одолевают сомнения. Мы сидим и думаем: а вдруг не получиться, вдруг не сработает, я ещё слишком мало знаю, а что про меня подумают другие. И мы прекращаем даже пытать начать и поднимаем лапки. Сдаюсь. Не буду и начинать. Страшно.
- Будьте смелыми. И вы обретёте уверенность в завтрашнем дне. Начните наконец действовать и всё получится. Пусть на первом этапе что-то не будет получаться, но зато вы получите бесценный опыт (помните маленького ребёнка?)
10. Благотворительность.
- Всё, что вы отдаёте, обязательно вернётся к вам. Будь то затраченные на других людей время, внимание, любовь, деньги. Если вы помогаете бедным, отдавая часть своих денег, будьте уверенны, они вернуться к вам, и более того, будут приумножены. Например, Билл Гейс отдаёт более 50 % всех заработанных денег на благотворительность.
- Также помогая другим стать богатыми и успешными, иметь достаточное количество денег, вы так же помогаете себе.
Творите добро, и оно вернётся к вам сторицей.
Правильная постановка цели — половина дела и основа успешного достижения намеченного. Логично, что с большей долей вероятности вы добьетесь чётко поставленной цели. И дело тут скорее в общей организации процесса и точном понимании того, для чего вам это нужно и куда двигаться.
Всё просто: определяя цель, вы перестаете абстрактно мечтать, оцениваете ресурсы и ограничения, формулируете задачи, устанавливаете сроки выполнения и продумываете желаемый результат. Переходите от мечты к действиям. Давайте разберемся, в чем суть популярной методики SMART и как правильно поставить цель, чтобы получить то, чего хочется.
Что такое SMART
В переводе с английского smart — умный, сообразительный. Поэтому цель, поставленную по методике SMART, еще называют «умной» целью. Этот метод лучше всего подходит для постановки целей с коротким или средним сроком выполнения, например, 3 месяца или 1 год.
Акроним SMART в 1981 году впервые использовал в своей статье «S.M.A.R.T. — способ описания управленческих целей и задач» американский консультант Джордж Т.Доран.
Каждая буква в акрониме SMART обозначает определенный критерий постановки цели:
Пример постановки цели по методике SMART
S (Specific) Конкретная
Формулируйте чётче, чего именно хотите достигнуть.
Хороший способ убедиться, что вы наметили конкретную цель, которая соответствует вашим потребностям, это применить к ее постановке метод 5W.
What (Что?): Чего необходимо достичь?
«Заработать много денег» — цель абстрактная, а «увеличить на 20% чистую прибыль магазина за 6 месяца» — цель конкретная.
Why? (Почему?) Почему я хочу достичь этой цели?
Подумайте, для чего вам достигать этой цели. Например, вы хотите увеличить прибыль, чтобы через год открыть еще одну торговую точку или интернет-магазин.
Who? (Кто?) Кто задействован?
Определите, какие ресурсы вам необходимы и чего вы ждете от людей, которые задействованы в достижении цели. Например, каждый продавец вашего магазина должен повысить процент личных продаж и размер среднего чека.
Where? (Где?) Где это будет происходить?
Определите местоположение, где вы будете достигать цели. Магазин, склад, аккаунт в Инстаграме и т.д.
Which? (Какие?) Какие требования и ограничения существуют?
Есть ли какие-нибудь ограничения, которые могут препятствовать достижению цели. Например, недостаточно большой ассортимент товаров.
Неправильная цель: хочу получить много денег.
Правильная цель: хочу увеличить чистую прибыль магазина на 20% за 6 месяцев.
M (Measurable) Измеримая
Измеряйте прогресс в достижении цели. Иначе как вы поймете, на каком отрезке пути находитесь и вообще правильно ли движетесь к намеченной цели? Например, возьмем всю ту же цель «увеличить чистую прибыль магазина на 20% за полгода». Поставим промежуточный отчетный период — 1 месяц. И промежуточную цель — увеличение прибыли на 4% за месяц.
Кроме того, измерение прогресса поможет мотивировать сотрудников, которые задействованы в выполнении задач. Продавец Татьяна знает, что к концу месяца команда должна предоставить промежуточные результаты работы. Если результаты зависят в том числе и от ее личных показателей продаж, то Татьяна ощущает больше ответственности и больше включена в работу.
Вопросы, которые помогут оценить измеримость цели:
— Как я буду измерять прогресс?
— Как я узнаю, когда цель достигнута?
A (Achievable) Достижимая
Нет смысла ставить заведомо недостижимую цель. Это только понизит вашу самооценку и демотивирует сотрудников. Подумайте, действительно ли поставленная цель достижима, есть ли у вас необходимые ресурсы и потянет ли ваш бизнес возросшую нагрузку.
Подумайте, какие задачи нужно поставить, чтобы достичь цели. Внутри нашей цели по увеличению прибыли за 6 месяцев может быть такой список задач:
- улучшить ассортимент и внешний вид торгового зала;
- усовершенствовать программу лояльности;
- обучить продавцов новой методике обслуживания клиентов;
- провести мероприятия в магазине, направленные на привлечение покупателей;
- продвинуть группы в соцсетях и т.д.
Вопросы, которые помогут оценить достижимость цели:
— Как можно достичь цели?
— Какие логические шаги я должен предпринять?
R (Realistic) Актуальная
Оцените, есть ли у вас веские причины, чтобы добиваться поставленной цели. Тщательно проанализируйте цель на предмет значимости: так ли вам нужно то, чего вы хотите.
Разберем подробно. Например, вы задумали открыть новое направление — дизайнерское бюро, которое специализируется на разработке дизайн-проектов квартир и офисов.
Чтобы оценить актуальность цели, задайте себе вопросы:
Оптимально, если на все вопросы вы отвечаете «да». В нашем случае стоит задуматься, есть ли смысл брать кредит. Лучше заранее рассчитать, насколько это выгодно.
T (Time-Bound) Ограничена во времени
Ставьте цели с чётким дедлайном — датой, к которой цель должна быть достигнута. Ограниченный срок помогает лучше управлять процессом выполнения задач в рамках цели.
Вопросы, которые помогут определить срочность цели:
— Сколько времени потребуется для достижения этой цели?
— Когда будет завершено достижение этой цели?
— Когда я собираюсь работать над этой целью?
Что в итоге
- Чётко определите, чего именно вы хотите. Так ли нужен вам третий автомобиль, которым вы грезите день и ночь.
- Убедитесь, что у вас есть шансы получить желаемое. Заведомо недостижимая цель может сильно ударить по вашей самооценке.
- Шаг за шагом продвигайтесь к своей цели. Пусть это будет 10 упражнений на пресс в день — делайте их регулярно.
- Отслеживайте действия. То, что вы уже сделали на пути к цели и что еще предстоит предпринять.
- Ставьте сроки для достижения цели настолько ограниченные, насколько позволяет ваша ситуация.
- Не ищите оправданий. Никаких «выбрал неудачное время» или «не успел». Если поставили цель — не сдавайте.
Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!
https://school.bigbird.ru
Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.