Вендинг автоматы бизнес идея

Вендинг автоматы бизнес идея thumbnail

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

  • торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
  • продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
  • музыкальные автоматы;
  • массажные кресла;
  • электронные весы с различными функциями;
  • игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

  • автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
  • расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
  • аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
  • зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

Читайте также:  Бизнес идея платные номера

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2020 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Заказать бизнес план

Источник

Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.

Что такое вендинговые аппараты

Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.

Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.

В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами

Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.

Небольшой стартовый капитал

Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.

Быстрая окупаемость

В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.

Небольшая торговая площадь

Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.

А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.

Небольшой штат сотрудников

Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.

Круглосуточная работа

Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.

Нет нужды в рекламе

Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.

В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами

Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.

Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.

Читайте также:  Идеи бизнеса на своем участке

Люди в России хотят покупать у людей

Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.

Людям проще покупать у людей, так как для них это признак своего рода гарантии. Подсознание мыслит так: «Человек не может продать некачественный товар. А что там в этом автомате и сколько оно там лежит?»

Виктор Исаков, бизнес-трекер

Большинство автоматов в России не оборудованы оплатой картами

Это может стать серьёзным препятствием. Многие люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.

Погодные условия накладывают свои ограничения

В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.

Российский вендинг отстаёт в развитии

В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.

Какие перспективы у вендинга

С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.

Настраивайтесь на долгую игру

В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.

Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.

Виктор Исаков

Сразу думайте о сети автоматов

На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.

Не ищите простых решений

При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.

Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.

Александр Кузьмин, CEO компании Retail & HoReCa (РусХОЛТС)

Делайте ставку на IT

Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.

Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за  IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.

Александр Кузьмин

Как начать свой бизнес с вендинговыми аппаратами

  1. Придумайте идею. Любой бизнес нужно начинать с неё. Причём здесь вы сразу должны думать, что вы будете продавать и где. Скажем, у фитнес‑центра логично поставить аппарат с протеиновыми батончиками, а на выходе из метро в дождливом городе — с зонтами.
  2. Составьте бизнес‑план.
  3. Зарегистрируйте бизнес.
  4. Купите автомат и содержимое для него.
  5. Заключите договор об аренде.
  6. Начинайте работать.

Источник

Пришедшее из английского языка слово «vending» означает торговлю. За рубежом «вендорами» часто называют продавцов, а в последнее время этот термин укоренился и в нашей стране. Интересно, что в отечественных словарях понятие вендинга отсутствует, тогда как этот бизнес активно развивается и получает всё большую популярность.

Современное понимание

Сегодня словом «вендинг» обозначают автоматизированную торговлю, ведущуюся с использованием специальных автоматов. На первых порах отсутствие человека в цепочке продаж смущало покупателей, но постепенно они привыкли к такому способу обслуживания и оценили его преимущества. Торговый автомат не обманет, не обвесит и не предложит намеренно товар худшего качества. Он не нагрубит и не станет вести разговоры со знакомыми, создавая очереди. Такое устройство превосходно вписывается в современную концепцию жизни – динамичную и стремительно развивающуюся.

Правильное начало

Существует два секрета успеха в вендинге – это хорошая идея и правильный выбор места. Для того чтобы получить высокую прибыль, недостаточно взять на вооружение существующую задумку и войти на рынок с большим количеством конкурентов. Прежде всего, стоит определиться с целевой аудиторией и только затем выбрать товар. Популярные нынче автоматы по продаже кофе и сладостей рассчитаны на молодых людей, которые хотят быстро получить заряд энергии и продолжать свои повседневные дела. Но эта идея далеко не нова – мода постоянно меняется, и очень важно следить за трендами. При этом можно ориентироваться и на другие группы потребителей – к примеру, на офисных работников, молодые семьи и т.п.

Конечно, всегда можно воспользоваться классическими схемами ведения бизнеса. Помимо кофе и батончиков, большой популярностью пользуется автоматическая торговля следующими товарами:

· газированной водой и холодными напитками;

· конфетами, жвачками, энергетическими батончиками;

· игрушками;

· наушниками и мобильными аксессуарами;

· возможностями пополнить мобильные счета и получить электронные услуги.

С одной стороны, эти отрасли вендинга пользуются популярностью, а с другой – уже достаточно развиты в России. Поэтому при правильном ведении бизнеса они наверняка будут приносить прибыль, хоть и не столь высокую, как инновационные идеи.

Читайте также:  Идеи для бизнеса в сфере автомобилей

Выбрав товар, нужно определиться с местом установки автомата. Оно непосредственно зависит от того, на какую аудиторию нацелен вендинг. К примеру, кофе будет хорошо продаваться в больших торговых и офисных центрах, снеки и выпечка – в холлах университетов, а холодные напитки – рядом с прогулочными зонами или туристическими маршрутами. Конечно, нужно ориентироваться и на число проходящих людей. С этой точки зрения предпочтительными местами также можно назвать аэропорты, вокзалы и остановки транспорта.

Хорошая идея и удачное местоположение зачастую позволяют получать до 1000% прибыли – автоматы многократно окупают себя и позволяют владельцу быстро расширять масштабы своей деятельности. Это неудивительно – ведь они способны приносить такой же доход, как небольшой магазин, но не требуют при этом таких же затрат. Средний срок окупаемости автоматов – 1,5 года, но при тщательном планировании и при удачном выборе направления торговли его нередко удаётся сократить до полугода.

За и против

Прежде чем войти на рынок вендинга, стоит внимательно рассмотреть все его особенности. Этот бизнес имеет множество преимуществ, но нужно помнить и о существующих недостатках, которые учитываются в разделе рисков бизнес-плана.

Плюсы

· Отличные перспективы. Вендинг в России продолжает набирать обороты, многие виды торговли ещё не охвачены. К тому же, сейчас на один автомат приходится более 2500 человек, тогда как в Японии этот показатель иной – всего 23 человека, что говорит об огромном потенциале.

· Гибкость. В этом сезоне энергетики уже не модны? Теперь популярен здоровый образ жизни? Не проблема – автоматы можно легко адаптировать к продаже баночек с соками и другими натуральными напитками.

· Простота. «Задумка–идея–место–реализация». Простая цепочка, которая не требует прохождения сложных бюрократических процедур и длительной подготовки. Достаточно зарегистрировать предприятие, договориться об аренде и привезти на место автомат – и никто из конкурентов не сможет вас опередить.

· Возможность перепродажи. Если по определённой причине бизнес развивается не столь быстро, как того хочется, и вы нашли другую область инвестиций, можно легко продать сами автоматы или даже готовое предприятие – желающих купить его найдётся немало.

Минусы

· Стартовый капитал. Один автомат стоит относительно недорого, но он будет приносить умеренную прибыль. Для того чтобы получить настоящую отдачу, стоит начинать хотя бы с 5-10 машин, что потребует серьёзных вложений.

· Окупаемость. Полностью вернуть потраченные деньги поможет только тщательное планирование. Нужно помнить о непредвиденных расходах, колебаниях цен на товары, сезонности и о возможности изменения потока людей рядом с устройством.

· Вандализм. Если автомат установлен на улице, очень велика вероятность того, что хулиганы захотят проверить его прочность. Да и во многих общественных местах сохраняется подобный риск. Нужно использовать соответствующие защитные конструкции… или готовиться к дополнительным расходам.

Особенности ведения бизнеса

Если существующие минусы вас не пугают или несущественны для конкретной ситуации, можно приступать к планированию. Регистрация не отнимет много времени, сил и денег. На начальном этапе достаточно оформления ИП – индивидуального предпринимательства (ФЛП в Украине). Упрощённая форма налогообложения также облегчит старт и поможет сосредоточиться на разработке и продвижении идеи. Впоследствии, когда бизнес расширится и прибыль станет достаточно большой, можно будет задуматься об изменении порядка уплаты налогов или даже о создании ООО.

Ещё один важный момент, безусловно, требующий внимания, – подбор персонала. Существует мнение, что вендинговые автоматы можно обслуживать самостоятельно. Если речь идёт о двух-трёх простых машинах, это действительно так. Но когда их число превосходит 10, эффективность такого решения резко снижается. К тому же, всегда существует риск повредить устройство, не имея должной квалификации. Поэтому наём опытных техников или заключение контракта со специализированной службой – это единственный способ обеспечить круглосуточную работу автоматов и стабильную прибыль.

Немного расчётов

Пришло время поговорить о конкретных цифрах. Итак, главный вопрос, который задают будущие предприниматели: сколько будет стоить начать такой бизнес? Ответ можно представить в виде небольшой таблицы, раскрывающий пример с кофемашиной.

Направление затрат

Ориентировочная сумма, долл.

Покупка автомата 4000

Ежемесячные затраты

Оплата труда техника 300

Кофе 150

Расходные материалы 150

Аренда места в офисном центре 100

Допустим, автомат работает в нормальном режиме 24 дня в месяц (остальное приходится на выходные и сервисное обслуживание). Средний объём продаж – 100 стаканчиков в день, отпускная цена – 0,5 долларов. Соответственно, доход за месяц составит 1200 долларов. Прибыль будет равна 1200 – 300 – 150 – 150 −100 = 500 долларов. После налогообложения собственнику остаётся около 350 долларов. Простой расчёт показывает, что срок окупаемости равен 11-12 месяцам.

Конечно, конкретные цифры могут отличаться как в плюс, так и в минус, поскольку всё зависит от правильного подхода к организации бизнеса. Но эксперты подтверждают – средние показатели именно таковы. К тому же, у собственника всегда есть резервы для повышения прибыли, включая оптимизацию закупочной цены и повышение выручки за счёт рекламы.

Перспективы

Есть ли будущее у вендинга в России? Конечно, и даже большее, чем в западных странах! Даже в крупных городах можно найти новые направления автоматизированной торговли, не говоря уже о регионах, которые позже охватываются актуальными трендами. Кроме того, современные технологии позволяют легко масштабировать бизнес. Встроенные банковские терминалы значительно увеличивают средний объём чека, а модемы и радиопередатчики предоставляют удобные инструменты для контроля, управления и анализа.

Источник