Вложения в бизнес парфюмерии
Начиная бизнес с нуля, каждый задумывается о том, что принесёт прибыль. Косметика и духи — товар на все времена, на котором можно заработать. Все мы хотим быть красивыми. Косметика и парфюмерия— это товары, которые имеют высокий пользовательский спрос. Самым молодым участником рейтинга Forbes в истории стала Кайли Дженнер, обладательница миллиардного состояния. На чём же она сколотила, как вы думаете, своё богатство? Верно, на косметике.
Кайли Дженнер
На рынке с каждым годом появляются новые современные косметические продукты. Индустрия красоты не стоит на месте. Именно поэтому, бизнес по продаже косметики и парфюмерии— это очень прибыльное дело. Спрос на косметику и парфюмерию растёт. Посудите сами, 15 % от своего дохода — столько ежемесячно готовы тратить женщины, чтобы быть красивыми. При этом средний чек парфюмерной продукции составляет 4 000 рублей.
Косметическая продукция является товаром с высокой маржинальностью.
Немного терминологии. «Маржа»— это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Простыми словами, чем больше «маржа», полученная за товар, тем более высокой маржинальностью он обладает.
Себестоимость косметической продукции не превышает 20 % от рыночной цены. То есть их себестоимость значительно ниже рыночной. Вы сможете увеличить средний чек, и таким образом, получать стабильную высокую прибыль.
В последнее время конкуренция на российском рынке растёт. Сейчас количество организаций сегмента увеличивается как в мегаполисах, так и в маленьких населённых пунктах. Поэтому, открывая свой бизнес, нужно проработать множество нюансов:
Целевая аудитория
В основном, конечно же, это женский пол. Девочки, девушки, женщины и бабушки— все хотят быть неотразимыми. Следует изучить особенности психологии женской ЦА. Женщины часто покупают что-то спонтанно: ими движут эмоции, а не логика. Особую роль имеет, так называемое сарафанное радио: женщины склонны прислушиваться к мнению других, например, к рекомендациям популярного блогера из социальных сетей. Изучив это, вы поймёте, на что нужно делать упор. Справедливости ради, стоит отметить, что косметика не чужда и мужчинам.
Выбираем направление магазина
На первом этапе нужно выбрать специализацию и ассортимент вашего магазина, которые в первую очередь зависят от стартового капитала, месторасположения и свойствах поставки товара. В больших городах лучше открывать магазин узкой направленности с уникальными товарами, позволяющими конкурировать с торговыми сетями, которые захватили мегаполисы. Если же вы открываетесь в небольшом городе, то вам подойдёт классическая модель магазина. Она позволит завоевать вам большую целевую аудиторию.
Выбираем помещение
* Если вы планируете открыть интернет-магазин, вы можете пропустить этот раздел, но всё же советуем изучить все возможные варианты для вашего бизнеса.
Фактор расположения торговой точки определят 70% успешности. Выгодное расположение — настоящий залог успеха. Выбирая помещение, нужно учитывать:
- Интенсивность пешеходного потока и близость к основным транспортным развязкам
- Заметность и примечательность локации
- Соседство с аналогичными предприятиями
- Простота парковки и удобства инфраструктуры
- Характеристика площади
Главный из этих критериев — интенсивность пешеходного потока. Центр города, густонаселённые спальные районы и торговые центры— вот идеальные места для открытия магазина.
Плюсы расположения в торговом центре: высокий пешеходный трафик, сосредоточение целевой аудитории.
В ТЦ вы можете открыть свою точку или островок.
Магазин в Торговом Центре:
Изначально многих пугает сумма первоначальных инвестиций, однако не стоит забывать сколько бонусов даёт такое дорогое размещение. Запомните одно из правил: чем дороже аренда, тем место популярнее. Главное—грамотно использовать это!
Очень тщательно выбирайте арендодателя. Обратите внимание на следующие показатели:
- район
- активность аудитории
- близость к конкурентам
- покупательская способность
Средняя цена аренды по Москве — от 500.000 руб. в год.
Островок в Торговом Центре:
Необходимая площадь островка 5-10 м2. Цена в первую очередь зависит от расположения и срока аренды, поэтому большой островок необязательно стоит много. Главный плюс островка в том, что, проходя по ТЦ, вы запросто можете не заметить брендовый магазин, а вот не увидеть островок сложно, так как он стоит у вас на пути. Средняя стоимость — от 10.000 рублей за месяц. Стоимость варьируется в зависимости от известности ТЦ. Островок или корнер — один из лучших вариантов для старта бизнеса.
Преимущества открытия магазина в спальном районе: вы сэкономите на аренде, шаговая доступность для жителей района. Отличный вариант открыться рядом с салоном красоты, потому как здесь уже сосредоточена ваша целевая аудитория.
Перед тем как окончательно определиться с помещением, необходимо проанализировать наличие конкурентов поблизости.
Арендуя площадь, вам следует помнить о том, что также нужно место и для склада, и для хозяйственных нужд. Минимальная площадь магазина с хорошим ассортиментом— 40 м2 , для небольшого торгового зала 25 м2 будет вполне достаточно. Средняя стоимость аренды по Москве варьируется в пределах 3000 рублей за квадратный метр в месяц.
При закупке товара самое важное — найти надёжных поставщиков. Найти крупного оптового поставщика, уже зарекомендовавшего себя на рынке, нелегко. Сотрудничайте только с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Сначала изучите всю информацию в интернете, а именно условия сделки, ассортимент, отзывы. Мы облегчим вам задачу, сэкономив время, одним из лучших поставщиков на рынке является moskva.parf-optom.ru, на сайте которого вы можете оптом купить парфюмерию и косметику.
Интернет
«Виртуальное помещение», требующее наименьших затрат. Однако, стоит сразу иметь в виду, что здесь очень высокая конкуренция. На рынке полно уже раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены, а также скидки и акции. Занять свою нишу— задача не из лёгких, но реальных.
Сайт магазина — это 50% успеха. Средняя стоимость создания сайта для интернет-магазина — от 50.000 рублей. Нужно учитывать, что потребуется проработка не только сайта, но и выкладка товара на сайт, создание уникального контента для продвижения, реклама в поисковых системах, продвижение через SEO, которое дает небыстрый результат. Многие онлайн-магазины сотрудничают с агрегаторами, например: ЯндексМаркет, LaModа, Wildberries, Авито. Можно использовать также и социальные сети. Сейчас несложно создать страничку магазина в Instagram, анализировать аудиторию через бизнес аккаунт, продвигая его через внутреннюю рекламную биржу. Но в двух этих вариантах, вам так или иначе нужно помещение, где вы будете хранить товар. Аренда склада будет стоить от 5500 рублей в месяц.
Формируем ассортимент магазина
Открыть успешный магазин без правильно подобранного ассортимента невозможно. Итак, сначала вам следует провести анализ рынка, поставщиков, конкурентов и их ассортимент.
На начальном этапе проанализируете, каким спросом пользуется та или иная продукция. Мы рекомендуем купить парфюмерию и косметику небольшой партии и посмотреть на продажи. Первая партия не обязательно должна быть слишком большой! Это позволит избежать лишних товарных запасов и не войти вам в первом же рабочем месяце в убыток. Формирование ассортимента происходит таким образом, чтобы соотношение товара и качества было удачным. Сделайте упор на массового потребителя и разрекламированные товары. Обязательно включите в ассортимент следующие категории:
- Туалетная вода и духи
- Декоративная косметика
- Уход за кожей
- Уход за телом
- Уход за волосами
В ассортименте должны быть представлены косметические продукты разной ценовой категории. Процентное соотношение товаров зависит от места, где расположен ваш магазин, численности населения, экономического положения в стране.
На первоначальную закупку товара нужно примерно 300 тыс. рублей. Важно знать, какие торговые наценки на рынке. Как правило, 20-50% на косметическую продукцию, на парфюмерию же — 50-100%.
Открываем магазин с нуля
Первый шаг— рассчитать первоначальный капитал. Необходимо для этого определиться с затратами на закупку товара, оборудования, аренду помещения (если только у вас не интернет-магазин), рекламное продвижение, а также ФОТ (фонд оплаты труда) для сотрудников, переменные расходы (доставка, налоги).
Давайте, вместе посчитаем:
- Арендная плата за 1 месяц — от 30.000 руб. (средняя стоимость по Москве)
- Комплект торгового оборудования — 150.000 руб.
- Реклама — от 40.000 руб.
- Регистрация бизнеса — от 10.000 руб.
- Закупка товара — от 300.000 руб.
- Заработная плата продавцов — от 40.000 руб./месяц
Итого: от 570.000 руб.
Расчет доходности
Рассчитывая возможные доходы в будущем, мы будем исходить из факта, что торговая наценка составляет 30-100%. Первое время необходимо привлечь покупателей, поэтому сначала прибыль будет минимальной.
Немного арифметики. Средний ежедневный доход магазина от 10 тыс. рублей, объём выручки в месяц от 300 тыс. рублей, с учетом постоянных и переменных месячных затрат чистая прибыль варьируется в пределах 60-100 тыс. рублей.
Через сколько же получится окупить первоначальные вложения? Если объём стартовых вложений приблизительно от 600 тыс. рублей, а уровень рентабельности данного бизнеса по статистике равен 10 %, то окупиться вам удастся за 10-12 месяцев.
В таком бизнесе особую роль играют праздники, являя собой некий бонус. Выручка в праздничные дни значительно выше, так популярный магазин может за 2 праздничные недели заработать квартальную выручку. Непременно учтите это, составляя бизнес-план, чтобы открыться перед праздниками для увеличения продаж.
Последний шаг после того, как вы уже продумали все этапы проекта — составление календарного плана. Он необходим для того, чтобы рассчитать удачное время для открытия магазина. На запуск проекта по продаже парфюмерии уходит от 4 до 6 месяцев.
Мы желаем вам удачи и надеемся, что скоро именно вы потесните Кайли Дженнер в Forbes!
Источник
Автор блога «Парфюмистика» Марьяна Рыжаускас рассказала «Секрету» о том, как собрала коллекцию из нескольких сотен ароматов. Долгое время её грызло чувство вины — всё-таки можно было купить вместо духов что-то полезное, — пока хобби не начало превращаться в бизнес. Теперь увлечение приносит ей доход в размере 250 000 рублей в месяц.
Мне было лет семь или восемь, когда я стащила мамин флакончик Rochas Lumiere. Полфлакона ушло на меня, оставшейся половиной я надушила своих кукол так, что у них волосы стали мокрыми. Мне казалось, что я попала в сказку. До сих пор помню, как мама на меня тогда посмотрела. Но ничего не сказала.
Я продолжила таскать: Paloma Picasso, Jean Desprez Bal, Versailles, Guy Laroche J’ai Osé, Ellipse Jacques Fath — до сих пор помню все мамины ароматы. Через год, когда мне исполнилось девять, подружка по даче специально стащила для меня у своей бабушки семпл духов Jurmala 3 Dzintars. С тех пор мне дарили сотни самых разных духов, но именно этот аромат стал для меня точкой невозврата. Я поняла, что больше всего на свете люблю именно духи.
Как развивалась зависимость
В подростковом возрасте все карманные деньги я тратила не на кино и мороженое, а на походы на ближайший развал, где на лотках, зимой и летом под открытым небом лежали дешёвые духи — в основном это были польские, китайские и турецкие подделки. В 16 лет, когда я поняла, что хочу поступать на журфак МГУ, то стала подрабатывать в одном молодёжном издании (для поступления требовались публикации), у меня появились свои деньги, которых уже стало хватать на настоящую парфюмерию. Раз в месяц я обязательно покупала себе хотя бы один новый аромат. У меня буквально тряслись руки, когда я брала в руки очередной флакончик. Коллекция начала расти.
Вскоре открылся ныне уже несуществующий магазин «Арбат-Престиж», где я почти сразу получила золотую карту, потому что спускала там все свои деньги. Почти каждый день я специально ездила на окраину города (первый магазин открылся на улице Наташи Ковшовой в Очакове) — от Киевского вокзала несколько остановок на электричке, потом пешком. Отлично помню, как после какой-то крупной покупки мне подарили огромный флакон аромата Cafe-Cafe Cafe Parfums. На днях я купила винтажный экземпляр этого аромата — не нарадуюсь.
Через какое-то время начались проблемы. Мама решила, что у меня зависимость, и выкинула часть моей коллекции. Я рыдала и ценой невероятных усилий восстановила потери за пару недель. Когда мне было лет 25, в моей коллекции было уже более 300 ароматов. Из каждого путешествия я обязательно привозила флакон, а мужчины дарили духи, сверяясь с заранее приготовленным списком.
В это время в интернете стали появляться парфюмерные сообщества, в которых люди обменивались ароматами, а также разливали флаконы по семплам — атомайзерам — и продавали на пробу. Мне трудно продавать духи, ненужные я всегда раздариваю, поэтому у моих родственников, друзей, помощницы по хозяйству и даже воспитательницы в саду у ребёнка есть запас духов. Недавно я вынесла коробку с атомайзерами к подъезду, она исчезла почти сразу, и теперь у нас всегда хорошо пахнет в лифте.
Как появился блог
В 30 лет, когда я уже покупала по два-три флакона в неделю, я вдруг поняла, что с этим надо что-то делать. Денег категорически не хватало несмотря на то, что я работала на телевидении.
В то время я вела в ЖЖ блог, в котором в том числе писала отзывы на ароматы. Однажды мой тогдашний муж сказал: давай перенесём твои парфюмерные посты на отдельную площадку. С этого начался мой парфюмерный блог «Парфюмистика». Название означает «парфюмерная журналистика».
Буквально через месяц после того, как я сделала отдельный блог, мне прислали первый аромат для обзора. Это был недорогой мужской аромат. И понеслось. Теперь самые частые гости моего дома — курьеры с флаконами от разных компаний.
Сначала я писала обо всех ароматах подряд, теперь заранее прошу прислать мне интересующие меня образцы. Я никогда не пишу об ароматах плохо только из-за того, что на мой субъективный вкус аромат мне не понравился. Создание ароматов — любых, пусть это даже не духи, а отдушка для стирального порошка, — требует огромных знаний, сил и вложений, и я с большим уважением отношусь к тем, кто работает в этой отрасли. Именно поэтому в моей коллекции есть ароматы не только категории люкс, но и масс-маркет.
Доходы
Лет пять назад ко мне обратился пиарщик одной марки и спросил, сколько будет стоить разместить на моём сайте обзор. Я назвала сумму, его это устроило. Так началась монетизация моего блога. Половина публикаций сегодня — коммерческие. Я всегда пишу искренне и никогда не буду хвалить аромат, который мне не нравится. В такой ситуации я просто прошу прислать мне другой аромат марки либо возвращаю деньги. Хотя часто марки согласны на любое, пусть и негативное упоминание их бренда.
Кроме того, что я коллекционирую духи и люблю о них писать, я обожаю подбирать ароматы своим друзьям. Однажды мне позвонила незнакомая девушка и сказала, что тоже хочет, чтобы я помогла составить ей парфюмерный гардероб. Я сказала, сколько это будет стоить, она согласилась. Мы встретились, понюхали какое-то невероятно количество духов и парфюмерных компонентов, подобрали ей двадцать ароматов на все случаи жизни. Она осталась так довольна, что стала рекомендовать меня своим друзьям и коллегам. Такая консультация стоит около 25 000.
Однажды ко мне обратился крупный банк, попросил организовать тим-билдинг, на котором сотрудники смогли бы смешать свой аромат, придумать дизайн флакона и рекламную кампанию. Это оказалось весело и прибыльно — трёхчасовой мастер-класс для большой аудитории стоит от 100 000 рублей.
Кстати, как-то раз одна моя команда сделала духи, практически полностью повторяющие аромат Charogne Etat Libre d`Orange, культовый аромат нишевой французской марки. Я до сих пор не понимаю, как им это удалось, — это довольно редкий аромат.
На тренингах я часто рассказываю о бизнес-ароматизации и даю попробовать разные запахи. Больше всего обычно поражает ароматизатор для гостиниц «Чистый отель», он пахнет только что проведённой уборкой и свежим бельём. То есть на самом деле уборщица смела паутину по углам, а клиенту кажется, что генеральная уборка была только что.
На консультациях я даю пробовать не только духи, но и компоненты, из которых они создаются. Есть такое вещество цибетин. Пахнет как все подъезды в плохих районах, помноженные на кошачий лоток. В чистом виде — это настоящее рвотное средство. Но в микроскопических дозах это вещество придаёт композиции объём, лёгкую телесность. Так вот, самый частый вопрос про цибетин — где купить, сколько стоит и можно ли будет продать машину, если кто-то человеку шприцом под резинку стекла внутрь загнал пару миллилитров этого вещества. Вот такие мстительные у меня бывают клиентки!
Как меня покинуло чувство вины
То, что я смогла превратить хобби в профессию, — огромное счастье. До сих пор каждый день я пишу один обзор — либо для своего блога, либо для изданий, с которыми сотрудничаю как парфюмерный эксперт и журналистка.
Каждое утро я встаю, делаю кальян и чай с молоком и сажусь за ноутбук. Передо мной на столе стоят десятки новых ароматов. Иногда я хожу на интервью с парфюмерами, презентации и пресс-конференции или езжу на парфюмерные выставки, которые каждую осень и весну проходят в Италии.
В моей коллекции больше 1000 ароматов. Около 500 (те, которыми я постоянно пользуюсь) стоят у меня дома, остальные — в другой квартире у родственников. Иногда я приезжаю к своим «отказникам», протираю с них пыль, нюхаю, и понимаю, что расстаться не могу — с каждым связана своя история.
Раньше у меня было огромное чувство вины из-за моего хобби. Мне казалось, что я трачу все деньги на то, что считается неважным и ненужным. Семья говорила: давно бы купила себе машину, если бы не тратила на ерунду. Но после психотерапевта и встречи с четвёртым мужем это тягостное чувство пропало. Теперь моя страсть приносит мне около 250 000 рублей в месяц.
Обложка: Sebastien Nogier / EPA
Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе
Источник
Актуальность бизнес-идеи
По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.
Затраты и прибыль
Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.
Затраты на старте: примерный расчет для Томска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 40’000 |
| Создание логотипа, вывески, фирменного стиля | 20’000 |
| Закупка первой партии товара | 30’000 |
| Рекламная кампания | 9’000 |
| Итого | 100’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Закупка продукции | 20’000 |
| Реклама | 7’000 |
| Зарплата персонала | 20’000 |
| Аренда торговой площади 4 м2 | 8’000 |
| Прочие расходы | 5’000 |
| Итого | 65’000 |
Разрешения и документы
Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.
Регистрация бизнеса
Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.
Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Торговый островок | 15’000 |
| Тара и упаковка для воды | 10’000 |
| Кассовый аппарат | 25’000 |
| Аппарат эквайринга | 15’000 |
| Мебель для продавца | 2’000 |
| Мелочи в магазин | 3’000 | Итого | 40’000 |
Как выбрать поставщика
Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.
Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:
- e-reni.ru
- reni.su
- reniparfum.ru
Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.
Персонал
Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.
Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.
Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.
Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:
- Продавец-консультант — 15’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
- Итого — 20’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:
- Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
- Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
- Ведение групп на базе социальных сетей
- Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
- Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет
Реклама разливных духов с феромонамиРеклама разливных духов по низкой цене
В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.
Источник