Тренажерный зал бизнес идея
Фитнес-услуги в современном мире – понятие распространенное, а конкуренция на рынке таких услуг довольно-таки высока. Но существует на таком рынке ниша, которая не до конца заполнена, — тренажерные залы эконом-класса, которые организуются для посетителей с невысокими доходами. Исходя из этого, в настоящее время очень много желающих, стремящихся организовать тренажерный зал эконом-класса.
Посещение тренажерного зала является неотъемлемым атрибутом многих успешных людей
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Тренажерный зал и другие помещения
На самом деле организовать это не так и сложно, необходимо только рассчитать, что для Вас это вполне доступно.
Во-первых, надо найти помещение площадью не меньше ста пятидесяти квадратных метров.
Такое огромное помещение потребуется для того, чтобы в нем, кроме самих тренажерных залов, можно было организовать комнаты для раздевания, душевые, гардеробную и помещения для административного персонала. Размеры таких помещений в совокупности могут составлять до 2/3 от всей площади.
Цены эконом-класса
Далее определите оптимальную цену часа занятий в Вашем тренажерном зале.
По опыту тех, кто уже открывал свои спортивные залы, самый подходящий ценник часового абонемента на сегодня – сто пятьдесят рублей.
Утром, днем и вечером
Еще один не менее важный вопрос, который встает перед хозяином тренажерного зала – это часы работы зала. Помните, что большая часть тех, кто хочет заниматься в «тренажерке», отдают предпочтение во времени второй половине дня. Но будет неправильным ограничение часов работы только этим отрывком времени, так как всегда найдутся те, кто любит заниматься спортом в утренние часы.
Вывод следующий: часы работы зала рекомендуется устанавливать от девяти часов утра до девяти часов вечера. Также помните, что тренажерному залу целесообразно работать без выходных дней, с небольшим количеством праздничных дней.
Мужской и женский залы
Посещать спортивный зал могут лица как мужского, так и женского пола, поэтому разумно было бы открывать фитнес зал, учитывая это обстоятельство, т.е. организовать две раздевалки (для мужчин и женщин), два душа (мужской и женский), два туалета, соответственно и два зала.
Дружественная атмосфера и приветливый персонал — залог успеха вашего тренажерного зала
Б/у тренажеры ничем не хуже
Неотъемлемой составляющей любой «тренажерки» станут тренажеры, набор которых должен соответствовать потребностям людей, посещающих зал. Но помните о категории Вашего спортивного зала (эконом) и не увлекайтесь покупкой дорогого оборудования, так как окупится оно небыстро. На сегодняшний день без особых усилий можно обзавестись нужным набором тренажеров б/у, которые будут стоить намного меньше, чем новые, и по большому счету будут ничем не хуже их. Для пары спортзалов по тридцать кВ. метров цена набора тренажеров б/у будет вполне доступная.
Примерная цена тренажеров б/у:
дорожка беговая – 17 тысяч рублей;
стенка шведская – 2 тысячи рублей;
велотренажер – 15 тысяч рублей;
силовой тренажер комплексный – 12 тысяч рублей;
тренажер гребля – 10 тысяч рублей;
тренажер для пресса – 12 тысяч рублей.
Итого в количестве 2,6,6,2,4 и 6 штук соответственно – 248 тысяч рублей.
Планируем выручку
Далее, при составлении бизнес-плана по открытию тренажерного зала надо оценить объем планируемой выручки. Так как источником всех денежных поступлений будут являться те, кто будет посещать спортзал, то Вам нужно максимально точно знать их количество.
Расчёт выручки за год
В два спортивных зала, площадь которых шестьдесят метров, могут в одно время поместиться до десяти человек. У организации, которая работает целый год без выходных, рабочих дней в году – 351. Соответственно можно предположить объём выручки за год (351*12*2*10*150, итого 12636000 рублей за год).
На самом же деле достигнуть такой цифры не получится, потому что посещают «тренажерки» очень редко все сто процентов возможных посетителей. По опыту тех, кто знает, как организовать тренажерный зал, — заполненность залов обычно не более 80 %. Соответственно используйте понижающий коэффициент 0,8: 1263600 умножаем на 0,8 и получаем 10108800 рублей за год.
Основные фонды:
- мебель (кабинеты директора и администрации, вестибюль) – 120 тысяч рублей;
- тренажеры – 248 тысяч рублей;
- ковровые покрытия – 15 тысяч рублей;
- компьютеры – 50 тысяч рублей;
- ксерокс – 15 тысяч рублей;
- принтер – 9 тысяч рублей;
- шкафы для одежды в количестве 40 штук – 60 тысяч рублей;
- мебель для зала ожидания – 35 тысяч рублей;
- оборудование для душевых кабин и туалетов – 65 тысяч рублей;
- аудио система – 3 тысячи рублей;
- телевизор – 13 тысяч рублей.
Подводим итог: 633 тысячи рублей.
Общая сумма амортизации основных фондов (20 процентов) будет: 126600 рублей.
Цена нематериальных активов
На госрегистрацию договора аренды и на расходы по учреждению предприятия в общей сложности уйдёт 5 тысяч рублей. Амортизационные отчисления составят десять процентов или пятьсот рублей в год.
Рассчитываем рабочее время
Путём нехитрых вычислений мы рассчитали, что для того чтобы создать штат инструкторов для двух тренажерных залов понадобятся пять человек.
Далее определяемся, сколько потребуется других работников. Помним, что продолжительность работы спортзалов на протяжении 1 дня – 12 часов, а в соответствии с КЗоТом продолжительность 1 рабочего дня не должна превышать 8 часов, т.е. не больше 1696 часов в год. Годовая продолжительность работы спортзалов: 351 умножить на 12, итого: 4212 часов в год.
Отсюда следует, что для полноценной работы залов потребуется: 4212 разделить на 1696, итого 2,48 штатных единиц на рабочее место. Помимо всего прочего в штатном расписании есть директор и бухгалтер. То есть, в штате должны быть такие специалисты: охранники – 3, администраторы – 3, уборщицы – 3, инструкторы – 5, бухгалтер и директор. Всего: шестнадцать человек.
Рассчитываем фонд заработной платы
Зарплату любого работника рассчитывают, отталкиваясь от его оклада, который установлен штатным расписанием. Оклад директора составляет 50000 рублей, бухгалтера – 40000 рублей, инструктора – 20000 рублей, администратора – 15000 рублей, уборщицы – 10000 рублей, охранника – 10000 рублей.
Соответственно общий фонд зарплаты примерно будет составлять:
5000 плюс 40000 плюс 20000*5 плюс 15000*3 плюс 10000*3 плюс 10000*3, итого 295000 рублей в месяц (295 тысяч умножить на 12, то есть 3540000 рублей в год).
Открыть свой спортзал или фитнес-зал не так сложно как может показаться в начале. Для понимание этого достаточно написать развернутый бизнес-план своего зала
Смета производственных затрат
Кроме того, что каждого из работников необходимо обеспечить заработной платой, в любой организации всегда есть и другие затраты (и тренажерный зал не будет являться исключением из подобных правил). Производственные затраты тренажерного зала следующие затраты:
- прямые;
- на содержание предприятия;
- на содержание основных фондов;
- на управление;
- на реализацию;
- амортизация.
Отметим, что заработная плата инструкторов относится к прямым затратам, а вот зарплата всех остальных работников зала – это затраты на управление (как и канцелярские расходы). Одна из самых крупных статей расхода является арендная плата за помещение (около 160000 рублей ежемесячно).
Прочие затраты:
платежи за коммунальные услуги – 60 тысяч рублей ежемесячно;
расходы на канцелярию – 3 тысячи рублей ежемесячно;
телефон – 200 рублей ежемесячно;
на рекламу – 5 тысяч рублей ежемесячно.
Подсчитаем общую сумму производственных затрат: 160000 плюс 60000 плюс 3000 плюс 5000 плюс 200, и всё это умножить на 12, итого: 2738400 рублей в год.
Объем доходов от тренажерного зала по плану: 10108800 рублей.
Сумма затрат за год: 3540000 плюс 2738400 плюс 126600, итого 6405000 рублей.
Прибыль будет составлять: 10108800 минус 6405000, итого 3703800 рублей в год.
Рассчитываем налоговые отчисления
Во-первых, это будет налог на образование — 1 процент от фонда оплаты труда – 35400 рублей. Во-вторых, налог на содержание жилого фонда – 1,5 процента от доходов – 151632 рубля.
Всего налогов: 187032 рубля.
Подсчитываем балансовую прибыль: 3703800 минус 187032, итого 3576768 рублей. Чистая прибыль: 3576768 минус 703354, итого 2873414 рублей (от балансовой прибыли отнять налог на прибыль).
Рассчитываем рентабельность
Чтобы рассчитать удельную рентабельность, необходимо поделить балансовую прибыль на товарооборот:
3576768 поделить на 10108800 и умножить на 100, итого 35,38 процента.
Расчетная рентабельность будет найдена следующим образом:
2873414 поделить на 6405000 и множить на 100 = 44,86 процента (отношение чистой прибыли к издержкам общим).
Подводим итоги
Данная статья – прекрасное доказательство тому, что рентабельность такого проекта является довольно-таки высокой, соответственно окупится достаточно быстро. Все изложенные расчеты и рекомендации подчинены конкретной цели: грамотно ответить на вопрос: «Как открыть тренажерный зал и превратить его в прибыльный бизнес?».
Автор статьи: Софья Ромкина 26.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как открыть прибыльное агентство недвижимости?
Актуальность бизнес-идеи
По данным опроса в 2017 году спортом занимается 57% россиян. Интерес людей к фитнесу и своему здоровью в стране постоянно растет. В отличие от фитнес-клуба, тренажерный зал — доступное место занятий спортом для большего числа наших сограждан.
Затраты и прибыль
Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Регистрация и оформление предприятия | 30’000 |
Ремонт помещения | 40’000 |
Спортивное оборудование | 470’000 |
Мебель и техника | 500’000 |
Реклама | 30’000 |
Итого | 1’070’000 |
Ежемесячные затраты
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Аренда помещения площадью 150 м² в спальном районе | 100’000 |
Хозяйственные нужды | 15’000 |
Заработная плата сотрудникам | 125’000 |
Реклама | 20’000 | Итого | 260’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для открытия тренажерного зала достаточно зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД. При регистрации подойдет код ОКВЭД “93.13 Деятельность фитнес-центров”.
Перечень основных документов для открытия тренажерного зала
- Свидетельство регистрации ИП
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Документы на кассовый аппарат
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Договор аренды или подтверждение права собственности
- Сертификаты безопасности на оборудование и тренажеры
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Заключение Пожарного надзора
Для согласования с Роспотребнадзором понадобятся:
- Договор на обслуживание ЖЭК
- Договор на утилизацию бытовых отходов и ламп
- Договор на обслуживание вентиляционной системы
- Медицинские книжки сотрудников
- Паспорт учреждения спортивного назначения
Обязательным пунктом является оформление страховки. Для тренажерного зала это позволит избежать ответственности, если клиент получит травму в вашем спортзале.
К сожалению, это возможно при соблюдении всех мер безопасности. В договоре с тренажерным залом владельцы часто прописывают пункт, по которому клиентам нельзя судиться из-за самостоятельно полученной травмы.
Выбор помещения
Расположение — основной принцип выбора тренажерного зала его потенциальными посетителями. Ориентируйтесь на густонаселенные спальные районы или бизнес-центры и географически доступные локации. Самое посещаемое время приходится на окончание рабочего дня, и мало кому захочется возвращаться домой из места на отшибе.
Требования к помещению под тренажерный зал:
- Потолки от 3,5 метров
- Площадь от 120-150 м²
- Первый этаж
- Подведенные коммуникации, исправная вентиляция
Оборудование
Эта статья бизнес-плана возьмет большую часть ваших расходов. Вы сами выбираете, какие тренажеры поставить, но помните: клиент должен найти оборудование и для силовых, и для кардио тренировок.
Мы собрали спортивный инвентарь в отдельную таблицу:
Оборудование | Стоимость, ₽ |
Беговая дорожка, 2 шт. | 200’000 |
Велотренажер, 2 шт | 80’000 |
Штанга с комплектом блинов и скамей, 1 шт. | 30’000 |
Комплексные тренажеры с противовесами, 2 шт. | 100’000 |
Скамейка для пресса и других групп мышц, 3 шт. | 27’000 |
Шведская стенка, 5 шт | 15’000 |
Гантели, скакалки, эспандеры | 18’000 |
Итого | 470’000 |
Затраты на спортивное оборудование
Теперь остальное оборудование для спортзала: мебель, климатическая и офисная техника, обустройство раздевалок и душевых.
Оборудование | Стоимость, ₽ | Компьютеры и оргтехника | 100’000 |
Музыкальный центр и колонки | 30’000 |
Система вентиляции и кондиционеры | 200’000 |
Сантехника | 60’000 |
Шкафчики и скамейки в раздевалки | 30’000 |
Холодильник для напитков | 20’000 |
Мебель для зоны ресепшн | 25’000 |
Мебель для служебных помещений | 30’000 |
Инвентарь для уборки | 5’000 |
Итого | 500’000 |
Как выбрать поставщика
При закупке спортивного оборудования поищите, где можно купить бывшие в употреблении тренажеры. Это позволит вам сэкономить, а приобретая инвентарь у одного поставщика, можно попросить скидку на опт или оформление в лизинг. Не важно, какой бренд у тренажеров — главное их качество и хорошее внешнее состояние.
Персонал
Количество работников зависит от размера вашего зала и режима работы. Для тренажерного зала площадью 150 м², открытого для посетителей семь дней в неделю, потребуются:
- Два тренера — 50’000 ₽
- Два администратора — 40’000 ₽
- Две уборщицы — 20’000 ₽
- Бухгалтер по совместительству — 15’000 ₽
- Итого: 125’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Тренажерный зал нуждается в грамотной и постоянной рекламе. Успешность бизнеса состоит из множества факторов и продвижение — один из важных пунктов.
Рекламировать спортзал можно такими путями:
- Заказать рекламу на радио и телевидении
- Создать и продвигать свой сайт
- Напечатать и раздавать листовки
- Заказать несколько статей у крупных печатных и онлайновых изданий
- Разместить рекламу на билбордах, досках объявлений и других площадях
- Дать рекламу в социальных сетях и на городских форумах
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России
Примеры рекламных материалов для раскрутки тренажерного зала
Листовка для тренажерного залаУличная реклама тренажерного зала
Сравнение с готовым бизнесом по основным затратам
Сравним открытие тренажерного зала с нуля и действующий зал из нашего каталога.
Тренажерный зал с нуля Тренажерный зал как готовый бизнес Затраты: 1’070’000 ₽ Затраты: 950’ 000 ₽ Возможная прибыль: 50’000 ₽ Прибыль, подтверждаемая финансовой отчетностью: 60’000 ₽ Нужно закупать спортивное оборудование Оборудование уже включено в стоимость Необходимо искать компетентный персонал Штат полностью укомплектован Требуются большие затраты на рекламу Работает 5 лет. Наработана клиентская база, сделан сайт развиты группы в соцсетях Тренажерный зал — востребованный бизнес, но открытие с нуля отнимет много сил и времени. Для сокращения затрат рассмотрите покупку готового бизнеса:
Сегодня люди все больше внимания стали уделять здоровому образу жизни: физической активности, правильному питанию и режиму дня. Именно поэтому тренажерные залы никогда не пустуют, а на групповых занятиях – всегда полные классы. Несмотря на то, что идея открыть спортзал, йога-студию или фитнес-центр – не новая, востребованность на такой вид услуг с каждым годом лишь возрастает.
Так, и Олег задумался о собственном тренажерном зале, но не знает, с чего начать. Владельцы спортивных центров дали молодому человеку некоторые советы, которые помогут запустить свое дело.
Какие документы мне нужно оформить?
Первое, с чего стоит начать – зарегистрировать свой бизнес. Вам подойдет как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Следующим шагом станет выбор системы налогообложения, и здесь наиболее удобными принято считать упрощенную или патентную системы. При патентной системе вам предложат платить налоги с условного годового дохода. Его ставка определяется отдельным региональным законом и составляет 6%, а также предусмотрены налоговые каникулы для впервые зарегистрировавшихся ИП – в этом случае ставка 0%. Выбирая упрощенную систему, налог будет уплачиваться с доходов, либо с выручки за вычетом расходов. Налоговые ставки на доход – 6%, на доход минус расход – 15%, но региональным законодательством они могут быть снижены до 1% и 5 %.
Владелец тренажерного зала P—GYM Владимир Поплавский отмечает:
Если вы – единственный владелец бизнеса и не планируете продавать его долю или масштабироваться за счет создания франшизы – рекомендую оформлять ИП. Его регистрация выйдет в разы дешевле и потребует минимум документов, чего не скажешь о регистрации ООО.
Основательница студии групповых тренировок SculptАнастасия Троицкая делится:
Для своей студии я выбрала упрощенную систему налогообложения – доход минус расход. Это очень удобно на старте бизнеса, так как в этот период происходят большие траты на покупку оборудования, ремонтные работы. Все это фиксируется как расход, и если он превышает доход, то с выручки вы платите лишь 1% налога. Еще один важный момент: перед тем, как открыть тренажерный зал, вам необходимо получить разрешения на эксплуатацию помещения от Санитарно-эпидемиологической службы и Государственного пожарного надзора. Чтобы не возникло проблем с получением разрешения в этих органах, помещение должно соответствовать требованиям к фитнес-центрам, отраженным в ГОСТе. Кроме того, не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале своей деятельности.
Как выбрать помещение?
Успех вашего зала будет напрямую зависеть от его расположения, поэтому, выбирая помещение, прежде всего, стоит ориентироваться на потребности ваших потенциальных клиентов, их средний возраст, финансовые возможности и услуги, которые могут быть им интересны. Кроме того, проанализируйте локацию, возможно, вы собираетесь открыть элитный спортивный центр в районе, где преимущественно работают на низкооплачиваемых профессиях, что напрямую скажется на его посещаемости и доходе. Не забудьте учесть и наличие конкурентов поблизости, а также посмотрите, насколько удобно вашим клиентам будет добираться, есть ли рядом остановка общественного транспорта и места для парковки автомобиля. Если вы хотите досконально изучить локацию – прогуляйтесь пешком, это позволит вам лучше изучить пространство и увидеть все его положительные и отрицательные стороны.
Владелец тренажерного зала P-GYM Владимир Поплавский рекомендует:
Для того, чтобы сделать свой спортзал востребованным, необязательно открывать его в центре города. Сегодня большинство жителей спальных районов готовы ходить на тренировки утром до работы, а также вечером и в выходные, при этом им будет гораздо удобнее посещать такой спортзал рядом с домом, нежели ехать на другой конец города. У таких помещений есть еще один несомненный плюс – арендная стоимость в таких районах гораздо ниже, а дефицита в посетителях, как правило, не бывает. Главное, обращайте внимание на наличие всех необходимых коммуникаций – отопления, горячей и холодной воды, канализации. Их подведение может обойтись вам в круглую сумму.
Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая объясняет:
Не обязательно искать помещение с большой квадратурой, гораздо важнее правильно его распланировать. Вам может быть достаточно и 100 кв. м. Обратитесь к дизайнерам или проектировщикам, которые помогут вам компактно расположить все важные для фитнес-центра зоны. Обязательно предусмотрите место для душевых и раздевалок, гардеробной и санузлов. В последнее время я наблюдаю, что люди устали от стандартного холодного интерьера спортзалов. Свою студию мы решили сделать в формате эко-минимализма – у нас много света, зеленых растений, натуральных материалов и предметов искусства. Это позволило нам завоевать любовь у наших клиенток.
Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:
Самое важное в спортивном зале – это наличие хорошей системы кондиционирования и вентиляции. Клиенты попросту уйдут от вас в другой фитнес-клуб, если в зале будет душно. Поэтому заранее позаботьтесь о том, чтобы создать комфортную температуру для гостей вашего зала, проверьте исправность вентиляции, заранее заключите договор с компанией по ее обслуживанию. Такие компании вы можете найти в интернете или по рекомендациям местной управляющей компании.
Какое спортивное оборудование закупить?
После того, как подходящее помещение найдено и сделан соответствующий ремонт, вам предстоит закупить оборудование. Если вы собираетесь открыть классический тренажерный зал, то для этого необходимы тренажеры для проработки всех мышечных групп: пресса, спины, рук, ног, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш зал будет специализироваться на групповых занятиях с небольшими весами или классах йоги, тогда позаботьтесь о покупке качественных фитнес-ковриков, фитболов, эспандеров и различных утяжелителей.
Если вам не хватает собственных средств на оснащение тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на займ до 5 млн рублей. Как правило, спортивные объекты входят в приоритетные для поддержки государством сферы бизнеса, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до 3-х лет даже на этапе стартапа.
Владелец фитнес-зала MaximusВадим Бочинский советует:
При выборе оборудования рекомендую не гнаться за брендами, сегодня на рынке представлено огромное число производителей, которые не уступают по качеству мировым лидерам, а по ценовой политике – гораздо ниже. Подыскать такие компании можно на международных или российских выставках спорта. Выбрав поставщика, сразу поинтересуйтесь о гарантии, а также сервисном обслуживании тренажеров. Если вы ограничены в финансах, то можете приобрести и бу тренажеры, но обращайте внимание на их износ. И не забудьте впрок закупить средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники, чтобы ваши посетители были полностью обеспечены всем необходимым.
Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая рекомендует:
Не менее важно оборудовать и зону ресепшена, организовать удобное пространство для гостей, где они могли бы отдохнуть после тренировки или провести время в ожидании занятия. Это не только создаст дополнительный комфорт для ваших посетителей, но и станет отличным преимуществом перед конкурентами.
Как сформировать тренерский состав?
Квалифицированный тренерский состав – один из факторов, определяющих успех вашего клуба. При подборе тренеров, прежде всего, стоит обращать внимание на их репутацию и умение контактировать с людьми. Как правило, опытные спортсмены редко нуждаются в тренерской помощи, а вот новичкам нужны наставники. Важно, чтобы ваш персонал мог доступно и просто объяснить клиенту технику выполнения упражнений, составить план тренировок с учетом его индивидуальных особенностей и отвечал на интересующие вопросы о питании и спортивном режиме дня. Разумеется, соискатели должны иметь все необходимые дипломы и сертификаты, подтверждающие право заниматься тренерской деятельностью. Найти тренеров вы можете на сайтах по поиску персонала, воспользоваться услугами кадровых агентств или обратиться за рекомендациями к вашим коллегам по бизнесу.
Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая делится опытом:
Долгие годы я занималась с тренером на индивидуальных тренировках и была в восторге от ее компетенций и профессионализма. Когда я решила открыть собственную студию, я пригласила моего тренера стать фитнес-директором: она подобрала для нас команду, провела контроль качества и внутренние тренинги среди тренеров, чтобы сформировать единый подход к предоставлению услуг. Поэтому, если вы знакомы с профессионалами в сфере фитнеса и доверяете им, то не стесняйтесь обращаться к ним за помощью. Они хорошо знают коллег в своей сфере и обязательно кого-нибудь порекомендуют вам.
Как привлечь клиентов?
Увеличить посещаемость вашего зала вам поможет реклама. Самый эффективный способ продаж сегодня – реклама в интернете и социальных сетях. Не забывайте также про яркие вывески и дорожные баннеры, они способны привлечь внимание потенциальных клиентов с улицы. Еще одна хорошая возможность заинтересовать целевую аудиторию – разместить рекламу у партнеров, сопричастных по сфере бизнеса на условии бартера. Например, оставить свои визитки в находящемся неподалеку магазине спортивного питания, а их листовки, в свою очередь, разместить у себя на ресепшене, или придумать совместные промоакции.
Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая рекомендует:
Советую заранее начать разрабатывать маркетинговую стратегию вашего бизнеса. Мы живем в обществе, где рынок услуг переполнен предложениями, особенно в индустрии красоты и здоровья. Наймите хорошего маркетолога – он поможет вам сформировать уникальную концепцию вашего продукта, а также таргетолога, который настроит рекламу под вашу целевую аудиторию. Позаботьтесь о качественном контенте для ваших социальных сетей. Для рекламы вашей спортивной студии обязательно приглашайте блогеров или лидеров мнений, потому что людям интересны люди. Вы можете предложить им бесплатно воспользоваться услугами зала в обмен на посты в социальных сетях. В ведении своего бизнеса я неоднократно убеждалась, что это работает: девушки приходили к нам, потому что нас рекомендовали блогеры в своем Instagram.
Что еще важно не забыть?
Наши эксперты дали еще несколько советов, которые, помогут сделать ваш бизнес привлекательным для клиентов.
Владелец тренажерного зала P-GYM Владимир Поплавский рекомендует:
Начинать рабочий день лучше с 6 или 7 утра. В первые месяцы работы наш спортзал открывался в 8:00, и мы заметили, что в утреннее время практически не было посетителей. Как только мы сместили график работы на 6:30 – сразу же стали появляться клиенты, которым удобно тренироваться до работы. Поэтому, пусть ваш зал работает с самого утра и до позднего вечера, например, до 23:00. Так, вы предоставите своим клиентам возможность ходить в максимально удобное для них время.
Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:
Отличное настроение и приятный тренировочный фон создает музыка. Позаботьтесь о хорошей музыкальной системе и музыкальном сопровождении. И помните, впечатление о вашем зале складывается из сервиса. Пусть он не претендует на уровень премиум класса, но совсем не сложно поставить несколько кулеров с водой, предложить посетителям полотенца. Отличным бонусом станет фито-бар, где они смогут после тренировки выпить протеиновый коктейль, смузи или сделать легкий перекус. И еще один немаловажный аспект – чистота в зале. Я знал клиентов, которые уходили от конкурентов, потому что в зале было недостаточно чисто, а уборка велась только вечером.