Владельцы фирмы составляют бизнес план развития своего предприятия

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Содержание

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

низкие риски возможной потери денег;
высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

наименование и адрес предприятия;
краткое и полное наименование проекта;
сведения о руководителе проекта и авторе документа;
даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

наименование;
организационно-правовую форму;
форму собственности;
уставной фонд;
оборот за последний год;
количество сотрудников;
юридический адрес;
реквизиты;
сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
рентабельность;
валовый объем выручки;
себестоимость продукции или услуг;
чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

объем производства;
объем продаж;
рост маржи, снижение себестоимости;
увеличение чистой прибыли;
количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

обоснование выбора правовой формы;
структуру компании;
штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

отчет о прибылях и убытках;
балансовая ведомость;
план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

результаты маркетинговых исследований;
техническую документацию;
договора, заключенные с поставщиками;
разрешительные документы от надзорных служб;
описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

отсутствие резюме;
неграмотность;
переизбыток сокращений
чрезмерный объем;
использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/

Источник

Как открыть свой бизнес? Об этом задумываются сегодня все больше и больше людей. Такие размышления вполне обоснованы, ведь средства массовой информации сообщают интересные факты о людях, которые за короткий период времени сумели добиться больших успехов, открыв собственный бизнес.

Создается такое ощущение, что каждый человек способен стать успешным предпринимателем и реализовать собственные амбиции.

Следует учесть, что открытие своего бизнеса, предполагает наличие практического опыта, определенных знаний и начальных финансовых вложений. Отсутствие одной из этих составляющих может стать существенным препятствием на пути осуществления вашей заветной мечты.

Бизнес планирование. Иллюстрация для статьи взята из открытых источников

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

На основании статистических исследований, 70% бизнесменов, которые сегодня сумели заработать значительный капитал, начинали собственное дело с нуля. Какие необходимо предпринять меры, чтобы ваш бизнес удачно стартовал и в течение короткого срока стал приносить доходы.

Меры, позволяющие добиться финансовой выгоды от вложений в новые проекты за минимальный промежуток времени.

Большой надежностью отличается метод разбора аналогичных бизнес-моделей ваших непосредственных соперников. Тщательно проанализируйте их сильные и слабые моменты, на что они делают упор, чтобы привлечь целевую аудиторию и рентабельность их организации.

Создание бизнеса считается достаточно сложной стратегией, которая влечет за собой вложение больших материальных средств. Трудно предугадать, что вас ожидает впереди: ощутимый выигрышный потенциал или огромные финансовые убытки.

Чтобы предостеречь свой бизнес от подобного, можно прибегнуть к копированию бизнеса.

Мы не подталкиваем вас к бездумному повторению! Чтобы ваш бизнес процветал, подберите компанию, которая может стать прототипом вашего бизнеса, тщательно проанализируйте и выберите то, что вам подходит. То, что можно усовершенствовать – переделывайте без стеснения.

Что такое бизнес-модель

Под бизнес-моделью принято понимать стандарт предпринимательской инициативности, характеризующий связи и составляющие между ними. Составление бизнес-модели можно отнести к стадии стратегического проектирования.

На этой стадии мы составляем схематичную характеристику бизнеса, учитывающуюся во время последующего ведения. Этот этап важен для уточнения основных ключей благополучия предприятия и выбора пути его дальнейшего роста.

Обобщая вышесказанное, можно уточнить, что понятие «копировать бизнес» подразумевает создание шаблона из прототипа, взятого за основу, и дальнейшего воплощения нового бизнеса.

Структура бизнес-модели

Ее можно представить как совокупность девяти элементов:

1. Потребительский сегмент.

2. Интересные варианты.

3. Варианты сбыта.

4. Взаимоотношения с клиентами.

5. Прибыльность.

6. Уставной фонд.

7. Определенные виды деятельности.

8. Главные деловые партнеры и производители товара.

9. Расходы производства.

Иллюстрация для статьи взята из открытых источников

Основные шаги по разработке бизнес-модели

В первую очередь необходимо выбрать поле деятельности, которое вам будет интересно для открытия фирмы. Сфера занятий должна быть вам понятна и доставлять приятные ощущения. Проявляйте к выбранной деятельности толерантность и желание достичь новых знаний в выбранной области бизнеса.

Теперь ваши дела начнут постепенно продвигаться вперед. Не падайте духом, если на первых порах у вас не все будет получаться идеально. Ведь вы еще не стали профессионалом, а любой вид предпринимательской деятельности требует определенных знаний и навыков.

Во-вторых, определите самые перспективные бизнес-модели в интересующей вас области и фирму-образец.

В-третьих, сделайте подробный анализ и разработку собственной модели. При этом не забудьте описать:

Организацию и устройство рабочего процесса;
Прогнозируемая по вашим расчетам рентабельность;
Инвестиционные выплаты;
Ориентировочные сроки окупаемости;
Подбор клиентской базы и ориентирование на определенную аудиторию;
Наметить карту вашей коммерческой территории;
Высказать клиентское предложение;
Выбрать основные направление, которые можно позаимствовать;
Выделить параграфы, требующие соответствующих изменений и доработок;
Главные показатели успеха.

Четвертый этап состоит из разработки бизнес-плана.

Определение ниши и образцов.

Если открытие бизнеса берет за основу метод копирования, то нужно обратить особое внимание на такие условия:

1. Созданный и функционирующий рынок сбыта.

2. Адекватно оценивать свои силы в сравнении с конкурентами в конкретной нише.

Вначале выделите моменты, на которые в первую очередь необходимо обратит внимание при проведении сравнительной характеристики конкретной организации, которую вы выберете для вашего прототипа. В зависимости от того, какие ожидания вы возлагаете на открытие своего бизнеса, такими характеристиками являются:

Финансовые нормы;
Масштабность;
Географическое месторасположение;
Предлагаемый покупателю ассортимент продукции;
Отзывы контрагентов;

Популярность на рынке сбыта и др.

Почерпнуть необходимые сведения можно в следующих источниках информации:

Специализированные интернет-ресурсы и отзывы покупателей;
Справочная литература;
Выставочные мероприятия и каталоги;
Интернет-сайты разных производителей;
Высказывания профессионалов в данной сфере и ваши личные наблюдения.

Разработка бизнес модели. Иллюстрация для статьи взята из открытых источников

Для более наглядного вида, накопленные показатели лучше оформить в виде таблицы, которая будет содержать общие сведения о компании и сведения по указанным выше характеристикам, оцененные по бальной системе.

Сделав окончательное суммирование баллов, вам легко будет определиться с выбором учреждения, устраивающего вас в качестве образца, взятого для бизнес-модели.

Как создать бизнес-модель своего предприятия

Создание собственной бизнес-модели представляет серьезный шаг на пути реализации собственного дела. От вас потребуется сбор максимального количества информационных сведений об организациях-прототипах, так как основываясь на своей личной субъективной оценке конкурентов вы можете составить ошибочное мнение. А ваша задача состоит в том, чтобы наиболее точно оценить организации-прототипы со всех сторон.

Подобные исследования могут провести специально созданные агентства. К тому же, вы можете самостоятельно проникнуть на территорию своего конкурента, используя метод «Тайный покупатель». Примерный план ваших действий состоит в следующем:

1. Составление описания целевой аудитории;

2. Тайные покупатели часто создают анкету для визитов;

3. Разнообразить сценарии проведения проверок;

4. Подобрать несколько исполнителей для роли тайных покупателей;

5. Ознакомить их с подробным инструктажем;

6. При помощи таких визитов собрать как можно больше важных материалов и различных анкет.

Выполняя следующие действия, старайтесь избегать распространенных ошибок:

проводить исследования одной или двух торговых точек. Минимальное количество точек должно равняться три и более;
не стоит опрашивать покупателей, которые не относятся к целевой аудитории.

Полученные результаты помогут вам организовать свою бизнес-модель, учитывая следующую формулу:

Проработка бизнес-модели компании конкурента + применение их лучших наработок и одновременное отсеивание ошибок + собственные наработки = самая лучшая модель бизнеса.

Иллюстрация для статьи взята из открытых источников

Этапы создания бизнес-плана

Продуманный бизнес-план поможет вам в решении следующих целей:

1. Взаимосоответствие ваших персональных данных ожидаемым финансовым показателям.

2. Составление поэтапного распределения всех рабочих процессов: производственного, маркетингового и организационного.

Бизнес-план должен учитывать начальный капитал и последующие текущие издержки, затраты на рекламы, получение дохода, финансовый результат, определение точки самоокупаемости.

Некоторые идеи создания бизнеса при минимальном стартовом капитале.

Франчайзинг

Франчайзинг относится к смешанной разновидности предпринимательства. Устанавливается договор непосредственно между франчайзером и небольшой организацией, которая использует привилегии в реализации, используя бренд франчайзера.

В ходе сотрудничества франчайзер обеспечивает фирму собственными технологиями, инструктирует и оказывает помощь в осуществлении бизнеса. Примером такого предпринимательства может служить корпорация «МакДональдс».

Интернет

Данный вид предпринимательской деятельности предполагает наличие хороших знаний в таких областях как программное обеспечение, веб-программирование и пр. Кроме того, необходимо разбираться в интернет-маркетинге, иметь опыт работы в данной сфере. А не имея должного уровня знаний, можно не рассчитывать на удачу.

Продажи косметической продукции

Модификацией антикризисного бизнеса может выступать продажа косметических средств. Такие продажи пользуются повышенным спросом у женщин, которые следят за своей внешностью не зависимо от возрастной категории. Победителем в данном виде бизнеса станет тот, кто сумеет обзавестись большой клиентской базой.

Ручная работа

Данный вид деятельности не требует наличия большого стартового капитала. Мизерная сумма может понадобиться на приобретение сырья. «Hand made» — это ручное творчество, например, вязание спицами и крючком, различная бижутерия и сувенирная продукция, изготовленная своими руками, декупаж и многое другое. В целом, любое хобби можно сделать доходным бизнесом, запускаемым с нулевого старта.

Если вы окончательно решили заняться предпринимательской деятельностью, то необходимо запастись терпением и быть уверенным в своих силах, чтобы получить хороший результат.

Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Что необходимо знать для открытия своего интернет-магазина