Воплощение в жизнь бизнес плана
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
- Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
- Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Фото: Unsplash
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Фото: Unsplash
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Фото: Medium
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Фото: Unsplash
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Фото: Unsplash
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источник.
Материалы по теме:
4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды
«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»
«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»
11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса
Источник
ДИСКЛЕЙМЕР: всё самое полезное во второй половине статьи, но чтобы полностью вникнуть в суть идеи, советуем прочитать с самого начала, не пролистывая. Эта статья никого не призывает к мысли, что это единственно верное решение, её задача лишь донести нашу идею и призвать к здравомыслию.
Начнём с того, что обрисуем проблему. Потому что речь пойдёт о её результатах.Называется она примерно так: “Пережитки советского режима”. Симптомы её таковы: отсутствие здоровой конкурентной борьбы, подавляющее большинство спекулянтов, желающих загрести побольше себе в карман и абсолютное непонимание того, как должен выглядеть бизнес. А так же привычка решать все вопросы деньгами. На самом деле развитие перспективных идей очень тормозит подход а-ля “у кого больше денег, тот и победит на рынке”. Людям без больших денег, но с большими идеями просто не оставляют шансов.
Чаще всего с этой проблемой сталкиваются предприниматели нового поколения или стартаперы, нежелающие соглашаться с текущим положением дел в сфере предпринимательства в нашей стране, стремящиеся к развитию и обладающие жгучим желанием донести свою идею до людей, но не имеющие такой возможности по ряду причин.
Дорогой читатель, если ты являешься разумным представителем этого светлого пятна российского предпринимательства, даже если твоя идея ещё не раскрылась, эта статья написана для тебя.
К чему это привело?
Давайте разберёмся с корнем этой проблемы. И заключается она, как и большинство других, в образе мышления определённых людей.Этот образ подразумевает под собой желание работать исключительно за деньги, даже не пытаясь подумать о чём-то более интересном и важном для общества.
Такое мышление является деструктивным для любой из сфер деятельности, в особенности, для предпринимательства.
Можно было бы поговорить о том, откуда оно взялось, но, если вы это читаете, значит, скорее всего, вы в курсе про советские уклады жизни и обсуждать их нет смысла, гораздо умнее будет принять это как данность и проанализировать, как же это отражается на бизнесе.
Во-первых, сложно назвать полноценным бизнесом обычную перепродажу товаров с большей наценкой для личной выгоды. Островок в ТЦ, продающий чехольчики и брелочки – это разве бизнес? Здесь больше подходит слово спекуляция.А теперь попробуем представить, какую долю от общего числа бизнесов в нашей стране занимает такая деятельность.В процентах сказать не сможем, но, очевидно, что цифра будет больше 50.
Почему так? А ответ очень простой: 90-е годы оставили глубокий шрам на сознании людей и, как результат вечный страх, что денег всегда мало и нужно сделать так, чтобы “отдать поменьше, а получить за это побольше”.
Классический пример – это обман в продуктовых магазинах, когда людей просто внаглую “обвешивают”. Такие примеры до сих пор можно встретить без особого труда. Что это, если не жажда наживы?
Во-вторых, лень и безответственность на уровне ДНК. Тут нужно уточнить. Речь не о тех людях, которые ничего не делают, а о тех, кто не хочет качественно делать даже для себя, а когда результат не удовлетворяет, ответственность перекладывает на кого угодно или что угодно.
Наверняка, в вашем окружении есть такие. Вроде бы делают, но то одно ему помешало, то другое, а в конце виноват не он, а обстоятельства. Если вдуматься, это ли не лень?
Откуда это пошло? Это есть привычка заниматься нелюбимым делом. Слышали поговорку: “стерпится-слюбится”? Она здесь подойдёт. Только речь не о второй половине, а о выборе деятельности. Люди попросту привыкли делать то, что привыкли делать. От этого начинается усталость, угнетённость и нежелание делать работу качественно и с удовольствием. А ведут себя так, будто их заставили выбрать такую работу.
В-третьих, отсутствие осознанности и, как результат абсолютное нежелание разбираться. Люди не хотят вникать в то, почему клиенты покупают у него или не покупают, не хотят строить системный подход и чёткую бизнес-стратегию, что приводит к разбросанным действиям, которые только латают дыры, но никак не ведут к росту.
А это откуда? Это вытекает из первого и второго пунктов. Когда желание заработать перевешивает всё остальное, когда необходимо заработать прямо сейчас, зачем думать о будущем? Когда лень говорит: “дружище, а давай попробуем без этого, зачем нам деньги и силы тратить, если и так пойдёт?”
И мы получаем то, что получаем.
Подытожим. Эти три пункта показывают, из чего складывается предпринимательство в нашей стране. И, если кто-то заметил речь в первую очередь о людях, а не о государстве. Мы не говорим, что такие все, есть достаточное количество процветающих и осознанных людей с предпринимательскими способностями, но, пока они не захватят главенствующие позиции, бизнес в России с колен не встанет.И те люди, в головах которых ежедневно рождаются великие идеи, будут эти идеи сначала складировать, а потом и вовсе от них избавляться. И никакого просвета, а уж тем более культуры Кремниевой долины нам не достичь.
Поэтому подумаем, что мы можем сделать для своего бизнеса, чтобы этого не допустить.
Как же бороться со злом и случайно к нему не примкнуть?
Что же нужно делать, чтобы развить идею в сильный бизнес и не скатиться в подобное болото?
В первую очередь должна быть идея, которая зажигает и ведёт вперёд. Ваш бизнес должен стать вашей любимой работой, в любом другом случае его ждёт то, о чём мы говорили в соответствующем разделе выше. Помните об этом.
Найдите идею, которая помогает просыпаться каждое утро. Идею не просто заработать денег, а в первую очередь сделать что-то полезное, решить какую-то важную, глобальную проблему.
Ведь к стоящему продукту деньги прилагаются сами собой.
“hard work pays off”
Но если идея уже есть, как его создать, этот продукт?
Нам необходим PMF.
Те, кто сталкивался с областью стартапов, уже знают, что это такое, но для тех, кто слышит впервые, поясним. Потому что эта концепция работает не только для стартапов.
Product/Market Fit – соответствие продукта его предполагаемому рынку.
Его достижением можно считать тот момент, когда обратная связь клиентов однозначно даёт понять, что продукт им нравится.
Как же его достичь?
Ваш продукт, рождённый из ваших идей, должен быть нужным и востребованным. Не стоит расстраиваться, если то, что вы сейчас называете продуктом, не получает должного, по вашему мнению, внимания. Проблема не в людях, а в продукте.Ведь это не конечная версия. У вас есть прекрасная возможность дорабатывать идею, постепенно меняя сам продукт.
При наличии изначально жизнеспособной идеи, это позволяет шаг за шагом, опираясь на обратную связь, создать продукт, который будет нужен людям.
Этот подход даёт возможность сделать лучший на рынке продукт, НЕ требуя огромных вложений на старте. Такой образ мышления диаметрально противоположен образу мышления старой школы. Когда первая версия продукта считалась конечной и “впихивалась” всеми возможными маркетинговыми способами на рынок.
А как донести до клиентов?
Когда обеспечен PMF, намного легче думать о продвижении. Но классическое продвижение нам уже тоже не подойдёт, ведь осведомление людей о существовании продукта займёт огромное количество денег перед тем, как начнёт приносить доход. Нам нужны более изощрённые и эффективные методы.
Все возможные способы здесь перечислять нет смысла, важнее будет упомянуть о том, что продукт может продвигать себя самостоятельно.Не желая обидеть маркетологов, можно с уверенностью заявить, что сейчас сам продукт может заменить целый отдел маркетинга. Конечно, не без участия его создателя.
Здесь в игру вступает наука. Наука о человеческом мозге и восприятии. Нет, речь совсем не про нейромаркетинг или подобные приёмчики для инфобизнесменов. Кто-то называет это взломом мозга, мы же считаем, что это просто “правильный брендинг”. Это совсем не то, что обычно понимается под этим словом (логотипчики, брендбуки и визуальные элементы, хотя это тоже части бренда, просто второстепенные), а настоящая работа с восприятием.
Бессознательное позиционирование, если хотите. Этим мы и занимаемся.
Эта штука позволяет создать фон, атмосферу для восприятия продукта.
Ценности бренда, его миссия – это всё, конечно, классно. Но это не помогает подсознанию потребителя в долю секунды определить, какую дополнительную ценность он даёт, помимо основного назначения.
“Выглядит круто, но сложновато и особо не вызывает доверия.”
Окей.
В этой статье мы раскладываем это явление по полочкам, показываем, как можно применить и приводим научное объяснение того, как это работает.
И что дальше?
Когда мы добились PMF и зашили в него подсознательные сигналы, нужно подумать, как же найти клиентов.
Как обычно продвигают компании маркетологи? Разрабатывают маркетинговую стратегию, бьют по точкам, выстраивают коммуникацию.
И берут за это сотни тысяч. Да, это действительно даёт результат, но точно не на этапе запуска. Нам нужен более практичный метод.
И такой тоже имеется. И снова он совсем не похож на то, к чему мы привыкли.
Его суть в том, чтобы привлечь людей, способных разобраться с вашим продуктом. Максимально лояльных и даже фанатичных клиентов. Пусть вместо 1000 людей, которые смотрят на вас с интересом и мыслью “ну, посмотрим, что дальше будет”, будет 50, которые скажут: “о, как же давно я этого ждал”. То есть нам не нужно много людей, нам нужны правильные.
Они сами же помогут нам вырасти, превратив небольшую кучку клиентов в огромную армию фанатов, и это не потребует никаких затрат.
Это ли не чудо?
“Круто, но как найти этих 50?”
Как сказал Райан Холидей в своей книге “Хакинг Роста”: “если ответ на этот вопрос не очевиден для вас, значит, вы знаете свою отрасль недостаточно хорошо, чтобы даже задумываться о выпуске нового продукта.”
Довольно точное высказывание. Ведь кроме вас никто не знает, где ваши клиенты.
Например, подумайте о том, где они потребляют информацию и какие мероприятия посещают.Это уже позволит начать действовать в нужном направлении.
В завершение
Спасибо, что дочитали до конца. Надеемся, что этой статьей мы помогли кому-то понять, что нужно делать со своей идеей.Даже если кажется, что реализовать её невозможно.
Не бойтесь рисковать и идти до конца ради своей цели.
Если появились вопросы или просто не хочется писать в комментариях, проходите в нашу группу и пишите в сообщения, будем рады пообщаться и помочь.
Тем, кто считает, что сила в инструментах продвижения(лидген, квизы и прочее подобное), помните, что это не даёт вам фундамента для серьёзного роста, а даёт лишь временный костыль. Куда разумнее будет вложить в себя, купив какой-нибудь толковый курс(мы не рекламируем курсы, это искренняя рекомендация) который заложит в вашу голову правильные основы и научит вас образу мышления, а не временным инструментам.
Хотелось донести мысль о том, что не стоит уповать на слабо развитую сферу предпринимательства в нашей стране, ведь это можем поменять только мы с вами.
Если каждый будет делать мир вокруг себя лучше, а не жаловаться, что условия и законы не позволяют, наша жизнь изменится.
А что вы думаете по этому поводу? Как ещё можно развивать бизнес в России?
Источник