Тренинг бизнес плана в сфере услуг
Кейс №1. Эта история о том, как простая девушка без опыта в бизнесе, без опыта привлечения инвестиций, без знаний в экономике, без связей или протекции со стороны мужа / родителей стала совладелицей бизнеса с активами на 20 млн. рублей.
Что было у Александры до тренинга?
У нее была простенькие расчеты на коленке, которые она называла бизнес-планом… И она отчаянно не могла найти инвестора на свой проект, потому что на такой «бизнес-план» никто не обращал внимание…
Как изменилась ее жизнь после тренинга?
Спустя 6 месяцев после тренинга – Александра – девушка без какого-либо опыта в бизнесе, без связей, без знаний в экономике или финансах – привлекла инвестора и сейчас она совладелица бизнеса с активами на 20 млн. рублей.
Результатом тренинга является запуск
самого крупного скалодрома в России:
С разрешения Александры мы выкладываем ее бизнес-план для того, что бы вы увидели, какой результат у вас будет на выходе из тренинга (цифры проекта изменены, конфиденциальная информация убрана, информация, носящая характер коммерческой тайны тоже убрана):
Результат тренинга: «Презентация для привлечения инвестора».
Что говорит сама Александра:
Тренинг Олега Хлебникова незаменим в случае, если необходимо не только привлечь денежные средства для запуска бизнеса, но и досконально разобраться в собственном проекте.
В результате тренинга рождается живая модель бизнеса, наглядная и доступная для понимания, которая позволяет учитывать любые изменения в прогнозе, выявить недочеты и оперативно их устранить.
Благодаря такой модели, ясно и четко вырисовывается дальнейшая программа развития бизнеса. Более того, тренинг позволяет получить минимально необходимые знания в области инвестиционного и финансового анализа, а также освоить максимум функций Microsoft Office. Выражаю огромную признательность и благодарность Олегу за столь ценные навыки и знания!
Кожемякина Александра
Генеральный директор ООО «Лаймстоун»
В результате вот такой бизнес получился: https://lmstn.ru/
Как она нашла инвестиции и стала совладелицей бизнеса на 20 млн. рублей.
Здравствуйте, Олег!
Нашли инвестора, строимся =) Рассчитываем в сентябре-октябре открыться. Хотя финансовая модель у нас, конечно, существенно пересчиталась =)
Спасибо Вам в очередной раз за науку!
Мы отправили ему наш бизнес-план, модель его заинтересовала, решили работать вместе. Потом долго искали помещение, попутно вносили коррективы в модель. И вот месяц назад подписали договор аренды и запустили стройку
Сейчас в модели только основное направление деятельности и оно, кончено, рисует не самые радужные перспективы: при довольно дорогой аренде окупаемость 3,5 года, но при этом мы берем деньги взаймы под %, с учетом которых окупаемость отодвигается еще года на полтора. Но по факту мы запускаем много дополнительных услуг, которые обеспечивают более скорую окупаемость.
Но и сейчас та модель, которую мы сделали, у нас — основа для принятия почти любого решения =)
Кейс №2. «Привлекла инвестиции и открыла крупнейшую косметическую компанию в Талине на 900 000 евро»
Что было у Карины до тренинга
У нее был простенький бизнес-план, который она сделала сама. В нем было очень много ошибок, оформление было ужасным. Было очень много не проработанных аспектов бизнеса. В общем, не было системы. Было очень много рисков…
Камилла тоже отчаянно не могла привлечь инвестора в свой проект… При этом у нее уже был один действующий бизнес (https://aesthetic-salon.com/ )– это салон красоты в Талине.
Результаты после тренинга
Спустя 2 месяца после тренинга – Камилла – девушка, которая пол года со своим плохеньким бизнес-планом не могла найти инвестора – сделала на тренинге бизнес-план заново, все сделала правильно – и спустя 2 месяца открыла новый бизнес и стала совладелицей компании на 900 000 евро (65 млн. рублей).
В результате работы запустили новый бизнес:
https://beauteesthetique.ee/et/
На русском: https://beauteesthetique.ee/ru/
Что говорит сама Карина.
Так как ранее у нас уже был опыт работы с Консалтинговой компании «БизпланиКо», по составлению бизнес-плана для нашей клиники. Мы остались очень довольны. Мы решили обратиться и в этот раз к Олегу Хлебникову – генеральному директору кампании.
Нашего инвестора, который посмотрел бизнес-план клиники – заинтересовало новое направление по дистрибьюции косметики.
Снова сделать полноценный бизнес-план у кампании – для нас на тот момент не предоставлялось возможным.
Тренер кампании Олег Хлебников – предложил в таком случае написать его самим.
На тренинге ставилась задача – составить для инвестора полноценный бизнес-план за 2-3 недели. И не хуже, чем был для клиники.
Опыта практически в написании бизнес-планов такого рода не было.
И в ходе работы как поняла, конечно, лучше всего проникнуться самому.
Было очень сложно. 3 недели писала его практически каждый день. С утра и до вечера. Так данное направление необходимо было продумать от начала и до конца с нуля.
Думала никогда его не закончу….
И руки опускались…
Но этап за этапом – все таки сделала и очень довольна результатом.
Даже не верится, что смогла это сделать)
На каких-то этапах зависала на 2 дней. Могла бы сделать их быстрее.
Если бы чуть больше информации было.
Но в конечном итоге разобрались.
И все получилось.
Немного помогал и копирайтер. Чтобы сэкономить время и силы.
Хороший опыт. Хорошее начало.
Karina Vinstein
Окупаемость образовательного бизнеса, как правило, не слишком высока, но только не в том случае, если речь идет об открытии тренингового центра. Образовательные тренинговые услуги, как область бизнеса, привлекают многих начинающих предпринимателей, благодаря бытующему мнению о невысокой стоимости входного билета в этот сектор рынка. Но не всегда это утверждение соответствует истине.
Образовательный центр, как вид частного бизнеса, способен принести своему владельцу неплохую прибыль. Услуги известных тренинговых компаний, сумевших создать себе положительную репутацию, пользуются высоким спросом, причем не только среди частных, но и корпоративных клиентов. Но, планируя открыть свое образовательное учреждение – учебный центр, необходимо понимать, что в этом виде бизнеса, как и в любом другом, существуют подводные камни.
Предприниматели, планирующие открыть свой центр обучения, идут обычно двумя путями: либо создают небольшое агентство, выступая таким образом в качестве посредника между клиентами и тренерами, которые не состоят в штате ни одной из компаний, либо занимаются организацией полноценного профессионального учебного центра, нанимая профессиональных тренеров, которые и будут проводить тренинги.
Есть тема!
Организация бизнеса по тренингам в качестве фирмы-посредника не потребует от бизнесмена больших затрат. В этом случае компания будет заниматься поисками тренеров-фрилансеров, одновременно продавая различные тематические тренинги. За посреднические услуги компания берет определенный процент. Организация тренинговой компании подобного формата имеет свои преимущества: относительно невысокие первоначальные вложения, большой выбор услуг (при этом нет необходимости брать в штат большое количество работников).
Однако, открывая образовательный бизнес, выступая в роли посредника, надо понимать, что вы вряд ли сумеет сделать вашу фирму конкурентоспособной. Большинство клиентов предпочитает обращаться напрямую к тренерам, организующих обучение в реальном времени. Кроме того, вы не сможете гарантировать высокое качество услуг. Если нанятый вами тренер не будет соответствовать заявленным требованиям, негативные отзывы об оказанных вами образовательных услугах отрицательно повлияют на вашу репутацию.
Планируя открыть частный учебный центр, лучше всего использовать второй вариант – со своим штатом специалистов в различных образовательных сферах. Как правило, подобные компании осуществляют свою деятельность в определенных сегментах, например, организуя тренинги личностного развития или бизнес-тренинги. Предварительные интервью с заказчиками позволяют выявить потребность в том или ином формате тренингов, и на основании этого анализа предложить клиенту свои услуги.
Если вас тревожат сомнения и отсутствие необходимого опыта, но при этом вы очень хотите открыть успешную тренинговую компанию, фирму, возьмите на вооружение важнейший финансовый документ – профессиональный бизнес-план учебного центра. Из этого документа вы узнаете, обязательно ли для учебного центра арендовать свое помещение, какой должна быть оплата директора тренинговой фирмы, и какой путь приведет вас на вершину успеха в данном виде бизнеса.
Тренинговый бизнес
6 направлений бизнеса на метафорических ассоциативных картах
Даже если вы весьма далеки от частной психологической практики и проведения тренингов или не обладаете необходимым стартовым капиталом, то вы можете построить свой бизнес, связанный с психологией.
Как открыть психологическую консультацию: юридические аспекты
Какие формальные процедуры нужно пройти, чтобы организовать центр психологической консультации: документы для открытия, организационно-правовая форма деятельности, коды ОКВЭД и прочие оргмоменты.
Бизнес-план Игропрактик. Как заработать на геймификации и проведении психологических игр в 2020 году
Проведение психологических игр — один из трендов на рынке интеллектуальных услуг. Это один из тех самых бизнесов, где вложения в десятки раз ниже возможной прибыли в первые же месяцы работы.
Психологический салон. Свое дело, которое меняет жизнь
Психологический салон — это новый формат бизнеса для женщин, который имеет параллели с салонной культурой XVIII-XIX веков, когда светские дамы по велению души организовывали кружки по различным темам.
Агентство недвижимости по франшизе «Этажи»
Бизнес под брендом международной риэлторской компании. Автоматизированные бизнес-процессы, преференции от крупных федеральных банков-партнеров, собственная CRM-система.
Как открыть «школу аналитики»
Для открытия «Школы аналитики» необходимо иметь в наличии четкую концепцию развития школы, уникальные программы обучения и оборотный капитал не менее 300 тыс. руб.
Обзор рынка метафорических карт. Часть 2. Консультирование
Консультирование с метафорическими картами (МАК) — услуга, которая все чаще предлагается психологами, тренерами и специалистами смежных отраслей. Какие форматы практик с МАК существуют, каковы расценки на них и кто те люди, которые предлагают такие у…
Обзор рынка метафорических карт. Часть 1. Продажа карт
Метафорические ассоциативные карты все больше заполоняют рынок консультационных услуг. О том, что именно интересует аудиторию, что предлагают клиентам и сколько это стоит, читайте далее.
«Бизнес для интеллектуалов»: как открыть тренинговую компанию и сделать ее успешной менее чем за 100.000 рублей
Можно ли сегодня найти свободную нишу в тренинговом бизнесе, в которой можно стабильно зарабатывать? Ответ — “да”! И для этого необязательно вкладывать миллионы, достаточно и 80 тыс. рублей.
Франшиза «Твой»
Готовый бизнес «под ключ» без взносов и роялти, с минимальными вложениями. Возможность работать из дома
Свой бизнес: проведение психологических игр
Свой бизнес на психологических играх — новая ниша, в которой можно неплохо зарабатывать даже в одиночку. Главное — запастись хорошей методикой, которая позволит вам обзавестись постоянными клиентами.
Свой бизнес: проведение тренингов
Успешным будет тот тренинг, который даёт людям что-то новое, не копирует уже имеющиеся на рынке программы и реально действует. Разработать такую концепцию бывает непросто, но в этом случае и гонорар будет весьма существенным.
Как открыть компанию по оказанию психологических услуг
Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?
Как открыть тренинговую компанию
Тренинги стали очень распространённым явлением, потому что позволяют раскрыться личности и дать ей некий новый позитивный опыт, который поможет ей в профессиональной или личной жизни. Многие крупные организации заказывают проведение тренингов в офисе…
Служба заказа спецтехники по франшизе СТРОЙTAXI (Стройтакси)
СТРОЙTAXI — это франшиза первой единой диспетчерской службы по заказу силового транспорта и строительной техники (аналог легкового такси). Новаторский бизнес, нет конкурентов, высокая рентабельность.
Услуги для населения (b2c). Предложения франшиз и поставщиков
* В расчетах используются средние данные по России
80 000 ₽
Стартовые вложения
от 2 мес.
Срок окупаемости
Можно ли сегодня найти свободную нишу в тренинговом бизнесе, в которой можно стабильно зарабатывать? Ответ — “да”! И для этого необязательно вкладывать миллионы, достаточно и 80 тыс. рублей.
Сегодня слово “тренинг” стало звучать в информационном пространстве столь часто, что кажется, уже превратилось в белый шум. Психологический тренинг, бизнес-тренинг, тренинг по мотивации, тренинг по продажам, личностному росту, лидогенерации, тимбилдингу, креативности — сколько еще различных тренингов вы слышали или посещали лично? Казалось бы, найти свободную нишу для открытия своего бизнеса на тренингах уже практически невозможно — якобы “авторские” методики кочуют от коуча к коучу, а все тематики давным-давно разобраны. Но так кажется лишь при поверхностном рассмотрении.
Тренинги, в которых тренер — не главное
Как известно, обилие конкурентов на рынке неизбежно ведет к тому, что стоимость продукта в конечном счете снижается. Более того, мы с вами живем в такую эпоху, когда любую информацию можно найти и “впитать” бесплатно — было бы желание. Рано или поздно большинство потребителей поймет, что за 90% знаний платить не нужно в принципе, а то, что подается под соусом уникальности и авторской эксклюзивности является лишь пюре, приготовленным из общей бесплатной картошки.
Другое дело — персонализированная, индивидуальная информация. На нее спрос никогда не иссякнет. Что имеется в виду под персонализированной информацией? Представьте себе такой тренинг. К вам в тренинг-центр в одно время приходят 5 разных личностей. Одна из них — это женщина 45-ти лет, которая находится в состоянии кризиса среднего возраста. Отношения с мужем зашли в тупик, на работе — карьерный потолок, а на шее — двое детей и престарелые родители. Второй клиент — это молодой человек 25-27 лет, желающий открыть свой онлайн-магазин по продаже спортивного инвентаря, но не знающий, какую стратегию для стартапа выбрать. Третий человек — мужчина лет так 55-ти, руководитель своей фирмы, желающий найти новые способы сплотить свой неожиданно рассорившийся рабочий коллектив. Добавим к нашему контингенту, например, молодую элегантную даму, дизайнера модной одежды, которая где-то растеряла свое вдохновение, и еще одну девушку, оператора колл-центра, начальник которой срочно поручил ей повысить продажи в 10 раз. А теперь представьте, что каждый клиент из этой группы остался доволен тренингом и уехал домой если не с готовым решением своей проблемы, то, как минимум, с ответом на несколько волнующих его вопросов или планом действий. Не верится, не правда ли?
Как бы это избито не звучало, весь секрет в том, что все правильные ответы лежат внутри нас самих. Даже больше — роль консультанта или тренера не только чрезмерно переоценена, она второстепенна. Можно сказать, что самый лучший коуч или психолог — это не столько тот, кто дает много ценных советов, сколько тот, кто умеет направить мысль, рассуждения и выводы клиента в то русло, в котором он сам отыщет правильные и подходящие лично для него решения. Причем для этого ему не обязательно являться одновременно специалистом по семейным отношениям, гуру в области дизайна одежды или иметь опыт холодных продаж. Ему достаточно знать эффективные инструменты поиска ответов на вопросы. Здесь мы и переходим к описанию новой уникальной методики ведения тренингов, потенциал которой во многом еще не раскрыт.
Методика, которая подойдет под любой запрос
Решая вопрос о том, как повысить эффективность процесса “поиска ответов в себе”, компанией “1000 идей” была разработана методика психологических наборов-подсказок под различные запросы — проблемам семейного характера, саморазвития и самопознания, профессионального роста, открытия и построения бизнеса, деньгам и мотивации, межличностным отношениям, выстраиванию отношений в коллективе, продвижению товаров и услуг, развитию креативности и многим другим темам. Данные универсальные наборы были названы психологическими картами (не путать с гаданием, таро и т.д.).
“Это же сколько нужно было создать карт, чтобы они могли отвечать на все вопросы и решать все проблемы?” — спросите вы. “Может, авторы методики свою картотеку открыли или новый интернет создали?”. Наоборот! Задача была как раз в том, чтобы новый “интернет” не делать. Вы удивитесь, но было создано всего 3 колоды по 78 карт в каждой. Несмотря на такой, казалось бы, незначительный объем, работа была проделана колоссальная. Основной труд заключался в обобщении “мирового опыта”: сказок различных народов мира, мифологии, повторяющихся сюжетов классических произведений и всех тех моделей поведения, которые лежат в нашей бессознательной природе. Все профессии, типы личностей и социальные роли с присущими им характеристиками и чертами были объединены в основные архетипические персонажи, все варианты действий — в архетипические пути и стратегии действий.
.jpg "Карты 1000 идей")
Специалисты компании “1000 идей”, являясь практикующими медицинскими психологами, постарались сделать так, чтобы каждая карта давала клиенту целый поток ассоциаций с собственной жизнью и способствовала быстрому поиску ответов на личные задачи. Каждая карта — это уникальная стратегия, преподнесенная одновременно в форме текстовых советов, изображений, фразеологизмов, наводящих вопросов, приемов и техник и объединенная общей мыслью. Психологические карты оказались настолько разносторонним инструментом для консультирования и решения проблем, что авторами методики было разработано более 500 упражнений под различные запросы, помогающие достигать эффекта в максимально сжатые сроки. Сама же методика получила распространение по всей территории страны и за ее пределами. Сегодня география официальных партнеров “1000 идей” включает уже 35 городов России и СНГ.
.jpg "Тренинги 1000 идей")
Чистая прибыль коуча — более 100 тыс. руб.
Самое главное отличие тренингового бизнеса на психологических картах — это возможность стартовать самостоятельно, в предельно сжатые сроки (до 1 месяца), с минимальными вложениями в районе 80 тыс. рублей и с мощным конкурентным преимуществом в руках. 60 тыс. руб пойдут на обучение методике, еще около 20 тыс. — на закупку самих психологических карт. Обучение проходит в течение восьми дней, шесть из которых посвящено освоению методики и два — созданию и продвижению собственного дела. У желающего начать свой тренинговый бизнес есть два варианта — работать в качестве независимого консультанта либо открыть свой тренинговый центр. Под оба варианта предоставляются готовые бизнес-планы. В первом случае при достижении плана продаж предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере около 125 тыс. рублей, во втором — около 234-250 тыс. рублей. Если речь идет о независимом консультировании без создания тренинг-центра и найма персонала, срок окупаемости минимален и составляет от 2 месяцев.
В обоих случаях доходная часть включает проведение групповых тренингов, индивидуальных консультаций (онлайн и офлайн-формата), а также реализацию самих психологических карт клиентам. Благодаря реализации психологических карт рентабельность бизнеса значительно повышается. Причем, продавать карты консультантам как бы не приходится — клиенты сами спрашивают карты, когда видят результат. Естественно, официальные партнеры, прошедшие курс обучения методики “1000 идей” приобретают карты со скидкой. Еще одно преимущество в том, что консультанты могут оказывать свои услуги неограниченному числу клиентов независимо от их местонахождения. Для этого компанией был разработан специальный онлайн-сервис, позволяющий работать с электронными версиями психологических карт.
Расходная часть основного периода работы складывается из затрат на аренду офисного помещения или зала, закупку психологических карт и расходных материалов. По опыту компании аренда подходящего офиса под тренинги обходится в месяц в пределах 8-12 тыс. руб. На помещении можно сэкономить, если проводить встречи дома. Однако в таком случае больше подойдет формат женского психологического салона. Наиболее эффективными рекламными инструментами являются социальные сети и e-mail-маркетинг. На первых этапах расходы на рекламу для деятельности независимого консультанта не будут превышать 10 тыс. руб. Количество закупаемых карт будет зависеть от числа проведенных тренингов, расходные же материалы подразумевают лишь покупку канцелярских товаров, а также сладостей и напитков для проведения кофе-брейков. Плюс в том, что компания напрямую заинтересована в успехе своих партнеров и популяризации методики, в связи с чем им предоставляется бесплатная централизованная поддержка.
Особенности бизнеса: преимущества и подводные камни
Безусловно, главное достоинство тренингового бизнеса с психологическими картами — это широта применения методики. Партнеры компании “1000 идей” используют психологические карты в комбинации с собственными знаниями и умениями, адаптируя и совершенствуя методику для работы работы с детьми, проведения сказкотерапии, психологических консультаций для женщин, ароматерапии, тренингов для представителей высшего менеджмента, hr-специалистов, специалистов по продажам, маркетологам. Большинство из партнеров компании, освоив методику работы с картами, создают свои собственные упражнения под запросы своих клиентов. Особенность работы с картами в том, что кем бы ни был клиент, увидев такой необычный и увлекательный инструмент, как психологические карты, он будет на 100% вовлечен в работу. Это достоинство, во-первых, позволяет снижать “нервозность” тренера, так как внимание аудитории переключается с него на карты, а во вторых, заставляет гораздо активнее работать саму аудиторию, давая живую обратную связь. Как правило, все тренинги с психологическими картами — это продуктивный диалог между всеми участниками.
Другой плюс консультациях с использованием психологических карт — это отсутствие правовых барьеров. Запустить данный бизнес можно без лицензий и даже без образования психолога. На официальном уровне нет четких границ для психологических и консультационных услуг, поэтому многие частные лица регистрируют подобный бизнес либо в качестве бытовых услуг, либо по кодам ОКВЭД, относящимся к консультационным услугам для бизнеса. Например, 70.22 “Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления”, 82.99 “Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки”. В случае же регистрации в качестве медицинских услуг (для медицинских психологов) требуется лицензия от Министерства здравоохранения и медицинское образование психолога. Наиболее удобной организационно-правовой формой бизнеса является ИП, ставка налогообложения — упрощенная (6% дохода).
Разумеется, как и у всякого бизнеса, существуют и подводные камни. Консультационным услугам присуща высокая степень неопределенности клиента, который не может адекватно оценить услугу до того, как ее получит. В связи с этим значительно повышается необходимость в сборе большого числа атрибутов “доверия”: сертификатов и грамот, свидетельств участия в различных специализированных мероприятиях, а главное — большого числа положительных отзывов. Требуется постоянная обратная связь с клиентом, поддержание диалога в социальных сетях. Иногда трудности во взаимоотношениях возникают из-за традиционных установок, когда клиент думает, что «услуга – это когда что-то делают за меня, но однозначно без моего участия, что помогает мне сэкономить время или здоровье». Кроме того, в психологических услугах также присутствует сезонность с наибольшим спадом в летний период. Минимизация рисков в этом случае предполагает проведение летом наиболее крупных и дорогих мероприятий, аудитория на которые предварительно формируется еще весной.
В любом случае, тренинги и консультации с психологическими картами имеют несколько неоспоримых выгод по сравнению с обычными. Во-первых, пока что методика только осваивается, поэтому конкуренция на рынке отсутствует. Во-вторых, она не только дает результат, она конкурентоспособна. Человек, один раз посетивший тренинг, как правило, либо рекомендует его своим знакомым либо приобретает психологические карты для себя или в подарок друзьям. В-третьих, эта методика понятна. В отличие от большинства техник она не оперирует массивом чуждых человеку латинских названий, а общается с ним на понятном ему языке ассоциаций, сравнений и метафор и быстро располагает к себе. Наконец, в-четвертых, сама методика воспринимается как инструмент повседневного применения. Попробовав ее в деле, ей доверяют, что выгодно отличает ее от конкурентов. Большинство пользователей психологических карт воспринимают их как набор универсальных подсказок и приобретают по несколько наборов для использования их дома и на работе. А доверие клиента, как известно, вещь дорогая.
Если вас заинтересовала данная статья и вам интересен бизнес на проведении тренингов, вы можете подробнее узнать о предложении компании «1000 идей», ознакомившись с ее франшизой.
11.08.2015
Все материалы по тегу: тренинговая компания
5944 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 189844 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал