Вам не нужен бизнес план

Вместо пролога: мыши плакали, кололись, но продолжали есть кактус.

Как показала практика, большому количеству инициаторов инвестиционных проектов нужно все что угодно, кроме бизнес-плана, в то время как сами инициаторы часто считают по-другому. Именно по этой причине и написана данная статья. Она описывает причины, почему от идеи разработки бизнес-плана нужно в срочном порядке отказаться, сэкономив при этом деньги себе, а консультантам нервы. 

Причины, почему от разработки бизнес-плана нужно отказаться

Причина 1. Вы не готовы вложиться в проект своими собственными деньгами хотя бы на 25%.

Если Вы не заработали 25% от размера первоначальных инвестиций или заработали, но не уверены в том, что целесообразно тратить кровные сбережения на запуск проекта, то Вам не нужна разработка бизнес плана проекта. Если не рискуете Вы, то другие и подавно не будут.

Причина 2. Вы планируете взять кредит на развитие бизнеса на сумму, меньшую нескольких сот миллионов рублей. 

Банк дает деньги под залог с дисконтом до 70% и под действующие “обороты” бизнеса. Всё! Банку бизнес-план не нужен. За одним исключением – Ваш проект связан со строительством чего-то, общая смета которого превышает сумму в несколько сот миллионов рублей. Для таких проектов среди прочих документов банки запрашивают в том числе и бизнес-план. Но и для этих проектов Вам потребуется 20-25% собственных средств и покрывающие сумму кредита залоги (см. пункт 1). 

Причина 3. Вам СРОЧНО нужны деньги.

Если Вы задумываетесь – нужно ли составлять бизнес план и рассматриваете бизнес-план как “соломинку”, за которую можно ухватиться, чтобы привлечь инвестора в бизнес проект для финансирования его реализации, то Вам не нужен бизнес-план. Чтобы продолжать оплачивать текущие расходы на оплату труда персонала и др., вам нужно предложить сотрудникам либо работать бесплатно за долю в компании с надеждой, что проект выстрелит и всех озолотит, либо закрыть проект и списать затраты по статье “обучение”. 

Причина 4. Вам не нужен бизнес-план, если он Вам не нужен.

Если лично Вам, как инициатору инвестиционного проекта, бизнес-план не нужен, то есть 1001 способ не делать бизнес-план, обойдясь демонстрацией инвестору реального продукта, профессиональной команды, уровня показателей продаж.

Есть и другие причины, почему Вам может быть не нужен бизнес-план, даже если Вам кажется, что нужен. Обозначенные выше 4 причины, пожалуй, самые часто встречающиеся. Именно поэтому мы заострили на них внимание. ТИ если вы все же задумываетесь, а нужен ли бизнес план? То, прежде чем заказывать услугу по разработке бизнес-плана или организовывать своих сотрудников на эту длительную, непростую и трудозатратную работу, ответьте честно себе на вопрос – зачем вам этот документ? Если вы не готовы вкладывать в бизнес свои средства и ждать положительного решения банков; если рассчитываете на кредит на развитие бизнеса в размере меньше миллиона или планируете покорить инвестора с помощью бизнес-плана … То, скорее всего, вы прекрасно обойдетесь без него! Ну а если вам все-таки действительно нужна разработка бизнес плана инвестиционного проекта, рекомендуем пройти по ссылке: rcgroup.pro/bp

Вместо эпилога: сначала нужно купить что-то не нужное, потом нужно думать, как это не нужное продать.

Белорусские бизнесмены делятся опытом делового планирования

Мы открываем новую рубрику «Школа бизнеса», в которой осветим самые наболевшие, неудобные и волнующие вопросы начинающего бизнесмена. Свои вопросы вы можете присылать на адрес редакции editor@bel.biz с пометкой «Вопрос для школы бизнеса».

«Семь раз отмерь, один раз отрежь!», – гласит известная народная мудрость. Бизнесмены же практически в один голос советуют: прежде чем запустить механизм своего бизнеса, стоит не один и не два раза «отрезать», то есть просчитать все его риски и перспективы на бумаге. В буквальном смысле нарисовать модель будущего «дела», продумав все до мелочей. Тогда можно быть уверенным: ваше «полотно» в итоге уж точно не получится кривым и неаккуратным. И здесь на помощь приходит бизнес-план.

Прежде всего, бизнес-план дает ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие прибыльным и устроит ли вас результат его работы? Мы решили узнать у отечественных экспертов, что они думают по поводу необходимости бизнес-плана в белорусских реалиях.

Бизнес-план: а нужен ли вообще?

Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план – это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», – говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.

Управляющий ЦПП ООО «Стартап Технологии» Константин Журавский уже не первый год организовывает стартап уикенды. Кому как ни ему знать, насколько ответственно белорусские стартаперы подходят к разработке бизнес-плана? Пишут ли они его, в принципе, или надеются на «авось»? По словам Константина, чаще всего начинающие бизнесмены тщательно готовятся к самопрезентации перед инвесторами, не забывая и о таком важном документе, как бизнес-план.

А вот сам наш эксперт признается: «За свою жизнь я не сделал ни одного бизнес-плана, кроме курсовой в «хабзе»! Все потому, что и не занимался большим бизнесом. А вот в большом бизнесе этот документ нужен. К тому же, подробный и заверенный аудитором».

Константин советует не экономить на бизнес-плане и заказывать его у профессионалов за деньги. Кстати, для обычного предпринимателя важен просто план. План проекта, план действий. «Чем лучше вы умеете планировать, тем для вас лучше! Ну, а для открытия торговой точки на «Жданах», думаю, вам вообще ничего такого не понадобится».

Александр Булах, сооснователь Центра поддержки высокотехнологичного предпринимательства ООО «Стартап технологии», эксперт по запуску проектов «без бюджета» и проповедник Lean-методологии, считает: экономические расчеты по будущему бизнесу однозначно нужны. Однако это, по его мнению, не всегда бизнес-план. «Эти расчеты умещаются на восьми салфетках. Как правило, на старте просто нет достаточного количества данных для бизнес-плана, особенно в ИТ, в инновационных продуктах и сервисах». А вот в некоторых случаях без бизнес-плана просто ней обойтись, например, если вы планируете брать кредит.

«Мой первый бизнес-план состоял из самого важного пункта – уволиться с постоянного места работы!», – обескуражил нас Андрей Гусаров, основатель компании «Гусаров Групп». Он считает, что создавать что-то значимое в свободное от основной работы время крайне трудно. Важно понимать, что нужна полная концентрация сил, а работа в компании дает зону комфорта, которую покидать очень трудно и достаточно часто нет смысла. «В тоже время, я стартовал с 0$ в кармане и совершенно ничего не отложил – был молод, и многое приходилось делать руками. Так, со временем я прошел все ступени и представляю затраты времени (сил) на разные виды работ в своей собственной компании. Стартовать с нулём сейчас я бы не стал. Причин много, самая важная из них – это время. Время не вернешь и только спустя несколько лет вы поймете, что время собственника – самый важный ресурс для молодой компании.

Вместе с тем Андрей Гусаров уверен: бизнес-план непременно нужен и это даже не обсуждается! «Нужен хотя бы тезисный документ и план на год, но если бизнес подразумевает долгую окупаемость, надо делать подробный план на несколько лет. Также стоит учитывать возможные колебания курса и динамику роста компании». А еще Андрей советует задать себе вопрос: «Как будет выглядеть моя компания через год и через три года?». Под этим стоит понимать не только финансовый результат учредителя компании, но и численность сотрудников, бизнес-процессы, мотивацию персонала. «Рост компании в условиях нашей экономики – дело рисков, и надо их понимать хотя бы примерно», – уверен эксперт.

Александр Скрабовский, сооснователь StartIdea.by, считает, что такой документ нужен именно самому начинающему предпринимателю для того, чтобы для себя уяснить реальную ситуацию вокруг своей «гениальной» идеи. «Но если мы говорим о самых ранних стадиях проектов, то бизнес-план успешно заменит lean-канвас. И будет даже более полезен!».

Роман Дьяков, CEO InterActive soft, co—founder SameLikeYou, в отличие от предыдущих коллег, говорит: «заморачиваться» с бизнес-планом, особенно на ранней стадии, бессмысленно. «Без реального прототипа ваш бизнес-план будет просто враньем, в первую очередь, самому себе. ИТ стартап – это не производство резиновых сапог: ты обладаешь минимумом исходной информации и чаще работаешь над новым для рынка продуктом.

Конечно, если планируешь делать что-то в хорошо известной нише (например, онлайн-букинг), то судить о цифрах проще. Но если нет, то лучше не говорить вообще ничего, чем фразы вроде «по исследованиям gartner, рынок резиновых сапог составит 2 млрд $, и мы планируем занять 10% рынка, что составит 200 млн». Откуда вы это можете знать?…» Именно поэтому Роман советует вначале уделить все внимание маркетингу, понять, чьи и какие проблемы вы решаете, сделать качественный продукт, говорить с клиентами. «И тогда никакой бизнес-план не помешает успеху, даже если однажды вы и захотите его составить!».

Бизнес-план: типичные ошибки

Константин Журавский сетует: многие начинающие бизнесмены (точнее, желающие таковыми стать) начинают писать бизнес-план, не понимая, зачем им вовсе бизнес? Готовы ли они вкалывать по двадцать часов в день первые несколько лет, отрабатывая инвестиционные средства? Или они просто хотят устроить себе комфортное рабочее место за чужой счет?». Константин считает: это и есть самая главная ошибка. Если нет четкой формулировки целей и желаний, никакой, даже самый грамотно составленный бизнес-план не поможет.

Ошибок на старте может быть тысяча – считает Александр Булах. И перечислять их не имеет смысла. «Могу только выделить типичную и, к счастью, исправимую «ошибкам» – это ориентация на узкий внутренний рынок».

Типовыми ошибками в бизнес-плане Андрей Гусаров называет две вещи: окупаемость и расходы на рекламу. «Окупаемость мало кто считает верно, даже при запуске второго/третьего бизнеса, а уж в первом опыте стоит учесть, что все просчеты на бумаге не обязательно будут правдой. Хотелось бы сделать оговорку, что речь вовсе не о том, что вы допускаете возможный провал бизнеса». Важно понимать этапы действий, в случае если развитие компании идет по незапланированному сценарию. Маркетинг – слабое звено не только у тех кто начинает свой бизнес, но и у тех кто давно работает на рынке. Многие компании понимают, что есть определенный канал продаж и не стремятся пробовать новые инструменты. Зависеть от одного единственного канала продаж не очень разумно и весьма рискованно.

Бизнес-план: основные акценты

В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.

Практически все наши эксперты сошлись во мнении: в бизнес-плане должно быть шесть основных разделов. В первую очередь, это резюме. Оно содержит краткое описание проекта и общие выводы из всех последующих разделов. Это один из самых важных разделов в структуре бизнес-плана и к его написанию нужно подходить очень серьезно, потому что, если резюме не будет для инвестора достаточно «заманчивым», то, скорее всего, дальше ваш бизнес-план он читать не станет.

Несмотря на то, что резюме – это первый раздел бизнес-плана, писать его нужно в самом конце, когда все другие главы уже закончены. Второе – это описание товара или услуги. Этот раздел определяет, какие товары и услуги будет предоставлять предприятие, чем они будут отличаться от других товаров и услуг на рынке.

Следующий момент – рынок сбыта. Раздел характеризует предполагаемых потребителей: их пол, возраст, уровень достатка. В этом разделе бизнес-плана также оценивается объем сбыта.

Четвертый пункт – стратегия маркетинга. Она описывает, какие меры будут предприниматься для стимулирования сбыта, здесь стоит упомянуть связанные с ними расходы и предполагаемую прибыль от продаж.

Пятый раздел – сырье и материалы. Здесь необходимо обосновать выбор технологии производства, потребность в ресурсах, выбор места расположения.

Ну и, наконец, финансовый план. Он содержит все финансовые расчеты: описание и обоснование источников финансирования, себестоимость продукции, показатели рентабельности (срок окупаемости, простая ставка дохода, чистая дисконтированная стоимость и внутренняя ставка дохода).

Ориентируясь на вышеперечисленное, Александр Скрабовский советует всегда помнить, для кого конкретно пишется бизнес-план: «Это может быть внутреннее управление, банк, инвестор… Именно от этого будут зависеть основные акценты».

Константин Журавский, анализируя «прошедших» через его стартап уикенды стартаперов, сделал вывод: «Молодые люди почти всегда почему-то упускают раздел, связанный с персоналом и проблемами с ним. Также они забывают отмечать для себя барьеры входа на рынок, переоценивают собственные возможности по охвату рынка и недооценивают возможность копирования бизнеса. Не оценивают прямых и косвенных конкурентов и, что хуже всего, не понимают собственную бизнес-модель». А, тем временем, каждый из перечисленных моментов играет важную роль.

Бизнес-план: цена вопроса

Делать бизнес-план самому или обратиться в компанию, которая занимается этим профессионально? Рано или поздно об этом задумывается каждый стартапер, который решил, что ему необходим этот важный документ. Мнение наших экспертов по этому вопросу разделилось. Андрей Гусаров считает: писать бизнес-план лучше самостоятельно. «Самостоятельное написание плана развития компании может дать дополнительные мысли по более скорому возврату вложенных средств!».

По мнению Александра Скрабовского, бизнес-план стоит заказывать у профессионалов только в случае, если он делается для банка, где формализм имеет высокое значение. «В любом случае, даже при заказе на стороне руководитель проекта обязан принимать непосредственное участие в разработке бизнес-плана, а консультант – предложит варианты, подравняет. Важно так же помнить, что бизнес-план или его аналог – это не догма, а рабочий документ, который не только можно, но и нужно корректировать постоянно».

Константин Журавский уверен: «начинающим» заказывать бизнес-план лучше «на стороне», доверив такой важный этап в создании вашего бизнеса профессионалам. В данном случае остается определиться с ценой вопроса. «Рынок пишущих бизнес-планы громадный. Значит, и ценовой диапазон очень широк: примерно от 500 долларов и до «потолка». У человека, которого я считаю в этой сфере экспертом, бизнес-план можно заказать за 2 000 долларов».

Неважно, написали вы свой бизнес-план сами или все же заказали его «на стороне». Отшлифуйте его до блеска и, самое главное, не отправляйте его пылиться в дальний ящик! Ведь бизнес-план – это лишь начало процесса. А планировать деятельность компании все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Помните: сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.