Визитная карточка бизнес плана это
Считаете, что у вас хорошая идея для нового бизнеса? Лучший способ узнать — это сделать своё исследование и написать бизнес-план, чтобы понять, насколько она рабочая. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, поможет вам начать его подготовку для вашего нового предприятия.
Стандартный бизнес-план состоит из одного документа, имеющего несколько разделов, включая: описание организации, исследование рынка , конкурентный анализ , стратегии продаж , требования к капиталу и рабочему персоналу, а также финансовые данные.
Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и быть предоставлен финансовым учреждениям или инвесторам для привлечения финансовой составляющей, как в виде кредита, так и в виде инвестиций.
Плюсы использования шаблона бизнес-плана . Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам структурировать ваши мысли. Он может дать ориентир, чтобы вы не подвисали, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать.
Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкцию по каждому вашему шагу и покажет, как должен выглядеть хороший бизнес-план для инвестора.
Недостатки использования шаблона бизнес-плана. Хотя бизнес-план в принципе является преимущественным этапом в начале любого бизнеса, для многих может быть проблематичным финансовое планирование с составлением таблиц, так как не достаточно просто подставить цифры, их нужно откуда-то взять.
Вам предстоит много математической работы и полностью вникнуть в процесс, чтобы убедиться в том, что вы получаете все цифры в нужном месте и верно производите расчёты. Из-за этого процесс написания бизнес-плана по шаблону, не всегда прост.
Наконец, объединение данных таблиц Excel и документов Word сложнее, чем кажется.
Не просто держать все данные в должном виде, когда вы вносите изменения в свои расчёты, а интеграция корректных диаграмм и графиков в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.
Шаблоны бизнес-плана
Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план и хотите запустить процесс быстро и без лишних затрат, тогда старт с бесплатного шаблона — лучший способ начать работу.
Простой или детальный план, какой мне нужен?
Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц. Однако для малого бизнеса лучше всего держать план коротким и кратким, особенно если вы намерены передать его банку или инвесторам. 30 страниц бизнес-плана должно быть достаточным, если вам не нужно добавлять фотографии продуктов, оборудования, логотипов , коммерческих помещений, макетов сайта и т.д. Потенциальные кредиторы и инвесторы любят проводить тщательные исследования и анализ с многословным описанием недолго.
Как использовать шаблон
Приложенный шаблон разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя копировать / вставить.
Если вы используете Windows, выделите текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL + C, чтобы скопировать и CTRL + V, чтобы вставить.
Шаблон простого бизнес-плана
Титульная страница
Введите всю свою бизнес-информацию, включая название, юридический адрес и т.д. Если у вас уже есть логотип для бизнеса, вы можете добавить его в верхнюю или нижнюю часть титульной страницы.
Бизнес-план
Для
«Название компании»
«Дата»
«Юридический адрес»
«Телефон»
«email»
«Веб-сайт»
Если обращение к компании или к конкретному лицу, добавить:
Представлено для:
«Название»
«Компания или финансовое учреждение»
Содержание:
Содержание
Содержание
Исполнительное резюме ………………………. Страница #
Обзор бизнеса / промышленности …………… Страница #
Анализ рынка и конкуренция ………………… Страница #
План продаж и маркетинга ……………………. Страница #
План владения и управления …………………. Страница #
Организационный план …………………………. Страница #
Финансовый план ………………………………… Страница #
Мероприятия и выставки ……………………….. Страница #
Раздел 1: Резюме
Исполнительное резюме занимает первое место в списке, но всегда пишется в последнюю очередь. Оно должно содержать краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который должен привлечь внимание читателя и спровоцировать на тщательное изучение. Исполнительное резюме должно быть не более 2 страниц с кратким резюме других разделов плана.
Раздел 1: Резюме
- · Опишите свою идею — чем объясняется потребность в вашем бизнесе?
- · Представьте свою компанию, руководство и право собственности.
- · Опишите свои основные продукты и услуги.
- · Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, а также как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов.
- · Подведите итоги конкурентов, как вы получите долю на рынке (т.е. каково ваше конкурентное преимущество?)
- · Кратко опишите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы.
- · Опишите требования к начальному финансированию (если применимо).
Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности
Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. Если вам нужны рекомендации, пример бизнес-плана отраслевой промышленности окажется полезным.
Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности
- · Опишите общий характер отрасли, включая продажи и другую статистику. Включите тенденции и демографию, а также экономические, культурные и правительственные влияния.
- · Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль.
- · Опишите существующую ситуацию на рынке.
- · Опишите, на какие области рынка вы будете нацелены и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите.
Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали ситуацию на рынке и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным. Конкурентный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе.
Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
- · Определите целевой рынок (и) для вашего продукта или услуги в вашем регионе.
- · Опишите потребность в ваших продуктах или услугах.
- · Оцените общий размер рынка и единиц вашего продукта или услуг, которые может приобрести целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения.
- · Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами . Это помогает суммировать результаты в табличной форме, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что существует разрыв в высококачественном секторе рынка, на который нацелен ваш бизнес.
БизнесУчастник АУчастник BВаш бизнесГодовой доход$ 1 млн$ 600 000$ 500 000Сотрудники20105ЦенаСредняяВысокаяВысокаяКачествоНизкоеСреднееВысокое
- · Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила, набор навыков сотрудников, местоположение и т.д.
Раздел 4: План продаж и маркетинга
Описание того, как вы намерены стимулировать потребителей с целью преобретения ваших товаров или услуг (услуги), включая рекламу, стратегию ценообразования, продаж и распределения, а также послепродажное обслуживание (если это применимо).
Раздел 4: План продаж и маркетинга
Предложение продукта или услуги
- · Опишите свой продукт или услугу, как это может принести пользу клиенту и что отличает его от предложений конкурентов (т.е. в чём заключается уникальность?).
Стратегия ценообразования
- · Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование должно быть конкурентоспособным, чтобы привлекать клиентов, но достаточно высоким, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может состоять из расчётов себестоимости и стоимости продажи конечным покупателя или исходя из сравнения с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность.
Сбыт
- · Опишите, как вы будете распространять свои продукты (если применимо). Будете ли вы продавать оптом или в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар(ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты?
Реклама и продвижение
- · Перечислите различные носители, которые вы будете использовать, чтобы получить своё сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт , электронная почта, социальные сети , традиционные средства массовой информации, такие как газеты и т.д.). Будете ли вы использовать рекламные методы продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и прочее?
- · Какие маркетинговые материалы вы будете использовать, например, визитные карточки , листовки, брошюры и т.д. Как насчёт запуска продуктов и выставок? Включите приблизительные расходы на рекламу и продвижение.
Раздел 5: План владения и управления
В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) управление и кадровые потребности вашего бизнеса.
Раздел 5: План владения и управления
Структура собственности
- · Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорацию , товарищество , общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство). Перечислите процентные доли владения, если это применимо.
Управляющая компания
- · Опишите руководителей и роли, ключевые позиции сотрудников. Включите краткое резюме по каждому.
Внешние ресурсы и услуги
- · Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т.д.
Отдел кадров
- · Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся. Сделайте оценку стоимости окладов и пособий для каждого.
Консультативный совет (при необходимости)
- · Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления (если применимо).
Раздел 6: Организационный план
В организационном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила и т.д. Для бизнес — консалтинга на одного человека организационный план будет коротким и простым, но для бизнеса, такого как ресторан или производитель, для которого требуются специальные объекты, цепочки поставок, специализированное оборудование и множество сотрудников, план работы должен быть очень подробным.
Раздел 6: Организационный план
Разработка (если применимо)
- · Объясните, что вы сделали до настоящего времени с точки зрения определения возможных мест, источников оборудования, цепочек поставок и т.д. Опишите свой производственный процесс.
Производство:
- Для производства объясните, сколько времени требуется для организации производства и когда вы сможете начать производство своего продукта или услуги. Включите факторы, которые могут повлиять на временные рамки производства и как вы будете решать потенциальные проблемы, такие как большое количество заказов и их задержка.
Расходы
- · Опишите физическое местоположение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданию. Включите оценки квадратных метров с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотечные или лизинговые расходы. Также можно включить оценки ожидаемого обслуживания, коммунальных услуг и связанных с ними накладных расходов. Включите разрешения на зонирование и другие разрешения, необходимые для работы вашего бизнеса.
Кадровые
- · Наметить ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых сотрудников. Опишите, как будут работать сотрудники и их трудовые отношения (например, по договору, полный рабочий день, неполный рабочий день и т.д.). Подробно о любом обучении сотрудников и о том, как оно будет предоставляться.
Оборудование
- · Включить список любого специализированного оборудования. Включите стоимость и будет ли она арендована или куплена, а также источники.
Снабжение
- · Если ваш бизнес занимается производством, розничной торговлей, продовольственными услугами и т.д., Укажите описание необходимых материалов и то, как вы будете надежно их использовать. При необходимости укажите описания основных поставщиков. Опишите, как вы будете управлять инвентарем.
Раздел 7: Финансовый план
Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам требуется долговое финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и будет прибыльным . Для этого вам нужно будет создать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы. Для нового бизнеса это прогнозы. Хорошим правилом является недооценка доходов и завышение расходов .
Раздел 7: Финансовый план
Включите 3 финансовых отчета.
Отчеты о прибыли и убытках
- · Отчет о прибыли и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль. Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса.
Прогнозы движения денежных средств
- · Прогноз денежного потока показывает ежемесячные ожидаемые доходы и расходы. Важно продемонстрировать, что вы можете управлять своим денежным потоком.
Баланс
- · Баланс представляет собой описание активов , обязательств и собственного капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Для запуска это будет тот день, когда компания откроется. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записей дебиторской задолженности на балансе. Отметим также, что баланс намного проще для неинкорпорированных предприятий без сотрудников. Подоходный налог, пенсии, медицинское страхование и т.д. применимы только к объединенным предприятиям, а также к доходам / нераспределенной прибыли.
Анализ безубыточности
- · Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какой уровень продаж вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль. Возможно, вам придется выяснить, как провести такой анализ, прежде чем работать в этой области.
Раздел 8: Мероприятия и выставки
В разделе приложений и экспонатов содержится подробная информация, необходимая для поддержки других разделов плана.
Раздел 8: Мероприятия и выставки
Дополнительные материалы
- · Кредитные истории для владельцев бизнеса.
- · Подробное исследование рынка и анализ конкурентов.
- · Резюме владельцев и ключевых сотрудников.
- · Информация о вашей отрасли.
- · Информация о ваших продуктах / услугах.
- · Описание сайта / здания / офиса.
- · Копии ипотечных документов, аренды оборудования и т.д.
- · Маркетинговые брошюры и другие материалы.
- · Рекомендации от бизнес-коллег.
- · Ссылки на ваш бизнес-сайт.
- · Любые другие вспомогательные материалы, которые могут повлиять на потенциальных кредиторов или инвесторов, если вы ищете финансирование.
Существует один жизненно важный инструмент, который стоит между успехом и неудачей в вашем бизнесе: маркетинговый план. Многие компании слепо нащупывают свой путь к продажам, в то время как другие стратегически находят своих покупателей. Это не трудно увидеть, что будет работать лучше. План маркетинга вашего бизнеса гораздо более мощный, чем кажется. Он ведет вас в определенном направлении, подкрепленном конкретными исследованиями.
Маркетинг не должен быть игрой в угадайку. Это должно быть стратегическое уравнение с решениями, которые продвигают ваш бизнес вперед. Наконец, ваш маркетинговый план никогда не должен заканчиваться. Это упражнение не один раз. Так что тренируйте свой бизнес, и он будет расти, чтобы быть сильным и здоровым.
Самая большая причина, по которой владельцы бизнеса не составляют маркетинговый план, заключается в том, что они часто не знают, как это сделать. Итак, наконец, здесь и сейчас мы можем провести вас через этот процесс и помочь вам составить дорожную карту для ваших бизнес-целей. Вы никогда не задумывались, почему некоторые компании могут предсказать свои продажи почти до копейки, а другие не уверены, откуда придет следующая продажа? Да, вы получили его, маркетинговый план. Это занимает время, это занимает исследования и это требует планирования. Так что давайте начнем.
Каждый маркетинговый план имеет эти основополагающие элементы:
- Оценка Ваших Конкурентов.
- Рассмотрение возможностей ниши.
- Понимание того, что такое ваш бизнес и где он подходит.
- Узнайте, кто ваши покупатели, а затем найдите их.
- Достижение ваших покупателей и осуществление вашего плана.
- Оценка результатов
Маркетинг-это процесс, который после того, как он введен в действие, требует настройки, изменения и правильного пересмотра, чтобы сделать его совершенным.
Рекомендуем вам купить ноутбук для этой конкретной цели. Не увлекайтесь своим маркетинговым планом в начале. Важно, чтобы идеи текли так, как они будут, и не были вынуждены вписываться в определенный формат. Используйте свой ноутбук, чтобы писать, рисовать картинки и делать заметки, пока ваш маркетинговый план не начнет принимать форму. После того, как у вас есть фундамент и его структура, вы можете организовать его в хорошем, аккуратном формате. Имейте в виду, что маркетинговый план должен быть пересмотрен тонко каждый месяц и резко каждые шесть месяцев, что означает всегда иметь ноутбук под рукой.
Вы должны заметить, что элементарно даже для написания данной статьи, я использую ноутбук.
Итак,давайте начнём.
Оценка ваших конкурентов
Часто, когда мы входим в бизнес, нам не нравится думать о наших конкурентах, и поскольку они являются «врагами», мы действительно не хотим признавать, что они существуют или могут делать что-то правильно. Проблема с этим мышлением заключается в том, что оно дает вашим конкурентам все большее количество власти. Умные владельцы бизнеса знают, кто их конкуренты, что они делают и если им повезет, то как они это делают.
Проще говоря, они знают, как можно больше. Не обманывайте себя, думая, что у вас нет конкурентов. Поверьте мне, очень немногие новые предприятия оригинальны. Если вы один из тех очень и очень немногих….Вам повезло, потому что это идеальная ситуация, хотя и чреватая своими собственными трудностями. Поэтому соберитесь с духом, признайте, что у вас есть конкуренция, и давайте посмотрим, чему конкуренция может научить вас и сделать вас более сильным.
Наконец, держите своих конкурентов в вашем периферийном зрении. Не забывайте, что они там и продолжают контролировать свои методы ведения бизнеса. Это ваша лучшая защита, чтобы перехитрить их.
Посмотрите на возможности ниши.
Если у вас нет миллионов и миллиардов долларов корпоративного типа для запуска вашего бизнеса, рассмотрите возможности ниши. Что вы можете сделать, что отщепляет нишу вашего рынка и специализируется таким образом, что вы становитесь неотразимым для ваших покупателей? Например, вместо того, чтобы продавать десерты, продавайте пирожные в десяти разных вкусах. Самые лучшие пирожные, самые богатые, самые жевательные, самые восхитительные пирожные в мире. Когда люди думают о брауни, как они часто делают, они будут думать о вас. Кроме того, когда они думают о десерте, они также, вероятно, подумают о вас.
Понимание того, что такое ваш бизнес, и где он подходит.
Ваш бизнес-это малый бизнес. Это не значит, что он не станет большим бизнесом. Это может даже вырасти, чтобы стать корпоративным бизнесом. Но сейчас это небольшой бизнес. Вы бы не надели одежду взрослого размера на малыша. Не делайте то же самое с вашим бизнесом, потому что точно так же, как взрослая одежда будет соответствовать малышу, так и ваш малый бизнес выпадет из корпоративных решений. Вы не можете массово рекламировать, как ваш корпоративный друг, но вы можете охватить целевую аудиторию через статьи в правильных публикациях. Вы можете преодолеть корпоративные глубокие карманы, действуя как малый бизнес и предлагая человеческие решения, больше обслуживания, дружелюбие, один на один и многое другое. Поймите, кто вы есть, и развивайте его. Это станет основой силы, которая вытащит вас из тени больших парней. Перечислите все причины, по которым малый бизнес работает для ваших потенциальных покупателей.
Узнайте, кто ваши покупатели, а затем найдите их.
Так кто же они? Кто, в частности, люди, которые будут покупать ваш продукт? Ну начните с того, что вы продаете и ответьте на очевидные вопросы. Вы продаете детскую одежду? Тогда ваши покупатели, скорее всего, будут женщины, в возрастной группе от 20 до 35 лет. Сколько стоит детская одежда? Если детская одежда довольно дорогая, то ваша аудитория может быть двойными рабочими парами в более старой категории. Видишь, как это работает? Определите, что вы знаете о своих покупателях. Поймите, кто они лично и их привычки. Оцените, в каком доходном сегменте они могут находиться. Чем они занимаются в свободное время? Какие журналы они читают? Какие газеты? Думайте, как будто вы-ваша покупательская аудитория.
Достижение ваших покупателей и осуществление вашего плана.
Так что теперь вы знаете, кто ваши покупатели и ваш узнать больше о них каждый день. Следующий вопрос — как вы до них доберетесь? Какие методы вы будете использовать, чтобы получить свою службу перед ними? Интернет-бизнес имеет несколько направлений, в том числе:
- Группы новостей и списки рассылки. Присоединяйтесь к спискам, которые включают вашу покупательскую аудиторию. Участвуйте ответственно, предоставляя ценную информацию и разумные ответы. Всегда используйте тег электронной почты, так как это само по себе будет служить вашим объявлением.
- Рассылка Рекламы. Реклама в информационных бюллетенях, подписчиками которых являются ваши покупательские аудитории. Другими словами, люди, скорее всего, будут заинтересованы в вашей услуге или продукте.
- Визитная карточка. Вам нужна визитная карточка, если ваш бизнес находится в интернете? Да. Каждый раз, когда вы выходите сделать это смысл раздавать по крайней мере три визитные карточки. Убедитесь, что ваш домен четко и смело напечатан на нем. Используйте обе стороны вашей визитной карточки. Будьте творческим.
Оценка результатов.
Наконец, оцените результаты ваших маркетинговых усилий. Постоянно спрашивайте своих клиентов, как и где они узнали о вас. Держите подробный план того, какие маркетинговые методы приносят в большинстве бизнеса и уделять больше внимания победителям. Маркетинг требует усердия и наблюдения. Сбросьте методы, которые не работают, и увеличьте то, что работает хорошо. Даже в рамках маркетингового метода. Например, не сбрасывайте рекламу в новостной рассылке, если первая кампания не работает. Не принимайте решение на основе одного объявления. Сделайте его на основе десяти. Затем, если это не сработает, посмотрите на другие информационные бюллетени, которые могут принести лучшие результаты, а не сбрасывать метод в целом.