Торговля тканями бизнес идея
Количество бутиков и магазинов готовой одежды увеличивается с каждым днем, удовлетворяя запросы потребителя с самыми разнообразными вкусами и притязаниями. Однако это только кажущаяся «полифония». На самом деле многие модели дублируют друг друга, стирая индивидуальность обладателя вещи.
Решить проблему соблюдения своего стиля во все времена помогали швейные ателье. А сегодня они переживают новую волну популярности. Как вытекающее из этого момента следствие – растущий спрос на ткани для индивидуального пошива. В связи с этим у начинающих предпринимателей открывается перспективная возможность открыть магазин тканей с нуля. Актуальна ли эта идея, как воплотить ее в жизнь подскажет наша статья.
Описание проекта актуальность идеи
Особенность этого бизнеса – узкая специализация. Но этот момент как раз и позволяет отсеять лишний контингент, потому что интерес к магазину будут проявлять клиенты исключительно по данному направлению. Важно то, что кроме простого обывателя в грамотно оформленную точку будут заглядывать владельцы ателье, бизнес которых тесно связан с выбором хорошего материала для пошива. В качестве дополнительного предложения может послужить набор фурнитуры: пуговицы, застежки, кружева, резинки и т. п.
В связи с растущей востребованностью, есть смысл открыть магазин тканей, который при старте может иметь небольшие размеры. Увеличить объемы можно будет немного позже, когда бизнес «станет на ноги». А для начала следует понять, что эта сфера деятельности будет востребована всегда, несмотря на величину и расположение населенного пункта. Это связано не только с желанием продемонстрировать пренебрежение к потоковому производству. Очень часто шить одежду на заказ вынуждают особенности конституции, не предусмотренные общими стандартами.
Основной аудиторией, конечно, остается клиент, ценящий высокое качество и желающий иметь самостоятельный выбор в проявлении своей индивидуальности. Тема не теряет актуальности даже при нестабильной ситуации в экономике. При правильной продуманной организации бизнес гарантирует стабильность доходов и возможность роста. Как отрыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, читайте ниже.
Исследование рынка
Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.
Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента. Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.
Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.
Оценка уровня конкуренции
Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда. Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.
Часто подобные небольшие заведения можно встретить недалеко от ателье по пошиву одежды. Это грамотный ход, который можно взять «на карандаш». Еще один распространенный ход – это размещение точки на рыночной площади. Такое расположение обеспечивает большую проходимость посетителей.
Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.
Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.
Возможные риски
Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.
Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:
- Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
- Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
- Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
- Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.
Есть и более серьезные причины для беспокойства:
- Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
- Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
- Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
- Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
- Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.
Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.
Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация
Не перестанем повторять, что основной успех начинающего коммерсанта зависит именно от того, насколько грамотно и подробно он пропишет бизнес-план. Это руководство к действию должно стать неотъемлемой и главной составляющей на протяжении всего подготовительного процесса.
Остальные моменты ничем не отличаются от привычного порядка. Понятно, что без регистрации ни о каком деле речи быть не может. Затем следует:
- поиск и аренда соответствующей площадки или помещения;
- ремонт и обустройство;
- закупка оборудования;
- поиск поставщика (-ков);
- наполнение точки товаром;
- подбор компетентных сотрудников;
- продуманная действенная реклама.
После этого останется взять дело под контроль, не пуская его на самотек. Иначе все усилия будут напрасными. Итак, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, что для этого нужно, какие последовательные шаги.
Регистрация
Это основной момент, без которого начинать деятельность нет смысла, иначе могут быть неприятности с законом. Радует то, что здесь возможен выбор, в каком качестве начинать свое дело. Начинающему предпринимателю выгоднее будет открываться как ИП:
- Во-первых, это займет намного меньше времени.
- Во-вторых, меньше затрат, что немаловажно при первом капиталовложении, которое не сразу начнет окупаться.
- В-третьих, для физического лица существуют льготные системы налогообложения, что тоже поможет экономить средства на первоначальном этапе.
С них и начнем. Выбирать можно из двух вариантов: ЕНВД (единый налог на вменяемый доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).
В первом случае (ЕНВД) процентная ставка составляет 15% от доходов, но может быть снижена до 7,5% на усмотрение муниципальных властей.
Во втором (УСН) – по статье «доходы минус расходы» ставка 15%, по статье «доходы» 6%.
Далее определяемся с общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД). Сразу оговоримся, что их можно выбрать несколько. Они должны соответствовать деятельности, перекликающейся с основной. Этот ход поможет избежать лишнего переоформления документов в случае, если предприниматель в будущем захочет расширить спектр услуг своей точки. Основным кодом для открытия магазина тканей служит 52.41. Но если в дальнейшие планы входит розничная торговля одеждой, то это занятие соответствует коду 52.42. Или
- 74 позволяет заниматься ремонтом одежды;
- 22 пошив верхней одежды из трикотажной ткани;
- 30 для пошива одежды из меха и т.д.
Какие нужны документы
Набор документов для частного предпринимателя самый простой:
- Паспорт или другое удостоверение личности + копия.
- Идентификационный номер (ИНН)+ копия.
- Заявление в ФНС (лично или через интернет).
- Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
Для открытия юридического лица (ООО) дополнительно понадобится:
- Регистрация юридического адреса.
- Указание в документах размера уставного капитала.
- Открытие счета в банке.
- Печать предприятия.
- Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей.
Далее, независимо от формы бизнеса нужно:
- стать на учет в Пенсионном фонде;
- заключить договор с компаниями, занимающимися вывозом (утилизацией) мусора;
- заключить договор об аренде помещения;
- получить разрешение из СЭС (санэпидстанции);
- заключить договор от службы пожарной безопасности.
В случае открытия магазина тканей как ИП, в последние две инстанции можно просто отправить уведомление о начале деятельности. При необходимости они сами нанесут визит с проверкой.
Помещение для магазина тканей
Чтобы не было проблем с законом, нужно изучить, каким нормам должен соответствовать открываемый магазин. Эти сведения могут предоставить ведомства МЧС и СЭС. То есть важно соблюдение правил санитарной и противопожарной безопасности. Для соответствия последнему пункту необходимо наличие исправных огнетушителей. Все остальные организационно-оформительские вопросы предприниматель решает на свое усмотрение.
Начинающему коммерсанту не мешает прислушаться к некоторым советам от экспертов:
- Расположение магазина такого формата может быть подальше от красной линии. Кому нужен именно этот товар, тот без труда найдет нужную точку. А магазин сможет сэкономить на оплате дорогого помещения.
- Близость транспортных остановок или перекрестков облегчит обзор и доступ покупателям.
- Идеальным вариантом будет аренда в большом торговом центре рядом с ателье для пошива.
- Спальный район – тоже неплохо. При хорошей начальной репутации весть о магазине разнесется «сарафанным радио».
Что касается площади, средний размер может составлять до 70 кв/м, учитывая:
- работу с оптовиками – 100 кв/м и более;
- магазин с полками, витриной, комнатой для отдыха работников – до 50 кв/м;
- небольшая точка с образцами тканей парой манекенов и скромной витриной – от 25 кв/м.
При открытии магазина тканей важно помнить, что этот товар не терпит сырости, которая может быстро привести к потере товарного вида. Отсыревшая ткань приобретает неприятный специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться и иметь стабильную температуру от 150 до 250.
Главное, чтобы комната была удобной со спокойной, не кричащей обстановкой. Хорошо бы продумать уютный уголок для посетителей со столиком для модных журналов, стендом с образцами фурнитуры и моделей.
Оборудование для магазина тканей
Стандартный набор инвентаря включает в себя такой набор:
- Кассовый аппарат или POS-терминал для безналичного расчета.
- Компьютер и сопутствующая техника (принтер, сканер и т. д.).
- Желательно, каталог.
- Столы, стулья, прилавок, мебель для организации уголка для посетителей.
- Стенды, желательно крутящиеся.
- Витрины.
- Полки (стеллажи).
- Сопутствующие инструменты: метры, линейки, ножницы.
- Вентиляция или вытяжка, можно кондиционер.
- Инвентарь для уборки помещения.
- Оборудование для склада (при необходимости).
Чтобы открыть магазин тканей с нуля, потребуются минимальные затраты, составляющие около 500 тыс. рублей в расчете на среднее помещение. Необязательно, но желательно наличие видеокамеры во избежание конфликтов с учетом товара.
Персонал
При подборе продавца, следует учесть компетентность в данной отрасли. Он должен хорошо разбираться в текстильной промышленности, знать особенности различных видов ткани и понимать их назначение. Продавец обязан в случае необходимости дать квалифицированную консультацию, помочь клиенту выбрать ткань в соответствии с его пожеланиями.
Немаловажную роль играет умение общаться с людьми в доброжелательном тоне. В данном случае, выручка во многом зависит от настроения клиента. Человеческий фактор еще никто не отменял, значит нужно уметь создать приятную атмосферу, чтобы расположить посетителя к заведению и завоевать его доверие. В основной состав сотрудников на первоначальном этапе войдут:
- Бухгалтер – обязательно, если предприниматель не имеет соответствующего образования. На этой должности экономить не стоит, потому что некомпетентные расчеты могут быстро привести магазин в убыток.
- Продавец, умеющий дать профессиональную консультацию – от 2 до 4 человек.
- Уборщик и подсобный рабочий – можно по совместительству.
Что касается заведующего или администратора, то эту должность можно открыть на усмотрение хозяина. В принципе, если у бизнесмена хорошие организаторские способности, то возглавить свое предприятие он может и сам.
Ассортимент товаров
Рынок текстиля неимоверно разнообразен. Поэтому не нужно стараться закупить все и сразу, для этого потребуется как минимум целый завод, а не маленькая точка. Открывая магазин тканей, сделайте основное равнение на моду, разбавив самые ходовые расцветки несколькими вариантами. Нужно учитывать вкус определенной аудитории, на которую выбран курс.
Каждый сезон диктует свои условия, поэтому осенью и зимой более уместно предлагать шерстяной текстиль, а летом предпочтение отдать ситцам, шелкам, батисту. Что пользуется спросом, а что не очень – покажут первые месяцы торговли. Уже в это время можно сориентироваться на потребительском рынке. Если какой-то товар сразу «не пошел», то лучше пустить его в распродажу, а не держать на пылящихся полках. Иначе вместо выручки он пойдет на утиль, а это обойдется значительно дороже, чем провести акционные скидки.
В любом случае самые минимальные предложения должны заключаться в наличии:
- Тканей для одежды, включая верхнюю: куртки, пальто, плащи, костюмы, платья. А также трикотаж для футболок, маек и т.д.
- Подкладочные материалы.
- Меха для пошива шуб и отделок.
- Ткани для сумок рюкзаков, спецодежды.
Открыть магазин тканей с нуля и не предусмотреть наличие попутных товаров, будет большой ошибкой. Поэтому стоит включить в список:
- Обивочный материал для мебели и декора.
- Тюлевую ткань и для пошива штор.
Предусмотрительно будет закупить фурнитуру, желательно подходящую к основному ассортименту. Клиент оценит такую заботу, если ему не придется подыскивать пуговицы к будущему пальто/платью/пиджаку в другом магазине. Значит дополнить витрины можно:
- Бейкой.
- Тесьмой.
- Кружевом.
- Пуговицами.
- Застежками-молниями.
- Стразами.
- Аксессуарами для штор.
- Атласными лентами и пр.
Небольшой, но полезный совет: наряду с сезонным товаром, желательно присутствие небольшого количества остатков. Не все шьют платье только летом, а пальто именно осеню. Поэтому в теплое время на прилавке хоть в небольшом количестве должны присутствовать твид, габардин, драп, креп, кашемир, букле.
Сколько стоит открыть магазин тканей
Чтобы открыть магазин тканей, необходимо сделать капиталовложение. В первоначальные расходы войдут:
- Открытие счета в банке – 500 р.
- Оплата госпошлины – 800 р.
- Помощь посредников – до 3 тыс./р – это для частного предпринимателя.
Юридическому лицу предстоят более серьезные затраты:
- Открытие счета в банке – 500 р.
- Регистрация, включая юридический адрес – 10 тыс./р.
- Оплата госпошлины – 4 тыс./р.
Далее основные расходы на организацию бизнеса:
- Аренда помещения с ремонтом – от 300 тыс./р.
- Закупка оборудования- от 250 тыс./р.
- Закупка ткани и фурнитуры – от 400 тыс./р.
- Рекламная кампания – от 50 тыс./р.
- Зарплата страдникам – от 60 тыс./р/мес.
- Расходные материалы – от 50 тыс./р.
- Установка кассового аппарата – от 80 тыс./р.
Как видно из подсчетов стартовый капитал составляет без малого 1 млн. 200 тыс. р.
Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе
Сделать точный подсчет рентабельности при открытии магазина тканей затруднительно, учитывая разный ассортимент или объем закупок. Однако приблизительные цифры, к которыми апеллируют эксперты, говорят о следующем:
- Доходность данного бизнеса может составлять от 25% до 80%.
- Наценка по средним показателям может составлять до 40%.
- Выручка даже небольшой точки может составлять от 15 до 25 тыс./р/день.
- При хорошем раскладе точка может выручить до 600 тыс./р/мес.
- С учетом всех текущих расходов и уплаты налогов в чистой прибыли может остаться от 200 до 270 тыс./р/мес.
Опираясь на эти данные, напрашивается вывод, что открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля можно, сделав капиталовложения чуть больше миллиона с четвертью. Такую сумму при предоставлении грамотного бизнес-плана может ссудить любой банк. Войти в плюс, как показывает практика, можно уже через 6-8 месяцев, но для уверенности можно накинуть еще 2-3.
Реклама: как привлечь покупателей
Большое влияние на привлечение внимания потенциальных покупателей оказывает хорошо продуманная и организованная реклама. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Чем разнообразнее подход, тем шире целевая аудитория.
Учитывая, что современный мир отдает предпочтение интернету, стоит сделать акцент на продвижении магазина в соцсетях, на блогах, в группах. Можно подумать и о создании собственного сайта. Не стоит забывать о том, что потребитель, вошедший в степенный возраст, предпочитает наглядную информацию. Значит можно пустить в ход:
- объявления в печатных изданиях;
- на радио;
- телевидении;
- визуальное и тактильное ознакомление с продукцией в виде вручаемых буклетов, листовок, установки штендеров, баннеров.
Большое значение для продвижения товара при открытии магазина тканей имеет наличие красивой упаковки и изображением логотипа магазина. Такой ход поможет сделать точку узнаваемой по заметной вывеске с оригинальным названием. В общем тут уже вся надежда на фантазию или обращение к специалистам.
Источник
Несмотря на огромное количество всевозможных магазинов и бутиков одежды, наличия разнообразных брендов чуть ли не из всех стран мира, предлагаемого на современном рынке ассортимента потребителям не хватает. А все потому, что везде, за редким исключением, продается не уникальный товар.
Особенно это касается популярных марок. В связи с этим многие люди предпочитают шить себе одежду самостоятельно или в ателье по индивидуальному заказу. Это позволяет не ограничивать свою фантазию рыночным выбором, воплощать самые неожиданные и интересные идеи, в том числе позаимствованные с модных показов мировых подиумов.
Все, что для этого нужно – хорошая ткань и грамотный специалист. Нас интересует первое – материал, который сегодня очень востребован на рынке. Продажа тканей – выгодный и достаточно привлекательный бизнес, поэтому начинающим предпринимателям стоит присмотреться к этому направлению. А данная статья станет первым толчком к действию и подскажет, как открыть магазин тканей с нуля.
Составляем бизнес-план: основные моменты
Данный бизнес сегодня весьма востребован, так как люди, ценящие индивидуальность и качество, все больше склоняются в сторону пошива одежды на заказ или самостоятельно, нежели к приобретению готового не уникального товара, причем нередко сомнительного качества. Это – ключевое преимущество, которое сделает привлекательным и популярным местом хороший магазин тканей. Бизнес-план, который обязательно нужно разработать до открытия своего детища, должен включать следующие разделы:
- поиск и аренда помещения под магазин;
- анализ рынка и планирование ассортимента товара;
- поиск поставщиков и закупка продукции;
- наем продавцов и других сотрудников;
- реклама и маркетинговая стратегия;
- расчет требуемых инвестиций и планирование доходов.
Помещение: особенности расположения и площадь
Начнем с самого простого и понятного – места, где будет организован будущий магазин. В первую очередь нужно определиться с его расположением. Идеальным решением будет оживленный центр города или отдел в крупном торговом центре. Однако в данном вопросе важным критерием является цена.
Стоимость аренды в указанных местах, как правило, достаточно высока по сравнению с другими возможными вариантами. Если для вас это критически важно, так как бюджет ограничен, обратите свое внимание на густонаселенные спальные районы города. Магазин тканей рядом с домом – вполне неплохое решение.
Что касается непосредственно помещения, то площадь его не так важна, как для заведения общепита, например. Если вы решили открыть небольшой магазин недорогих тканей, то не стоит вкладывать огромные деньги в площадь. Вполне хватит 30-40 квадратных метров. Только в этом случае закупать материал нужно будет малыми партиями, так как места для хранения будет немного.
Если же речь идет о хорошем крупном магазине с большим ассортиментом, в том числе дорогих и эксклюзивных тканей, то территория должна быть больше – до 70-100 квадратов. Здесь можно будет организовать и склад, и комнату для отдыха сотрудников, и просторный главный зал, где будет представлено все многообразие образцов вашего товара. Если вы думаете о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры, то здесь также важна большая площадь. И лучше, если материал и комплектующие будут разделены на два отдела.
В магазин также нужно приобрести необходимую мебель. Склад оборудуйте специальными стеллажами для хранения тканей, а в основном зале установите стенды для размещения образцов товара. Также из наиболее важных покупок можно назвать кассовый аппарат, телефон, компьютер и рабочее место для продавца.
Анализ рынка тканей и составление ассортимента
В данном бизнесе самое главное – качественный и разнообразный ассортимент. Но прежде чем его подбирать, проведите небольшую “ревизию” других магазинов вашего города. Что они предлагают? Какие материалы у них пользуются наибольшим спросом? Чего не хватает, а что лучше не предлагать?
Наведайтесь в различные точки в качестве потенциального покупателя и постарайтесь получить как можно более полное представление о состоянии рынка тканей в вашем регионе. Это поможет вам понять, что востребовано на сегодняшний день, в чем состоит дефицит предложения, который вы можете покрыть.
Создаем ассортимент
Важно при составлении ассортимента учитывать потребности покупателей с разными доходами. Включите в свой список ткани средней ценовой категории, а также недорогие материалы. Уделите особое внимание подбору эксклюзивного и дорогого товара, особенно того, которого не найти в других магазинах. Так, например, высоким спросом пользуется иранский шелк, но из-за дороговизны не все предприниматели его закупают. Важен не только широкий выбор фактур, но и разнообразие цветовой гаммы. При этом не забудьте учитывать актуальные модные тенденции.
Кроме того, помимо тканей для одежды, предложите своим покупателям материалы для обивки мебели, для пошива постельного белья, штор и т. д. Это позволит вам расширить потенциальную аудиторию, ведь тот, кто не шьет себе одежду, может шить что-либо для интерьера. Обращаться в ваш магазин будут и за тканями для школьной формы, для театральных и других костюмов, для разного рода униформы и проч. Позаботьтесь, чтобы вы смогли предложить им то, что нужно.
Важно заметить – вопрос о том, как открыть магазин тканей в маленьком городе и в крупном мегаполисе, имеет значительные нюансы, которые надо учитывать. Так, в небольших районах особым спросом пользуются недорогие ткани или товар среднего ценового сегмента. В больших городах больший интерес покупатели проявляют к оригинальным, эксклюзивным материалам, которые отличаются высоким качеством, уникальностью и, безусловно, ценой.
Поставщики: найти, оценить, закупить материалы
Перед тем как открыть магазин тканей, нужно найти хороших поставщиков, которые будут в состоянии обеспечивать вас качественным товаром на регулярной основе. Как правило, закупать недорогие и распространенные материалы неплохого качества можно и в России. Однако если говорить об эксклюзивном товаре, то придется обращаться к зарубежным поставщикам.
Наиболее популярны в нашей стране ткани, привезенные из Индонезии, Японии и Китая, Франции, Италии и Турции. Готовьтесь к тому, что сотрудничать придется с несколькими партнерами из разных стран. Это позволит вам собрать по-настоящему разнообразный ассортимент качественных материалов и к тому же снизить риски. Работа с одним-единственным поставщиком – очень рисковое и невыгодное дело.
Где искать? Как закупать?
Найти нужных вам продавцов тканей можно и через интернет, а вот первую закупку лучше делать на месте. Так вы сможете оценить качество предлагаемого товара, лично обговорить с поставщиком все условия сотрудничества и наладить хорошие отношения, чтобы в будущем со спокойной душой заказывать у него материалы удаленно.
На начальном этапе работы примерная стоимость закупки составит 500-600 тысяч рублей. Этой суммы достаточно, чтобы предложить своим клиентам большой и разнообразный ассортимент тканей. Далее будете пополнять его по мере необходимости (приблизительно раз в три месяца).
Персонал: критерии подбора сотрудников
Как открыть магазин тканей без штата сотрудников? Никак. Если только вы не собираетесь обслуживать покупателей самостоятельно. Персонал должен быть, в первую очередь, доброжелательным. От того, как сотрудники магазина будут общаться с клиентами, будет во многом зависеть уровень продаж и желание потребителей прийти еще раз. Во-вторых, продавцы должны разбираться в тканях, а также хоть немного владеть навыками шитья. Тогда они смогут грамотно проконсультировать покупателя, дать ему полезные советы. Это всегда привлекает.
Если магазин небольшой, то достаточно будет одного-двух сотрудников (один на кассе, другой консультирует). Если же у вас большой оптовый магазин тканей, то возможно, дополнительно понадобится 2-3 человека, среди которых будут и мужчины – чтобы носить со склада большие свертки тканей. При необходимости наймите охранника и уборщика (или договоритесь, что за дополнительную плату кто-то из сотрудников будет убираться в конце смены).
Реклама: как привлечь покупателей
Помимо вопроса о том, как открыть магазин тканей и организовать его работу, важно продумать, как заполучить внимание потенциальной аудитории. На первых порах нелишней будет прямая реклама, например, в женских модных журналах. Кроме того, можно привлечь на несколько дней промоутера, который будет раздавать буклеты и визитки вашего магазина.
Также покупателям, приобретающим у вас что-то из тканей, вручайте покупку в красивом пакете с логотипом вашей фирмы. Привлекательная упаковка с нужной информацией – хороший ход для завоевания лояльности со стороны женской аудитории.
Кроме того, постарайтесь создать в вашем магазине приятную, уютную атмосферу. Пусть в наличии всегда будут актуальные модные издания и журналы по пошиву одежды. Это несомненно будет оценено по достоинству и поможет заполучить постоянных клиентов.
Финансовый план: инвестиции и прибыль
Мы рассмотрели основные организационные моменты, вопросы подбора ассортимента и рекламы. А выгодно ли открыть магазин тканей с нуля или все же требуемые вложения несоизмеримы с затратами? Давайте проанализируем. Сначала рассмотрим основные статьи расходов:
- первая закупка тканей – около 500 тысяч рублей (для довольно широкого ассортимента);
- аренда помещения под магазин – 40-100 тысяч рублей (в зависимости от площади и месторасположения);
- ремонт косметический – до 100 тысяч рублей;
- оборудование магазина (мебель, техника) – примерно 150-250 тысяч рублей;
- оплата труда сотрудников (около 15-20 тысяч рублей на одного), в среднем 60 тысяч на штат из 3-4 человек;
- прочие расходы (поездка за товаром, проведение телефона, электричество, оформление документации).
В среднем первоначальные инвестиции, необходимые для того, чтобы открыть магазин тканей с нуля, составят 1-1,5 млн рублей. При этом дневная выручка среднего по размерам и ассортименту магазина составляет 15-30 тысяч рублей. В месяц это примерно 450-900 тысяч. Даже за вычетом всех ежемесячных расходов прибыль составит не менее 200 тысяч рублей. Таким образом, уже через год вложения полностью окупятся, и магазин будет приносить своему владельцу неплохую регулярную прибыль.
Заключение
В данной статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с тем, как самостоятельно открыть магазин тканей. Бизнес-план, составленный на основе полученных из материала советов, позволит заранее оценить все важнейшие вопросы и особенности организации такого бизнеса в вашем городе, поможет составить правильный ассортимент и найти покупателей, которые станут постоянными клиентами на долгие годы. Успехов в начинании!
Источник