У меня есть идея бизнеса но нет финансов
Майкл Глаусер, предприниматель и консультант по бизнес-вопросам, дает советы о том, как можно построить свой бизнес, если у вас нет средств.
«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.
1. Соберите совет добровольных экспертов
Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке. В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.
«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь. — Я набирала умную команду».
Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.
2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела
Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.
3. Для начала используйте арендованное или б/у оборудование
Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах. Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.
4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру
Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.
5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите
Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.
В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите. И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.
Источник.
Материалы по теме:
Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться
10 способов подзаработать
7 важных уроков, которые я получил от своего ментора
Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца
Вместе с блогом Билайн Бизнес расскажем о кредитах, грантах и ещё четырёх способах привлечь капитал, если у вас нет накоплений.
Взять кредит в банке
Плюсы
Банки предлагают специальные кредитные программы для бизнеса на относительно выгодных условиях. Процентные ставки по ним обычно ниже на 2–4 процента, чем по обычным потребительским кредитам, а сроки погашения могут достигать 10 лет. В некоторых случаях можно получить плавающую ставку и индивидуальный график возврата долга.
Минусы
Для получения бизнес‑кредита нужен опыт хозяйственной деятельности — обычно от нескольких месяцев до года‑двух. И если вы позавчера решили заняться бизнесом, а вчера зарегистрировались как ИП, денег не получите. В некоторых случаях банки выдают кредиты только под залог, который должен покрывать более половины суммы кредита. А это значит, что придётся рисковать личным имуществом или активами, которыми уже есть у компании. Нечего предоставить в залог — предстоит искать поручителя и рисковать уже его имуществом. Ещё нужно будет озаботиться сбором документов для кредита и быть готовым к тому, что банк потребует оформить страховку и заплатить комиссию за выдачу средств. Всё это увеличит стоимость кредита.
Совет
Если по разным причинам бизнес‑кредит вам не подходит, обратитесь за потребительским. Правда, ставка по нему будет более высокой, а сумма — меньше, чем в случае с займом на бизнес. Зато не нужно собирать большой пакет документов и долго ждать одобрения. Обязательно сравните предложения нескольких банков по потребительским кредитам и изучите эту статью о плюсах, минусах и подводных камнях займов для предпринимателей в блоге Билайн Бизнес.
Найти партнёра
Плюсы
Партнёр может не только привнести в ваше общее дело свой опыт и свежие идеи, но и вложить в бизнес собственные средства. В отличие от кредита, эти деньги не нужно возвращать. А ещё этот человек может стать вашим поручителем для бизнес‑кредита, что поможет получить более высокую сумму займа.
Минусы
Партнёр может принимать решения, которые вам не понравятся, и имеет право выйти из бизнеса или даже продать свою долю, если только вы не договоритесь о другом. Если партнёром становится ваш друг или родственник, то в случае вашего конфликта могут пострадать не только личные, но и деловые отношения.
Совет
Договоритесь обо всём ещё на стадии бизнес‑плана. Решите, равноправны ли вы в принятии решений и будет ли у одного партнёра приоритетное право на выкуп доли, если второй решит выйти из бизнеса. Важно обсудить, на каких условиях вы согласны делить убытки и прибыль. Зафиксируйте ваши договорённости в учредительных документах. Составьте чёткую финансовую модель, чтобы понимать, при каких показателях дальнейшее ведение бизнеса не имеет смысла. Пропишите это отдельным пунктом в документах.
Привлечь инвестиции
Плюсы
Сколько денег вы получите, зависит лишь от возможностей инвестора, а они могут быть поистине безграничными. Кроме того, инвестор может располагать не только финансами, но и обширными связями, которые пригодятся вашему бизнесу.
Минусы
В обмен на инвестиции вам придётся поступиться долей в компании и определённой свободой в бизнесе. Чем выше доля — тем больше прав у инвестора: он сможет принимать ключевые решения, в том числе назначать на ответственные посты своих людей. При этом в момент ликвидации бизнеса все риски будут на вас, а не на инвесторе.
Совет
Ищите инвестора только тогда, когда преимущества от его участия в деле перевешивают все риски, вплоть до потери бизнеса. А чтобы привлечь средства таким способом, нужно убедить человека в том, что ваша идея сработает. Поразите его воображение цифрами: проведите обстоятельный анализ рынка и других факторов. Это не очень сложно, даже если вы новичок в подобных делах: в блоге Билайн Бизнес есть пошаговое руководство по такому анализу с ссылкой на интерактивную финмодель.
Организовать краудфандинг
Плюсы
Для этого варианта сбора средств не нужен стартовый капитал. А ещё размещение на краудфандинговой площадке — хороший способ совершенно бесплатно прорекламировать свою идею и заодно изучить спрос на неё.
Минусы
Нет никаких гарантий, что вы соберёте нужную сумму в нужный срок. Если вы всё-таки получите деньги, но бизнес не взлетит, это может привести к очень громкому разочарованию тех, кто вас спонсировал, или даже репутационным потерям.
Совет
Чтобы увеличить свои шансы на сбор средств, разработайте стратегию развития бизнеса, которая представит вашу идею как жизнеспособную и убедительную, а не просто как мечту. Установите чёткую сумму и сроки кампании. Обязательно убедитесь, что вам подходят принципы работы выбранной краудфандинговой площадки. Например, на одних перечисленные деньги возвращаются жертвователям, если не удаётся собрать сумму в срок, на других организатор кампании получает все средства сразу по ходу сбора.
Получить грант
Плюсы
Главное преимущество гранта — каким бы ни был его размер, он предоставляется безвозмездно. Можно получить от государства до 10 миллионов рублей на свой стартап!
Минусы
Грантодатели, будь то государство или частные лица, выделяют средства на развитие бизнеса только в тех сферах, которые им интересны. К получателям предъявляются довольно жёсткие требования. Например, в случае с государственным грантом на развитие малого бизнеса нужно пройти специальные курсы для предпринимателей и организовать определённое число рабочих мест. Выделенные деньги могут быть отозваны ещё в процессе освоения, если выяснится, что вы их тратите не так, как прописано в условиях гранта.
Совет
Гранты выдают и государственные структуры (Фонд содействия инновациям), и частные компании. Проведите мониторинг, чтобы не тратить время на подачу заявок в заведомо бесперспективные для вашей сферы места. Ведь процесс подготовки заявки очень кропотливый: нужно собрать большой пакет документов и составить тщательно проработанный бизнес‑проект с подробной финансовой частью, куда уже нельзя будет внести коррективы после отправки.
Получить государственные субсидии
Плюсы
Как и в случае с грантом, субсидия — это безвозмездная финансовая поддержка. Её можно получить в виде конкретной суммы на счёт компании. Ещё один вариант — компенсация выплаченных процентов по бизнес‑кредиту и возмещение ряда трат (например, половины стоимости участия в отраслевой выставке).
Минусы
Процесс довольно кропотливый и связан с рядом ограничений и бюрократией. Для получения субсидии нужно быть официально безработным и впервые регистрировать ИП, а ещё собрать пакет документов, составить бизнес‑план и пройти специальные курсы. Всё это время вы не имеете права работать официально.
Совет
Субсидии — это несколько видов государственной поддержки, поэтому рассмотрите варианты. Возможно, вам больше подойдут меры помощи, связанные с возмещением уже понесённых трат, например на уплату процентов по кредитам или на участие в отраслевых выставках. Им посвящена отдельная статья в B2Blog.
А можно ли запустить бизнес, если денег взять совсем негде?
В теории — можно.
Есть идеи, которые не требуют вложений, например определённые образовательные услуги. Если для вашей идеи не нужны специальное оборудование и офис, попробуйте работать удалённо.
Больше полезных советов для предпринимателей — в блоге Билайн Бизнес.
Читать B2Blog
Нина Поляничева, финансовый стратег, основатель Агентства личных финансов GoFortune, член ассоциации финансовых профессионалов MDRT, аккредитованный тьютор Министерства финансов РФ, автор популярного телеграм канала «Финансы с Поляничевой» и Youtube канала «Финансы на салфетке», автор и ведущий корпоративных тренингов, открытых мастер-классов по управлению личными финансами и инвестициями.
— Нина, сколько лет вашему
бизнесу?
— Нам сейчас 5,5 лет, но активно расти мы начали только 3 года назад, когда я
смогла все 24 часа в сутки посвящать своему бизнесу. До этого я 2,5 года
развивала свой проект и совмещала руководящую должность в крупной
компании.
— А как все начиналось?
— Мне повезло, что я вовремя наткнулась на книгу Тима Ферриса «Как работать 4
часа в неделю», и именно она показала мне выход, как плавно и без надрывов перейти
полностью в свой бизнес. Мне предстояло развивать мой пятый стартап в
жизни, но только теперь он целиком и полностью он был собственным!
Этот день я не забуду никогда — 1 апреля 2016г., я еду домой, крепко держу свою
трудовую книжку и понимаю, что несмотря на проделанную огромную работу я все
еще в начале пути, и впереди меня ждет полная неизвестность. Но это
была та самая неизвестность, которую
многие хотят, но так никогда и не решаются сделать свой первый шаг.
— Расскажите подробнее о
своем бизнесе.
— Наше Агентство личных финансов GoFortune — это первый в России виртуальный
многосемейный офис (virtual Multi-family office), работающий с семьями с
капиталом от 0 $ до 20 миллионов $. Мы консалтинговая компания полного
цикла. Занимаемся консультированием людей (их семьи) по самым разным
вопросам, таким как:
●
финансовое планирование семьи на несколько поколений вперед;
●
инвестиции в России и за рубежом;
●
эффективное управление активами;
●
страхование/защита семьи;
●
международное медицинское страхование;
●
планирование наследства и т.п.
Мы оказываем персональное сопровождение финансового плана семьи и помогаем
организовать свои инвестиции так, чтобы тратить на них минимум времени и легко
ими управлять из любой точки мира. И на сегодняшний день мы единственные
на рынке, кто закрывает вопрос налогообложения и взаимодействия с налоговой по
вопросам НДФЛ с инвестиций. Приходя к нам, клиент может быть уверен, что мы
окажем ему полный спектр услуг в формате «одного окна» по его финансовому
плану.
Данный рынок в России развивается по классическому сценарию, пришедшему к нам
из Америки и Англии, а мы пока единственные, кто объединил профессионалов под
одним брендом из разных регионов страны и умеет обходиться без офиса. Вся
команда работает удаленно.
— Почему вы отказались от
традиционного офиса?
— Мне нравится то, что сделал Олег Тиньков в консервативной банковской сфере,
отказавшись от офисов банка. И я решила, что мы вполне можем повторить его
путь, но в своей нише. Интернет сегодня стирает границы, поэтому наше агентство
работает с людьми со всего мира, помогая семьям эффективно управлять личными
финансами.
Мы хотим, чтобы в России росло новое поколение состоятельных династий
и увеличивалось количество финансово-грамотных семей. Поэтому мы регулярно
проводим в различных компаниях семинары по повышению финансовой грамотности и
развиваем направление своих онлайн-курсов, на которых от А до Я рассказываем
все об управлении личными финансами и инвестициями.
— А считаете ли вы свой
бизнес успешным? И что для вас является мерилом успеха?
— Конечно, мы успешны, иначе мы столько не продержались бы на рынке и не
расширяли сейчас активно свою команду. Большая часть стартапов умирает в
первые два года существования. Мы эту точку благополучно прошли и продолжаем
наращивать обороты каждый год.
Мы были прибыльными с первого года существования, но, конечно, сначала прибыли
было мало, и мой доход был в разы ниже, чем я зарабатывала в найме. Но через
год, когда я полностью посветила себя бизнесу, по выручке мы выросли в 8 раз, и
именно в этот момент я поняла, что мы прошли «точку смерти стартапа», а мой
доход от бизнеса начал покрывать все стандартные расходы семьи. И именно в тот момент
я смогла спланировать денежные потоки на ближайшие 6 месяцев и перестала
переживать, что мне не на что будет жить и не чем будет платить зарплату
сотрудникам. Дальше только вперед!
Последние два года мы растем на 300% в год, как по выручке, так и по
прибыли. И сейчас передо мной стоит очень сложная задача — масштабировать
бизнес, но удержать долю расходов и качество сервиса на том же уровне.
Есть
и еще один критерий, позволяющий мне говорить, что моя компания и я добились
успеха — это топовое членство в международной независимой ассоциации
MDRT. По итогам 2018 г. я подтвердила квалификацию MDRT — Court of the
Table и вошла по их версии в:
●
ТОП — 10 консультантов из России;
●
ТОП — 3 женщин консультантов из России.
Стоит
отметить, что членство в MDRT признано во всем мире как стандарт качества.
У
меня есть своя миссия данного членства — показать личным примером, что
женщины-консультанты в России тоже могут быть лидерами в данной индустрии и
достойно зарабатывать. Я уверена, что через несколько лет в нашем
агентстве будет много женщин-консультантов. Одна из моих целей на ближайшие
пять лет — растить лидеров финансовой индустрии!
И
третий критерий успеха, с моей точки зрения, — это ответ на вопрос, сколько собственник
через 3– 4 года после старта может вытаскивать денег из бизнеса безболезненно.
Например, я вынимаю 40 – 50% прибыли, потому что это необходимо мне для
достижения личных финансовых целей.
И
именно этому я учу на своих курсах и консультациях, так как в бизнесе, как и в
личных финансах, расходы всегда подтягиваются к доходам. И если своевременно не
начать вынимать деньги из бизнеса, то можно потратить на развитие все, а в 60+
остаться у «разбитого корыта» и начинать опять с нуля. Я же считаю, что
бизнес должен работать на собственника, но никак не наоборот. Мне грустно
видеть, как многие российские предприниматели играются в бизнес и находятся на
грани выживания.
— Нина, то есть вы считаете, что бизнес
должен зарабатывать? Что не стыдно говорить о бизнесе и о его доходах?
—
Да. Бизнес должен приносить деньги. Я прекрасно умею зарабатывать в найме и
считаю, если человек принял решение делать бизнес, то он как минимум через
несколько лет должен выйти на доход сопоставимый с ТОП-менеджером средней
компании. Иначе, зачем все это?
— Ваши планы по заработку, когда вы
уходили в бизнес, осуществились?
— Знаете,
когда я уходила из найма, у меня была лишь одна мечта — больше видеть семью и
путешествовать не менее 60 дней в году. Понимаете, я всегда работала на
стартапах, а это рабочий день по 12 – 14 часов. Безусловно, это интересно, но я
мало видела семью. Когда я строила свою компанию, то старалась сделать ее
такой, чтобы я могла управлять ею из любой точки мира.
Сейчас
я работаю из дома и, конечно, много общаюсь с мужем и ребенком. За последний
год в путешествии мы провели 50 дней, и на это время я спокойно оставляла
бизнес, и ничего критического не произошло.
Заработок
у меня изначально стоял на втором месте, но была задача зарабатывать не меньше, чем в найме на
моем уровне. На текущий момент мой личный доход удвоился по сравнению с тем, что
я зарабатывала в найме.
В
результате обе мои цели сбылись.
— А как вообще пришла идея работать на
себя, если с заработком не было проблем? Что послужило мотивом?
— Об
этом я подробно говорила на прошлогодней осенней конференции. Выступление это
есть и на моем youtube канале. Если кратко, то я никогда не хотела иметь
собственный бизнес. Я всегда мечтала сделать карьеру менеджера и у меня это
прекрасно получилось. И только спустя много лет, оборачиваясь назад, я
понимаю, что первый кирпичик был заложен моим образованием MBA в Высшей школе
экономики, которое я получила еще в 2010 году.
Знаю, что много бизнесменов скептически относится к данному образованию, и мне
даже понятно почему. Но в моем случае, это была та чернозёмная земля, на
которую дальше можно было кидать любые семена и они сами прорастали. Ключевое,
что я вынесла с обучения – это то, что я смогла посмотреть на «не свой» тогда
бизнес сверху, как смотрит собственник, а не снизу.
Вторым кирпичиком, стала моя история, когда мы с моим коллегой пробовали делать
совместный бизнес, потратили на это год и ХХХ сумму денег, но проект так и
остался в зачаточном состоянии. Это был ценный урок, научивший меня
многому. Именно после этого провала я поняла, что мне нравится идея собственного
бизнеса. И тогда я уже понимала, что начинать надо со сферы, которую я люблю и
в которой я эксперт.
Начиная
свое дело, я давала себе 12 месяцев. Если б за этот срок мое дело не взлетело,
а я не смогла бы заработать сумму, необходимую для покрытия моих семейных
расходов. Я бы вернулась в найм. Но поворотная точка наступила через 9 месяцев,
когда я вышла на стабильный доход, покрывающий не только все мои расходы, но и
позволяющий нанять помощников.
— Что было самым трудным на старте?
— Наш бизнес строится надолго. Мы надеемся, что нашими клиентами станут не
только текущие семьи, но и их дети и внуки. Учитывая это, нам нужно было
найти надежных партнеров, имеющих высокие рейтинги на международном уровне, с
которыми мы будем совместно выстраивать долгосрочное сотрудничество и
сопровождение наших клиентов.
На проверку и тестирование партнера уходит в среднем от 6 месяцев до 1,5 лет. И
мы всегда пробуем все продукты, финансовые стратегии, их сервис на себе, своих
родственниках и собственных деньгах. Мы отбираем у каждого партнера
финансовые решения только с лучшими условиями для нашего рынка. Для нас очень
важна цена/качество, так как с каждым клиентом мы планируем не расставаться
минимум 40 лет.
Сейчас у нас больше 20 партнеров в России и за рубежом по разным направлениям,
которые закрывают 99% задач наших клиентов. Но на момент старта я ничего
не знала о маркетинге и продажах. Я просто не умела ни привлекать клиента, ни
продавать. Это была одна из ключевых проблем, я это понимала и именно поэтому
не бежала делать бизнес, как только пришла идея в голову, а продолжала
совмещать работу и бизнес и подтягивала свои слабые стороны.
Около двух лет я потратила на то, чтобы понять, как работает связка маркетинг +
продажи. Обучалась у лучших экспертов в данных нишах.
Отчасти поэтому мы развивались не так быстро, как могли бы. Помимо этого
введение онлайн-касс также тормозит процессы микро и малого бизнеса. Я считаю,
что даже компаниям с выручкой 10 млн рублей в год расходы на организацию онлайн-касс
являются существенными. И, конечно, все IТ сервисы (Облака, CRM, корпоративная
почта, организация учета и т.п.), которыми ты вынужден пользоваться, обходится
для малого предпринимательства очень дорого. Это то, что не добавляет
оптимизма на старте, и когда ты ведешь учет этих расходов, то очень быстро
видишь, насколько это может убить малый бизнес на корню.
— Что трудно сейчас? Как
справляетесь?
— Мы
хотим активно масштабироваться, но готовых квалифицированных финансовых
специалистов для нашего бизнеса на рынке нет. Поэтому, мы берем людей с
хорошими базовыми финансовыми знаниями и растим до нужного уровня
самостоятельно. Какие бы знания и регалии не были у будущего консультанта,
даже если он (она) раньше работал на ТОПовых позициях, он всегда начинает с
позиции стажера, проходя полное обучение внутри компании, практику и мой личный
менторинг. Только после этого консультант будет готов к встречам с
клиентами. Обычно на это уходит 6-12 месяцев в зависимости от уровня
фундаментальных знаний консультанта.
Как видите, вырастить классного специалиста очень долго, и хоть какую-то
выручку в компанию консультант начинает приносить практически через год, и,
соответственно, достойно зарабатывать он начинает также нескоро, поэтому многие
не выдерживают и еще на стадии стажировки отваливаются. А вложенные
ресурсы в человека уже не вернешь.
Но на ошибках мы учимся. Поэтому с 2019 г. мы поменяли модель обучения. Сформировали
базу знаний консультанта, формализовали процессы единого окна внутри компании и
надеемся, что эта модель сократит путь финансового консультанта к его
успеху.
— Какие планы строите? Какие перспективы у
своего дело видите? К чему стремитесь?
— Наша цель — стать компанией №1 на рынке с лучшими в мире консультантами и
сервисом обслуживания!
Перспективы у нас огромны. Я бы сказала, что наша ниша это все еще «голубой
океан», на котором пока мало ключевых игроков. И тот, кто будет более
быстрым, инновационным, не будет стоять на месте, тот и поделит весь
рынок.
Если же говорить о цифрах, то наши цели каждый год удваиваются, поэтому
поделюсь тем, что сформировано на текущий момент.
Как
я вижу компанию через 15 лет:
●
5 000 клиентов являются долларовыми миллионерами;
●
5 000 клиентов обеспечили себе достойное будущее;
●
10 млрд $ — общая сумма ликвидных активов наших клиентов;
●
50 млрд $ — защищены семьи наших клиентов.
На ближайшие
три года планы скромнее:
●
чтоб
с нашей помощью, например, 1 млн людей в России повысили бы свою грамотность;
●
достичь
годовой выручки в 5 млн $;
●
разработать и запустить программу обучения приемников капитала.
— Нина, и под конец нашей беседы, дайте, пожалуйста, советы
начинающим предпринимателям.
— У
меня есть пять советов.
Первый
касается ментора. Если вы никогда не делали бизнес, найдите ментора в схожей с
вашей нише, и пусть он поможет вам. Ментор — тот человек, который уже
прошел все ошибки, и поможет вам их максимально избежать. Он должен
зарабатывать столько, сколько вы хотите зарабатывать, но на текущем вашем
уровне еще не зарабатываете.
Во-вторых,
важно выстроить личный бренд. Я считаю, что в наш виртуальный мир любому
бизнесу личный бренд помогает продвигать товары или услуги. Самое лучшее в этом
вопросе — за год – два до старта набрать
свою аудиторию и выстроить личный бренд.
В-третьих,
необходимо научиться привлекать клиентов и продавать (маркетинг + продажи). Это
две основные боли предпринимателя.
И тут либо вы научитесь это делать, либо вам придется отказаться от вашей
мечты.
Четвертый
совет касается денег. Не начинайте бизнес, если у вас нет денег, чтобы ваша
семья могла прожить 12 месяцев нормальной жизни, даже если ваш бизнес не
принесет ни копейки. Если это ваш первый бизнес – стартуйте без
кредитов.
Как только бизнес начал приносить хорошую прибыль не инвестируйте все обратно,
выводите и создавайте другие активы для семьи. Снижайте свои риски. Не
успеете заметить, как наступит 60+. Представьте, что вы не сделали себе план
«Б», а бизнес перестал генерить прибыль, спросите себя, хотите ли вы опять
начинать с нуля, когда молодой энергии уже не будет.
Как только пойдут первые доходы/расходы, сразу заведите таблицу и записывайте
все. Неважно, что ваш доход не превышает 50 000 рублей, и вам кажется, что
вы контролируете все расходы. Возьмите себя в руки и записывайте, вам эти
цифры обязательно понадобятся. Когда вы не записываете цифры, вы не видите, как
развивается ваш бизнес. Не делайте тех, ошибок, которые делают даже финансисты,
открывая свое первое дело.
И
пятый совет — учитесь всегда. Учитесь на курсах, через книги, как угодно, но вы
не должны останавливаться ни на минуту. Ваши конкуренты не спят и обойдут вас,
если вы зазеваетесь.
Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите
ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter» и повторите код с картинки. Спасибо!