В чем заключается основная функция бизнес плана

При планировании деятельности предприятия удается создать идеальные условия для его развития, что важно во времена сложных рыночных отношений, поэтому следует знать, основные функции бизнес-плана. Во время разработки плана фирмы по финансам, важно уделить внимание всем факторам, влияющим на достижение основной цели. А заключается она в стойком росте прибыли.

Важно! Каждый предприниматель, который организовывает свой бизнес, должен составить план для правильной организации бизнеса, в чем заключается его сущность, а также основные его функции в процессе подлежат выполнению.

Благодаря детальному анализу функций бизнес-плана в современной экономике, каждый руководитель бизнеса разберется, в важности грамотного планирования работы предприятия. Это касается как небольших фирм, так и крупных корпораций.

Определение основных функций бизнес-плана

Под бизнес-планом следует понимать документ, который со всех сторон обосновывает проект и среду его реализации. Он помогает оценить, насколько эффективными будут методы управления, помогающие достичь поставленных целей.

Бизнес-планирование – это пошаговая экономическая программа, помогающая внедрить новый проект и помочь ему выстроить стойкий фундамент для дальнейшего роста.

<br />

Бизнес-план содержит в себе важнейшие моменты будущего проекта, в частности, сферу деятельности компании, перечень товаров (услуг), которые планируется производить, объем реализации производимой продукции, стратегию рыночных отношений, маркетинговую политику, планируемую рентабельность.

Внимание! Главное в бизнес-плане – это правильное планирование финансовой и хозяйственной деятельности предприятия, в соответствии со спросом рынка, а также способности привлечь нужные ресурсы, на кратко- или долгосрочную перспективу.

Функции, которые выполняет бизнес-план

При грамотном составлении плана можно решить основные задачи перед вливанием инвестиций, которые помогут реализовать и другие задачи:

Помогает привлечь дополнительные денежные средства.
Купить бизнес-план
Применяется для того, чтобы дать оценку показателям деятельности компании по факту за конкретный временной период, если сравнить их с планируемыми.
Дает возможность разрабатывать ведущие концепции реализации данных проектов.
Выступает в качестве инструмента для реализации основных стратегических направлений деятельности предприятия.

Анализ основных функций бизнес-плана

Чтобы определиться с основными функциями, которые решает бизнес-план, необходимо знать, что они бывают внешними и внутренними.

Внутренние функции

При планировании бизнеса имеет такие внутренние функции:

Помогает определить минусы, не дающие предприятию правильно развиваться, которые в перспективе могут стать серьезными проблемами и в значительной мере оказывать сложности в работе компании.
Стоимость бизнес-плана
Дает правильную целенаправленность конкретному виду бизнеса
Руководитель получает действенный инструмент для надлежащего контроля и управления, обеспечивающий достижение предприятием поставленных целей.
Является мощным инструментом самообучения во время его составления, а после того, как его будет реализовано, становится основой для сравнения фактических показателей с планируемыми.

Во время планирования бизнеса предприниматель получает теоретические знания, опыт и профессионализм.

Внешние функции

Бизнес-план имеет следующие внешние функции:

Наличие правильно составленного плана – это основное требование современного рынка.
Компания преподносит себя в «лучшем свете», рассказывает потенциальным клиентам о своей работе.
Привлекает инвесторов для создания или развития бизнеса (кредитование, инвестиции, партнерство).

Анализ внешних условий помогает изучить современный рынок, насколько жизнедеятелен выпускаемый продукт, циклы деловой активности, проконтролировать цены и определиться с налогами.

Планирование подразумевает рассмотрение компании с разных позиций, проанализировать разные аспекты функционирования.

Внимание! Составление плана дает возможность определить сильные и слабые стороны компании, которые бы без него сложно было бы выявить.

После этого напрашивается один вывод, назначение планирования бизнеса заключаются в оценивании ситуации на перспективу как внутри компании, так и за ее пределами. Именно благодаря этому руководство компании получает возможность принимать важные управленческие решения, в частности, относительно использования полученной прибыли. Наиболее активно бизнес-план применяется в тех случаях, когда компании нужно привлечь новых инвесторов или кредиторов.

Источник

Большинство из нас с вами — люди прагматичные, не полагающиеся слепо на эмоции и пытающиеся рассчитать выгодность любых, даже самых пустяковых вложений. Даже покупая пару кед, мы взвешиваем все «за» и «против»: подойдёт ли цвет к любимым джинсам, выдержит ли «парочка» регулярные поездки на дачу, соответствует ли качество цене, да и вообще, нужна ли нам в гардеробе 25-я пара кед? И решение в пользу покупки бывает принято лишь в том случае, когда проведена всесторонняя оценка, а плюсы перевесили минусы.

Но схема, которая работает, притом вполне успешно, в таких тривиальных вещах, часто даёт сбой, когда речь заходит о бизнесе. В противном случае вопроса о том, нужен ли начинающему предпринимателю бизнес-план, просто бы не возникало.

Как показывает практика, «атеистов» в этой сфере куда больше, нежели свидетелей секты бизнес-планирования. Особенно это касается малого бизнеса, а вот те, кто вкладывает миллиарды в свой проект с окупаемостью в несколько десятков лет, хотят иметь хоть какое-то подтверждение его перспективности. Ну а тех, кто отмахивается от бизнес-планирования из-за того, что их проекты и инвестиции поскромнее, уверяем: даже если вы собираетесь открыть микробизнес, вам не обойтись без бизнес-плана. И тому, как в известной песне, есть целых пять причин. Предлагаем вам подробнее ознакомиться с каждой из них.

Причина № 1 — Стратегия

Конечно, бизнес — не военная операция, какой бы жёсткой и высоконкурентной ни была ваша ниша. И тем не менее, тому, кто стоит на пороге открытия своего дела, не обойтись без стратегии развития. Кстати, бывалым предпринимателям этот документ также не помешает при запуске новых направлений деятельности.

Оксана Долгова

бизнес-тренер компании BogushTime

Подавляющее большинство предпринимателей считает, что бизнес-план нужен. Но всегда найдутся «настоящие герои, которые всегда идут в обход». И их маршрут зачастую удлиняется на неограниченное расстояние и время, потому что они просто не знают, куда идут. Ведь любой план — это маршрут, который ведёт к определенной цели. И вам наверняка не всё равно, куда вы попадете. Поэтому план начинается с определения конкретной цели, описанной в деталях.

А ещё бизнес-план — это способ, и тут вы решаете лететь вам самолётом или ехать на велосипеде. Можно ещё и пешком пройтись. Так вы определяете задачи и действия, которые помогут добраться до пункта назначения. И выбирая способ, вы определяете скорость достижения цели и осуществления плана, ставите даты и просчитываете время.

И вот когда это всё у вас уже описано, то сразу становится понятно, сколько это будет стоить, каких ресурсов не хватает и что может помешать. И всё это вы вносите в план, чтобы уж точно не потеряться в пути.

Так и получается, что план — это карта. И согласитесь, имея на руках такую подробную карту, вы уже не заблудитесь, потому что она практически гарантирует вам достижение ваших целей.

Одним словом, бизнес-план поможет вам не заплутать на полях сражений с конкурентами, а одержать свою маленькую победу, придя к цели. К слову, эту цель вы же сами и ставите.

Причина № 2 — Планирование

На первый взгляд, планирование и стратегия едва ли хоть сколько-нибудь отличаются друг от друга. Но всё меняется, стоит только сравнить ваш бизнес с океанским лайнером. Чтобы отправить большой корабль в большое плавание, придётся определиться с пунктами отправления и прибытия, а также проложить курс от одного к другому, учтя все возможные препятствия, вроде айсбергов и пиратов. Это и будет стратегией.

А вот полученные по пути пробоины, смена членов экипажа и даже неожиданное прибытие не в тот пункт (все помним: Колумб плыл в Индию, а приплыл совсем в другое место), которые пришлось учесть и «приспособиться» к ним, — это и есть планирование. Таким образом, планирование позволяет оценивать перспективы и возможности фирмы учётом реальных условий, контролировать процессы внутри компании и «следить за курсом».

генеральный директор консалтингового агентства «Мастерпланс»

Когда у вас есть бизнес-план, у вас есть с чем сопоставить свои ежедневные действия и проверить приблизили ли она вас к достижению запланированных целей.
Бизнес-план, разработанный для внутреннего использования, обязательно включает в себя переход от глобальных целей к набору краткосрочных KPI (ключевых показателей эффективности). KPI хороши тем, что они количественно измеримы, а значит позволяют объективно оценить, как вы выполняете свой бизнес-план. И вы не сможете заниматься самообманом — если вы не сделали 50 звонков за неделю, то вы видите, что они не сделаны.
Для предпринимателя на старте особенно важными являются KPI, связанные с маркетингом (число посещений сайта, число встреч, количество собранных лидов и т.д.) и эффективностью. А финансовые KPI позволяют проверить правильность выбора KPI двух предыдущих групп — ведь если вы выполняете их, а финансовые (прибыль, выручка, рентабельность) не достигаются — значит операционные KPI надо пересматривать.
При выборе KPI надо обязательно сверять их с существующим бизнес-планом, задавая себе вопрос: насколько мои краткосрочные задачи соответствуют ему?

Причина № 3 — Деньги любят счёт

Одна из основных функций бизнес-плана заключается в том, что он позволяет вам контролировать затраты и прогнозировать доходы. Конечно, здорово думать, что вы можете вложить в своё дело 15 тыс. рублей, а через две недели стать неприлично богатым. Но те, кто нацелен на серьёзный бизнес и долгосрочную работу, пустых иллюзий не любят. Им подавай реалистичный финансовый сценарий.

Антон Сергеев

основатель школы танцев «Дети на паркете»

Необязательно иметь бизнес-план в формате документа на сотни страниц с исчерпывающей информацией по каждому планируемому шагу на 3 года вперёд. На мой взгляд, самым необходимым и эффективным является формат небольшой таблицы Exel, где будут отражены основные допущения будущего бизнеса, этакая финансовая модель. Туда стоит занести основные данные вашего проекта, влияющие на затратную и доходную части. Например, стоимость аренды помещения, стоимость закупки товара, отпускная цена, зарплата сотрудников и т.д.
С течением времени эта таблица может расти параллельно развитию вашего проекта. Так кстати было и у нас в школе танцев «Дети на паркете». Когда я открывал её, у меня была таблица, в которой значилась аренда и зарплата тренера, а сейчас в ней есть более 50 допущений, и мы понимаем, как изменится прибыльность бизнеса в случае, если подорожает стоимость распечатки одной страницы документа.
Благодаря несложной таблице предприниматель ещё до начала деятельности сможет понять, сколько он сможет зарабатывать при тех или иных допущениях. В некоторых случаях эта таблица покажет, что план который до этого был в голове, с учётом всех издержек убыточен

Причина № 4 — Партнёрство

Как правило, запуск бизнеса требует определённых знаний, которых у новичка в отрасли просто нет. Ещё чаще для начала своего дела начинающему бизнесмену требуется определённая сумма денег, которой у него, опять же нет. Вместо того, чтобы рвать на себе волосы от горя или молча прощаться с мечтой стать предпринимателем, лучше засесть за написание бизнес-плана. Да, этот документ способен помочь даже в такой ситуации.

Конечно, бизнес-план не может волшебным образом превратиться в кучу денег или бесценные знания, но он способен помочь вам привлечь в свой проект умудрённого опытом партнёра или получить средства от банка или инвестора.

Просмотрев хороший бизнес-план, они с большей вероятностью рискнут вложиться в ваш проект, убедившись в его перспективности. А вот отсутствие бизнес-плана — верный признак отсутствия перспектив.

Оксана и Михаил Смущенко

руководители торгово-строительной компании «Гельстер»

Бизнес, как и любая другая ответственная сфера деятельности, требует чёткого и последовательного плана действий, в котором прописаны все детали, все возможные сложности и пути их решения.
На старте компании бизнес-план нужен для того, чтобы определить порядок своей работы, то есть поставить глобальную цель и раздробить её на более мелкие. Бизнес-план помогает систематизировать траты, определить, как и с помощью чего компания будет зарабатывать, чтобы выйти «в ноль», и когда она начнёт приносить прибыль. Бизнес-план помогает увидеть сильные и слабые места в рабочих процессах, построить эффективную систему, в которой учтено любое развитие событий.

Именно поэтому бизнес-план — то, что помогает инвесторам принять решение о сотрудничестве. Если вы не предоставите им даже его, решение вряд ли будет принято в вашу пользу.

Причина № 5 — Мотивация

Ничто так не мотивирует, как понимание к какой именно цели вы движетесь. Принято считать, что вовлечение сотрудников компании в составление бизнес-плана позволяет им лучше понимать, куда движется фирма, а значит и лучше стараться на её благо. И этот тезис справедлив в первую очередь для самого начинающего бизнесмена. Именно по этой причине не стоит отдавать составление бизнес-плана на откуп специальным агентствам или фрилансерам.

Дмитрий Епихин

директор бизнес-инкубатора в Донецке

Для начинающего предпринимателя необходимым является личное участие в разработке бизнес-плана, прежде всего для объективной оценки своей идеи, приземления её в реальный мир из виртуального.
Бизнес-план необходим прежде всего для:
— Формулирования бизнес-идеи в полноценный проект;
— Изучения актуальности бизнес-идеи;
— Детализации технической стороны реализации проекта;
— Расчёта рентабельности, экономической целесообразности реализации бизнес-идеи;
— Расчёта объёма необходимых вложений для организации и ведения бизнеса и механизма их возврата;
— Планирования реализации бизнес-идеи во времени.
Таким образом, переоценить значение бизнес-плана для начинающего предпринимателя невозможно. Разработка бизнес-плана — первый шаг на пути воплощения бизнес-идеи.

Одним словом, бизнес-план — неоценимой важности вещь для тех, кто собирается открывать своё собственное дело. Он поможет поставить цель, найти пути её реализации, просчитать прибыль и затраты, привлечь инвестиции и даже мотивировать команду.

Конечно, при должной харизме и сообразительности всё это можно сделать и без бизнес-плана. Вот только идти к своей к мечте вам придётся практически вслепую. А это, как известно, снижает вероятность успеха и делает путь куда более трудным.

Источник

1. Разработка концепции и стратегии бизнеса необходима в период создания предприятия и выработки новых направлений деятельности.
2. Планирование позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы развития формы и выполнение бизнес-плана.
3. Привлечение денежных средств (ссуды, кредитов) объективно необходимо, особенно для осуществления значительных проектов. Банки предпринимают комплекс мер по защите от невозвратности кредитов (гарантии, реальный залог, страхование и др.). Бизнес-план является главным фактором в решении вопроса о предоставлении кредитов.
4. Привлечение к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или разработанную технологию.

Жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана не установлено. Практика показывает, что бизнес-план, как правило, содержит: резюме (представляющее преимущества проекта и финансовые результаты, ожидаемые от его реализации), конфиденциальный меморандум, описание предприятия и отрасли и основную часть. В основной части бизнес-плана содержится:

• описание бизнеса (описание товаров и услуг, факторов, обеспечивающих достижение конкурентоспособности; информация о возможных конкурентах; анализ рынков; планы маркетинга и производства);
• финансовая информация (прогноз объемов реализации, прогнозный баланс активов и пассивов, таблица доходов и затрат, график достижения безубыточности, бюджет денежных средств, стратегия финансирования, оценка рисков, расчет основных финансовых коэффициентов);
• сопроводительные документы (учредительные документы, организационный и юридический планы, деловые рекомендации, данные об управляющих, изображения продуктов, публикации и другие материалы о рынке, копии контрактов, лицензий, патентов). Бизнес-план предусматривает решение основных задач:
• определение конкретных направлений деятельности организации, целевых рынков и места организации на этих рынках;
• определение долговременных и краткосрочных целей организации, стратегии и тактики их достижения, лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбор состава и определение показателей товаров и услуг для потребителей, оценка производственных и торговых издержек по их созданию и реализации;
• выявление соответствия кадрового состава организации ее потребностям, мотивации труда работников — предъявляемым требованиям;
• определение маркетинговых мероприятий организации по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам реализации и др.;
• оценку финансового положения организации и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• выявление возможных проблем и трудностей, способных повлиять на выполнение бизнес-плана.

Для решения стратегических и тактических задач бизнес-план предусматривает:

• организационно-управленческую и финансово-экономическую оценку состояния предприятия;
• выявление неиспользованных и потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ его сильных и слабых сторон;
• формирование инвестиционных целей на планируемый период. Экономический анализ выступает средством получения цельного

знания о бизнесе для понимания деятельности экономического субъекта, он необходим в процессе обоснования бизнес-плана. Основные разделы типового бизнес-плана деятельности, задачи анализа при обосновании плановых показателей и их мониторинг представлены в табл. 20.2.

Таблица 20.2 [1]

Примерный перечень основных разделов бизнес-плана и задач анализа для их составления и мониторинга1

Название раздела	Содержание раздела	Задача анализа и оценки
Товар (услуга)	Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цены и затрат на производство, организацию сервиса	Оценка потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции
Рынок	Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Использовалась информация о рынке	Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли. Анализ потенциальных потребителей. Анализ рыночной конъюнктуры
Конкуренция	Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов	Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ цели, стратегии конкурентов. Анализ сильных и слабых сторон деятельности конкурентов
План маркетинга	Цены. Каналы реализации. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели. Смета продаж по товарам	Анализ состояния рынка. Анализ изменения цен. Анализ внешних и внутренних факторов. Анализ эффективности рекламы. Анализ сильных и слабых сторон фирмы. Анализ производственных возможностей фирмы

Окончание табл. 20.2

Название

раздела

Содержание раздела

Задача анализа и оценки

План

производства

Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке.

Смета производства в натуральном выражении. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству).

Оборудование, здания, сооружения.

Трудовые ресурсы.

Затраты на производство продукции

Анализ сырья и материалов.

Анализ трудовых ресурсов. Анализ фондовооруженности.

Анализ затрат на производство продукции.

Анализ себестоимости продукции

Организационный

план

Четкая организационная схема предприятия, распределение обязанностей.

Описание системы управления предприятием. Содержание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам. Источники и способы привлечения специалистов, величина их заработной платы и заработной платы руководящего состава

Анализ эффективности управления.

Анализ ритмичности производства.

Выявление и измерение внутренних резервов

Юридические вопросы

Форма собственности.

Правовой статус.

Разработка правовых документов, регулирующих деятельность предприятий

Экономико-правовой анализ: экономическое обеспечение формы собственности и правового статуса

Оценка

риска

и страхование

Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии.

Меры профилактики рисков.

Программа страхования и внешнего страхования от рисков

Слабые стороны предприятия.

Анализ риска по источникам и причинам.

Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений

Финансовый план

Прогноз объемов реализации.

Баланс денежных расходов поступлений.

Таблица доходов и затрат.

Сводный баланс активов и пассивов предприятий. График достижения безубыточности

Финансовый анализ деятельности предприятий. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности. Анализ доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения

Стратегия

финансирования

Определение величины и источников получения средств.

Обоснование полного возврата средств и получения доходов

Анализ средств по источникам.

Анализ платежеспособности предприятия.

Анализ сроков окупаемости вложений

Бизнес-план — категория рыночного хозяйства. Он является важным инструментом контроля роста доходности организации в условиях конкуренции и свободного предпринимательства. Научно обоснованный и четко разработанный бизнес-план необходим участникам любого коммерческого дела (учредителям-собственникам, партнерам, банкам, инвесторам и др. структурам). Инструментом разработки бизнес-плана является сметное планирование — форма планового расчета, определяющая программу действий на предстоящий период. При этом определяются будущие цели (1 этап) и мониторинг (2 этап), включающий анализ текущей деятельности.

Описывая раздел «Рынок», необходимо уделить внимание тенденциям изменений в отрасли, в которой действует организация, и которые могут повлиять на ее будущее положение. Поскольку состояние дел в отрасли, возможно, незнакомо потенциальному инвестору, в описании стоит уделить внимание следующим факторам:

• способность поставщиков негативно для организации влиять на условия поставки;
• способность покупателей негативно для организации влиять на условия покупки продукции или услуг;
• возможность возникновения продуктов-заменителей;
• величина барьеров на вход новых предприятий-конкурентов (игроков) на рынки, на которых действует организация;
• уровень конкуренции в отрасли.

Описывая «Целевые рынки», сегменты и целевые группы потребителей, где организация будет реализовывать свою продукцию и/или услуги, необходимо давать четкое определение рынков или рыночных сегментов (включая демографические, географические, функциональные и др.) с указанием тенденций и важнейших факторов, определяющих изменение спроса на этих рынках и сегментах. Данный раздел должен содержать:

• определение групп потребителей (покупателей промышленных товаров, потребительских товаров, правительственных учреждений и т.п.) с указанием их важнейших характеристик;
• описание предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных сегментов;
• характеристики существующих рынков (регионального, национального, международного) и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста);
• описание способов дистрибуции продукции в каждый из целевых сегментов;
• описание характеристик целевых потребителей и областей, в которые имеются наибольшие возможности роста (включая влияние поставщиков, барьеры на пути внедрения на рынок, сезонность, цикличность, валюта и т.п.).

В разделе «Конкуренция» необходимо описать информацию о конкурентах, их сильных и слабых сторонах, их доли на рынке, а также о том, что является основой для конкуренции (ключевые факторы успеха на рынке: ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания клиентов, стиль поведения, имидж, система продвижения продукции и т.п.) – Важно понимать, что потенциальный инвестор воспримет негативно такую компанию, которая не в состоянии продемонстрировать реалистичный взгляд на конкуренцию. Информация данного раздела помогает потенциальному инвестору сделать вывод о вероятности успеха компании на рынке.

В бизнес-плане необходимо описать риски (коммерческие, политические, социальные, природные, криминальные и др.) и стратегию их снижения. Потенциальному инвестору важно понимать, что при возникновении тех или иных рисков предусмотрены конкретные меры их предотвращения или снижения уровня возможного ущерба от их возникновения.

Бизнес-план является перспективным документом, при его разработке определяются показатели деятельности организации, которые необходимо в последующем контролировать.

Разработка бизнес-плана проводится в определенной последовательности и начинается с анализа текущего состояния организации. Анализ текущего состояния организации нужно начинать с оценки внешней среды, в которой функционирует организация. Цель такого анализа заключается в определении сильных и слабых сторон деятельности, выявлении тех сфер, которые требуют более детального рассмотрения и оценки выполнения задач предыдущих периодов времени и результатов их выполнения. Такой анализ проводится 1—2 раза в год.

Анализ внешней среды проводится с целью получения информации для принятия эффективных управленческих решений, проводятся исследования рынка и оцениваются:

• общие тенденции изменения данного рынка;
• состояние конкуренции на рынке;
• основные потребители и сбытовая деятельность;
• тенденции развития среды.

Результаты исследования внешней среды способствуют объективной оценке конъюнктуры рынка, т.е. экономической ситуации, в которой функционирует организация и которая характеризуется: определенным соотношением спроса и предложения, уровнем цен, товарными запасами, характером конкурентов, национальной торговой политикой и другими показателями. Понимание рынка (знание конъюнктуры и прогноза развития рынка) позволяет не только объективно оценить свои сильные и слабые стороны на действующем рынке и оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации, но и рационально маневрировать ресурсами и оценивать перспективы развития отрасли. Для исследований можно привлекать информацию специализированных изданий, статистическую отчетность и др.

Выход на рынок требует оценки как реальных, так и потенциальных конкурентов. Претенденты на лидерство обычно тратят значительные средства на научно-исследовательские и опытно-конструктивные работы (НИОКР), имидж фирмы и рекламу, предлагая покупателю множество модификаций товаров, способных удовлетворить любой покупательский спрос.

Исследование поведения потребителей (покупателей), их вкусов, пожеланий, мотивов предпочтения тех или иных товаров, структуры потребностей является непременным условием поддержания конкурентоспособности продукции. Важно учитывать запросы потребителей при определении направления развития производства, что является фундаментом экономического предпринимательства.

Финансовый анализ отчетности организации является основой бизнес-плана. Финансовое планирование — составная часть планирования финансово-хозяйственной деятельности организации.

Финансовое планирование направлено на реализацию стратегии и решение оперативных задач организации. Финансовый план — важнейший элемент бизнес-плана, он составляется для обоснования конкретных инвестиционных проектов и программ и управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Финансовый план обеспечивает взаимную увязку показателей развития организации с имеющимися ресурсами.

Потребность в финансировании осуществляется посредством расчета прогноза денежного потока {cash alow) и определения дефицита денежных средств в различные периоды времени. Необходимо определить наиболее предпочтительную структуру капитала (заемный, акционерный или собственный), учитывая:

• доступность источников финансирования и наличие необходимого обеспечения;
• условия привлечения капитала;
• максимизацию доходности акционерного капитала (обеспечение привлекательности для инвесторов);
• условия платежеспособности, приемлемой для кредитно-финансовых учреждений (соотношение суммарные долговые обязательства или акционерный капитал);
• возможности гибкого финансирования;
• реализацию стратегии выхода из проекта для инвесторов. Бизнес-план должен быть убедительным и лаконичным, пробуждать интерес у партнеров и инвесторов. Представленная в бизнес- плане информация должна быть емкой, четкой и доступной для изучения и понимания.

Бизнес-план является технико-экономическим обоснованием (ТЭО) коммерческого дела. Сметное планирование — главный инструмент его разработки. Смета — форма планового расчета, которая определяет подробную программу действий организации на предстоящий период. При разработке бизнес-плана составляются следующие сметы: продаж (реализации продукции); расходов на оплату труда производственного персонала; накладных общепроизводственных расходов; себестоимости реализованной продукции; текущих периодических общехозяйственных расходов; прибылей и убытков; капитальных затрат и движения денежных средств и др.

При составлении сметы предусматривают следующие цели: увязка текущих и перспективных планов; координация действий подразделений организации; детализация общих целей производства и доведение их до руководителей центров ответственности; управление и контроль за производством; стимулирование эффективной работы руководителей и персонала предприятия; определение будущих параметров хозяйственной деятельности; периодическое сравнение текущих результатов деятельности с планом, выявление отклонений и причин неудовлетворительной работы.

Для составления смет применяются различные методы: нормативный; расчетно-аналитический; балансовый; метод оптимизации и моделирования (табл. 20.3).

Таблица 20.3

Методы составления смет

Методы	Экономическая сущность
Нормативный	Расчет объемов затрат и потребности в ресурсах путем умножения норм расхода ресурсов на планируемый объем экономического показателя (реализация, выпуск продукции, объем услуг и т. п.)
Расчетно-аналитический	Расчет объемов затрат и потребностей в ресурсах путем умножения средних затрат на индекс их изменения в плановом периоде
Балансовый	Увязка объемов затрат с источниками расширения ресурсов (доходов)
Оптимизации	Главная характеристика — многовариантность — из нескольких смет выбирается наилучшая с точки зрения минимума затрат или максимума получаемого эффекта (результата)
Моделирования	Факторный анализ функциональных связей между различными элементами процесса производства. Например, моделируется зависимость прибыли от уровня затрат и объемов реализации продукции (выручки)

Сметное планирование состоит из двух этапов: планирования (определение будущих целей) и мониторинга (анализа текущей хозяйственной деятельности: как в течение планового периода производится выполнение запланированных решений).

При составлении смет применяется подход расчета с «нуля» (при проектировании и создании нового бизнеса, изменении профиля деятельности) и планирование от достигнутого уровня (если профиль не изменяется).

Различают два вида сметы: по основной деятельности организации (смета продаж, смета производства, смета прямых материальных затрат, смета прямых расходов на оплату, смета общепроизводственных (общецеховых) накладных расходов, смета себестоимости реализованной продукции) и порочим видам деятельности.

Смета продаж является главный документ плана маркетинга (плана продаж). Она содержит показатели объема продаж и ожидаемые цены по каждому виду товаров. Смета формируется на основе прогнозируемых значений показателей.

Система мониторинга предназначена для сопоставления фактических и плановых показателей, ранжирования показателей по степени отклонения плановых от реальных, их группировки с целью выработки решений о внесении изменений в экономическую политику организации.

Мониторинг бизнес-плана направлен на выработку стратегии (стратегическое планирование); формирование системы целевых показателей; создание модели организации; обеспечение достижения стратегических целей при помощи текущего и оперативного планир?