Успех в малом бизнесе идеи
Если у кого-то путь к успеху был прямой — поздравляю! Рад за него:). Мне повезло меньше.. гораздо.. Такой успех ведь сродни выигрыша в лотерею. Тупо удача. В остальных же случаях, какие бы шаги ты не совершил, как бы ты их не продумал, всегда есть риск промахнуться. Этот риск можно минимизировать. А главное — всегда должен быть запасной план.. В начале своего пути я об этом не знал. Я терпел неудачу 7 раз.. Согласен, не так уж и много.. за 11 лет.. В перерывах между провалами моих бизнесов я возвращался на наемную работу. Умудрился побыть и торговым агентом, и начальником отдела продаж, и тренером менеджеров по продажам, и коммерческим директором.. Но я всегда хотел работать на себя. Вот есть у меня такой пунктик..
Все это время больше всего меня мучила одна мысть: как на 100% сделать бизнес успешным? И ответ оказался прост — ни как). А страх провала есть! Он всегда мешает нам совершить первый шаг, прорыв. В результате начинающий бизнесмен в поисках подходящей идеи бесконечно перебирает их одну за другой. Но к бизнесу так и не приступает.
Как итог всех моих взлетов и падений я выработал для себя определенные правила, которые в конечном итоге привели меня к моему успеху. Я пока не миллионер, но главное, у меня уже есть СВОЙ набирающий обороты малый бизнес, который я смогу передать своим детям (если они конечно же его захотят взять)), которым я уже могу обеспечить себе 2 отпуска в году и полную свободу.
Вот мои правила:
1. Малый бизнес должен окупаться с первого месяца работы. Не верьте, что для успешного бизнеса нужно 2-3 года только вкладывать, а потом пойдет отдача. Это актуально для мега проектов, но не для бизнеса в гараже или на дому. Для успешного малого бизнеса должно хватить тех средств и вложений, которые вы выделили на старте. Далее он с первого месяца должен существовать за счет собственных вырученных средств.
2. Для успешного старта разница между затратами на производство одной единицы продукции (либо услуги) и её продажной стоимостью должна составлять минимум 150-200% (потратили на производство 50р — продали за 150-200р). Нифига себе спекулянт! Воскликнут многие.. При увеличении производства вам потребуется увеличить штат. Каждый сотрудник заберет себе какую-то часть выхлопа (а этот выхлоп надо где-то брать). Да , при увеличении штата и производства сумма оставшихся 40% в рублях будет больше суммы начальных 100% за счет оборота. Но если вы выберете изначально низкомаржинальный бизнес, при расширении штата велика вероятность работу «в ноль». И вы будете просто не в состоянии кого-либо нанять, и при этом не вылететь в трубу.
3. Не раздувайте штат понапрасну. Многие наемные работники считают, что их нанимают, потому что предприниматели богатые и сами не хотят работать (вот буржуи!)). Однажды я открыл им секрет: я нанимаю людей только тогда, когда сам не в состоянии управиться со всеми делами. Иногда мне одновременно нужно быть и на выезде у клиентов, и производить новую продукцию, и ехать за сырьем. Что могу — я объединяю. Но если я где-то не успеваю, тогда какую-то часть работы мне приходится делегировать. Именно приходится! Просто так, лишь бы самим поваляться на диване, предприниматели работников не нанимают.
4. Тестируйте бизнес-идею. Это можно проделать с любой идеей. Нет, опросы на улицах или фокус-группа тут не подходят. Вы сперва считаете, по какой цене готовы реализовать свою продукцию или услугу (с учетом ВСЕХ! затрат, включая собственную ЗП, которую обязательно должны себе установить). Затем покупаете новую сим-карту, размещаете объявление (авито, одностраничник, директ) и реально собираете заказы, но пока без предоплаты. Если заказов достаточно, то эта сим-карта становится вашим рабочим телефоном. Если идея провалилась — не беда, денег потрачено не много. Главное — вы убедились, что данный вид бизнеса вам не подходит.
5. Совмещайте. На начальном этапе малого бизнеса вам придется совмещать его с работой. Есть вариант, когда ваш супруг или супруга берут на себя обязанность по обеспечению семьи. Даже после тестирования идея может заглохнуть. Но если она заработала, не спешите увольняться, дайте вашему бизнесу проработать минимум год, чтобы точно знать, в какой сезон как он работает.
6. Планируйте. Хотя бы «на коленке».План должен быть одновременно и реальным, и таким, какой нужен вам. Я про постановку планов по системе смарт писать не буду (кому интересно — можете яндекс поюзать), но укажу на важные детали: а). план должен быть основан на реальных данных, а не «вот я хочу»; б). это должен быть и план производства, и план продаж, и план затрат (зп, закупки и пр.); в). ведите журнал (помесячно вписывайте план продаж и реальный результат), чтобы в следующем году планировать исходя из данных того же периода прошлого года.
7. Начинайте с малого. Все мы хотим крутой бизнес, сразу с огромным оборотом. Но тогда и в случае провала потери будут колоссальными. Запуская бизнес «в миниатюре», вы также в миниатюре получаете все его проблемы и видите подводные камни, находите пути решения и предупреждения проблем. Проработав в таком ритме год, вы можете либо самостоятельно его постепенно развивать (такую стратегию выбрал я), либо привлечь инвестора.
8. Из каждой выручки, включая зп откладывайте минимум 10% на развитие бизнеса, либо на повышение вашей квалификации как бизнесмена. Больше никуда эти деньги нельзя тратить!
9. Не берите кредит на открытие бизнеса! Если денег не хватает, есть возможность обратиться в ЦЗН или соцзащиту для получения пособия на открытие бизнеса. О моем подобном опыте читайте тут. Конечно, если вы уже проработали год, видите свою минимальную прибыль, тут другое дело. На старте же вы еще не знаете, как пойдут дела дальше. Есть риск остаться без бизнеса, но с новым кредитом.(
10. Самоорганизация. Многие люди на столько сильно привыкли, когда начальник говорит им что делать и постоянно подгоняет, что увольняясь и становясь независимым человеком, попросту «прирастают к дивану». Их никто не подгоняет, они и сидят.. Теперь ваш начальник — это вы. У вас нет «рабочего времени». Если что-то нужно сделать — именно вам придется это сделать. Причем независимо от погоды, дня недели и времени суток. Чтобы было легче перестроиться — представьте, что вы стали начальником и у вас есть подчиненный, которому вы даете задание и обосновываете необходимость его выполнения. А потом просто принимаете это указание как наемный работник от своего начальника — от себя.
На 100% эти правила сделают малый бизнес успешным? Ответ: нет. Но они минимизирую риски и помогут в выборе направления бизнеса. Если есть какие-то дельные мысли или советы — пишите в комментариях. Я открыт для обмена опытом. Всегда интересно узнать что-то новое.
О моем успешном бизнесе читайте тут. Подписывайтесь на мой канал в Дзен. Всем удачи в бизнесе. Пока!)
Источник
Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.
Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.
Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.
Что следует знать перед открытием
Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:
- Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
- Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
- Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.
Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:
- Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
- Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
- Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
- Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
- Положительный показатель фондоотдачи.
Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.
Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.
Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.
к содержанию ↑
Самый прибыльный малый бизнес [sc:year ]
Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.
Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.
- Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
- Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
- Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.
к содержанию ↑
Топ-20 наиболее перспективных сфер
В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.
Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.
Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.
Выделим топ самых прибыльных бизнесов:
- Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
- Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
- Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
- Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
- Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
- Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
- Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
- Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
- Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
- Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
- Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
- Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
- Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
- Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
- Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
- Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
- Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
- Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
- Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
- Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.
Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики.
к содержанию ↑
Какой вид бизнеса самый прибыльный
Одним из наиболее актуальных сфер малого бизнеса в России является предоставление услуг в области рекламы. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги.
В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего.
Создание рекламной компании не занимает много времени и не требует значительных денежных средств.
Пример малого бизнеса – собственная пекарня
Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.
Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения. Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.
к содержанию ↑
Заключение
Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:
- Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
- Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.
Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.
Не все предприниматели считают нужным составлять бизнес-план. А зря. Планирование помогает предвидеть и предотвратить ошибки при открытии бизнеса. Как написать качественный бизнес план? Читайте на нашем сайте.
О том, что такое нейминг и как назвать свою компанию, читайте в этом материале.
к содержанию ↑
Видео на тему
Источник
Сложно найти человека, который не хотел бы разбогатеть, но получается это далеко не у всех. Условно мир можно разделить на людей мечтающих и всех остальных. Та часть из остальных, кто решает начать свой бизнес, часто не знают с чего начать. Поэтому вопрос о верном начале своего бизнеса всегда остается актуальным. В особенности это касается начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом.
Интересно, что можно начать успешный малый бизнес и практически без средств. Была бы бизнес-идея. А если она есть, то и недостаток финансов можно превратить в преимущество. И как это не странно звучит, но количество предпринимателей, добившихся успеха, начиная собственное дело с небольшим стартовым капиталом, гораздо больше остальных. Самое главное – это хорошая идея и желание для ее воплощения в жизнь, а остальное приложится само собой.
Примеры успеха идей малого бизнеса
Студент второго курса ИНЖЭКОНА, занимался “манимейкерством” на просторах Рунета: делал мини-сайты, продавал рекламные баннеры и ссылки со своих площадок. Клиенты Виктора Рындина (18 лет) не платят ему за интернет-маркетинг своих товаров или услуг. Зато они платят ему комиссионное вознаграждение с каждой продажи.
Как-то один знакомый свел Виктора Рындина с первым крупным заказчиком – с него и началась серьезная работа. Регистрировать ИП начинающий бизнесмен побежал на следующий день после того, как ему исполнилось 18 лет. Предприниматель не скромничал и назвал свое агентство интернет-маркетинга Ryndin Victor.
Виктор Рындин использует модель работы с клиентами, которая, по его словам, широко применятся на Западе: все расходы на интернет-маркетинг клиента компания берет на себя. “С каждой проданной единицы товара или услуги мы берем комиссионное вознаграждение. Какой именно это будет процент – выясняется в результате переговоров”, – говорит бизнесмен. В месяц агентство обслуживает 10-15 клиентов. До того как заключить с ними договор, компания детально изучает спрос на этот товар или услугу в интернете, многократно проверяя рентабельность сделки.
Вложения в бизнес (30 тысяч рублей) бизнесмен потратил на создание сайта, рекламу, покупку техники. В компании трудится 12 человек, два из которых работают удаленно из Кореи. В 2009 году объем рынка интернет-маркетинга в Петербурге оценивался в 340 миллионов рублей.
Когда Катрина Холлон после рождения второго ребенка не смогла вернуться на работу учителем, она создала домашний бизнес по шитью детской одежды. Его название — Strawberry Farm. Начала Катрина с так называемых наволочных платьев, винтажный вариант определенной расцветки. Сейчас в ассортименте крестьянские платья, двусторонние передники, пижамы, платья фасона шестидесятых. Катрин выставляет модели самых маленьких размеров, но по заказу шьет платье любого размера.
«Наволочное» платье стоит 25 долларов любое, а остальные модели варьируются в цене. Платья из таких материалов продаются отлично, она постоянно заказывает один и тот же материал у поставщиков. Все модели она придумывает сама, сначала она рисует их на бумаге, затем идею воплощает в изделии. Вот успешный пример мамы-предпринимателя по реализации бизнес-идеи.
Может быть как дополнительным заработком в домашнем бизнесе, так и отдельным и прибыльным вариантом малого бизнеса. Бизнес-идея заключается в выращивании гриба вешенки. Вешенки не так прихотливы, как шампиньон или другие грибы. Вешенка представляет большой интерес для выращивания из-за высокой урожайности и отличных вкусовых качеств. При этом не требуются большие площади, денежные затраты минимальны при высокой рентабельности и возможности выращивания грибов круглый год. Для выращивания вешенки можно использовать любое нежилое помещение. Если в доме есть подвал или погреб, то его тоже можно приспособить для выращивания вешенки.
Сбывать продукцию можно в рестораны, кафе в своем регионе. Они явно будут рады свежим грибам по сходной цене. Также можно договориться и с магазинами, рынками.
Если кто-то думает, что в технологии выращивания вешенки есть что-то сверхсложное и высокотехнологичное, то это вовсе не так, все довольно примитивно и просто даже для впервые занявшегося этим малым бизнесом. Вещенку выращивают не в земле, а в специально приготовленном субтракте. После урожая недельку надо подождать и снова начинают расти грибы. С одного мешка можно снять около трех килограмм грибов вешенки.
Предприниматель из Санкт-Петербурга Андрей Северенчук освоил изготовление питьевого йогурта в домашних условиях. В настоящее время Андрей производит 30 литров напитка и планирует ставить производство на широкую ногу.
Для реализации этой бизнес-идеи малого производства предприниматель использует только качественное цельное молоко, купленное у фермеров, и закваску, полученную московскими микробиологами.
По словам Северенчука, его домашниий бизнес начался с двух бутылок напитка. Затем предприниматель вложил в собственное дело 100 тысяч рублей, и сейчас имеет небольшой круг постоянных клиентов. Один из ресторанов города даже сделал этот йогурт своим форменным напитком. Сейчас бизнесмен подыскивает новое помещение для расширения малого бизнеса.
- Необычное агентство интернет-маркетинга
- Шитье на дому
- Выращивание вешенки
- Производство йогурта на дому
Перспективные идеи
Если раньше швея вынуждена была искать себе заказы среди знакомых и друзей или обклеивать половину города объявлениями о своих услугах, то сейчас всемирная паутина поможет ей расширить свою клиентскую базу до размеров страны. А по почте внутри страны можно доставлять заказы очень легко. Нужен всего лишь сайт.
Швея безнадёжно далека от этого? Для создания сайтов существуют и студии дизайна и фрилансеры. У фрилансеров заказать сайт не в пример дешевле, но не значит хуже. На сайте размещается форма заказа с цветом, желаемой тканью, фасоном, размером и прочими нужными параметрами. Получив заказ, принимаетесь за работу и, выполнив её отправляете простым наложенным платежом. Естественно возникнут случаи, когда один из множества заказов не будет выкуплен, но в этом нет ничего страшного. Можно создать на сайте отдел готовых работ, где выставлять эту одежду для мгновенного заказа. Есть еще другой вариант: договориться с каким-нибудь магазинчиком сдавать одежду на реализацию.
Таким малым бизнесом также может заниматься молодая мама. Или просто человек, не имеющий отношения к швейному делу может посредством сайта выполнять роль посредника.
Если одежда будет качественной, то появятся постоянные заказчики. Эксклюзив всегда имеет свою нишу на рынке. Люди готовы за индивидуальный качественный пошив отдавать от 1000 до 1500 рублей. А при перерасчете на месяц, может оказаться неплохая прибыль и приработок швее.
Такая бизнес-идея не требует каких-либо крупных вложений. Это, так сказать, малый бизнес без начального капитала, что подходит для большинства, которое трудится на основной работе и думает, чем бы ещё заняться без отрыва от производства.
Можно начать с корзиночек, подносиков, но стремиться нужно к производству мебели из ивовой лозы: стулья, столы, кресла-качалки и так далее. Руководствуемся здесь простым принципом: раз затраты на материал мизерны, то нужно выжать максимум прибыли от готового изделия за счет собственных умений.
Для продажи можно использовать салоны мебели или интернет-магазины, они будут заинетересованы в таких эксклюзивных вещах. Ну и собственный сайт и реклама в интернете явно не помешает. В идеале – найти крупного постоянного покупателя. При некоторых объёмах плетение из ивовой лозы может перерасти из хобби в маленький бизнес. Тем более, что спрос на эксклюзивные вещи постоянен.
Идея малого бизнеса состоит в открытии точки продажи цветов, но не просто веников, а индивидуальных букетов, с учётом особенностей каждого конкретного случая, тут главное фантазия. Составление букета индивидуально, это искусство, но не самое сложное, компоновке простейших композиций можно обучиться довольно быстро. Цены на цветы сделать немного подороже, чем у всех, процентов на 30, плюс творчески подойти к упаковке, всякие ленточки, безделушки прицепить, с них тоже навар отличный.
Конечно, нюансов тут хватает: креативных надо работников найти, цветы качественные продавать.
Возможно, в городах-миллионниках и нет нужды в предлагаемой услуге по вскрытию замков, а вот в малых городках абсолютно нет службы (возможно, это работа МЧС или Службы Спасателей), которая по первому же звонку примчится вам на помощь. А если такой службы в городе нет? Есть пожарная часть но они могут заявить – мол, не их профиль.
Со многими случаются потери ключей, дверь может закрыться на защелку или маленькие ребенок остался дома. Подобные казусы случаются часто. Идея домашнего бизнеса состоит в помощи открытия заклинивших замков, вскрытие дверей, если ключи потеряны, открытие замков автомобилей, гаражей, ружейных сейфов (не банковских) и т.д. И не обязательно портить эти замки. Можно вполне легально приобрести универсальные отмычки, правда, необходимы навыки работы с ними.
Предприниматели с северного японского города Хайякита размышляли над тем как развивать собственный бизнес. И рассмотрели большой северный остров Хоккайдо под предпринимательским углом в качестве источника дохода и природного ресурса – снега. Идея очень проста – паковать снег в пенопластовые снеговики и продавать их по почте по заказу онлайн людям, живущим в местах более теплых.
Идея интересная, концепция простая и предприятие успешное. Но у этого бизнеса есть свои минусы. В этом году, например, выпало мало снега в предпринимательской деревне Хайякита. Это заставило предприятие Hayakita Yukidaruma-kai искать новый источник снега в городе Юбари. Девизом предприятия может стать слоган «Снеговики круглый год».
- Интернет-швея
- Плетение из ивы
- Дизайнерский букет
- Легальный медвежатник
- Продажа снега
***
В нынешнее время высоких технологий, когда всеми все уже казалось бы придумано и разработано, открыть что-то новое сложно. Но все новое, как водится, это хорошо забытое старое. При минимуме затрат можно получить максимум пользы для себя. Все современные бизнес-империи создавались из хороших и на первый взгляд безумных бизнес-идей. Стоит только приложить усилия и «золотой бизнес» у вас в кармане.
Источник