Требования к бизнес идее

Бизнес идея

Решение о начале предпринимательской деятельности или ее продолжении на основе новой идеи бизнеса предполагает необходимость дать ответ на пять основных и взаимосвязанных вопросов:

1. Что именно производить (какую услугу оказывать)?

2. Для кого производить, то есть, кого следует рассматривать в качестве потребителей?

3. Как производить, на основании каких технологий?

4. Сколько производить, так чтобы это покупалось?

5. По какой цене продавать?

Вопрос о том, что производить прямо относится к генерированию предпринимательской идеи.

Ответ на вопрос о целевой группе потребителей очень важен изначально, поскольку многие другие вопросы самым тесным образом связаны с ее характеристиками или особенностями. Многое определяется тем, каковы предпочтения потребителей относительно, например, качества, упаковки, методов потребления, информированности, наличия товаров-заменителей, способности оплачивать покупку и т.д.

Можно представить себе, что выбранные технологии и объемы производства в значительной степени зависят от того, что представляют собой потребители данного товара.

Также как потребители влияют на размер цены реализации, так технологии и объемы производства формируют уровень затрат предприятия. В свою очередь, цены и затраты обусловливают прибыльность бизнеса, его способность к выживанию и развитию. 

Генерирование предпринимательской идеи

Предпринимательская идея  может возникать как спонтанно, так и в результате целенаправленного анализа. Факт спонтанного рождения идеи представляет собой своего рода «озарение», когда представление о возможном характере бизнеса  появляется у предпринимателя без видимых логических оснований. За этим часто скрываются наблюдения, жизненный и профессиональный опыт, и т.д. Озарение встречается не часто и поэтому представляется недостаточно продуктивным, хотя и удивляет смелостью и новизной идей.

Другими ситуациями генерирования предпринимательской идеи являются  давление рынка и  скачки развития технологии.

Давление рынка означает ситуацию появления неудовлетворенного спроса на определенный товар или услугу. В любом случае предприниматель должен представлять причины этого. Привлекательным для будущего бизнеса является спрос, устойчивый в достаточно отдаленной обозримой перспективе.

Худшим вариантом представляется сезонный спрос или спрос, вызванный временным изменением предпочтений потребителей. Последние варианты предполагают необходимость предусмотреть в бизнес-плане возможные колебания или сокращения объемов реализации. 

Скачки развития технологии являются источником формирования предпринимательских идей, когда в результате технологического прогресса появляются научно-технические решения, способные составить основу новых продуктов или производственных процессов.

Говоря о формирования предпринимательской идеи, не следует сбрасывать со счетов и простое желание предпринимателя начать бизнес или развить имеющийся. Помимо упомянутого, содержанием процесса формирования идеи может быть имитация или повторение чужого опыта. Примером такого «повторения» является приобретение франшизы (franchising) или, фактически, права использования отработанной уже технологии, торговой марки, круга поставщиков и т.п.

Предпринимательская идея может заключаться в стремлении занять определенную свободную нишу рынка того или иного товара.

Основные требования к идее бизнеса

Какие бы обстоятельства не оказывали влияние на фактическое ведение предпринимательской деятельности, в ее основе всегда находится идея бизнеса.  К формулированию идеи предъявляются некоторые требования:

1. Идея бизнеса должна быть ориентирована на конкретную группу потребителей. Это позволяет учесть потребности рынка и занять на нем прочную позицию.

2.    Она должна ориентироваться на удовлетворение как можно более постоянной потребности или предусматривать возможность дальнейшего развития бизнеса в направлении совершенствования товара, производства нового, территориального расширения бизнеса, включения в орбиту интересов новых групп предпринимателей и т.п.

3.    Товар (или услуга), который предполагается производить, как ядро предпринимательской идеи, должен «закрывать» определенную не занятую нишу рынка. В противном случае с момента начала функционирования предприятия возникнет необходимость в противодействии конкурентам. Это будет отвлекать дополнительные ресурсы, снижая эффективность деятельности.

4.    Идея должна быть реализуема технически, что означает не только доступ к рынкам сырья, материалов, комплектующих изделий. Важно также обеспечить производство необходимым оборудованием и создать условия, соответствующие производственным стандартам. Особое значение имеет квалификация кадров, управленческая и технологическая культура.

Удовлетворение указанным требованиям позволит заведомо избежать значительных ошибок и создаст основу длительной и успешной предпринимательской деятельности.

Бизнес-план

Для того чтобы понять, для чего нужен бизнес-план и в каком порядке он составляется, следует определиться с самим понятием данного коммерческого определения.

Бизнес-план представляет собой пошаговую инструкцию открытия нового коммерческого проекта с описанием и перечислением методов и средств, применяемых в процессе достижения намеченной цели.

С его помощью предприниматель способен выявить все возможности возникновения рисков, а также способы их снижения и сокращения влияния на развитие бизнеса.

Благодаря составлению бизнес-плана предприниматель до начала запуска проекта может спрогнозировать общий размер капиталовложений и требуемую сумму стартового капитала. Кроме этого, с помощью грамотно составленного бизнес-плана повышаются шансы на дополнительно финансирование проекта за счет средств сторонних инвесторов.

 Потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как: 

– открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности; 

– перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций; 

– разработка перспективных проектов; 

– подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов; 

– обоснование предложений по приватизации государственных предприятий; 

– составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм; 

Составление бизнес плана

Грамотное оформление

Большое значение должно быть предано оформлению бизнес-плана, так как это играет важную роль в принятии решения инвесторов о финансировании проекта. Оформление бизнес-плана подразумевает:

1. обложка на фирменной бумаге, содержащая логотип фирмы;
2. оформление в папку на пружинке и с прозрачной обложкой;
3. сквозная нумерация страниц по всему документу;
4. листы бизнес-плана пропечатаны  только с одной стороны;
5. использование для текста только шрифтов Times New Roman и Arial, размером 12-14;
6. выделение заголовков и подзаголовков;
7. оформление титульного листа с указанием основных реквизитов организации – наименования, юридического адреса, телефонов, электронного ящика, контактного лица.
8. следующей страницей после титульного листа должно находиться содержание бизнес-плана с проставлением номера страницы, на которой начинается каждый заголовок документа.

 Содержание бизнес-плана

Определенного шаблона, по которому составляется содержание любого бизнес-плана, не существует в силу разнообразия видов коммерческой деятельности и специфики каждого конкретного вида. Однако существуют и общие для всех видов хозяйствования пункты содержания бизнес-плана, которые должны быть освящены. К ним относится:

 1. Краткое описание проекта

 В данном пункте в сжатой и лаконичной, однако, в наиболее интересной для инвестора форме, описывается проект открытия конкретного вида бизнеса, выделяются цели и задачи проекта, прогнозируются производственные объемы и товарооборот, приводятся спрогнозированные основные экономические показатели:

• объем продаж;
• рентабельность проекта;
• размер чистой прибыли;
• сумма капиталовложений;
• срок окупаемости и прочее.

Как правило, краткое описание составляется после написания всего бизнес-плана и проведения соответствующих расчетов, для того, чтобы максимально точно охватить все ключевые моменты проекта и представить их в выгодном свете для инвесторов. Так как все опытные инвесторы в первую очередь читают именно краткое описание проекта.

2. Исследование рынка

В рамках описания данного пункта следует раскрыть ситуацию, складывающуюся в выбранном сегменте рынка, а также охарактеризовать основные возможности и перспективы развития данного проекта. В первую очередь такая характеристика условий рынка дается для ознакомления с ними инвестора, так как совсем не обязательно, что данный инвестор сведущ в условиях конкретно выбранного сегмента рынка.

Кроме этого должна быть дана подробная характеристика целевой аудитории открывающегося бизнеса. Она должна быть сегментирована по определенным признакам:

• географическое положение;
• демографические данные;
• тип потребительского поведения;
• тип пользовательского поведения;
• уровень доходов и прочее.

Также в данном разделе должны быть спрогнозированы возможные изменения рыночной обстановки, а также выявлены тенденции и факторы, способные повлиять на успешное течение коммерческой деятельности.

 3. Характеристика товаров или услуг

В данном разделе дается детальное описание производимой продукции или услуг, описываются преимущества использования. Если на какую-либо продукцию либо услуги существуют патенты, то данный факт обязательно должен быть указан.

 4. Способы продвижения бизнеса

Данный пункт бизнес-плана касается вопросов ценообразования, в нем приводится описание способов продвижения проекта в сегменте рынка, намечаются пути сбыта продукции и обозначаются маркетинговые ходы продвижения услуг на рынке.

 5. Описание производственного процесса

В данном пункте бизнес-плана приводится детальное описание помещения для размещения бизнеса, используемое оборудование и необходимость вовлечения в производственный процесс ресурсов и оборотных средств. Также должно быть приведено описание технологии производства, а также схемы его осуществления.

Составляется календарный план открытия и начала деятельности бизнеса до достижения им окупаемости вложенных средств.

6. Структура предприятия. Управление. Персонал

В данном пункте указывается организационно-правовая форма организации, описывается распределение обязанностей между службами внутри предприятия и направления их взаимодействия. Для большей наглядности описания могут быть использованы схемы.

В рамках описания второго подпункта приводится характеристика руководителя открывающегося бизнеса, его обязанности, функции, а также краткая биография и опыт работы.

В третьем подпункте определяется штат сотрудников, обязанности каждого члена коллектива, профессиональные требования к нему, назначается уровень заработной платы всего персонала.

 7. Оценка рисков и пути их снижения

В данном пункте бизнес-плана следует перечислить все вероятно возникающие риски в процессе ведения коммерческой деятельности,  а также обозначить пути их снижения либо предотвращения.

Если планируется страхование рисков, то должна быть указана страховая сумма и типы рисков, на которые она будет распространяться.

 8. Прогнозирование финансовых потоков проекта

Данный пункт бизнес-плана предполагает составление спрогнозированной финансовой отчетности открывающегося предприятия, включающий:

1. баланс;
2. отчет о прибылях и убытках;
3. отчет о движении денежных средств;
4. достижение во временном отношении точки безубыточности и окупаемости проекта;
5. размер инвестиционных вложений;
6. расчёты прибыли и рентабельности проекта.

 9. Приложения

В данный пункт включаются все дополнительные материалы, используемые в процессе составления и расчета бизнес-плана. Такими материалами могут быть:

• схемы;
• графики;
• фотографии;
• копии договоров и соглашений;
• вырезки из информационных источников;
• биографии;
• отчёты и прочее.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

– определить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции и услуг; 

– оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, тем самым, определив потенциальную прибыльность бизнес-проекта; 

– обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их минимизации;

– определить критерии и показатели, характеризующие успешность проекта. 

Целью бизнес-плана может быть определение стратегических и тактических направлений и ориентиров малого предприятия в экономическом пространстве или привлечение к участию в проектах потенциальных инвесторов и партнеров, т.е. план может разрабатываться для использования внутри и вне компании.

Использование плана вне компании: 

– получение банковского кредита;

– получение инвестиций;

– создание стратегических союзов;

– получение большого контракта;

– получение совета консультантов, юристов, представителей государственных органов или неправительственных организаций. 

Использование плана внутри компании: 

– создание бизнеса;

– развитие уже существующего бизнеса (расширение имеющихся направлений или создание нового направления; использование бизнес-плана в качестве инструмента анализа и управления).

После завершения работы над планом необходимо посмотреть на него критически (понятны ли основные положения, реален ли он), смоделировать возможные изменения в бизнесе (оценить наилучший и наихудший сценарии развития ситуации), создать план на случай непредвиденных обстоятельств, сформировать план действий (распределить обязанности, уточнить даты).