Тюльпаны на 8 марта бизнес план
Автор Алена Краева На чтение 5 мин. Опубликовано 26.12.2019
Выращивание тюльпаны сначала для меня было увлечением. Влюбился я в эти цветы. Еще при СССР купил первую сотню луковиц разных сортов, отдав за нее месячную зарплату.
Сначала выращивал в саду, любуясь ими на грядке и срезанными цветами украшал дом, но все сильнее появлялось желание научится выращивать тюльпаны к 8 марта, чтобы радовать любимых женщин цветами, которые вырастил своими руками.
Интернета в те времена еще не было, информацию собирал по крохам, покупал, иногда менялся руководствами, перепечатанными на машинке. Для того, чтобы тюльпан зацвел, луковица должна пройти охлаждение, тогда питательные вещества станут доступны для усвоения растениями.
В первое время для этих целей использовал погреб. Первый сезон цветы зацвели в феврале, второй раз в конце марта, только с третьего года, после наработанного опыта, я научился выращивать тюльпаны к назначенной дате.
От хобби к первым коммерческим продажам
Возможно я так никогда бы и не вышел торговать на рынок, но наступили «лихие 90-е», зарплату не платили по полгода и более. Тюльпаны к этому времени у меня уже размножились, было около 400 крупных луковиц, которые и подтолкнули меня заняться коммерцией.
Если раньше выращивал на подоконниках, то теперь под дело решил оборудовать лоджию. 400 луковиц заняли 1,5 кв.м., разместились на двух столах, еще и хороший проход остался.
Само выращивание прошло очень успешно, тюльпаны чудесно зацвели в нужный срок, только вот с предпродажной подготовкой я был совсем незнаком. Вышел в первый день на рынок с ведром, цветы по дороге растрепались, на солнышке раскрылись и были совсем убогого вида.
Несмотря на редкие на то время сорта, конечно с таким товаром продать мне не удалось ничего. Сжалилась надо мной одна сердобольная бабушка, скупила все подешевле, но при этом раскрыла ряд секретов.
Как подготовить тюльпаны к продаже
Оказалось, что подготовка к продаже — это тоже целая наука, требующая знаний и опыта. Если тюльпан срезать и сразу поставить в вазу, то он будет цвести очень долго, до двух недель.
Но вот для транспортировки и продажи на рынке ему недостаточно влаги. Поэтому срезают растения ночью, когда бутоны закрыты, а тургор максимальный.
После срезки их сортируют по высоте, укладывают в пачки по 20 шт., ножки стягивают резинкой, после чего подрезают ровно острым ножом и ставят на воду «напиться».
Оставляют на 3 – 4 часа, после чего цветы становятся жесткими, бутоны плотно закрытыми, и переносят любую транспортировку без потери качества. Так я выращивал тюльпаны несколько лет, это было хорошим подспорьем, которое помогло пережить смутное время.
От кустарного производства к промышленному
В 2000 г. впервые стало возможным покупать голландскую луковицу в больших количествах. Загорелся я идеей расширить производство. Занял денег у тестя и купил первую 1000 шт.
Высаживал в пластиковые ящики из-под мандаринов, размером 30 х 20 см., в такой ящик помещалось 40 луковиц, значит нужно было мне 25 ящиков. В погребе столько уже не помещалось, тогда я для охлаждения переоборудовал у тестя сарай.
Внутри и снаружи утеплил пенопластом, поставил обогреватель, так я смог в морозы контролировать температуру и не позволял ей опускаться ниже +4С. В качестве питания использовал опилки, и ящики легкие, и грязи никакой.
На следующий год вырастил 5000, а потом дошел до 15 000. 375 ящиков, больше у меня не помещалось ни в сарае, ни в квартире. Выращивание в квартире длится не более месяца, на это время супруга с детьми переходили пожить к теще, а я тюльпаны расставлял везде и на столах, и на кровати, и на полу, предварительно все застлав полиэтиленом.
Легкая уборка после продаж, и уже 9 марта даже предположить никто не мог, что здесь было выращено такое количество цветов.
Выгонка тюльпанов в цифрах
«Выгонка» — именно так называют процесс выращивания тюльпанов специалисты, потому, что все необходимое для цветения уже заложено в луковице, цветоводу остается правильно регулировать процесс температурой и поливами.
Луковицу получаю от поставщика в октябре и сохраняю ее в сарае. Посадку произвожу 20 ноября в ящики с опилками, обильно поливаю и сразу начинаю охлаждение. Температуру поддерживаю +9С, постепенно снижая, но не допуская промерзания.
Так луковица укореняется и начинает медленное прорастание. Проверяю, при необходимости поливаю, раскладываю отраву от мышей и ставлю мышеловки. В квартиру заношу 5 февраля.
Приходится перетащить 375 ящиков на 3-й этаж вручную, но результат того стоит. После заноса включаю освещение, развесив как гирлянды экономные лампы, по 4 – 6 штук в каждой комнате мощностью 60 вт. Такого освещения тюльпанам вполне достаточно. Температуру поддерживаю в пределах +16+18 С.
Одна голландская луковица тюльпана, наиболее распространенных сортов стоит около 11 рублей. Отопление не учитывается, т.к. все равно за него приходится платить. Расходы на электричество невелики, вместе с транспортными поднимают себестоимость тюльпана до 12 рублей.
Брак неизбежен, но с опытом его получается сдерживать в пределах не более 4 – 5%. В среднем себестоимость готового тюльпана выходит 14 -15 рублей.
В марте сдаю оптом по 30 – 35 рублей., на рынке в розницу торгую по 50 – 60, в зависимости от сорта и качества. Таким образом чистая прибыль составляет от 100% до 400% от вложенных денег. За 15 000 тюльпанов получается собрать в среднем 400-650 тысяч рублей.
Традиционно в праздник 8 марта все цветочные магазины до отвала забиты цветами. Особенно хорошо продаются, конечно же, тюльпаны! Ведь эти цветы — символ весны, тепла и , разумеется, самого праздника!
Предприимчивые люди, даже те, кто не имеют никакого отношения к цветочному бизнесу, накануне праздника закупают оптом несколько коробок с цветами и продают везде, где есть хоть какой-то поток людей.
В этой статье я хочу поделиться о том, где и как эти тюльпаны можно приобрести, а также расскажу сколько можно заработать денег на их продаже.
Закуп
В любом крупном городе есть фирмы, которые занимаются оптовой поставкой цветов. Уже сейчас они начинают принимать заказы на отгрузку. Поэтому лучше поспешить, ведь по мере приближения к дате 8 марта — цветы будут только дорожать.
Что нужно сделать? Ввести в «Яндексе» поисковой запрос: «Цветы оптом в «Название вашего города»». Поисковик вам выдаст целый список фирм, занимающихся оптовыми продажами. Начинаете обзванивать варианты и искать самый бюджетный. На сегодняшний день нормальная цена тюльпанов — 25 рублей за штуку. Как правило, оптовые цены действуют при заказе от 500 штук. В основном все цветочные базы берут предоплату. Делаете предзаказ. Забирать тюльпаны лучше всего 7 марта вечером. Не забудьте поставить их в воду, ведь тюльпаны — ещё те водохлёбы!
Также желательно сразу закупиться упаковкой. Красивыми коробочками и крафтовой бумагой. Данные виды упаковки на сегодняшний день в тренде. Прозрачная упаковка тоже пойдет, но это только в случае продажи на улице. По предварительным заказам прозрачная полиэтиленовая обертка вряд ли будет пользоваться спросом. В среднем на 500 тюльпанов — упаковочного материала уходит на 1500-2000 рублей.
Продажа
Идеальным вариантом будет предварительный опрос. Пишите всем своим знакомым мужчинам в социальных сетях о том, что вы будете заниматься продажей цветов. Предлагаете по цене минимум 50 рублей за штуку + упаковка 100-200 рублей. Уверяю, что желающие обязательно найдутся! Потому как в сам праздник стоимость одного цветка достигает 80 рублей.
Предлагая цветы заранее, вы сможете просчитать какое количество вам необходимо заказать у поставщика, тем самым вы минимизируете свои риски. Также можете предложить услугу доставки букетов, на этом тоже можно немного заработать.
Есть и классический вариант — встать на проходном месте и торговать, что называется «с борта машины», но так вы рискуете попасться на штраф в размере от 500 до 3000 рублей. 8 марта сотрудники полиции очень любят проводить рейды в целях выявления незаконной торговли.
Подсчет прибыли
Расходы:
При покупке 500 тюльпанов = 12500 рублей
Упаковка для цветов = 2000 рублей
Бензин + ножницы = 500 рублей
ИТОГО РАСХОДОВ = 15000 рублей
Доходы:
500 тюльпанов = 25000 рублей
Даже если будет немного брака (обычно не более 5% от всех цветов), то сумма прибыли составит не менее 8000 рублей с 500 тюльпанов. Но если постараться, то можно заработать гораздо большую сумму.
Бизнес по продаже тюльпанов к 8 марта — это очень хороший способ быстро заработать деньги. Единственный минус: в ночь с 7 на 8 марта вам вряд ли удастся поспать, ведь вам придется заняться подготовкой букетов;)
Желаю успехов в делах! Если вам понравилась данная статья, то подписывайтесь на канал, на нем очень много полезной информации для предпринимателей и не только;)
Идея торговать цветами на праздниках показалась нам очень интересной, но, совершив несколько досадных ошибок, мы едва вышли в плюс.
Наш план был таким:
- торговать два дня — 7 и 8 марта,
- закупить не только тюльпаны, но и мимозу,
- не ставить палатку, потому что так дешевле.
Для начала нужно было найти поставщика цветов, который выдаёт на товар накладные, чтобы не возникло вопросов с налоговой. Затем разобраться с разрешающими документами и платежами в налоговой, ЖКХ и райисполкоме. Также важно было здраво оценить наши силы и понять, сколько цветов мы сможем продать. Поинтересовались у знакомых, которые занимаются тюльпанами не первый год. Они посоветовали на первый раз закупить 1000−1500 штук.
Первым делом мы купили упаковку для букетов, ленту и обзавелись вёдрами. Пришло время оформить все документы. В налоговой оплатили единовременный налог. Заключили договор в ЖКХ на вывоз мусора с точки торговли. С этими бумагами и платёжками написали заявление в райисполкоме, чтобы нам выдали разрешение на торговлю.
Когда с «официальщиной» было покончено, мы нашли оптовика, который торгует цветами. Это был ближайший к Слуцку оптовик, который выдаёт на цветы накладные. Поэтому выбрали его. Первый раз съездили к нему за несколько дней до праздника, чтобы посмотреть на товар и выбрать сорта тюльпанов. Вечером 6 марта поехали второй раз уже за партией цветов.
Фото: Виктория Капская
Мы купили 1500 тюльпанов разных сортов и коробку мимозы. Как выяснилось позже, мимоза занесена в Красную книгу и торговать ей нельзя. Цены на ветку доходили и до 40 рублей за штуку. В итоге мы потеряли около 150−200 рублей.
Вечером 6 марта делали маленькие букетики по три тюльпана. Опытные в «тюльпанном» деле знакомые подсказали, что большинство покупателей берут цветы именно в таком количестве.
7 марта торговать цветами сами мы не могли, ведь был рабочий день. Поэтому наняли двух ребят. Уже в 6 утра приехали к Дому быта, чтобы занять место. Разложились. Люди пошли только после обеда, но их было очень мало. Человек-два в час, и в основном люди просто приценивались.
Ребятам заплатили 20 рублей, так как продать они почти ничего не смогли, и после обеда 7 марта один из наших парней им помогал.
Снимок носит иллюстративный характер
В общем, мы уже успели расстроиться, что ввязались в это дело. Расходы на цветы, на топливо, оформление документов и прочую мелочь, типа упаковки с ножницами, составили около $ 800. Но потом нам на помощь пришёл интернет.
Ещё 5 марта я запостила в Instagram запись о предварительных заказах на тюльпаны. Несколько раз её обновляла, чтобы она всплывала у подписчиков в ленте, ставила хештеги. Мы предлагали бесплатную доставку при покупке от 15 тюльпанов и бесплатную упаковку. И клиент пошёл!
Вечером 7 марта мы подготовили заказанные букеты. Чтобы не перепутать, какой и куда везти, записывали адрес, цвет упаковки и количество цветов в блокнот. Один покупатель попросил обязательно сказать при вручении цветов его девушке фразу «Из Воронежа с любовью». Мы записали фразу на всякий, а то уж очень хотелось сказать «из Парижа».
В итоге через Instagram удалось продать семь букетов на 130 рублей. Наверное, это лучшая часть наших продаж — эмоции от женщин, которым мы вручали букеты, были такими искренними. Одна пожилая женщина даже пригласила нас на кофе.
Чтобы 8 марта не потерять место, вечером 7-го мы оставили там стол и холодильник. Было страшновато, что их могут украсть, но другого выбора не было. Да и практически все другие продавцы поступили так же.
Утром продолжили торговать, и покупателей было в разы больше. Пока мы с девчонкой развозили букеты, двое наших ребят стояли на точке.
Освободившись к обеду, мы подъехали к ним. Увидев огромное количество непроданных букетов, мы запаниковали. Желание отдать всё по себестоимости, чтобы хотя бы выйти в ноль, увеличивалось с каждой минутой.
Спустя пару часов мы поняли, что зря сразу не позаботились о том, чтобы на точке стояло как минимум четыре человека. Наши ребята просто не успевали крутить букеты и поддерживать разговор с клиентами. Многие потенциальные покупатели, увидев, что продавцы заняты, проходили мимо. Да и всех не усмотришь, пока заворачиваешь цветы.
Плюс к этому мы не подумали о том, чтобы заранее разрезать упаковочную бумагу. На это уходило много времени, да и пальцы за день на морозе окоченели.
По ходу дела решили изменить тактику. Теперь один из нас разговаривал с людьми, выбирал цветы в букет, передавал другому, который запаковывал и следил за тем, чтобы букет вернули покупателю, и тот расплатился. И так по кругу.
Среди покупателей, конечно, были женщины, но всё-таки большинство было мужчин. Конечно, они охотнее шли к продавцу-девушке, чем к парню. Это тоже нужно учитывать.
В разгар продаж к нам подошла женщина из райисполкома. Она 7 и 8 марта проверяла документы у предпринимателей. Другие продавцы рассказали нам, что уже несколько лет подряд торгуют цветами и видят проверяющего первый раз. И сразу они вообще не хотели ничего официально оформлять.
Снимок носит иллюстративный характер
К 8 вечера осталось около 250 цветов. Решили их отдать по себестоимости, так как уже было поздно и людей очень мало. Если мы сразу продавали тюльпан за 2 рубля, три — за пять, пять — за 8 рублей, то решили всё отдавать по рублю.
К концу дня на руках у нас осталось около 100 цветов. Их мы раздали друзьям и близким.
В итоге мы заработали около $ 160. Для первого раза — нормально. Но многие знакомые, которые занимаются этим не первый год, умудрились продать за день 3000 цветов и заработать на поездку на море.
Думаю, в следующем году мы учтём свои ошибки и заработаем больше.
А наш оптовик, у которого мы закупали цветы, сам их выращивает. Понятно, что это тяжёлый труд, когда приходится несколько раз за ночь проверять температуру в теплицах, спать в сутки считанные часы. Но это себя оправдывает. За пару месяцев сезона оптовик заработал около $ 16 000. За такие деньги потом можно год не работать вообще.
Расходы: около 1600 рублей.
- Единовременный налог — 20,80 рубля.
- Договор на вывоз мусора с точки торговли — 5,90 рубля.
- Оплата ребятам за первый день — 20 рублей.
- Цветы — около 1400 рублей.
- Топливо — около 75 рублей.
- Упаковка, лента и прочее — около 80 рублей.
Расходы окупились. В итоге чистый доход составил около 320 рублей.
Довольно часто слышу от людей, что они не могут найти работу или им вечно не хватает денег. Когда-то и в нашей семье были подобные разговоры, но в один момент я поняла, что нужно что-то менять. Через несколько недель после осознания этого мне пришла в голову гениальная мысль — сделать бизнес по выращиванию и продаже тюльпанов. Сейчас это — основная статья наших доходов. О том, как все это происходит, расскажу далее более подробно.
Основные особенности нашего бизнеса
Скажу сразу, что мы начали свой бизнес сразу с больших объемов — вырастили чуть более 40 000 тюльпанов. Для этого нам пришлось установить крупные теплицы. Если же ваши первоначальные аппетиты более мелкие, то большой стартовый капитал не понадобится. Учтите, что для выгонки 2 000 луковиц придется построить теплицу площадью около 40 м2 — для этого вполне подойдет территория почти любого приусадебного хозяйства. Существенный плюс этого заключается в том, что для начала ведения такого бизнеса не придется регистрировать его в налоговой. В нашем случае все началось с крупных масштабов и нам пришлось арендовать крупный земельный участок для ведения предпринимательской деятельности, которую пришлось зарегистрировать.
Правда, сразу хочу отметить, что в случае отсутствия регистрации бизнеса возможность продажи товара крупным коммерческим организациям отсутствует. Собственно, если ваш первоначальный объем производства невелик, то это вовсе не проблема.
Правильный расчет схемы выращивания тюльпанов — залог успеха
Впервые мы решили организовать свой бизнес так, чтобы цветы распустились прямо к 8 марта — дню, когда они станут наиболее востребованными. Чтобы получить желаемый результат именно к этой дате, мы закупили луковицы в середине августа, после чего обеспечили их хранение при температуре +2-5 градусов до самого декабря.
В декабре мужская половина нашей сплоченной команды принялась за подготовку ящиков с грунтом (сразу скажу, что для выгонки тюльпанов идеально подходит именно песчаный грунт). Подготовленная почва была разложена по ящикам, а затем в нее высадили луковицы. Идеальное время для посадки луковиц — середина декабря.
После посадки ящики следует убрать в темное место, температура в котором не поднимется выше +9-11 градусов. Здесь их следует подержать в течение нескольких недель, до того момента, пока не начнут появляться первые ростки.
Как только появившиеся листочки достигнут 8-10 см в высоту, можно переносить ящики луковицами в подготовленную теплицу, прогретую до температуры +15 градусов. В таких условиях их нужно растить до момента появления бутонов.
Дополнительные условия, которые следует обеспечить растениям в теплице
Стоит отметить, что тюльпаны — довольно неприхотливые растения. Тем не менее, для их выращивания в теплице следует обеспечить определенные условия.
Первое, на что следует обратить свое внимание начинающему бизнесмену, — уровень влажности. Он должен быть достаточно высоким — около 80-85%.
Особенное внимание стоит уделить качеству и типу почвы, в которой выращиваются тюльпаны. Если имеется желание получить обильный и сильный «урожай», стоит отдать предпочтение удобренной песчаной почве, которая, к тому же, должна быть известкованной и обеззараженной. В процессе посадки нужно делать так, чтобы в каждой лунке была подсыпка из песка, а сверху — дерновое покрытие.
Самый большой риск — позднее цветение тюльпанов
Могу сказать, что самым большим риском в нашем бизнесе является позднее цветение тюльпанов. Помнится мне, в прошлом году случилось так, что их малая часть расцвели не 6-7 марта, как было запланировано, а 10. Хочу сказать, что тюльпаны — однодневный товар, который после 8 марта продать нереально.
О продаже товара
Самое сложное в нашем бизнесе — продать товар. Скажу вам сразу, продать 2 000 тюльпанов за пару дней до праздника — задача довольно сложная даже для крупного города, чего уж говорить о малых поселениях. Именно поэтому искать покупателей следует заранее, причем, лучше всего договариваться об оптовой поставке.
Цветы можно предлагать как лично, так и через социальные сети, а также договариваться о сбыте на рынке.
О примерных расходах и доходах
Могу сказать, что бизнес по выращиванию тюльпанов к 8 марта в теплице — занятие, требующее относительно небольших материальных затрат и усердной, кропотливой работы. Далее приведу пример затрат, которые понесет предприниматель в том случае, если он будет выращивать 2 000 цветков на 40 м2 земли (изначально я производила расчет, исходя именно из таких показателей).
Средняя стоимость теплицы площадью 40 м2 — 30 000 рублей. Сразу хочу сказать, что в указанную сумму не включены затраты, связанные с обеспечением определенных температурных условий и показателей влажности. По моим подсчетам, одна теплица площадью 40 м2 обходится приблизительно в 100 000 рублей. В такую теплицу можно установить около 20 ящиков, высадив в каждый из них по 100 луковиц (итого 2 000).
За 2 000 луковиц придется заплатить около 30 000 рублей (при условии, если посадочный материал будет куплен оптом). Для их хранения до декабря нужно будет приобрести отдельный холодильник — мы взяли б/у камеру за 10 000 рублей. Ближе к декабрю следует позаботиться о приобретении удобрения — средние растраты на это составляют около 10 рублей за луковицу.
В общей сложности, если продать все цветки по 60 руб./штуку, то выручка с одной теплицы составит 120 000 рублей. Из них 100 000 уходит на обслуживание теплицы и остается 20 000 чистого дохода. Немного, но я смотрю на это иначе: уже через пять выгонок каждая такая теплица выходит на самоокупаемость.
От себя могу сказать, что строить огромный тепличный комплекс — довольно рискованная затея, ведь он требует больших вложений — около 3 млн рублей, а на сбыт товара дается не более 3-4 дней в году.
Некоторые люди, узнав о моей схеме заработка, начали предлагать мне заняться реализацией товара конечному покупателю, мол, так цена цветка гораздо выше оптовой — заработать можно гораздо больше. Не спорю, но считаю, что спрос на мой товар никогда не угадаешь, а так мой хоть и относительно небольшой доход гарантирован, а все риски возлагаются на владельцев цветочных магазинов, которые приобретают предложенную мной продукцию — я ничего не теряю при этом. В любом случае, как поступить с выращенными тюльпанами — решать вам.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание