У меня есть бизнес идея где найти спонсоров

Кого поддержать, а кого послать? Этот вопрос я решала несколько лет подряд, распоряжаясь бюджетом отдела по рекламе. Знание спонсорской кухни позволяет находить партнеров практически на любой проект, даже с небольшой аудиторией.

Для наглядности вставила фотки и слайды проекта “Двое и алоэ”, прочти с самого старта мы находим на него разнообразную поддержку.

Прямой эфир с вершины вулкана Гватемалы

Как делать не надо

Автор присылает заявку с красочным рассказом о себе: о чем пишет, что ему надо.

Типа: “Меня зовут Василий, я пишу суперские посты о турецких аквалангистах. Вы не поверите, насколько они красивы и чудесны. Планирую снять новый вид аквалангистов, а зимой – знаменитый подвид их сородичей. А еще я веду блог на Ютуб, но только начал, но я планирую развиваться, очень активно. Хотелось бы сотрудничать с вами, пост стоит стопяцот тыщ.”

Ни статистики, ни количества подписчиков, идей подачи материала… Хорошо, если ссылки на блоги будут. Другая крайность – в закрепе 3 презентации: о себе, об аквалангистах, о блоге.

Начинаешь копать: кто такой, кто читает, как комментируют. Запрашиваешь цифры. Не потому что зануда, а потому что “бюджетимущие” знать никаких аквалангистов не хотят, им цифры нужны.

Прямой эфир на Мертвом море, Израиль

Как надо? Структура письма/презентации

1. В первых строках напишите о компании
Не зря же вы ее выбрали. Пусть будет пару хороших слов, читающий сразу настроится на позитивный лад. Только пишите искренне, да и к чему вам спонсор, который изначально бесит.

2. Тематика/формат
Не надо длинных презентаций и полотен текста о ваших путешествиях. Хватит одной фразы. Например: “Блог входит в ТОП-10 русскоязычного рейтинга Ютуб в разделе “путешествия”, снимаю влоги о походах и обзоры туристического снаряжения”. 3. Фишка блога (если есть)
То, что отличает вас от других. Может, у вас клешня вместо руки, а может, вы путешествуете с алоэ. Если яркой особенности нет, выдумывать “под запрос” не нужно.

На одном слайде тематика, формат и фишка.

4. Аудитория
Идеально показать статистику: пол, геотаргетинг, возраст + пару слов об интересах. Например: “меня читают хвостоногие самки моллюсков (70%) из Нижневартовска. Живой интерес вызывают посты с видами аквалангистов в трениках”. Тут же можно добавить, что треники вашей компании в эту картину замечательно вписываются.

Вот так выглядит мой слайд об аудитории. Можно сделать лучше.

5. Охват и вовлеченность
Самые распространенные ориентиры для маркетологов:
– общее количество аудитории;
– среднее количество просмотров поста;
– среднее количество реакций (лайков);
– среднее количество комментариев.
Первый показатель про охват, два следующих про вовлеченность. Можете посчитать ее процент: кол-во просмотров делим на количество реакций.

Слайд с показателями из путешествий

Если общие цифры маленькие, покажите что-то из более-менее популярного контента. Может у вас “выстрелил” какой-то ролик или пост. Средние показатели все равно посмотрят, но так хотя бы будет представление о ваших возможностях.

+100 к удаче: если “огонь-контент” был по тематике предполагаемого спонсора.

6. Идеи
После того, как читающий поразился вашему статусу, можно переходить к условиям. Лучше всего облечь их в идеи подачи продукции спонсора (выражение ужасное, не пишите так))). То есть, не просто: “Мой пост стоит 30 000р” или “Хочу ваш чайник к себе на кухню.” Голая реклама уже никому не интересна, ни вам, ни вашим читателям, ни нормальным рекламщикам.

Надо выдумать интересный формат, например: “У меня есть несколько идей, как сделать нестандартные обзоры вашего снаряжения. Можно снять эстафету переноски горных козлов в рюкзаках или сравнить вашу палатку с советсткой, добавив рассказ об эволюции походных материалов”.

В общем, тут 2 пути: предложить что-то креативно-безумное, ведущее к большому количеству просмотров, или конструктивно-полезное, ведущее к конверсиям.

7. Примеры
Круто, когда можно приложить ссылки на посты по тематике спонсора. Добавьте данные о просмотрах. Есть инфа о переходах на сайт? +500 к удаче. О покупках? +1000

Вот так выглядит слайд с кейсом по гостинице.

8. Результат
В завершении можно суммировать показатели всех ресурсов, где будет упоминание о компании. Например: 6 постов с общим охватом мильон. Если можете прогнозировать количество переходов, цены вам нет )

Но только не борщите с цифрами и одами самому себе. Все это легко проверить, а подобные высокопарные письма сразу вызывают отторжение.

Эта структура подойдет не только для письма, но и для презентации. Иногда представление информации “в картинках” делает чудеса.

Наш алоэ на Амазонке, по пути из Колумбии в Бразилию

Еще несколько “если”

Если в подписи электронки или в профилях соц. сетей нет ссылки на блог, на той стороне могут запутаться и забыть, с кем переписываются. Такое бывает, если у компании много запросов.

Если общая картина пока не такая радужная, делайте упор на какой-то один пункт. Это может быть сильная вовлеченность аудитории, узкая тематика (а вы в ней эксперт), охват какого-то социального слоя (самки моллюсков)… Если упор ставить не на что, может вам никому пока не писать?

Если вы думаете, что рекламщики сухари, то это не так. Вы в своем творчестве отвественны только перед небом, они в своей работе – перед начальством.

Главное: если у вас идея-огонь, забейте на все инструкции и верьте в себя.

Понравилась статья? Делись, не жмись )
Больше заметок тут:

телеграм-канал @oblachnaia

Предприниматель, бизнес тренер Антон Кузнецов

Привет друзья, меня зовут Антон Кузнецов, я предприниматель, маркетолог, и руководитель уже более 5 лет. Пробовал себя в разных нишах, продюсирование и продвижение артистов, СММ агентство, открывал интернет-магазин гаджетов, диджитал агентство, спортивную организацию, общественную организацию, ивент агентство, видео и аудиопроизводство. Работал с банками, застройщиками, магазинами подарков, спортивными организациями, продавал билеты на концерты в интернете, продвигал строительные компании, агрохолдинги и все свои ниши в том числе. Наелся столько опыта, что у меня «закипело» поделиться со всеми интересующимися людьми всем наработанным опытом, выводами и инсайтами. Развивая разные бизнесы и работая с разными бизнесменами, я у всех пытался узнать, как они решали вопрос с поиском и привлечением финансов для старта своего бизнеса. Все мы понимаем для того чтобы начать бизнес нужны деньги. Не смотря на то, что есть очень много видов бизнеса, которые можно начать с нуля, без денежных вложений, дополнительные деньги никогда не помешают. Сюда входят не только затраты на сам бизнес, но и расходы, на офис, телефонную связь, на интернет, на проезд, питание и проживание на тот период, когда бизнес только запускается. В итоге получилось собрать ТОП 15 возможных вариантов источников денег для старта своего дела. В этой статье мы их разложили на плюсы и минусы, в том числе составили их рейтинг в «легкости получения» на основании 5 основных критериев, данная статья поможет вам выбрать наиболее подходящие способы и собрать первую сумму на открытие своего дела, если вы постараетесь конечно, в общем, дерзайте!

1. Собственные накопления

Самый простой и первый способ, приходящий в голову. При правильном финансовом распределении, нужно взять всю волю в кулак и в независимости от размера дохода, регулярно откладывать от 10 до 20 % доходов на накопительный счет.

Плюсы:

– никому не будешь должен денег

– не нужно никому показывать презентацию, бизнес план и вылазить «из кожи вон» чтобы получить деньги

– не переплачиваешь проценты

Минусы:

– в большинстве случаев не накопишь большую сумму, если твой доход не такой большой, как хотелось бы.

– рискуешь прогореть с собственными деньгами

– долгий срок накопления, чаще всего, если у вас доход средний, то чтобы собрать кругленькую сумму, придется долго ждать

– нужна дисциплина регулярно откладывать запланированную сумму.

2. Кредит в банке

Кредит это очень хороший инструмент, если знаешь, как им выгодно пользоваться. Да есть определенные сложности в его получении, да есть требования, да есть переплата, но если нет других более выгодных вариантов, то это отличный инструмент, если Вам нужны деньги. Переплата в 10-20 % не так страшна, если вы за год приумножите эту сумму хотя бы в 2 раза, то это уже окупит данный инструмент, а кто-то и в более 2 раз окупается, по этому не нужно их бояться, а нужно грамотно использовать.

Плюсы:

– Быстрый срок получения при хорошей кредитной истории, можно получить всю сумму за 1 день

– Появляется мотивация отбить деньги или тебя настигнут коллекторы ) – Можно получить больше денег, в отличии от накоплений

– Вы рискуете не своими деньгами, в принципе если подумать это тоже маленький плюс.

Минусы:

– Вы переплачиваете за услуги банка проценты (переплата)

– Есть риск и ответственность за возврат

– залог, коллекторы, суд, долг.

3. Взять в долг у близких людей

Очень популярная и выгодная тема, так как этот способ не требует хорошей кредитной истории и уровня заработка, нет процентов, чаще всего ) Но есть один большой риск, при задержках выплат можно потерять друзей, или родственников, так как они люди чувствительные и эмоциональные и могут питать много надежд по поводу возврата денег в срок. По этому, перестрахуйтесь, предупреждайте заранее об этих рисках своих близких, чтобы они знали чего ожидать, и лучше всего, чтобы от задержек этой суммы у ваших займодателей не было проблем с финансами.

Плюсы:

– не нужна кредитная история, только нужный уровень доверия

– нет угрозы суда или коллекторов, если только их не наймут )

– нет процента на возврат

– рискуете не своими деньгами – можно долго возвращать деньги при договоренности

Минусы:

– испорченные отношения с родственниками, друзьями, если будешь долго возвращать деньги или вообще не отдашь

– далеко не всегда удается набрать нужную сумму

4. Поиск инвестора или бизнес-ангела

Слава создателю капитализма, за то что он придумал таких людей ) Основным делом которых является вложение своих денег в чужие стартапы и действующие бизнесы. Ну и бизнес-ангелы, здесь все сказано этим названием таких людей, главное зацепить их.

Плюсы:

– Это возможность быстро получить нужную сумму, в некоторых случаях безвозмездно, т.е. без процентов (речь о бизнес ангелах).

– Можно получить большую сумму

– Можно привлечь не одного инвестора или бизнес ангела – Рискуешь не своими деньгами

Минусы:

– Нужно сделать убедительную презентацию или бизнес план, хотя это того стоит.

– Трудно найти инвестора или бизнес-ангела, особенно если ты не «крутишься в таких кругах»

– Инвесторы «заходят в долю» твоей компании, иначе в чем смысл

5. Поиск партнёра

Один из вариантов это поиск партнера. Есть свои плюсы и минусы. Главное найти нужного проверенного человека, на которого можно положиться, и будет плюсом, если у него будут или деньги или связи или «золотые руки», чтобы он «закрыл» на себе какой-то нужный для вашего бизнеса вопрос. Прибыль придется делить, но если человек достойный и приносящий прибыль или вложения, то почему бы и нет, главное чтобы интересы обоих сторон были удовлетворены, по этому обо всех моментах нужно договариваться «на берегу» перед отплытием ) оформлять все формальности до старта, какими бы Вы близкими не были. Но как показывает практика, в России партнерство не разрушает бизнес в 25-35% случаев.

Плюсы:

– Получаете помощника и инвестора в одном лице

– Рискуете не своими деньгами – Можно не возвращать деньги, если дело прогорело, и вы договорились что инвестиции и риски за них частично на партнере.

– Возможность быстро получить нужную сумму

Минусы:

– Сложно найти хорошего партнера с деньгами

– Сложно найти просто хорошего человека, с которым вы будете развивать дело «рука об руку».

– Нужно сделать убедительную презентацию

– Придется делить дальнейшую прибыль от бизнеса с партнером

6. Запуск смежного бизнеса, не требующего больших вложений

Существует много видов бизнеса, которые не требуют вложений либо требуют, но совсем небольшие. Это может послужить хорошей школой по созданию и развитию бизнеса, перед большим запуском. Вы сможете получать регулярную прибыль и откладывать или вкладывать в новый более масштабный бизнес. Сетевой маркетинг, партнерские программы, перепродажа популярных товаров, посредничество в различных сферах и т.п.

Плюсы:

– Возможность получить деньги с минимальным риском, не влезая в долги, не завися от кого-либо

– Маленький стартовый каптал

– Регулярный доход

Минусы:

– Долгосрочность накопления возможна

– Можно прогореть и ничего не заработать

7. Начать бизнес с минимальных объемов

Не всегда нужна большая сумма для старта, бывают ниши, где можно начать первые продажи без больших вложений, закупить маленькую партию товара, или оказывать небольшой объем услуг пока нет большого количества специалистов. Этот вариант тоже хорош, хотя бы тем, что чаще всего в этом случае развитие компании пойдет по экспоненте или при «сгорании» бизнеса вы не понесете больших убытков.

Плюсы:

– Маленький стартовый капитал

– Не нужно влезать в долги в большинстве случаев

– Хорошая альтернатива «прощупать почву» перед выходом на более высокий уровень

– Маленькая вероятность прогореть, так как рост бизнеса скорее всего будет идти по экспоненте

Минусы:

– Долгий срок выхода на большие доходы, чаще всего.

– В первые месяцы чаще всего маленькие доходы, не всегда обеспечивающие нужную норму

– По началу придется работать одному или с близкими людьми, которые готовы за «копейку» стартануть вместе.

8. Субсидии от государства

На данный момент существует три известных программы субсидирования:

– пособие от центра занятости на открытие своего дела

– гранты от отделов и фондов по поддержке малого и среднего предпринимательства

– субсидия на благоустройство территорий от районных администраций для выполнения госзаказа.
Судя по моему опыту чтобы получить грант необходимо пройти несколько этапов конкурсного отбора, затем после прохождения чаще всего необходимо отчитаться документально о тратах. За субсидии тоже придется отчитаться и есть определенные требования к бизнесу. Все это довольно хороший инструмент, есть опять же свои ограничения, но чаще всего это хорошая поддержка со стороны государства, которая не перекроет все расходы и не даст «большой старт», но это все равно лучше, чем ни чего, а порой и очень хорошая помощь. По этому используйте с умом!

Плюсы:

– Рискуете не своими деньгами

– Можно не возвращать деньги

Минусы:

– Не всегда есть возможность получить нужную сумму

– Сложность получения субсидии

– Нужна убедительная презентация и целевая сфера развития бизнеса чаще всего

– Отчетность за траты по субсидии

9. Краудфандинг

Краудфандинг – сбор денег на запуск бизнеса от обычных людей любыми суммами, в том числе самыми маленькими, хоть от 100 рублей. Сбор осуществляется через специальные краудфандинговые площадки, как правило представляющие собой сайты, где любой желающий может выставить свое предложение о сборе денег и любой желающий может вложить в него свои деньги. Вы продаете свои будущие товары предзаказом. В случае если вы наберете нужную сумму, то супер, и вам придется отдать часть денег в виде комиссии площадке, если же вы наберете меньше 70-75% от нужной суммы за определенный срок, проект сбора денег будет признан не осуществившимся и комиссию платить не придется. В общем, есть смысл их пробовать, если у вас проект, который вероятнее всего подержится массами людей – фильм известный или от известного режиссера, альбом известных музыкантов, супер полезный товар или услуга для населения и т.п. На узкий сегмент аудитории они не рассчитаны.

Плюсы:

– Не нужно возвращать именно деньги, а по факту это предзаказ вашего товара/услуги чаще всего

– Рискуете не своими деньгами – можно собрать не малую сумму

Минусы:

– Сложно набрать нужную сумму, если у вас не супер крутая инновация или очень востребованная услуга/товар

– Долгосрочность сбора суммы, чаще это от нескольких месяцев до 1-2 лет

– Нужна презентация и оформление целая анкета из кучи вопросов

– Возможно не наберете денег вообще, так чаще всего бывает

– должны отдать процент самой площадке, на которой будете размещаться

10. Сбор денег через электронные платежные системы и криптовалюты.

Довольно не стандартный способ и подходит только людям знакомым с данными системами. Аналог краудфандинга только под стартап интегрирующийся в данные конкретные системы, подходит не всем, но тоже способ, с помощью которого некоторые стартапы собирают миллионы.

Плюсы:

– не нужно возвращать деньги

– рискуете не своими деньгами

Минусы:

– сложно набрать нужную сумму

– долгосрочность

– нужна презентация и описание

– возможно не наберете денег вообще

11. Альтернатива денег

Для старта бизнеса вам не всегда нужны только деньги, бывают ситуации, в которых для получения первых продаж нужны оборудование, офис, цех, сотрудники, товар или что-то в этом роде. Вы все это можете получить из разных каналов разными способами. К таким вариантам относится: компания переезжает или обанкротилась, которая продает за копейки или вообще бесплатно отдает свою мебель или оборудование, старые, но рабочие. Можно договориться о выкупе в рассрочку или с отсрочкой оплаты. Для аренды офиса без оплаты первого времени работы в свое время придумали “арендные каникулы”, которые дают возможность начать платить аренду через 1-3 месяца, изредка бывает и больше после того как вы въехали. Если поискать, то можно много способов найти, есть еще варианты, всех их и более подробно я разберу в другой статье, чтобы вам было понятнее, как ими воспользоваться.

Плюсы:

— можно сильно сэкономить бюджет

— не рискуете своими деньгами

– отличный способ начать без денег

Минусы:

– подходит не для каждого бизнеса

– не всегда можно сэкономить большую сумму

– не быстро можно найти

– может пострадать качество

12. Легкие деньги:

К этому варианту относится много способов, которыми с легким трудом и почти без усилий можно получить быстро небольшую сумму, если у вас нет клада 🙂

Сдача крови, металла, стеклотары, сдача драгоценностей или техники в ломбард и т.п. Зачем это здесь? Блин а разве это не способы? )

Плюсы:

– получение денег без особых физических и умственных затрат

– быстрый срок

Минусы:

– трудно собрать большую сумму быстро

– в некоторых случаях можно уйти в минус

– жалко вещи или кровь

13. Продажа имущества.

Один из самых легких и не замороченных способов, в плане скорости и мозговой активности в поиске с вопросом где найти деньги. Однако в моральном плане он один самых тяжелых, так как обычно если у вас есть квартира или машина, то расставаться с ними не очень то и хочется ) Но все зависит от адекватности этого «обмена» имущества на бизнес, если ваше дело будет приносить или принесет вам денег в 2-100 раз за довольно короткий период больше чем стОит это имущество, и вы при этом не останетесь без штанов и стен, если у вас не будет больших проблем и если вы морально готовы, то вперед ) Риск это второе имя бизнеса ) Но риск во благо большей прибыли. Я например, продал машину, чтобы стартануть, хотя мог взять кредит или взаймы, но как «гордая птица» не стал ни к кому обращаться, а «дауншифтнул» в пешеходы ) Многие не поняли и даже стали меньше уважать (хотя мне пофиг и такие люди не стоят внимания твоего), но я не жалею, я приобрел больше, чем потерял.

Плюсы:

– Получение денег без особых физических и умственных затрат

– Относительно быстрый срок

– Возможность собрать большую сумму

Минусы:

– Возможно неодобрение со стороны друзей и родственников

– Продаешь «свое» и рискуешь «своим»

– Жалко

14. Крейзи способы

Наиболее «оторванные» способы, на которые способны только «рисковые» люди. Это казино, лотереи, ставки на спорт и другие похожие способы. Где большая вероятность проиграть и маленькая – выиграть. Но иногда находятся счастливчики, которым подвернулась удача и они «сорвали куш» или есть очень опытные люди в этих делах, которые уже «взломали» код системы и знают как выиграть в таких вещах.

Плюсы:

– получение денег чаще всего без большого труда

– быстрый срок относительно других способов

– можно «поднять» большую сумму

Минусы:

– маленькая вероятность выиграть

– в некоторых случаях можно уйти в минус

– нужно иметь «безбашенность» или быть очень осведомленным в прогнозах на спорт

15. Инвестирование

Этот способ для наиболее опытных, т.е. знающих людей в этих областях, которые знают куда вложить деньги, чтобы не прогадать и получить хорошую прибыль. Без знаний в этих областях большая вероятность прогореть, «не использовать без рекомендации врача!». С другой стороны здесь есть и наименее рисковые способы, это сберегательный вклад или вложение в ПИФы через аккредитованные, давно известные и зарекомендовавшие себя банки, но срок накопления в них будет большой, в зависимости от суммы вклада и необходимой суммы для бизнеса. Сюда относятся сберегательный счет, покупка валюты (фиатная, крипто), игра на бирже, вклады в ПИФы, инвестиции в бизнесы и т.п.

Плюсы:

– Пассивный заработок без особых физических и умственных затрат

– Местами есть гарантия на полный или частичный возврат инвестиций

Минусы:

– Чаще всего трудно собрать большую сумму быстро

– Большой срок накопления

– Возможность прогореть без знаний

Получи БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ по развитию своего бизнеса и персональные рекомендации, которые принесут стопроцентную пользу!

Здесь: https://vk.com/app6013442_-149704878?form_id=1#form_id=1