Вложения в бизнес хенд мейд
Желающих заработать на собственном домашнем творчестве с каждым годом становится все больше. Это обусловлено повышением спроса на уникальный и качественный товар со стороны потребителя, а также перспективой построения прибыльного и независимого бизнеса с минимальными инвестициями. Однако на практике ответ на вопрос как заработать на хенд-мейде реальные деньги, охватывает множество нюансов от разработки концепции бренда, до построения эффективной маркетинговой стратегии.
Пять основных этапов создания бизнеса на рукоделии
Чтобы начать получать доход необходимо понимать, что хобби, которым вы занимаетесь в свободное время для себя, и открытие собственного дела — это разные вещи. Бизнес должен иметь четкую стратегию, уметь адаптироваться и удовлетворять требованиям рынка и покупателей. В этом вам поможет поэтапный план действий.
Этап 1. Выбор продукции и техники рукоделия
Как правило, желающие зарабатывать деньги на хенд-мейде, уже занимаются каким-либо творчеством, но даже им необходимо провести предварительный анализ рынка. Для этого изучите количество и качество предложений аналогичных товаров. Если их много, чтобы выделиться из числа конкурентов вы можете сделать следующее:
- Выбрать смежную категорию продукции, которая в меньшей степени представлена на рынке. Например, если вы вяжете свитера, но подобных мастеров очень много, вы можете вязать другие изделия (снуды, муфты, гетры).
- Придумать кардинально новый продукт. Примером таких идей можно назвать вязанные чехлы для кружек, букеты из конфет.
- Создать собственную концепцию и бренд. Вы можете изготавливать то, что умеете, но придавая изделиям узнаваемый неповторимый дизайн, как это, например, сделала знаменитая мастерская кукол Santaniel.
Выбрав технику, разработайте несколько концептуальных моделей, которые станут основной презентации вашей работы.
Узнаваемый и неповторимый дизайн знаменитой мастерской кукол Santaniel
Этап 2. Получение навыков и отработка технологии
Предлагая свои изделия на продажу, вы должны обеспечивать клиентам высокое качество продукции. Ошибочно считать, что покупатель готов платить, только за то, что это рукоделие. Выберите несколько готовых образцов и проанализируйте насколько ваши изделия соответствуют категории товара. Выявите недостатки, которые необходимо устранить. Сделать это можно следующими способами:
- Сверьтесь с технологической последовательностью.
- Изучите другие более современные техники, рассмотрите возможность их использования для усовершенствования ваших изделий и расширения ассортимента.
- Проведите тестирование материалов. К примеру, если вы занимаетесь вышивкой на одежде, оцените, как ведут себя нитки и материалы при стирке или утюжке.
- Подумайте о том, как можно чистить ваши изделия.
- Оцените безопасна ли продукция для использования, особенно если она предназначена для детей и животных. К примеру, некоторые виды росписи на посуде предусматривают ее дальнейшее применение только в декоративных целях. Составьте небольшой список рекомендаций по эксплуатации ваших изделий.
- Поинтересуйтесь мнением окружающих. Спросите у друзей, коллег, в социальных сетях будет ли ваш товар пользоваться спросом и что следует изменить, чтобы сделать его лучше.
Этап 3. Создание выставочных экземпляров
Когда технология отработана и выбраны основные виды изделий, вам необходимо изготовить экземпляры для презентации работы покупателям. Не стоит выбирать их из имеющихся образцов, созданных ранее. Чтобы бизнес своими руками стал прибыльным в кратчайшие сроки, сделайте максимально качественные изделия, раскрывающие все ваши возможности и таланты.
Подготовка презентационного материала должна учитывать следующие моменты:
- Количество выставочных экземпляров должно быть не менее 10-20 штук. Если вы представите 2-3 работы, заинтересованность покупателей будет крайне низкой и вас не станут воспринимать как серьезного мастера.
- Презентационные изделия могут иметь общую концепцию стиля или же, напротив, учитывать разные сферы применения.
- Сделайте несколько качественных фото каждого из ваших товаров в различных ракурсах на однотонном фоне (каталожная съемка), а также в интерьере или на модели (рекламная съемка). Если есть возможность обратитесь за помощью к профессиональному фотографу.
- Составьте перечень возможных модификаций товаров с использованием другой цветовой гаммы, материалов.
- Подберите подходящую упаковку, которая защитит товар от повреждений при транспортировке. Придумайте стандартный и подарочный вариант.
- Разработайте вариант брендирования своей продукции. Это может быть ваша персональная монограмма. Она наносится с обратной стороны или в местах, где не будет привлекать внимания, и уродовать изделие. К примеру, если вы изготавливаете светильники, никогда не наносите логотип на внешнюю панель. Такое брендирование могут себе позволить лишь известные дизайнеры, имя которых само по себе имеет товарную ценность.
Этап 4. Расчет стоимости продукции
Нельзя рассматривать заработок на хенд-мейде как производство со свободным ценообразованием. Стоимость вашей продукции должна быть обоснованной. В противном случае ее никто не будет покупать.
При расчете цены, по которой вы будете продавать ваши изделия учитываются следующие затраты:
- Стоимость используемых для изготовления модели материалов. Если вы используете подручные средства, их тоже необходимо учесть, ведь при больших объемах вам может потребоваться покупать их.
- Затраты времени. Посчитайте сколько фактического времени вы потратили на изготовление экземпляра. Примите минимальную часовую ставку дохода, характерную для вашего региона. Например, если средняя зарплата в вашем городе составляет 20 долларов в день (8 часов), а на работу вы потратили 10 часов, вы должны получить за саму работу не меньше 25 долларов.
- Стоимость упаковки или материалов, используемых для нее. Может быть учтена в цене товара или идти отдельной позицией (например, при подарочном варианте).
- Затраты на рекламу. Они рассчитываются исходя из месячного объема производства продукции. К примеру, если в месяц вы потратили на рекламу 100 долларов, а произвели 50 изделий, в каждую единицу следует заложить не менее 2 долларов на рекламу.
- Налогообложение. В итоговую стоимость изделия закладывается процент, установленный вашей налоговой системой. Например, работая по УСН 6%, при цене товара 100 долларов, вы должны добавить к ней 6 долларов на налоги.
Также учитывайте рыночную стоимость аналогичной продукции. К примеру, если ваша итоговая стоимость по расчетам получилась намного меньше актуальной, вы можете повысить цену, чтобы больше заработать и не демпинговать рынок. Если же оказалось, что затраты выше реальной цены товара, необходимо пересмотреть свои издержки.
Этап 5. Построение и реализация стратегии продаж
Самый сложный этап — это налаживание каналов для продажи. Начинающим мастерам лучше рассмотреть варианты того, как заработать на хенд-мейде в интернете. Это могут быть следующие способы:
- Социальные сети. Представляйте фотографии ваших изделий в своих профилях в социальных сетях и публикуйте рекламные объявления в популярных группах. Также можно создать собственную группу и привлечь в нее участников, проведением конкурсов, розыгрышей и мастер-классов.
- Тематические площадки для продажи товаров ручной работы — livemaster.ru, hand-made.ru, Ярмарка Мастеров, lovemade.ru, Etsy, DaWanda, ArtFire, iCraftGifts, crafta.ua. На них можно создавать платные или бесплатные аккаунты. Первые позволяют начать продавать без вложений, но ограничивают возможности использования ресурса (допускают выставлять ограниченное количество позиций).
- Общетематические интернет-доски объявлений и аукционы.
- Собственный интернет-магазин или авторский сайт. Это самый длительный и затратный способ раскрутки вашей продукции, но он позволит выделить вас в эксклюзивный бренд. При создании собственного сайта хенд-мейд товаров, следует учитывать особенности его продвижения. Так, например, если использовать стандартный набор ключевых запросов, предлагаемых Google AdWords и Яндекс Wordstat вашими посетителями, с большой вероятностью, окажутся не покупатели, а коллеги, желающие узнать, как научиться что-то делать и можно ли заработать на хенд-мейде. Игнорировать эту категорию посетителей сайта не нужно, ведь вы также можете получать доход от проведения мастер-классов. Чтобы привлечь в магазин именно покупателей лучше воспользоваться контекстной и тизерной рекламой конкретной продукции.
В офлайн режиме вы можете осуществлять продажи следующими способами:
- Принимать участие в ярмарках и выставках товаров ручной работы, которые регулярно проводятся в большинстве городов.
- Сдавать товары под реализацию в магазины сувениров.
- Открыть собственный салон или студию. Как правило, такой формат продаж будет рентабельным только для уже известного и популярного бренда.
Сколько можно заработать на хенд-мейде
Рынок изделий ручной работы достаточно непредсказуем и зависит от вида деятельности, популярности товара и канала сбыта. Так, если вы реализуете товары в интернете наиболее доходными являются иностранные сервисы, где стоимость продукции можно устанавливать в 2-3 раза выше, чем для отечественных покупателей. К примеру, простой кожаный чехол для телефона можно продать на американских площадках за 35 долларов, тогда как на отечественных площадках аналогичная модель продается лишь за 19 долларов.
Самые прибыльные направления заработка на хенд-мейд:
- Дизайнерская одежда. В этой категории высоко ценятся бальные и свадебные платья, свитера, верхняя одежда и головные уборы.
- Креативная мебель и хенд-мейд идеи для дома (домашний текстиль, предметы интерьера, праздничный декор).
- Коллекционные игрушки и модели миниатюры.
- Выпечка (пряники с ручной росписью, фигурный шоколад, подарочные капкейки, торты, карамель).
- Одежда и товары для животных.
- Сумки и рюкзаки различных техник и стилей.
- Аксессуары для карнавалов и фотосессий.
Выбирая для себя хенд-мейд как способ основного заработка, следует понимать, что получение прибыли может быть не быстрым. При этом, не все произведенные вами товары будут наверняка проданы и, если они лежат слишком долго, возможно следует их использовать как рекламный подарок, чтобы они не стали вашими дополнительными издержками.
Нередко мастера, ищущие способ как заработать на хенд-мейде, допускают серьезную ошибку, полностью отдаваясь своей деятельности без материальной поддержки, которая обеспечила бы им средства к существованию. В этом случае вы рискуете не только оказаться в сложном финансовом положении, но и разочароваться в собственном творчестве, что становится серьезным препятствием на пути достижения успеха. А потому не стоит торопиться, следуйте инструкции и постепенно развивайте бизнес, и только после получения первых доходов, принимайте решение о начале независимой карьеры.
Источник
Роспись толстовки акриловыми красками. Ищите мк у меня на канале, интересно!
Ручной труд – то, что никогда не выйдет из моды! В эпоху интернета, когда о своём хобби можно не только рассказать, но и предложить всему миру купить вещь, которая создана в единственном экземпляре, уникальна сама по себе или несёт особую художественную ценность – рукоделие стало серьёзным бизнесом. А самые находчивые из мастеров – превратили любимое дело в основной доход. Как и где продавать свой товар мы с вами поговорим в следующей статье, а пока – топ 5 самых прибыльных видов ручного труда, которые сейчас на пике популярности (все пять честно испытала на себе!):
1. Вязание
Честно, я в детстве очень стеснялась носить вязаные вещи. В наше, ещё советское время, это было признаком низкого дохода, экономии. Вещи перевязывались и распускались по много раз, передавались от старших младшим и т.д. Сейчас – это прибыльное дело, которым занимаются молодые рукодельницы. Посмотрите в соцсетях хэштег #вяжутнетолькобабушки и вам станет все понятно! В трэнде – сезонные вещи: шапки, снуды, рукавицы. Всегда популярна детская одежда, комбинезоны для младенцев и пинетки.
Моя дочка Верочка ходит в очень крутых шапках моего производства.
описание этой модели тут
А вот этот комплект – вообще бомба! Знаете, сколько в интернете такие стоят? Шапка от 2500р, снуд – от 2000р. Пряжи на комплект ушло от силы рублей на 400 (это два комплекта, мой и дочкин)
Подробное описание бесплатно найдете у меня на канале Дзен вот тут:
А ещё – мастер-классы по вязанию – абсолютный хит последних двух лет. Создав одну модель с описанием (или видео), зарабатывать на ней можно бесконечно! Да, я тоже вяжу. И дети мои носят с удовольствием мои авторские модели одежды. А хит последнего года видели? Вязание из толстой пряжи интерьерных пледов, пуфов, подушек.
как вязать такой плед читайте тут
Цены на пледы, например, от 6000 начинаются. При условии регулярных заказов – совсем не плохо. Шоурумов в тц и в соцсетях сейчас очень много. Там с радостью возьмут качественные вещи на реализацию.
2. На втором месте по прибыльности и популярности – стоят авторские куклы.
Причем это могут быть не только привычные нам фарфоровые красавицы, но и животные, киногерои, и т.д. Особое место занимают среди них герои аниме и всяческие авторские чудики, выполненные в едином стиле.
Магвай Гизмо, сшит мной полгода назад. Продан фанатам фильма “Гремлины”
Цены на них варьируются от 2000-3000 до бесконечности. Два года назад я, посмотрев на популярность этого дела, просто из принципа освоила его. И, знаете, по сей день получаю огромное количество заказов.
А это мы с котом-Бегемотом. Игрушка уехала в США
Это стало основным источником дохода, приносящим от 30 000р. до бесконечности, в зависимости от того, в каком графике я буду работать. Сейчас с младенцем пару дней в неделю могу уделять делу. При этом зарабатывая вполне себе не плохо. И останавливаться тоже не собираюсь – заказов много.
Даже сын мой в свои 9 лет начал шить своих чудиков и продавать. И, знаете, очень доволен результатом. Вот такие шарозвери у него придумались
Не помню, как он его назвал, этот чудик давно продан. Шьет Славка по 3-4 чудика в неделю. На каникулах – больше. Продает по 500-1000р. Ничего себе такой мини-бизнес для третьеклассника!
Мастер-класс по чудикам на моем канале от сына лежит тут.
Мастер-класс по игрушке на хэллоуин – тут
3. Игрушки для детей
Дети рождаются и будут рождаться всегда. И всегда будут родители, которые тратят на них деньги. Особенно популярны развивающие игрушки, при этом чем необычнее, тем лучше. Вязаные, деревянные, из фетра – на что хватит фантазии, как говорится! А уж если у вас есть педагогическое образование и коммерческая жилка – успех вам обеспечен!
Славка 9 лет назад на съемке моей книжки по развивающим игрушкам. На фото сортер
С младшим сыном я очень много экспериментировала с развивающими игрушками. Даже книжку мы с ним издать успели. Игрушки до сих пор живы, спустя 9 лет с ними играет дочь.
вот тот самый развивающий кубик, которому 9 лет уже. Сейчас называют такие штуки бизи-куб.
4. Мастер-классы
Особую нишу в рукоделии занимают мастер-классы. Сейчас большое количество мастеров так или иначе понимают: набрать группу из 5-10 человек и провести занятие длинной в 4-5 часов куда выгоднее, чем выполнить 1 заказ. А с популярностью соцсетей – это стало ещё проще! Закрытые группы, он-Лайн чаты – это отличный инструмент для заработка. Конечно это сработает в том случае, если умение ваше уникально или есть свои фишки. Я люблю работать в группах. Тем более педагогическое образование играет свою роль – родители охотно приводят детей на занятия.
На фото моя мастерская и маленькая ученица. Фото Дмитрий Платунов.
Но с ростом популярности соцсетей – я постепенно ухожу на он-Лайн форму преподавания. Это выгоднее и не требует съема помещения, подготовки материалов и тд. Выездные мастер-классы тоже порой беру –
на фото мои ученики валяют из шерсти брошки-желуди. Загородный клуб
большой поток людей (турбаза, например, или мероприятие), пусть и сложно, зато – прибыльно. 20000-30000р за выходные – размер среднего дохода на мастер-классах на выезде. 5. Валяние
Пожалуй, один из самых своеобразных видов хэнд-мейда. Вместе с тем – весьма востребованный. Валяют из овечьей шерсти все, начиная от игрушек, заканчивая одеждой, обувью и даже коврами. Научиться в принципе не сложно, это я знаю по себе. Первую игрушку в этой технике я сваляла ещё 10 лет назад, и это был, кажется, мишка, или собачка…
Собачка клякса, сухое валяние. Моя работа 2013 года
А потом – закрутилось: освоив разные техники и материалы я даже выставку своих картин из шерсти успела провести, где успешно все распродали.
Одна из моих любимых работ – подсолнухи 2014г. Сейчас в частной коллекции.
Помню, я тогда на деньги от продажи картин купила дачу! Спасибо галереи, конечно, продать сама бы я их не смогла так быстро. Сейчас валянием занимаюсь не часто, просто потому, что есть более прибыльные виды рукоделия. Но если есть время и усидчивость – это занятие для вас!
Зато валенки у моих детей всегда есть! Да еще какие!
Ещё хочу отметить несколько видов ручного творчества, которые тоже стоит иметь ввиду в качестве своего доходного дела: мыловарение, скрапбукинг, декупаж, создание украшений из эпоксидный смолы, проволоки и бисера и многое другое!
Подписывайтесь на мой канал на ЯндексДзен, впереди много интересного!
Удачного творчества и быстрых продаж!
Источник
На канале много публикаций про заработок на хенд мейде и примеры тех, кто много заработал. Эта публикация обобщение всего материала, который скопился за это время. На деле хенд мейд – это одна из самых высоко прибыльных ниш и серьёзный бизнес. Ведь такие бренды как Гермес или Луи Виттон — это тоже хенд мейд. А это одни из самых дорогих компании в мире.
Начнём по порядку, можно сказать по шагам.
1. Зарабатывать много можно на товарах повседневного использования: сумки, обувь, игрушки, шарфы и т.д. То есть на тех вещах, которые люди и так покупают. Что касается какого-то творчества, то это вещи из области искусства. Вполне возможно, вы их продадите дорого, но стабильного дохода они не дадут. Оставьте их для выставок, конкурсов, презентаций. Так как делают бренды – есть вещи для продажи, а есть для подиума.
2. Создавайте бренд. Бренд прежде всего – это желанный товар. Пока товар хороший за него торгуются. О желанном мечтают, цена не имеет решающего значения, на мечтах не экономят. Желанный товар продаёт себя сам. Реклама только информирует. Пока вы не бренд нет смысла тратить деньги на раскрутку, лишь на аккаунт в социальных сетях. Просто работайте – шьёте сумки шейте, пока одна не пойдёт и вот вы нашли, это фундамент бренда. Так же часто бренд отличает какая-то заметная деталь, акцент – которого лишены просто хорошие вещи. Попутно не забывайте о других составляющих бренда. Имя, цвета, логотип, бирки, упаковка, история создания. И главное все «идущие» вещи персонализированы сумки, игрушки и т.д. То есть имеют кроме названия бренда – ещё и собственное имя.
3. И так вы нашли фундамент бренда пришло время увеличить чек. Создавайте коллекцию. К примеру, сумка пошла, сшейте такую же сумку, но из дорогих материалов. И пусть будет 2-3 ценовых варианта одной и той же сумки. Что создаёт вилку цен, при которой вас сравнивают с вами, а не с конкурентами. Конечно, ещё и цветовые варианты. Плюс дальше можно добавить кошелёк или косметичку. Игрушки так же. Людям понравилась ваша кошка Муся, сшейте котика, котят. Затем можно сделать семейство сиамских кошечек чуть дороже. Учитесь ценообразованию у именитых брендов.
4. Индивидуальные заказы. Обычная практика брендов – индивидуальная работа стоит на много дороже. Но начинающие мастера берут не много, а иногда это единственный доход. Проблема в том, через 5 лет мастер останется на том же месте. Поэтому важно всё-таки создавать готовые вещи и нащупывать фундамент бренда.
5. Вообще учитесь у брендов, посещайте сайты таких марок как Гермес, Джон Лобб, Фаберже. Смотрите как они ставят цены, как описывают работы, как представляют новинки, да и вообще, как устроен сайт. Найдите того, у кого захотите учиться, путь даже вы делаете игрушки, а он ювелирные изделия, важно, что вы установите планку высокого мастерства и научитесь его подавать и продавать.
6. Найдите свою площадку, экспериментируйте: Инстаграм, Вк, фейсбук, Ютуб, Авито, Etsy, Ebay. Они не все работают одинаково, у кого-то хорошо идёт одна, у кого-то другая. Если у вас готов бренд вы уже можете вкладываться в раскрутку и свой сайт.
7. Создавайте контент. Многие миллионеры хендмейда говорят, что это самое главное в наше время: фото и подпись. Качественные фото – это вопрос, который нужно решить сразу. Даже хорошую вещь трудно продать с плохими фото. Кроме фото можно снимать видео о процессе работы т.д. Можно выкладывать видео, где вы показываете свои работы сопровождая рассказом.
8. Авторские права. Почему-то авторы больше всего переживают из-за фотографий. Хотя это меньшее из-за чего стоит переживать. Важно защитить торговую марку, логотип, и дизайн – фундамент бренда, а также название ходовых товаров. Не нужно портить фото водяными знаками, лучше путь у изделия будет ярлычок с названием или можно положить визитку или карточку, сделанную специально для фото. Наоборот, на сайте нужно создать страницу «для СМИ и блогеров». На ней написать историю бренда, рассказ о бренде и продукции, опубликовать фото и видео, которые блогеры могут взять, не опасаясь проблем с авторскими правами. Это бесплатный массовый пиар! К примеру, я могу взять и рассказать о вас зайдя на сайт. А вот писать просить интервью и разрешение на взятие фото, времени увы нет.
9. Другой вариант массового пиара — это рассылка пресс релиза по специальным базам. У нас это может не так хорошо сработать, а вот если у вас магазин на Etsy то вполне. Стоит поискать зарубежные сайты, занимающиеся распространением пресс релизов, через англоязычный поиск. Можно разослать пресс релиз иностранным топам Гугла.
10. Создайте шум. Чтобы получить ещё больше внимания многие хенд мейд мастера и бренды используют такой приём. Они делают какое-то изделие необычным и дорогим. К примеру, украшают стразами Сваровски, заламывают цену. И вот они уже фигурируют во многих публикациях топах – самая дорогая игрушка или самый дорогой кошелёк. Даже если это не самый дорогой товар, то всё равно это хороший инфоповод для пресс релизов и попадания во многие блоги.
11. Ну и вишенка на торте – как получить много продаж без сливания бюджета на рекламу. Если у вас есть интернет-магазин и не штучный товар, то вы можете продавать с использованием партнёрских сетей типа Admitad или Perfluence, таких сетей много, и вы можете работать как на Россию, так и на весь мир или конкретные страны. При работе с партнёрскими сетями вы платите за конкретные продажи. Что нужно знать. В первую очередь не жадничайте партнёры продвигающие вас должны получать хорошие деньги так, что это где-то 10%. Можно меньше, но тогда и продвигающих будет меньше. Нужно предоставить партнёрам баннеры. От того, что на баннере будут завесить переходы к вам. Плохой баннер, мало переходов, партнёрам вы станете неинтересны, он уберёт баннер со своего сайта. Ну и третье, это требование к партнёрам. Забавно, что легче подключиться к партнёрству со всемирно известным брендом, чем к какому-то нашему малоизвестному интернет-магазину. Хотите стать крупным брендом, меньше понтов, больше делового подхода.
«Я не моделирую одежду. Я моделирую мечты». – Ральф Лорен
Вот, пожалуй, и всё. Успехов. Если есть вопросы пишите в комментариях.
Поставьте пожалуйста лайк, для вас просто, а нам приятно.
Нажмите кнопку подписаться, чтобы узнавать о новых публикациях.
Поделитесь с друзьями в социальных сетях, возможно, им тоже будет интересно.
Источник