Виталий викторович составляет бизнес план развития своего предприятия
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
- четко определить цели своего проекта;
- рассчитать бюджет;
- определить сроки реализации;
- выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
- проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
- описаны все характеристики будущего предприятия;
- проанализированы гипотетические проблемы;
- определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
- глубже погрузиться в тематику своего дела;
- досконально изучить рынок и конкурентов;
- получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
- Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
- Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
- Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
- Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
- Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
- Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
- Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
- название проекта или организации;
- данные о руководителе проекта;
- дата составления;
- сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
- информация о разработчике плана.
Резюме
- главная идея продукта и компании в деталях;
- конкурентные преимущества;
- организация производства;
- необходимый объем инвестиций;
- гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
- запланированная выручка от продаж за определенный период;
- срок окупаемости;
- стратегия продвижения;
- количество вложенных собственных средств;
- зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
- миссия и цель компании;
- основатель и руководитель компании;
- структура компании;
- история возникновения продукта;
- место компании на рынке (запланированное или существующее);
- главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
- слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
- темп развития рынка;
- SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
- фотография или эскиз;
- название;
- характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
- документы для продажи;
- условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
- гарантия и обслуживание клиентов;
- срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
- кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
- целевая аудитория (кто будет покупать);
- ценообразование;
- запланированный объем продаж;
- пути достижения ожидаемого уровня продаж;
- контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
- бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
- вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
Сайт поможет:
- привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
- увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
- повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Создать сайт
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
- Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
- Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
- Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
- Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
- Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
Создать сайт
План производства
- максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
- бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
- стоимость оборудования, амортизация;
- перечень сырья с ценами;
- стоимость зданий (склад, офис, место производства);
- постоянные и переменные затраты;
- себестоимость продукции.
Организационный план
- форма собственности;
- расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
- главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
- взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
- сроки реализации проекта.
Финансовый план
- отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
- ожидаемая прибыль;
- расчет размера налогов;
- отчет о прибылях и убытках;
- срок окупаемости;
- коэффициент финансовой зависимости;
- операционный рычаг.
Оценка эффективности проекта
- внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
- индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
- чистая текущая стоимость проекта или NPV;
- точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
- все потенциальные риски и угрозы;
- меры защиты вашего предприятия от угроз;
- запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Создать магазин
Подведем итоги
- Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
- Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
- План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
- Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!
Создать сайт для бизнеса
Источник
Вопрос B1 #3206
Запишите слово, пропущенное в таблице.
Характеристика методов познания
| Методы познания | Характеристики |
| … | Целенаправленное систематическое восприятие явлений окружающего мира |
| Выдвижение гипотез | Выдвижение догадок, предположений для объяснения фактов, не укладывающихся в прежние теории |
Вопрос B2 #3207
Найдите понятие, которое является обобщающим для всех остальных понятий представленного ниже ряда, и запишите цифру, под которой оно указано.
1) меры пресечения; 2) личное поручительство; 3) залог; 4) домашний арест; 5) подписка о невыезде и надлежащем поведении.
Вопрос B3 #3208
Ниже приведён перечень терминов. Все они, за исключением двух, относятся к понятию «социальный контроль».
1) замечание; 2) санкция; 3) социальная норма; 4) политическая идеология; 5) осуждение; 6) материальная культура.
Найдите два термина, «выпадающих» из общего ряда, и запишите цифры, под которыми они указаны.
Вопрос B4 #3209
Выберите верные суждения об обществе и социальных институтах и запишите цифры. под которыми они указаны.
1. В узком смысле общество – это окружающий человека материальный мир.
2. В широком смысле под обществом понимают всё население Земли, совокупность всех народов и стран.
3. Динамичность социальных институтов проявляется в их изменении с течением времени.
4. Социальные институты возникли в связи с объективной потребностью регулировать разнообразные общественные отношения.
5. Образование как социальный институт объединяет с другими социальными институтами наличие организационной структуры и социальных норм.
Вопрос B5 #3210
Установите соответствие между отличительными признаками и типами обществ
| ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ | ТИПЫ ОБЩЕСТВ |
| А) натуральный характер хозяйства | 1) индустриальное |
| Б) ведущая роль информации в жизни общества | 2) постиндустриальное |
| В) появление массовой культуры | 3) традиционное (аграрное) |
| Г) сословная структура общества | |
| Д) выдвижение на первый план сферы услуг |
Вопрос B6 #3211
Какие из приведённых фактов свидетельствует о том, что в исследовании были использованы теоретические методы познания? Запишите цифры. под которыми указаны эти факты.
1. Школьники сформулировали и обосновали выводы.
2. Промежуточные результаты исследования фиксировались в журнале наблюдений.
3. Школьники выдвинули гипотезу исследования.
4. Перед началом исследования были сформулированы прогнозируемые результаты.
5. Школьники описывали наблюдаемые явления.
6. В ходе исследования был проведён опрос учащихся школы.
Вопрос B7 #3212
Выберите верные суждения о ценных бумагах и запишите цифры, под которыми они указаны.
1. Акция представляет собой свидетельство о денежном вкладе в банке с обязательством банка о возврате этого вклада и процентов по нему через установленный срок.
2. Ценную бумагу, удостоверяющую владение долей в капитале предприятия и дающую право на получение части прибыли предприятия, называют акцией.
3. Ценные бумаги бывают именные и на предъявителя.
4. Вексель предоставляет своему владельцу право на участие в управлении фирмой и получение дивидендов.
5. Облигация даёт владельцу право требовать её погашения в установленные сроки.
Вопрос B8 #3213
Установите соответствие между характеристиками и факторами производства.
| ХАРАКТЕРИСТИКИ | ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВА |
| А) условное название всех видов природных ресурсов, пригодных для производства экономических благ | 1) земля |
| Б) созданные человеком средства производства | 2) труд |
| В) объем денежной массы, которой располагают субъекты экономики | 3) капитал |
| Г) непосредственное использование физических и умственных способностей людей в процессе создания экономических благ | |
| Д) факторный доход – заработная плата работника |
Вопрос B9 #3214
Виталий Викторович составляет бизнес-план развития своего предприятия. Что из перечисленного он может использовать как внешние источники финансирования бизнеса? Запишите цифры, под которыми они указаны.
1. совершенствование производственных технологий
2. выпуск и размещение акций предприятия
3. повышение производительности труда
4. доходы от реализации продукции предприятия
5. привлечение кредитов
6. налоговые отчисления
Вопрос B10 #3215
На рисунке отражена ситуация на рынке легковых автомобилей. Что из приведённого ниже могло вызвать сдвиг кривой спроса из положения D в положение — D1?(На графике Р – цена товара; Q – количество товара.)
1. снижение возраста получения водительского удостоверения
2. внедрение новой высокопроизводительной технологии производства автомобилей
3. повышение процентов по авто кредитам
4. резкое повышение цен на бензин
5. снижение себестоимости автомобиля
Вопрос B11 #3216
Выберите верные суждения о межнациональных отношениях и запишите цифры. под которыми они указаны.
1. Любые межнациональные отношения законодательно закреплены.
2. Одним из способов гармонизации межнациональных отношений является развитие культурных связей между народами.
3. Этносоциальный конфликт характеризуется состоянием взаимных претензий, открытым противостоянием этносов, народов и наций друг другу.
4. Расширение контактов между народами во всех сферах общественной жизни способствует развитию межнациональных отношений.
5. Этническая ассимиляция представляет собой конфликт между представителями разных наций и народностей.
Вопрос B12 #3217
В ходе социологического опроса совершеннолетних граждан страны Z, проживающих в населённых пунктах разного типа, им задавали вопрос: «Для чего Вам, Вашей семье прежде всего нужен садовый/ дачный/ приусадебный участок?». Результаты опросов (в % от числа отвечавших) приведены на диаграмме.
1. Большинству сельских жителей садовый/ дачный/ приусадебный участок нужен для того, чтобы обеспечить свою семью продуктами питания.
2. Среди горожан доля тех, кому садовый/ дачный/ приусадебный участок нужен для того, чтобы отдыхать, больше доли тех, кто таким образом вкладывает деньги.
3. Равные доли опрошенных каждой группы отметили, что садовый/ дачный/ приусадебный участок нужен им для того, чтобы общаться, приглашать друзей.
4. Равным долям опрошенных сельских жителей садовый/ дачный/ приусадебный участок нужен для того, чтобы общаться, приглашать друзей и чтобы вложить деньги.
5. Среди тех, кому садовый/ дачный/ приусадебный участок нужен для того, чтобы вложить деньги, доля горожан больше, чем доля сельских жителей.
Вопрос B13 #3218
Выберите верные суждения о политических режимах и запишите цифры, под которыми они указаны.
1. К признакам политического режима относят порядок распределения власти между различными социальными силами и выражающими их интересы политическими организациями.
2. Тип политического режима определяется состоянием свобод и прав человека в обществе, состоянием отношений с бюрократией (чиновничий аппарат), господствующим в обществе типом легитимности.
3. К признакам политического режима относят механизмы властвования, способ функционирования государственных органов, процедуры отбора правящих групп и политических лидеров.
4. Тоталитарный режим от демократического отличает наличие профессионального аппарата управления (бюрократии).
5. Режиму любого типа свойственна реализация принципа разделения властей.
Вопрос B14 #3219
Установите соответствие между вопросами и субъектами государственной власти РФ.
| ВОПРОСЫ | СУБЪЕКТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ РФ |
| А) судоустройство; прокуратура | 1) только федеральный центр |
| Б) федеральная государственная служба | 2) совместно федеральный центр и субъекты РФ |
| В) координация вопросов здравоохранения | |
| Г) защита исконный среды обитания и традиционного образа жизни малочисленных этнических общностей | |
| Д) амнистия и помилование |
Вопрос B15 #3220
Гражданин А. был избран губернатором области Z. Он уделяет большое внимание защите прав и свобод граждан, развитию институтов гражданского общества. В общении он доброжелателен, открыт для критики. Какие характеристики относятся к типу политического лидерства в данной ситуации? Запишите цифры, под которыми они указаны.
1. региональный
2. общенациональный
3. демократический
4. традиционный
5. авторитарный
6. харизматический
Вопрос B16 #3221
Что из перечисленного относится к личным (гражданским) правам гражданина РФ? Запишите цифры, под которыми они указаны.
1. право на социальное обеспечение
2. право на жизнь
3. право на жилище
4. право на защиту чести и доброго имени
5. право на свободу и личную Неприкосновенность
Вопрос B17 #3222
Установите соответствие между организационно-правовыми формами и видами юридических лиц
| ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ | ВИДЫ ЮРИДИЧЕСКИХ?ЛИЦ |
| А) производственные кооперативы | 1) коммерческие |
| Б) муниципальные унитарные предприятия | 2) некоммерческие |
| В) потребительские кооперативы | |
| Г) хозяйственные общества | |
| Д) благотворительные фонды |
Вопрос B18 #3223
Вам предложено подготовить презентацию о системе российского права. Что из перечисленного может быть включено в слайд «Семейное право»? Запишите цифры, под которыми указаны соответствующие положения.
1. К видам наказания за нарушения норм этой отрасли права относят ограничение свободы, обязательные работы.
2. Нормы права устанавливают условия и порядок вступления в брак, прекращения брака и признания его недействительным.
3. Пример нормы права: супруг обязан уведомлять своего кредитора (кредиторов) о заключении, об изменении или о расторжении брачного договора.
4. За совершение проступка могут быть применены следующие дисциплинарные взыскания: замечание; выговор.
5. Пример нормы права: защита прав и интересов детей возлагается на их родителей.
6. В основе законодательства принцип добровольности брачного союза мужчины и женщины.
Вопрос B19 #3224
Прочитайте приведённый ниже текст, каждое положение которого обозначено определённой буквой.
(А) В политике по-прежнему сильно негативное влияние гендерных стереотипов. (Б) Гендерные стереотипы – это сформировавшиеся в культуре обобщённые представления (убеждения) о том, как ведут себя мужчины и женщины. (В) Социологические опросы показали, что граждане предпочитают видеть на руководящих постах мужчин, а не женщин. (Г) Интересно, что и опрошенные женщины скептически относятся к возможностям женщины занимать самые ответственные посты. (Д). Среди государственных должностей, на которых женщины могли бы успешно работать, чаще всего называют должности министра культуры, министра здравоохранения, министра образования.
Определите, какие положения текста имеют
1. фактический характер
2. характер оценочных суждений
3. характер теоретических утверждений
Определите, какие положения текста имеют
Запишите цифры под соответствующими буквами.
Вопрос B20 #3225
«Под функциями ______(А) принято понимать основные направления его деятельности. К ним относится обеспечение _____ (Б), защита конституционного строя, реализация волеизъявления народа. Приоритетной функцией является обеспечение ______ (В). В современном мире эта функция выступает как один из критериев развития ______ (Г). Она переросла из внутреннего дела каждого государства в ______ (Д) международной политики. Выполнение этой функции обеспечивается судом и системой ______ (Е): органами внутренних дел,, прокуратурой».
Слова (словосочетания) в списке даны в именительном падеже. Каждое слово (словосочетание) может быть использовано только один раз.
Выбирайте последовательно одно слово (словосочетание) за другим, мысленно заполняя каждый пропуск. Обратите внимание на то, что слов (словосочетаний) в списке больше, чем Вам потребуется для заполнения пропусков.
Список терминов:
1. социальный институт
2. демократия
3. правоохранительные органы
4. государственный суверенитет
5. республика
6. фактор
7. право человека
8. экономика
9. государство
Источник