Требования к бизнес плану втб

Резюме проекта

Резюме бизнес плана по стандартам
Банка Внешней Торговли (ВТБ) должно содержать следующие пункты:

Сведения о компании — инициаторе проекта, полное
название, адрес, телефон, эл.почта, ее месте на рынке, стратегия развития
Управленческий персонал, краткие сведения
Руководящий состав проекта краткие сведения
Суть проекта и делового предложения
Эффективность проекта
Потенциал рынка
План реализации проекта
Объем финансирования, источники финансирования
План возврата заемных средств
Обеспечение и гарантии возврата

Описание отрасли.

Описание отрасли бизнес плана по
стандартам ВТБ в зависимости от специфики включает
анализ следующих пунктов:

Мировое производство, основные
регионы,
Россия, регионы России.
Основные предприятия.
Перечень основной
продукции и услуг отрасли, региональная структура производства, сырьевая база
отрасли, общий объем продаж отрасли и доля предприятия.
Основные конкуренты — выпускаемая
продукция, конкурентоспособность, сильные и слабые стороны, ценовая политика.

Описание предприятия.

Описание предприятия бизнес плана по
стандартам ВТБ должно содержать следующие пункты:

Сведения о компании — место расположения,
площадь, транспортные коммуникации, дата образования, первоначальные цели,
история развития компании, текущее состояние, цель бизнеса.
Достижения компании.
Организационно-правовая форма, сфера
деятельности, перспективы изменения
Уставный капитал. Основные владельцы компании, их
доля в капитале
Руководящий состав компании. Ф.И.О. возраст,
образование, опыт работы в данной отрасли., стаж работы на данном
предприятии.
Организационная схема предприятия.
Дочерние предприятия.
Структура активов, характеристика материальных
ресурсов, зданий и сооружений, инфраструктуры, оборудования,
Описание текущего финансового состояния
предприятия, анализ баланса.
Выпускаемая продукция. Характеристика рынка,
место и доля компании на рынке.
Основные клиенты и партнеры, схема связей с
поставщиками и покупателями.
Сведения о поддержке проекта местными органами
власти.

Описание продукции.

Ассортимент. Стадии развития (идея, эскизный
проект, опытная партия, серийное производство)
Основные характеристики, назначение и область
применения.
Привлекательность для клиентов, преимущества,
ожидания потребителей.
Цены, их динамика.
Конкурирующие продукты и продукты-заменители.
Конкурентоспособность новой продукции.
Возможность экспорта или импортозамещения.
Патентоспособность и авторские права.
Необходимость лицензирования.
Степень готовности продукции
Наличие сертификации.
Безопасность и экологичность продукции.
Условия поставки и упаковка.
Гарантии и сервис
Эксплуатация.
Утилизация.
Особенности налогообложения.

Анализ рынка

Характеристика возможностей рынка и
платежеспособного спроса (по сегментам)
Требования к потребительским свойствам
производимой продукции.
Наиболее важные конкуренты. Их сильные и слабые
стороны.
Имеющиеся исследования рынка (можно вынести в
приложения).
Ценовая политика (факторы, влияющие на
ценообразование, управление ценами).
Стратегия сбыта продукции, каналы сбыта,
стимулирование продаж, реклама.
Прогноз объемов продаж (по времени, по видам
продукции.

Схема реализации проекта

Месторасположение, земля, имеющаяся
инфраструктура, источники ресурсов.
Технология, апробация технологии, контроль
качества продукции, сертификация производства.
Основные этапы производства и реализации
продукции.
Производственные площади и помещения.
Величина запаса продукции на складе.
Характеристика поставщиков, особенности взаимоотношений
с ними.
Оборудование, оснастка и инструмент,
комплектующие материалы. Поставщики оборудования. Контакты с поставщиками.
Опыт производства оборудования.
Кадровое обеспечение, квалификация, необходимость
обучения.
Транспорт и связь, энергетическое и инженерное
обеспечение
Экологичность и безопасность производства
Команда управления и ведущие специалисты,
заинтересованность и ответственность.
Правовое обеспечение.
Партнеры по реализации проекта.
Наличие и степень готовности проектно-сметной документации.
Консультанты по финансам, маркетингу, аудиту,
юридическому обеспечению.
Поддержка со стороны органов власти и льготы.
Организационная структура реализации проекта.
График реализации проекта (можно в приложении).

Требования к финансовой модели

Основные допущения и нормативы для
финансово-экономических расчетов (в том числе платежи по налогам,
инфляция, издержки, способ отнесения выплат). В зависимости от существа
проекта расчеты могут выполняться в постоянных ценах, прогнозных ценах,
либо и в постоянных и в прогнозных ценах.
Смета затрат на проект.
Расходы на производство (постоянные и переменные)
расходы на персонал.
Калькуляция себестоимости продукции.
Затраты на продвижение продукции на рынок.
Источники финансирования и выплат.
Налоговые и иные отчисления.
Прогнозный отчет о прибылях и убытках.
Прогнозный расчет движения денежных средств.
Прогнозный баланс.
Направленность проекта (экспорт,
импортозамещение, снижение издержек, энергосбережение, создание новых
рабочих мест, экология и пр.).
Значимость (масштабность) проекта.
Показатели эффективности реализации проекта:
Чистый приведенный доход (NPV).
Внутренняя норма рентабельности (IRR), без учета
и с учетом использования кредита Банка.
Период окупаемости.
Точка безубыточности проекта.
Период возврата заемных средств
Анализ чувствительности проекта.

Риски предприятия

Планируемые меры по их предупреждению
Риски, не поддающиеся влиянию компании
Возможные влияние указанных рисков на финансовые
результаты компании.
Гарантии партнерам и инвесторам.

Вы можете ознакомиться на нашем сайте с примерами бизнес-планов, разработанных в компании «Питер-Консалт», отзывами наших клиентов, записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также с процедурой заказа бизнес-плана или ТЭО. Вы можете узнать, как оптимизировать расходы на эту работу в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.

Источник

Бизнес-планы > Для банков и господдержки

Звоните нам по телефону

8 800 333 47 29

бесплатно из любой точки России

БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ

ВТБ

мы разработаем бизнес-план, который пройдет входную экспертизу Внешторгбанка

ваш индивидуальный проект с соблюдением всех требований и инструкций

Требования ВТБ к составу бизнес-плана

Многие специалисты по составлению бизнес-планов выкладывают на своих сайтах требования ВТБ к составу бизнес-планов. При этом, те, кому приходилось готовить бизнес-планы для Внешторгбанка знают, что на его сайте отсутствуют какие-либо требования или методические рекомендации по подготовке бизнес-планов для ВТБ.

На самом деле, каких-то формализованных требований у ВТБ нет. Бизнес-план должен соответствовать общим подходам, принятым в России и внятно излагать вашу стратегию, то, почему вы достигнете успеха. Также, бизнес-план для Внешторгбанка должен опираться на грамотные расчеты. Первое, что смотрят специалисты банка – это финансовая модель, которая является отличным источником информации о проекте, в том числе о том, насколько серьезно вы подошли к проработке исходных данных.

Пример бизнес-плана для ВТБ

В качестве примера — вот один из вариантов бизнес-плана, принятого ВТБ:

1.1.
Краткий
обзор (резюме) проекта

1.2.2.

Учредители
(акционеры)

1.2.3.

Виды
и объемы деятельности

1.2.4.

Финансовое
состояние

1.2.5.

Информация
о руководителях

1.3.

Существо
предлагаемого проекта

1.3.1.

Местонахождение
объекта

1.3.3.

Технология
производства

1.3.4.

Характеристики
закупаемого оборудования (техники)

1.4.

Анализ
положения дел в отрасли

1.5.1.

Конкуренция
на рынке

1.5.2.

Потенциальная
емкость рынка

1.5.3.

Маркетинговая
стратегия проекта

1.6.

Организационный
план

1.6.1.

Организационно-правовая
форма реализации проекта

1.6.3.

График
реализации проекта

1.7.1.

Условия
и допущения, принятые для расчета

1.7.2.1.

Налоговое
окружение

1.7.2.2.

Номенклатура
и цены продукции (услуг)

1.7.2.3.

План
производства

1.7.2.4.

Номенклатура
и цены сырья, материалов и пр.

1.7.2.5.

Калькуляция
прямых материальных затрат

1.7.2.6.

Численность
персонала и заработная плата

1.7.2.7.

Накладные
расходы

1.7.3.

Капитальные
затраты и амортизация

1.7.5.

Потребность
в первоначальных оборотных средствах

1.7.6.

Инвестиционные
издержки

1.7.7.

Расчет
прибылей, убытков и денежных потоков

1.7.8.

Источники,
формы и условия финансирования

1.7.9.

Оценка
экономической эффективности проекта

1.8.1.

Расчет
ставки дисконтирования

1.8.2.

Анализ
чувствительности

1.8.3.

Уровень
безубыточности

1.8.4.

Приложение.
Таблицы, графики, документы.

Структура финансовой модели для ВТБ

Ниже представлена структура финансовой модели, соответствующая «наилучшим практикам» компании Ernst & Young. Такие модели принимают большинство российских банков, включая ВЭБ, так что для ВТБ она тоже подойдет.

Лист «Описание модели»
Лист «Оглавление»
Группа листов «Входы модели», содержащая исходные данные. Количество листов – на усмотрение Исполнителя
Группа листов «Промежуточные расчеты». Количество листов – на усмотрение Исполнителя
Группа листов «Выходы модели», содержащая результаты расчетов
В состав результатов, содержащихся в группе листов «Выходы модели» в обязательном порядке включатся:
Расчет показателей: ставка дисконтирования, NPV, IRR, EBITDA, NCF, PBP (период окупаемости), прибыль проекта
Графики NPV, баланса наличности и прибыли нарастающим итогом
Таблицы «Прогноз движения денежных средств» (Cash Flow) и «План прибылей и убытков» (P&L)

Наши гарантии при заказе бизнес-плана для ВТБ

Если вы примете решение заказать у нас бизнес-план для ВТБ, то мы можем дать вам следующие гарантии:

Бизнес-план пройдет входную экспертизу
Мы окажем вашему проекту поддержку в течение следующего года: будем при необходимости вносить изменения в бизнес-план и пересчитывать финансовую модель, давать пояснения сотрудникам банка и устранять их замечания.
При необходимости — мы примем участие в защите бизнес-плана на кредитном комитете.,

Источник

Как самостоятельно составить бизнес-план – методы и рекомендации

Бизнес-план – проект, без которого невозможно правильно вести бизнес, получить инвестиции и достигать целей собственного предприятия. Если вы собираетесь открыть свое дело и не знаете, с чего начать, начните с бизнес-плана. После его формирования вопросы о том, что делать и в каком направлении следовать, сразу же исчезнут.

Бизнес-план представляет собой план, в котором подробно освещены бизнес-операции и цели предприятия. Он также содержит описание краткосрочных, среднесрочных и стратегических планов, задач и целей организации. Без убедительного бизнес-плана невозможно получить инвестиции или банковский кредит на развитие бизнеса, а также понять, куда идти, какие процессы выполнять и как достигнуть целей компании.

В чем необходимость проекта

Бизнес-проект, независимо от цели создания, предполагает две группы пользователей: внутренних и внешних. К первым относятся непосредственно разработчик плана, учредители компании и ее сотрудники. В число вторых входят потенциальные бизнес-партнеры, кредиторы, инвесторы. Для внешних пользователей план показывает перспективность вложения денег. Для внутренних список задач заметно шире. Некоторые из них:

Подробное формулирование целей предприятия и подсчет точных сроков их достижения.
Определение списка лиц, несущих ответственность за достижение корпоративных целей.
Анализ перспективности выбранных направлений работы, анализ целевых рынков и ниш.
Оценка производственных и торговых издержек на реализацию товаров и услуг компании.
Формирование маркетинговой, финансовой и организационной стратегий предприятия.
Анализ возможных рисков и разработка стратегий, направленных на минимизацию рисков.
Организация и внедрение тщательного контроля над бизнес-процессами для достижения цели.

Очевидно, что без грамотного бизнес-проекта выполнить перечисленные задачи не представляется возможным. Чем больше размер организации, тем сильнее она нуждается в подробном проекте. К счастью, составить его можно самостоятельно. Все, что для этого понадобится, – концепция бизнеса в голове и некоторая теория, о которой поговорим далее.

4 разновидности бизнес-плана

Прежде чем приступить к самостоятельной разработке подробного бизнес-проекта, надо определить задачу, с выполнением которой должен помочь бизнес-план. Тут все просто – у плана может быть одна из четырех целей:

Привлечение инвестиций. Инвестиционный бизнес-план используется до открытия бизнеса и требуется для убеждения инвесторов в перспективности будущего предприятия. Упор в таком плане создается на проведении глубокого маркетингового исследования, подсчете прибыльности и окупаемости проекта. Также в инвестиционном бизнес-плане делается акцент на стратегии и перспективы развития бизнеса.

Ведение предприятия. Используется как крупными компаниями, так и мелкими фирмами, а также индивидуальными предпринимателями. В таком проекте описаны перспективы развития и направления деятельности предприятия. Здесь же прописываться возможные риски и пути их минимизации.

Получение кредита в банке. Многие путают такой план с инвестиционным, но они отличаются. Во-первых, кредитный бизнес-план должен четко дать понять банку, что компания обоснованно нуждается в кредите на определенный период времени. Во-вторых, прописывается выгода предприятия от применения денег банка. В-третьих, такой план убеждает кредитора в платежеспособности и ответственности заемщика.

Получение гранта на развитие. Бизнес-план, предназначенный для привлечения государственных грантов или помощи из благотворительных фондов, должен делать упор на развитие региона, населенного пункта или объекта. При этом финансовая сторона плана не играет такой большой роли, как в остальных трех случаях. Это связано с тем, что грант выдается безвозмездно.

Независимо от того, для какой цели формируется бизнес-план действующего или планируемого предприятия, к его заполнению надо подходить одинаково ответственно. Особое внимание уделяется резюме – этот раздел первым попадается на глаза инвестору или кредитору. Плохое резюме – причина того, что читатель даже не заглянет на следующие страницы. Это сведет усилия по формированию бизнес-проекта к нулю.

7 правил формирования проекта

Для того чтобы не сделать грубых ошибок при самостоятельном формировании бизнес-проекта, следует ознакомиться с некоторыми правилами и принципами.

Проект пишется простым и понятным языком с минимумом канцеляризмов. При этом надо выдерживать некоторую степень официально-делового стиля. Формулировки используются уместно, кратко и четко.
Рекомендуемый объем бизнес-проекта составляет до 25 страниц. Очень краткий план не внушит инвестору и кредитору доверия, а чтение слишком большого может утомить.
Проект освещает всевозможные аспекты деятельности существующего или планируемого предприятия. В первую очередь, полностью раскрываются сведения, представляющие интерес для инвестора, кредитора.
При формировании плана используются только актуальные и достоверные сведения.
Хороший бизнес-проект – перспективный, комплексный и завершенный. В документе не только следует подробно описать финансы, организацию, маркетинг, но и сделать это привлекательно для инвестора.
Проект составляется гибким, то есть с возможностью в нужный момент внести корректировки и доработки. Это также понадобится в случае одобрения проекта инвестором с условием внесения ряда изменений.
План носит контролирующий характер и включает в себя максимально конкретные и точные показатели. Это относится к графику работ, плану достижения краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Только бизнес-проект, составленный с учетом обозначенных принципов, демонстрирует реальные шансы на то, что идея предприятия будет реализована должным образом. Это высоко оценивается не только инвесторами и кредиторами – наличие грамотного и полного бизнес-проекта помогает руководству в управлении фирмой.

Какими стандартами пользоваться при создании бизнес-плана

Точная структура бизнес-проекта полностью зависит от того, по какому стандарту разрабатывается план. Чаще всего используются два документа:

Стандарт TACIS – Европейский Союз, программа ускорения экономических реформ в СНГ.
Стандарт UNIDO – Организация Объединенных Наций по делам промышленного развития.

В России популярностью пользуется такой стандарт, как ФФПМП – Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Он направлен на бизнес-проекты индивидуальных предпринимателей. Также применяются такие стандарты, как KMPG, ЕБРР, и стандарт, разработанный Министерством финансов РФ.

Оптимальная структура бизнес-проекта

Если проанализировать требования перечисленных выше стандартов к содержанию и структуре бизнес-проекта, можно выделить типовой вариант плана. Выглядит он так:

Титульный лист.
Краткое описание.
Анализ отрасли.
Описание проекта.
Маркетинговый план.
Производственный план.
Организационный план.
Финансовый план.
Анализ рисков.
Приложения.

Каждый из перечисленных пунктов требует отдельного внимания. Предлагаем рассмотреть их подробно.

Титульный лист

Этот раздел дает инвестору или кредитору краткое представление о проекте. Наряду с резюме, этот раздел имеет задачу завлечь читателя и показать полезность дальнейшей информации, представленной в бизнес-проекте. Уже по титульному листу многие инвесторы способны определить, представляет ли проект для них интерес или нет.

Строгих требований к содержанию титульного листа бизнес-проекта нет. По стандарту, там отражаются такие сведения:

Полное наименование описываемой организации
Информация о владельце и учредителях фирмы
Короткое, но емкое описание сути бизнес-проекта
Финансовая часть – стоимость проекта и окупаемость

Также на титульном листе нередко указывается конфиденциальный характер документа. Отнеситесь к созданию титульника максимально ответственно и серьезно, ведь именно он отсеивает большинство инвесторов.

Краткое описание

Здесь речь идет о резюме. Его главная задача – раскрыть сведения о проекте более подробно, нежели титульный лист, и при этом повысить увлеченность инвестора либо кредитора представленной бизнес-идеей. Размер этого раздела подбирается индивидуально, в зависимости от того, на какое количество страниц вышел весь проект. Как правило, для формирования убедительного резюме достаточно от одной до четырех страниц формата А4.

В резюме не должно быть лишней информации, нудных описаний и прочей «воды». Только ценная информация:

Расширенное описание характеристики и перспективности выбранного направления работы.
Обоснование перспективности и полезности проекта, подкрепленное прогнозируемыми цифрами и статистикой.
Описание суммы инвестиций, которые требуются для выведения проекта на нужную мощность.
Указание контрольных сроков достижения промежуточных и стратегических целей компании.

Обратите внимание на то, что резюме составляется последним, когда остальные разделы бизнес-проекта уже готовы. Это объясняется тем, что резюме представляет собой краткую выжимку из всего плана.

Анализ отрасли

Этот раздел предназначен для подтверждения того факта, что выбранная для реализации идея обоснована для выбранной отрасли. Чтобы правильно подготовить рассматриваемый раздел, следует предоставить результаты комплексных исследований в маркетинговой сфере. Особое внимание надо уделить следующим параметрам:

Подробная характеристика конкурентов и потребителей предлагаемых товаров
Динамика продаж в анализируемой отрасли за некоторое количество прошлых лет
Оценка перспектив и рыночных возможностей в выбранной для проекта отрасли

Не менее важным моментом является анализ степени влияния социальных, научных и технических аспектов на спрос и деятельность компании. Чем больше факторов будет рассмотрено, тем убедительнее будет этот раздел.

Описание проекта

Этот раздел наиболее широко и комплексно описывает сущность выбранной для реализации проекта идеи. Этот пункт надо составить так, чтобы после его прочтения у инвестора или кредитора было полное представление о том, как, кому и зачем будут продаваться товары либо услуги. Также читатель должен понять, насколько фирма готова к производству изделий, какие средства есть, какие еще надо получить. В разделе отражаются сведения:

Краткосрочные, среднесрочные и стратегические цели предприятия
Описание факторов рынка, которые приведут организацию к успеху
Характеристика целевой аудитории предлагаемых товаров или услуг
Подробные технические описания предлагаемых фирмой изделий
Суммарная стоимость осуществления проекта с учетом всех расходов

Также в разделе с описанием проекта обозначается стадия разработки проекта и патентная защита изделий.

Маркетинговый план

Раздел с маркетинговым планом подробно описывает комплекс маркетинговых задач. Указываются сроки их выполнения, стоимость реализации, а также кто занимается маркетинговыми исследованиями и планированием. Так как раздел требует к себе особого внимания, рекомендуется ознакомиться с более подробным его содержанием:

Описание объема и ассортимента продукции с планированием выхода на запланированную мощность.
Планирование товародвижения, сбыта продукции, сервиса, рекламной кампании и других аспектов.
Подробное обоснование выбранной ценовой политики, описание системы маркетингового контроля.

В разделе с маркетинговым планом надо уделить внимание и описанию внешнего вида товара. Это касается как самих изделий, которые предполагается выпускать, так и упаковки – размера, характеристики, дизайна и т. д.

Производственный план

Этот раздел имеет особое значение для производственных предприятий, направленных на выпуск уникальной продукции. Принимаясь за разработку раздела с производственным планом, надо раскрыть следующие аспекты:

Текущие и планируемые производственные мощности предприятия
Подробное описание технологического процесса и жизненного цикла продукта
Информация об используемом оборудовании, технологиях, о субподрядчиках
Сведения о доступных производственных площадях и транспортных средствах
Описание используемого сырья, а также данные о себестоимости производства

Если в деятельности компании планируется использовать услуги подрядчиков, обязательно надо описать в производственном плане список бизнес-процессов и операций, которые будут им передаваться.

Организационный план

Организационный план для существующих и запланированных предприятий направлен на выполнение разных задач. В первом случае план дает понять, насколько текущие методы достижения цели компании соответствуют запланированным. Во втором случае план описывает особенности проектирования всех структур предприятия таким образом, чтобы поставленные планы по производству, сбыту и выполнению услуг достигались в срок.

Классический вариант заполнения организационного плана предусматривает указание следующих сведений:

Используемая для работы компании организационно-правовая форма
Характеристика руководителя или состава руководителей, учредителей
Выбранные схемы взаимодействия руководителей с персоналом
Уровень материально-технической обеспеченности управления фирмы

Также в этом разделе следует описать точное местонахождение компании и всех ее филиалов, если они есть.

Финансовый план

Этот раздел имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, так как именно здесь описывается общая оценка проекта с точки зрения затратности, выгоды и экономической перспективности. По этому разделу инвестор может понять, стоит ли ему вкладываться в развитие идеи. По этой причине, к оформлению финансового плана надо подходить с особой ответственностью. Зачастую этот раздел содержит следующую информацию:

Сведения об источниках получения денежных средств
План финансовых поступлений и расходов компании
Сводный баланс, отражающий доходы и расходы фирмы
Балансовый план на конец первого отчетного периода

Дайте понять этим разделом инвестору или кредитору, что вложение денег в ваш проект – отличная идея.

Анализ рисков

Инвестор должен понять, насколько вложение денег в представленный проект будет рискованным для него. Если риски превышают возможную прибыль, или разработчик проекта не удосужился представить пути решения проблем, на инвестиции можно не рассчитывать. Этот раздел описывает потенциальные трудности, которые могут возникнуть в ходе работы фирмы, и их решения.

Приложения

Это финальная часть бизнес-проекта, в которой располагаются документальные подтверждения использованных в проекте сведений. Сюда можно приложить прейскуранты, результаты маркетинговых и других исследований, письма от партнеров и клиентов, а также другие документы, которые делают ваш бизнес-проект убедительным.

Подпишитесь на еженедельный дайджест

Конверт

Актуальные новости, статьи и приглашение на онлайн-мероприятия в одной рассылке

Конверт

Рекомендованные курсы

Перейти в раздел

Источник