Тендер на бизнес идею
Каждый менеджер по продажам, предприниматель или фрилансер мечтает увеличить продажи своих товаров, работ или услуг. Но, не каждый использует для этого такой способ, как участие в государственных закупках. А зря, ведь по данным Единой информационной системы в сфере закупок уже к ноябрю 2018 года зарегистрировано 2,9 млн. извещений о закупках на общую сумму 7299596,5 млн. рублей. И с каждым годом эта цифра растёт.
Госзакупки – сложный, но имеющий понятную логику и чёткие правила процесс. Если вникнуть в него, разобраться с этими правилами, изучить основные нюансы – можно обеспечить себя как неплохим дополнительным заработком, так и основным источником доходов. Крайне привлекательная особенность заключается в том, что попробовать свои силы в этом бизнесе можно без ущерба для своей текущей деятельности – в свободное от работы или учёбы время.
Предупреждаю: те, кто ищет в госзакупках способ быстро разбогатеть, не прикладывая усилий, сильно разочаруются. Начните с теории, получите хотя бы базовое представление о принципах функционирования этой сферы.
Совсем не обязательно иметь собственную компанию или многомиллионный стартовый капитал. Начать зарабатывать на госзакупках можно с минимальными, практически нулевыми вложениями. На первое время вам хватит подключённого к интернету компьютера и базовые знания, которые можно получить на моём канале.
Откуда берутся деньги?
Государственные учреждения постоянно что-нибудь закупают. О каких товарах, работах или услугах не велась бы речь – о канцелярских скрепках, футбольных мячах, строительных подрядах, цветной капусте, компьютерной технике, ракетных двигателях – все они заказываются только путём проведения разного рода тендеров. Если закупка не связана с государственной тайной, участвовать в ней может любой, кто имеет статус юридического лица, либо оформлен в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) и даже физическое лицо.
С приходом доступного интернета и появлением электронных торговых площадок участвовать в госзакупках стало ещё проще. В режиме онлайн доступны практически все возможности для ведения бизнеса с самым крупным заказчиком товаров, работ и услуг – нашим государством.
Этот заказчик, который представлен сотнями тысяч бюджетных организаций, закупает практически всё, что вы только можете себе представить – оптом и в розницу. Предложите лучшее соотношение цены и качества – и контракт ваш. Как бы ни складывалась экономическая ситуация – в бюджете всегда были, есть и будут деньги на оплату подобных счетов. Внакладе не останетесь! Остаётся только внимательно изучить «правила игры» и найти свою нишу.
Как на этом можно заработать
Помочь государству получить нужные товары, работы или услуги (ТРУ) теоретически может каждый. Приблизительный заработок участника – это разница между его расходами на ТРУ (себестоимостью) и суммой, которую выплатит по контракту государственное учреждение. Давайте рассмотрим конкретный пример.
Представим, что некий заказчик разместил извещение о закупке небольшого количества пиломатериалов в вашем регионе. Начальная цена, с которой тендер выставляется на электронный аукцион, составляет 50 тысяч рублей. Вы обзваниваете ближайшие лесопилки и прочие предприятия, которые занимаются продажами подобной продукции и интересуетесь ценой вопроса.
Если у вас есть собственная лесопилка или хорошие связи в данной отрасли – ещё лучше: в таком случае вы сможете назначить ещё более выгодную цену. Но наличие связей не так важно: со временем вместе с опытом у вас наработается собственная база контактов. Главное – разбираться в отрасли, о которой идёт речь. Не стоит заниматься поставками ядерных реакторов, если вы не понимаете значения половины его характеристик.
Вернёмся к примеру с лесом. Предположим, что вы нашли компанию, которая готова поставить вам нужное количество за 30 тысяч рублей. Если время на проведение сделки и поставку ещё есть, вы можете отправить заказчику свою заявку, принять участие в аукционе и предложить исполнение контракта, например, за 40 тысяч.
Если никто из участников не выдвинет более выгодное предложение – контракт заключат с вами. Если не вдаваться в подробности, то арифметика простая: забираете пиломатериалы за 30 тысяч, продаёте за 40. Главное – соблюдать оговорённые сроки и учесть все накладные расходы: транспорт, оформление бумаг, обеспечение контракта и пр. Именно об этих важных деталях я рассказываю в следующих статьях канала.
Чтобы участвовать в таких сделках, нужно обладать некоторым количеством свободных средств. Хорошая новость состоит в том, что в Единой электронной системе ежедневно появляются извещения на проведение закупок самых разных форматов. Даже новичок с минимальным капиталом сможет найти подходящий для себя вариант среди сотен доступных тендеров.
Кроме того, нужно выполнить некоторые условия: пройти аккредитацию на электронной площадке, получить электронную подпись и пр. Все эти вопросы мы разберём подробно в следующих статьях канала.
Зарабатывают не только участники
Можно ли заработать на госзакупках совсем без начального капитала? Да, такие варианты есть – но для этого вы должны досконально разобраться в этой теме, стать в ней экспертом.
Сегодня большинство крупных компаний – да и мелких тоже – ищут специалистов по закупкам для реализации своих товаров, работ или услуг. Вы можете договориться, что будете находить тендеры или заключать сделки за определённую фиксированную плату или процент. Возможно, что вам придётся для начала продемонстрировать свою экспертность и предложить свои услуги бесплатно. Когда вы докажете, что можете принести прибыль, вас с радостью возьмут на постоянную оплачиваемую работу. Кстати, для начинающих – это ещё и хороший шанс набраться опыта.
Некоторые специалисты занимаются поиском заказов для 50 и более клиентов. Существует множество компаний, которые берут на аутсорсинг ведение госзакупок для больших и малых предприятий. Опыт, внимательность, наличие свободного времени – и вы всегда сможете заработать себе на жизнь, помогая другим продать свои ТРУ государству.
Любые сферы, в которых крутятся большие деньги, привлекают стабильный интерес, на котором можно заработать приличные деньги. Госзакупки – не исключение: предоставляйте актуальную достоверную информацию – и спрос будет стабильным. Собственный справочный ресурс в интернете, онлайн-школа, обучающая премудростям госзакупок – перспективные направления современного инфобизнеса.
Личный опыт.
Я начинал со специалиста по госзакупком в бюджетной организации. После того как накопился приличный опыт в этой сфере нашёл себе работу по совместительству и уже вёл несколько бюджетных организаций. Со временем меня пригласили преподавать курсы «Контрактная система в сфере закупок для государственных и муниципальных нужд» в РАНХиГС. В последующем я полностью отказался от наёмной работы и стал обслуживать организации на дому. Сейчас меня стал больше интересовать инфобизнес в сфере госзакупок. Я написал книгу «Ликбез в сфере госзакупок. Просто о сложном», на основе её веду вебинары и одноимённый блог. На всё про всё у меня ушло 4 года кропотливой работы методом проб и ошибок.
Однако не все любят и умеют учить. А на создание собственного информационного сайта тоже нужно потратить немалую сумму. Но если у вас уже есть собственный раскрученный интернет-ресурс, вы можете зарабатывать на партнёрских программах тех же онлайн-курсов, распространять специальное программное обеспечение, помогающее участникам находить тендеры и т.д.
Госзакупки хороши именно тем, что в этой сфере могут найти применение все ваши таланты. Здесь может заработать и активный продажник, и талантливый программист, и директор крупного предприятия, и студент-первокурсник.
Спасибо за уделённое внимание! Ставьте палец вверх и пишите комментарии.
Более подробную информацию можно узнать из моей книги «Ликбез в сфере госзакупок. Просто о сложном».
Содержание статьи «Как участвовать в тендерах малому бизнесу»?
- Что такое тендер.
1.1.Виды тендеров.
1.2 Какие документы необходимы для участия в тендере.
1.3 Правила участия в тендерах.
2.Разница между государственными закупками и тендером.
- Можно ли ИП участвовать в тендерах.
Что такое тендер
Тендер — в переводе с английского tender — торг, конкурс. В Российском законодательстве по мнению предпринимателей, занимающихся бизнесом по франшизе в принципе не существует такого понятия, но все давно привыкли к такому названию проведения закупок тех или иных товаров. То есть «тендер» — это мероприятие, которое проводят с целью привлечения большего количества поставщиков той или иной продукции и выбора более подходящего исполнителя для выполнения поставленных задач.
На сегодняшний день существуют торговые площадки на которых заказчики размещают свои заказы, а исполнители соответственно свои выгодные предложения. Вы можете без особого труда найти перечень торговых площадок, где участвовать в тендерах может любая организация, компания или предприятие:
- sberbank-ast.ru;
- roseltorg.ru;
- rts-tender.ru;
- etp-micex.ru;
- zakazrf.ru.
Существуют также площадки, на которых осуществляются торги государственного назначения. Какую именно выбрать зависит от рода вашей деятельности. Также предлагаем вашему вниманию список ТОП-20 тендерных площадок РФ, которые используют усиленные квалифицированные электронные подписи:
- https://zakupki.gov.ru
- https://gosuslugi.ru
- https://rosim.ru
- https://fcsm.ru
- https://fedresurs.ru
- https://bankrot.fedresurs.ru
- https://nsso.ru
- https://eais.rkn.gov.ru
- https://fedsfm.ru
- https://fgis.minregion.ru/fgis
- https://mos.ru
- https://fips.ru
- https://fsa.gov.ru
- https://gisee.ru
- https://akot-info.rosmintrud.ru
- https://minfin.ru/ru/ismf/pk-bp
- https://vestnik-gosreg.ru
- https://gge.ru
- https://fsrar.ru
- https://estp.ru
- https://rus-on.ru
Виды тендерных торгов
Тендер на строительство — это работы связанные с возведением зданий и сооружений, но никак с их капитальным или текущим ремонтом. Это прежде всего необходимо знать исполнителю. У организации должен быть большой опыт в возведении зданий и капитал, а также можно взять кредит на франшизу. Существуют некоторые правила, как участвовать в тендере по строительству, чтобы не попасться на нечестного заказчика.
Самым главным является то, что следует тщательно проверять всю предоставляемую документацию, сметы, желательно непосредственно побывать на месте предстоящей стройки. При успешном завершении торгов в вашу пользу еще раз ознакомьтесь с договором в присутствии юриста и взвесьте все за и против, так как участие в строительных тендерах имеет много подводных камней.
Следующий вид торгов — это аукцион. Проводится согласно законодательству в электронном виде на соответствующих площадках. Здесь заказчики выбирают исполнителя, который предложит наиболее низкую стоимость за свою продукцию или же выполнение каких-либо задач. Чтобы принять участие в тендерах аукционах требуется приобрести электронную подпись.
Бывают ситуации, когда исполнитель самостоятельно не может справиться с поставленной задачей — не хватает материалов, продукции, недостаточно квалифицированных сотрудников, недостаточное материально-техническое обеспечение и т.п. Тогда юридические организации объединяются для того, чтобы принять коллективное участие в тендере.
Какие документы необходимы для участия в тендере
При проведении тендера заказчик, в основном сам указывает необходимый перечень документов, необходимых для предоставления. Поэтому они могут отличаться у разных заказчиков, но есть общие документы, которые предоставляются в любом случае:
- копия свидетельства о госрегистрации, которая должна быть заверена печатью;
- копия извещения, в котором присвоен номер налогоплательщика;
- копии уставных документов;
- справка, подтверждающая платежеспособность претендента (выдается банком);
- справка, в которой указывается отсутствие каких-либо финансовых задолженностей (выдает налоговая);
- баланс предприятия за предыдущий отчетный период. Также предоставляется баланс на ту дату, которая предшествует сроку подачи заявки;
- в большинстве случаев заказчики требуют обеспечение заявки в размере 5% суммы предполагаемого тендера;
- в случае, когда товар должен быть только сертифицирован, предоставляют декларации и сертификаты соответствия;
- заверенная подписью директора и печатью организации опись документов, которые предоставляются.
Вышеперечисленные документы предоставляются на первом этапе, т.е. когда участник проходит этап отбора. После удачного прохождения, заказчик направляет участнику более детальные требования и дополнительный пакет документов, необходимый для заполнения и предоставления.
Многие начинающие участники спрашивают: что нужно чтобы участвовать в тендерах и получить необходимый контракт. Прежде всего необходимо посещать сайты, где размещаются тендерные заказы, для того чтобы ознакомиться с предложениями, организациями, которые участвуют в торгах. Многие сайты, размещающие тендеры периодически проводят сборы и семинары. Следует непосредственно руководителю или человеку, которого уполномочили заниматься данным вопросом, посещать такие тренинги.
Правила участия в тендерах
Если вы впервые хотите принять участие в тендерных закупках, то вам необходимо знать о том как участвовать в тендерах начинающему, где находить заказчиков и как не вылететь на начальных этапах — на специализированных интернет площадках или в средствах массовой информации. Заказчики там размещают всю необходимую информацию о предмете закупок, требованиях к поставщику и о необходимой документации.
Приведем общепринятый порядок правил участия в тендерах:
- предоставляется соответствующе оформленная конкурсная заявка;
- пишется заявление, в котором указывается, что поставщик согласен со всеми выдвигающимися требованиями;
- заказчик самостоятельно устанавливает окончательный срок подачи заявок, на протяжении которого можно отозвать заявку либо внести коррективы;
- принимать участие в тендерных закупках может дилер, предприятие-изготовитель или же его представитель;
- если ваше предприятие находится на стадии банкротства или ликвидации, то вы не можете принимать участие в конкурсе;
- конверты с предложениями вскрываются при конкурсантах, но присутствие не является обязательным;
- в заявлении в обязательном порядке прописываются сроки действия тендерного предложения.
Разница между государственными закупками и тендером
Основным отличием государственных закупок от коммерческих является источник финансирования. Заказчиком и основным финансистом выступает бюджет РФ, а частные компании оплачивают все расходы из собственных средств. Принимать участие в тендерах на госзакупках могут только лишь те организации и компании, которые производят продукцию государственного назначения. Другие заказчики могут выбрать поставщика по своим личным критериям и предпочтениям.
В случаях, когда тендерная закупка несет коммерческий характер, то заказчик самостоятельно решает какой вид торгов производить, какому исполнителю отдать предпочтение, диктуют свои требования к производителю. При личных встречах обговариваются сроки выполнения заказов. При госзакупках все пункты прописываются и строго определяются уже на начальной стадии.
Участие в гос тендерах и их непосредственное проведение строго контролируется государственными органами. В то время как коммерческие тендеры проводятся под косвенным влиянием государства, которое заключается в том, чтобы торги проводились в соответствии с требованиями указанными в Гражданском кодексе РФ.
Еще одним отличием является то, что коммерческие организации самостоятельно решают каких специалистов привлекать для проведения торгов и освещать ли в средствах массовой информации результаты проведения закупок. Результаты государственных закупок обнародуются в любом случае.
Можно ли ИП участвовать в тендерах
В проведении торгов могут участвовать любые организации, независимо от права собственности. Но есть некоторые отрицательные моменты, которые возникают при участии в тендерных закупках ИП:
- имущественная ответственность;
- ИП нельзя продать. Ваш повышенный за счет участия в тендерах рейтинг никак не повлияет на отчуждение предприятия.
То есть, прежде чем принять участие в тендере как поставщик, следует трезво оценить свои возможности во всех направлениях, а также посмотреть каталог франшиз на нашем сайте.
Госзакупки, контрактная система, тендеры — это слова о бизнесе с государством. Вы продаете свою продукцию госорганам и учреждениям. Они вам платят бюджетные деньги.
Плюсы госзакупок
1. Государство покупает почти все
Исключение: предметы роскоши (конечно, их тоже покупают, но чаще на основании прямых контрактов, то есть просто так, с улицы сюда не зайти) или некоторые импортные товары.
2. Низкий порог входа
Предприниматель несет минимальные начальные затраты.
Если вы хотите открыть салон красоты, то вам придется арендовать помещение, нанять сотрудников, приобрести оборудование и расходники. Еще вы вложитесь в рекламу. И только потом появятся клиенты (выручка). И не факт, что ваш бизнес переживет все эти первоначальные затраты.
В тендерах по-другому. У вас нет затрат до того, когда у вас появился покупатель. Вам понадобятся деньги на то, чтобы исполнить контракт (авансов тут почти нет), но вы понимаете, когда будет оплата (вложения вернутся).
Можно ли зайти в бизнес без денег? Нет. Не ищите волшебных таблеток. Но начинать можно с небольших сумм.
3. Значение имеет только цена
Так происходит в 80-90% тендеров. Заказчику не важен ни опыт поставщика, ни его «возраст» на рынке, ни деловая репутация.
В этом есть и минусы. Неопытные и неквалифицированные поставщики часто выигрывают за счет демпинга. И лишают продаж квалифицированных исполнителем. А заказчики получают товары или услуги крайне сомнительного качества. Но… демпинг есть и в частном бизнесе. С ним нужно учиться работать.
А еще это означает, что у бизнесменов в госзакупках нет никаких расходов на собственное продвижение: маркетинг, рекламу, пиар, сайт и т.п. Все это просто не имеет значения.
4. Единые правила (закон № 44-ФЗ)
На территории России. И тендеры идут в электронной форме. Для поставщиков стираются расстояния. Вы можете участвовать в тендере из любого места, где есть интернет.
Это удобно, если ваши услуги можно выполнять удаленно (например, вести соцсети) или вы посредник (и можете найти поставщика товара, находящегося в регионе заказчика).
5. Государство — стабильный покупатель
Экономика циклична. За подъемом следует спад. Во время экономического кризиса большинство частных покупателей берегут деньги. А вот госорганы продолжают покупать. Бюджетные деньги не заканчиваются в кризис. Государство обязано исполнять свои функции всегда. В кризис будет закупаться и еда для школ и детских садов, и работы по ремонту автодорог, и бензин для полиции). Финансирование некоторых программ может быть сокращено, но в целом объемы кардинально не меняются.
6. Государство платит всегда
Если вы продали ваш товар частному лицу без предоплаты, то вы никогда на 100% не уверены, что получите оплату. А если покупатель не платит потому что денег нет, то даже с исполнительным листом вы вряд ли получите свое.
Госконтракты финансируются из бюджета. Оплата по ним может быть отменена только при дефолте экономики. Бюджетные организации не могут быть признаны банкротами. Их учредители точно не сбегут и не скроют от кредиторов.
Да, просрочки случаются, но не так часто, как в частном бизнесе.
7. Невысокая конкуренция
Конкуренция есть, она растет. И будет расти дальше. Но и сейчас она в разы ниже, чем на свободном рынке. Например, на тендер по созданию сайта вряд ли выйдет более десяти компаний. А сколько рекламных объявлений о создании сайтов вы увидите, если забъете соответствующие слова в Яндексе? Сотни.
Конкуренция в тендерах растет от года в год. Поэтому уж если и заходить сюда, то побыстрее. Чем дальше, те вход будет все больше усложняться.
Не все так шоколадно
У рынка госзакупок есть весьма серьезные минусы. Сложная документация, демпинг, отсутствие авансов и коррупция на крупных тендерах.
Да. Но это особенности рынка. Правила игры. Или играете по ним, или не участвуете. Мы же не в детском саду.
Не нравится — не идите. Можно продолжать, сидя в кресле, мечтать об идеальном бизнесе: нерискованном, высокомаржинальном, честном (когда вам это нужно). Желательно также сразу стать монополистом. 100 процентная предоплата. Отсутствие претензий от контрагентов и проверок госорганов. Ах, еще чтоб окупился за пару недель. А лучше вообще без вложений. И без напряга, чтобы под пальмой с коктейлем сидеть и прибыли подсчитывать.
Ну-ну
Поэтому по-взрослому будет составить СВОЕ мнение, не опираться на слова анонимных комментаторов.
Знаете, кто громче всех кричит «в госзакупках денег нет»?
Те, кто вообще не в теме.
Диванные критики и «экономисты». Бизнеса нет, в тендерах не участвовали. Но они точно знают, ведь «одна бабка сказала». Вы реально им доверяете?
Те, кто реально зарабатывают на тендерах.
Они не хотят, чтобы вы пришли и конкурировали с ними. Все это может прикрываться красивыми фразами о чистоте рынка, о ненужных «прокладках» и «торгашах»; суть не меняется. Ничего личного, просто бизнес.