Вложения в бизнес тренажерного зала
Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.
Инфографика: Тренажерный зал с минимальными вложениями
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса
Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% | Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн. |
| Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). | Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам |
| Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров | Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время “prime-time” с 18-00 до 22-00. |
По данным “РКБ Исследование” сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)
Этапы открытия тренажерного зала
Нажмите, чтобы увеличить
Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения
Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:
- Раздевалки;
- Санузел, душевые;
- Гардероб;
- Помещения для администрации.
Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.
Определение цены и время работы
Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.
Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.
Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00. Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес – работает до 17,18 часов вечера.
Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.
Расчет рабочего времени и численности сотрудников
Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:
- Скользящий график;
- 2 выходных (101 день в год);
- Отпуск 24 дня;
- Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам – 14 дней.
(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).
Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?
- Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
- Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
- Округляем, получается 5 человек.
Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.
- Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
- Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
- 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
- Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.
Штат сотрудников тренажерного зала:
Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.
Видео-урок “Как открыть фитнес-клуб?”
В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.
Как открыть тренажерный зал: оценка выручки
Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.
Годовая суммарная выручка тренажерного зала
Итак, исходим из максимальных параметров:
- 351 рабочий день (отсекаем праздники);
- 10 посетителей одновременно;
- 150 р. в час.
Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.
Оценка текущих и первоначальных затрат
Покупаем тренажеры
Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:
- Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
- Постоянно находится в рабочем состоянии;
- Стоит недорого, быстро окупается;
- Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.
Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:
Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга. Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. – 25 кг., 10 шт. – 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. – 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.
Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)
Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).
Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.
Нематериальные активы
К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.
Рассчитываем заработную плату сотрудникам
Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:
В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.
Производственные затраты
Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:
- Прямые затраты;
- Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
- Затраты на содержание фондов;
- Амортизация;
- Затраты на управление;
- Затраты на реализацию.
В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.
Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.
Итак, затраты в месяц:
- Аренда: 160 тыс. руб.
- Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
- Стационарный телефон: ~200 руб.
- Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.
Пора позаботиться о налогах
Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:
- Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
- Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.
Итого: 187.032 руб.
Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.
Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)
Рентабельность тренажерного зала: оценка
Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.
Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%
Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал!
Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)
Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
Источник
Фитнес-услуги в современном мире – понятие распространенное, а конкуренция на рынке таких услуг довольно-таки высока. Но существует на таком рынке ниша, которая не до конца заполнена, — тренажерные залы эконом-класса, которые организуются для посетителей с невысокими доходами. Исходя из этого, в настоящее время очень много желающих, стремящихся организовать тренажерный зал эконом-класса.
Посещение тренажерного зала является неотъемлемым атрибутом многих успешных людей
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Тренажерный зал и другие помещения
На самом деле организовать это не так и сложно, необходимо только рассчитать, что для Вас это вполне доступно.
Во-первых, надо найти помещение площадью не меньше ста пятидесяти квадратных метров.
Такое огромное помещение потребуется для того, чтобы в нем, кроме самих тренажерных залов, можно было организовать комнаты для раздевания, душевые, гардеробную и помещения для административного персонала. Размеры таких помещений в совокупности могут составлять до 2/3 от всей площади.
Цены эконом-класса
Далее определите оптимальную цену часа занятий в Вашем тренажерном зале.
По опыту тех, кто уже открывал свои спортивные залы, самый подходящий ценник часового абонемента на сегодня – сто пятьдесят рублей.
Утром, днем и вечером
Еще один не менее важный вопрос, который встает перед хозяином тренажерного зала – это часы работы зала. Помните, что большая часть тех, кто хочет заниматься в «тренажерке», отдают предпочтение во времени второй половине дня. Но будет неправильным ограничение часов работы только этим отрывком времени, так как всегда найдутся те, кто любит заниматься спортом в утренние часы.
Вывод следующий: часы работы зала рекомендуется устанавливать от девяти часов утра до девяти часов вечера. Также помните, что тренажерному залу целесообразно работать без выходных дней, с небольшим количеством праздничных дней.
Мужской и женский залы
Посещать спортивный зал могут лица как мужского, так и женского пола, поэтому разумно было бы открывать фитнес зал, учитывая это обстоятельство, т.е. организовать две раздевалки (для мужчин и женщин), два душа (мужской и женский), два туалета, соответственно и два зала.
Дружественная атмосфера и приветливый персонал — залог успеха вашего тренажерного зала
Б/у тренажеры ничем не хуже
Неотъемлемой составляющей любой «тренажерки» станут тренажеры, набор которых должен соответствовать потребностям людей, посещающих зал. Но помните о категории Вашего спортивного зала (эконом) и не увлекайтесь покупкой дорогого оборудования, так как окупится оно небыстро. На сегодняшний день без особых усилий можно обзавестись нужным набором тренажеров б/у, которые будут стоить намного меньше, чем новые, и по большому счету будут ничем не хуже их. Для пары спортзалов по тридцать кВ. метров цена набора тренажеров б/у будет вполне доступная.
Примерная цена тренажеров б/у:
дорожка беговая – 17 тысяч рублей;
стенка шведская – 2 тысячи рублей;
велотренажер – 15 тысяч рублей;
силовой тренажер комплексный – 12 тысяч рублей;
тренажер гребля – 10 тысяч рублей;
тренажер для пресса – 12 тысяч рублей.
Итого в количестве 2,6,6,2,4 и 6 штук соответственно – 248 тысяч рублей.
Планируем выручку
Далее, при составлении бизнес-плана по открытию тренажерного зала надо оценить объем планируемой выручки. Так как источником всех денежных поступлений будут являться те, кто будет посещать спортзал, то Вам нужно максимально точно знать их количество.
Расчёт выручки за год
В два спортивных зала, площадь которых шестьдесят метров, могут в одно время поместиться до десяти человек. У организации, которая работает целый год без выходных, рабочих дней в году – 351. Соответственно можно предположить объём выручки за год (351*12*2*10*150, итого 12636000 рублей за год).
На самом же деле достигнуть такой цифры не получится, потому что посещают «тренажерки» очень редко все сто процентов возможных посетителей. По опыту тех, кто знает, как организовать тренажерный зал, — заполненность залов обычно не более 80 %. Соответственно используйте понижающий коэффициент 0,8: 1263600 умножаем на 0,8 и получаем 10108800 рублей за год.
Основные фонды:
- мебель (кабинеты директора и администрации, вестибюль) – 120 тысяч рублей;
- тренажеры – 248 тысяч рублей;
- ковровые покрытия – 15 тысяч рублей;
- компьютеры – 50 тысяч рублей;
- ксерокс – 15 тысяч рублей;
- принтер – 9 тысяч рублей;
- шкафы для одежды в количестве 40 штук – 60 тысяч рублей;
- мебель для зала ожидания – 35 тысяч рублей;
- оборудование для душевых кабин и туалетов – 65 тысяч рублей;
- аудио система – 3 тысячи рублей;
- телевизор – 13 тысяч рублей.
Подводим итог: 633 тысячи рублей.
Общая сумма амортизации основных фондов (20 процентов) будет: 126600 рублей.
Цена нематериальных активов
На госрегистрацию договора аренды и на расходы по учреждению предприятия в общей сложности уйдёт 5 тысяч рублей. Амортизационные отчисления составят десять процентов или пятьсот рублей в год.
Рассчитываем рабочее время
Путём нехитрых вычислений мы рассчитали, что для того чтобы создать штат инструкторов для двух тренажерных залов понадобятся пять человек.
Далее определяемся, сколько потребуется других работников. Помним, что продолжительность работы спортзалов на протяжении 1 дня – 12 часов, а в соответствии с КЗоТом продолжительность 1 рабочего дня не должна превышать 8 часов, т.е. не больше 1696 часов в год. Годовая продолжительность работы спортзалов: 351 умножить на 12, итого: 4212 часов в год.
Отсюда следует, что для полноценной работы залов потребуется: 4212 разделить на 1696, итого 2,48 штатных единиц на рабочее место. Помимо всего прочего в штатном расписании есть директор и бухгалтер. То есть, в штате должны быть такие специалисты: охранники – 3, администраторы – 3, уборщицы – 3, инструкторы – 5, бухгалтер и директор. Всего: шестнадцать человек.
Рассчитываем фонд заработной платы
Зарплату любого работника рассчитывают, отталкиваясь от его оклада, который установлен штатным расписанием. Оклад директора составляет 50000 рублей, бухгалтера – 40000 рублей, инструктора – 20000 рублей, администратора – 15000 рублей, уборщицы – 10000 рублей, охранника – 10000 рублей.
Соответственно общий фонд зарплаты примерно будет составлять:
5000 плюс 40000 плюс 20000*5 плюс 15000*3 плюс 10000*3 плюс 10000*3, итого 295000 рублей в месяц (295 тысяч умножить на 12, то есть 3540000 рублей в год).
Открыть свой спортзал или фитнес-зал не так сложно как может показаться в начале. Для понимание этого достаточно написать развернутый бизнес-план своего зала
Смета производственных затрат
Кроме того, что каждого из работников необходимо обеспечить заработной платой, в любой организации всегда есть и другие затраты (и тренажерный зал не будет являться исключением из подобных правил). Производственные затраты тренажерного зала следующие затраты:
- прямые;
- на содержание предприятия;
- на содержание основных фондов;
- на управление;
- на реализацию;
- амортизация.
Отметим, что заработная плата инструкторов относится к прямым затратам, а вот зарплата всех остальных работников зала – это затраты на управление (как и канцелярские расходы). Одна из самых крупных статей расхода является арендная плата за помещение (около 160000 рублей ежемесячно).
Прочие затраты:
платежи за коммунальные услуги – 60 тысяч рублей ежемесячно;
расходы на канцелярию – 3 тысячи рублей ежемесячно;
телефон – 200 рублей ежемесячно;
на рекламу – 5 тысяч рублей ежемесячно.
Подсчитаем общую сумму производственных затрат: 160000 плюс 60000 плюс 3000 плюс 5000 плюс 200, и всё это умножить на 12, итого: 2738400 рублей в год.
Объем доходов от тренажерного зала по плану: 10108800 рублей.
Сумма затрат за год: 3540000 плюс 2738400 плюс 126600, итого 6405000 рублей.
Прибыль будет составлять: 10108800 минус 6405000, итого 3703800 рублей в год.
Рассчитываем налоговые отчисления
Во-первых, это будет налог на образование — 1 процент от фонда оплаты труда – 35400 рублей. Во-вторых, налог на содержание жилого фонда – 1,5 процента от доходов – 151632 рубля.
Всего налогов: 187032 рубля.
Подсчитываем балансовую прибыль: 3703800 минус 187032, итого 3576768 рублей. Чистая прибыль: 3576768 минус 703354, итого 2873414 рублей (от балансовой прибыли отнять налог на прибыль).
Рассчитываем рентабельность
Чтобы рассчитать удельную рентабельность, необходимо поделить балансовую прибыль на товарооборот:
3576768 поделить на 10108800 и умножить на 100, итого 35,38 процента.
Расчетная рентабельность будет найдена следующим образом:
2873414 поделить на 6405000 и множить на 100 = 44,86 процента (отношение чистой прибыли к издержкам общим).
Подводим итоги
Данная статья – прекрасное доказательство тому, что рентабельность такого проекта является довольно-таки высокой, соответственно окупится достаточно быстро. Все изложенные расчеты и рекомендации подчинены конкретной цели: грамотно ответить на вопрос: «Как открыть тренажерный зал и превратить его в прибыльный бизнес?».
Автор статьи: Софья Ромкина 26.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как открыть прибыльное агентство недвижимости?
Источник
После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей “не пошло”.
В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.
Анализ рынка и целевая аудитория
Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.
Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.
Услуги спортивного зала
Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом – это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.
Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:
- спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
- «катание» на велотренажере;
- «гребля» на месте;
- упражнения для пресса;
- упражнения на силовых тренажерах;
- удары по боксерской груше;
- подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
- игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.
Сколько стоит открыть тренажёрный зал
Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.
Помещение для зала
В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.
«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.
Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы – прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта».
Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.
Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.
Персонал
Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.
«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, – рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, – Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».
В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует “Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.
Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:
- директора (им может быть хозяин) – оклад 70 тысяч рублей;
- инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
- сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
- охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
- мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.
Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.
Оборудование в зал
Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).
Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» – кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.
«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, – говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».
Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.
Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.
Реклама и маркетинг
Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.
«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.
Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.
«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», – считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.
Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала
Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры – даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.
То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:
Формат | Сумма инвестиций | Срок окупаемости спортзала | Площадь зала | Расчетный доход владельца |
«лоу-кост» | 100-200 тысяч рублей | 1-2 года | 30 кв. метров | 20-40 тысяч рублей в месяц |
«миддл» | 800 тысяч рублей | 1 год | 100 – 150 кв. метров | 80-120 тысяч рублей в месяц |
«+» | До 3-х миллионов рублей | 3-4 года | 200-300 кв. метров | 250 тысяч рублей в месяц |
Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план
Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:
- Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
- Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
- Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени.
- Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
- Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
- Нанять персонал.
- Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой.
После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.
Риски
Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.
Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом. Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много. Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.
Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.
Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка – серьезная угроза.
Создание спортивного зала класса «бизнес+» – очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.
Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается – правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.
Источник