Своя партнерская программа бизнес план

Партнерская программа является одним из самых эффективных способов монетизации ресурса и привлечения целевых посетителей на сайт без затрат на рекламу. Благодаря собственной партнерской программе можно заработать до 10-20% от общего оборота. Все зависит от грамотности обращения с данным маркетинговым инструментом. Если правильно организовать и вести партнерку, то результат не заставит себя долго ждать.

Как зарабатывать на партнерках? Прежде всего, такие программы привлекают на ваш ресурс сотни и тысячи новых посетителей. При этом пока партнеры стремятся привлечь трафик на ваш ресурс и увеличить продажи товара, вы не платите ничего. Оплата производится только за результат (действие, оплату, клик). Разобравшись как работать с партнерскими программами, можно существенно увеличить прибыльность ресурса. Партнерки нужны всем: блогерам, интернет-магазинам, хостингам, SEO-сервисам и т.д.:

Есть еще такой вариант как сотрудничество со CPA-сетями. Если кратко, то это сети, владельцы которых выкладывают массу предложений о вступлении в партнерские программы, а вебмастера сами выбирают, где им участвовать. Зачастую в CPA-партнерке уже присутствуют личные панели вебмастера и владельца ресурса, статистка и т.д.

Однако простому смертному этот вариант может не подойти. Как правило, CPA-партнерки работают с крупными рекламодателями, готовыми гарантировать значительные бюджеты на выплату. При этом процент накруток довольно велик (так как работа построена на выплате комиссионных, партнерской программе выгодно «откручивать» как можно больше денег клиента). В ряде случаев такое сотрудничество заканчивается скандалами и судебными разбирательствами.

Собственная партнерская программа для небольшой компании более приемлема в сравнении со CPA, потому что позволяет владельцу сайта полностью контролировать процесс. Однако при этом партнеров приходится искать самостоятельно.

Если перед вами встал вопрос, как создать свою партнерскую программу с нуля, придерживайтесь следующих аспектов:

Хороший продукт. Имея в арсенале продукт/товар, представляющий реальную ценность для пользователей, вы можете привлечь лучших партнеров;
Ресурс с высоким уровнем продаж. Наличие ресурса с высокой эффективностью продаж – главное условие, позволяющее развивать партнерскую программу и получить от нее желаемый результат;
Размер комиссионных для партнеров. Прежде всего, следует определиться, по какой схеме будет производиться выплата – за клик, действие, продажи. На начальной стадии постарайтесь предложить максимальный процент комиссионных, который вы только способны себе позволить. Это позволит заинтересовать ваших партнеров и поможет продвинуть ресурс. При этом обратите внимание на то, что высокий процент партнерского вознаграждения лучше установить для цифровых и информационных продуктов (книги, программы, аудио и видео контент), нежели для физических. Возможен вариант использования многоуровневой партнерской программы, в которой выплата комиссионных производится по иерархической сети партнеров первого и последующих уровней;
Эффективные инструменты. Ваши партнеры должны получить от Вас все необходимые инструменты и рекламные материалы. Большинство партнерок предлагают всего несколько баннеров, чего явно недостаточно для хорошей работы:

Для начала пройдемся по способам создания:

Можно написать собственную партнерскую программу самостоятельно или прибегнуть к услугам программиста. Функционал партнерки может включать в себя возможность работы через Web-интерфейс и приложения для iOS и Android; агрегирования информации о заказах, вопросах, отзывах, информирование клиентов о статусах исполнения заказов по sms или e-mail. А также интеллектуальный анализ данных для дальнейшего анализа работы партнерки, мультиязычность интерфейса, экспорт данных в бухгалтерию и т.п.;
Реализовать партнерку с помощью агрегаторов. Рисуйте красивые промо-материалы и регистрируйтесь в СРА-партнерках в качестве рекламодателя;
Можно воспользоваться услугами сервисов, которые помогут вам создать собственную партнерскую программу.

Вот несколько вариантов, как подключить партнерку:

LastoShopGold – наиболее подходит для продаж цифровых товаров (инфопродуктов, пин-кодов, электронных книг и т.д.). Скрипт устанавливается на сайт, при этом вы полностью контролируете его работу;
EcommTools — сервис, позволяющий продавать как цифровые, так и физические продукты. Для электронных товаров продажи полностью автоматизированы, для физических есть несколько вариантов расчета стоимости доставки, интеграция с центром логистики, отправка номера для отслеживания и т.д.;
E-autopay – сервис, который поможет организовать собственную партнерскую программу и обеспечить удобный прием и оплату заказов. Данный ресурс удобен как для администратора сайта, так и для партнеров. Подходит для продажи цифровых и физических товаров;
justclick.ru — пройдя регистрацию в этом сервисе, вы становитесь обладателем полноценного интернет-магазина для ведения информационного бизнеса, двухуровневой партнерской программы, сервиса «умных» е-мейл рассылок и доступа к сети аффилиатов, которые готовы рекламировать ваш продукт. Сервис позволяет создавать автоматические распродажи по целевым группам и отслеживать эффективность рекламных объявлений, тестировать и измерять конверсию продающих страниц и страниц подписки, настраивать серии дополнительных продаж, одним словом, продавать в режиме «автопилот».

После того, как настройка партнерской программы завершена, самое время поставить ее на поток.

Как лить трафик на партнерку?

Из тематических информаторов;
Рассылка по e-mail;
Трафик из пабликов в социальных сетях;
Арбитраж трафика через тизерные сети;
Через таргетированную рекламу из социальных сетей;
Прямые клиенты по рекомендации партнера;
Трафик с мобильных приложений.

После того как разобрались как сделать партнерскую программу, начинайте работать с клиентской базой. С помощью электронной почты сообщите клиентам о запуске собственной партнерской программы и вашем желании видеть их в качестве партнеров. Информацию о своей партнерской программе также можно распространить в различных каталогах партнерок. При этом важно подчеркнуть ее преимущества (высокие комиссионные и т.д.).

Самым сложным будет привлечь профессиональных партнеров. Их может быть всего 1%, но даже в таком количестве они способны увеличить продажи вашего товара или услуг в разы. Профессиональные партнеры имеют собственные e-mail-рассылки с тысячами подписчиков, ресурсы с высокой посещаемостью, специалистов по рекламе, располагающих базами клиентов.

Найти таких партнеров несложно, достаточно ввести в поисковик тему своего продукта и ключевые запросы, относящиеся к нему и связаться с владельцами ресурсов, оказавшимися на первой странице выдачи. Также можно использовать скрытые партнерские ссылки. Но для этого вам потребуется создать специальные домены для ключевых партнеров и страницу-заглушку, которая будет показываться, если клиент будет набирать прямой адрес. В таком случае партнерскую ссылку будет сложно обойти:

Можно создать партнерскую программу самому или воспользоваться готовыми решениями, немного «допилив» их. В итоге у вас окажется удобная панель, в которой будет видна статистика по трафику (количество переходов и число отклоненных лидов). Причем информацию можно будет фильтровать по дате. Кроме того через панель будет удобно выводить заработанные деньги. При этом владелец сайта получит возможность контролировать клиентов через админ панель, что достаточно удобно.

Прежде чем сделать партнерскую программу, позаботьтесь о ее дизайне. Можно обратиться к настоящему кладезю готовых скриптов — Postaffiliatepro.ru. Конечно вам придется потратить время на настройку. Если разобраться сложно, обратитесь к услугам программиста. Профессионалы настроят партнерскую программу под любой ваш каприз.

Партнерская программа подразумевает обязательное наличие баннеров разных форматов. Как минимум это должна быть пара красивых лэндингов, куда партнеры смогут перенаправлять потенциальных клиентов. Лэндинги лучше располагать на отдельном домене, чтобы ваш сайт не забанили поисковики. Бан лэндингам не страшен, потому как они и так плохо ранжируются в поисковой выдаче.

Размещайте рекламу на специализированных форумах и пабликах, приобретайте таргетированную рекламу в соцсетях по подписчикам специализированных пабликов. Напрямую владельцам сайтов схожей тематики можно сделать предложение принять участие в партнерской программе. Если у вас недостаточно свободного времени лучше найти человека, который будет общаться с партнерами, обновлять промо-материалы, выводить средства и т.д.

Во-первых, партнерская программа обеспечит вас многократным целевым трафиком. А чем больше целевых посетителей, тем выше продажи;
Во-вторых, продажи позволят увеличить вашу прибыль;
В-третьих, сократится время на раскрутку проекта. Партнеры будет помогать вам раскрутить проект;
В-четвертых, вы будете платить только за результат. Комиссионные выплачиваются по факту совершенного действия;
В-пятых, расходы на раскрутку проекта существенно сокращаются. Ваши товары/услуги рекламируют партнеры:

Заполучить крупного партнера сложно, но возможно. Чтобы заинтересовать его, нужно привести ряд убедительных доказательств качества продукта, предоставить образцы для тестирования, ознакомить со статистикой конверсии и продаж. Среднедоходных партнеров тоже не просто заинтересовать. Как правило, такие специалисты совершают тестовую закупку товара, дабы убедиться, что ваш сервис работает на высоком уровне.

Не стоит пытаться управлять партнером, оставьте свои управленческие навыки для решения других задач. Вы обязаны лишь управлять партнерской программой. Предоставьте рекламные материалы, тексты писем для рассылок, баннеры, статьи, проводите промоакции для партнеров и постоянно контролируйте результат.

Проанализируйте, какой доход приносит каждый из партнеров, и вознаградите лучших скидками либо предложите индивидуальные условия сотрудничества:

Чтобы стать участником Twitch.TV, надо иметь среднее количество одновременных просмотров более 500, не менее 3 раз в неделю проводить трансляции и контент, отвечающий требованиям сервиса. Перед тем как получить партнерку на twitch, вашу заявку обработают в ручном режиме, и если вы немного недотягиваете до заявленных требований, но при этом обладаете особенным контентом, может быть, для вас сделают исключение.

Если вам удастся получить партнерку Твича, в вашей админке появится кнопка пуска рекламного блока. На twitch.tv огромное число клиентов, которые оплачивают показ своих рекламных роликов во время стримов. Поэтому заработать на стримах можно очень даже неплохо.

Кроме того после того как будет подключена партнерка твича, на ваш канал начнут подписываться зрители, причем делать это они будут платно. Взамен каждый зритель может получить пару новых смайликов или уникальный аватар, созданный вами, а также отсутствие рекламы.

Еще одним способом монетизации стрима является встроенная реклама – заработок на клиентах, готовых заплатить за вставку баннеров на свой ресурс поверх всех окон в изображении на стриме:

Партнерский бизнес основан на выплате вознаграждения за продажи и другие действия, но это не значит, что вы не должны вкладываться в собственную партнерскую программу.

На развитие партнерки нужно тратить время, средства и силы – общаться с партнерами, регулярно обновлять промо-материалы, анализировать доходность и выгодность услуг, актуальность партнерки, проводить анализ конкурентов. И тогда результат не заставит себя долго ждать.

Источник

Своя партнерская программа позволяет привлекать в разы больше лидов, потому что фактически вы делегируете продвижение множеству аффилиатов и можете параллельно запускать рекламу сами. Рассказываем, с чего начать, чтобы ее создать, и как вообще это можно сделать. Но для начала разберемся в основах.

Партнерская программа — это когда вы подключаете к продвижению аффилиатов (партнеров). Они рекламируют ваши продукты и приводят лиды, а вы платите им за каждую продажу: процент от сделки или фиксированную сумму. Учет лидов ведете с помощью ссылок — выдаете каждому партнеру уникальную ссылку, а потом просто отслеживаете, сколько конверсий по ней было.

Кому актуально создание партнерской программы

Вообще ее можно использовать во всех сферах бизнеса — хоть в продаже гаджетов, хоть в строительстве домов. Многие крупные бренды создают свои партнерки и подключаются к CPA-сетям — это AliExpress, «М.Видео», «Эльдорадо», Lamoda и так далее. Также партнерками пользуются банки, инфобизнесмены, малый бизнес.

Чаще всего создание партнерской программы нужно тем, кто:

хочет получать больше лидов, но не желает при этом тратить больше времени или ресурсов на продвижение;
только вышел на рынок и сразу хочет генерировать большое количество продаж;
не хочет заниматься продвижением самостоятельно.

А еще аффилиат-маркетинг подходит тем, кто постоянно ищет новые источники лидов и готов экспериментировать.

Плюсы и минусы своей партнерки

Плюсы

Продвижение передано на аутсорс. Фактически вам ничего не нужно делать, просто обрабатывать входящие лиды. Не надо строить отдел продаж или самому заниматься настройкой рекламных кампаний — аффилиаты за вознаграждение приведут к вам клиентов почти за ручку.

Можно регулировать объем лидов. Как владелец партнерской сети вы можете диктовать условия и ограничивать объем трафика. Например, если физически не потянете производство 10 000 единиц товара, ограничьте число лидов до 5 000 в месяц и работайте в комфортном для себя темпе.

Можно диктовать правила продвижения. Например, просить аффилиатов не использовать в креативах личностей, которые принципиально вам не нравятся. Или запрещать определенный источник трафика, чтобы продвигаться там самостоятельно без искусственной конкуренции.

Посмотрите на топ CPA-сетей, чтобы перенять у них все самое лучшее. Рекламодатели в них получают много качественных лидов и могут регулировать объемы трафика, а также правила продвижения.

Минусы

Аффилиатов нужно контролировать. Во-первых, вам придется вести учет лидов, чтобы понимать, какому арбитражнику сколько платить. Во-вторых, придется отслеживать нарушения правил, например, продвижения — аффилиат может игнорировать ваши требования несознательно или же специально.

Некоторые арбитражники могут фродить. Фрод — это обман, когда аффилиат выдает некачественный трафик за качественный. Например, заказывает оформление заявки на сделку на буксах. Вы оплачиваете лид, а в дальнейшем «покупатель» сливается, потому что это мотивированный трафик. Получается, что вы заплатили за покупку, но ее фактически не произошло.

8 важных критериев, которые нужно учесть при разработке партнерской программы

Это даже не технические вопросы, а организационные. Именно их нужно учитывать в первую очередь, чтобы создание своей партнерки оправдало надежды, а не вогнало вас в минус. Прежде чем запускать партнерскую сеть:

Изучите предложения конкурентов. Это важно, чтобы предложить аффилиатам условия не хуже, иначе в вашу партнерскую сеть никто не придет. Посмотрите, есть ли вообще партнерка у конкурентов, какие отчисления они предлагают, предусмотрены ли у них дополнительные вознаграждения за высокую активность и так далее. Выпишите все особенности партнерских программ конкурентов, чтобы всегда можно было подсмотреть в них.

Определите размер вознаграждения. Важно выбрать «золотую середину». Если сделаете отчисления слишком маленькими, к вашей программе никто не подключится, потому что продвигать офферы будет невыгодно. Если предложите слишком высокие отчисления, аффилиат-маркетинг может быть невыгоден для вас. Оптимальное решение — предлагать примерно столько же, сколько вы сами обычно тратите на привлечение лида. Можно меньше, чтобы оставить «пространство для маневра» — оно пригодится для поощрений лучших партнеров.

Разработайте понятную структуру выплат. Арбитражники не придут туда, где система выплат запутана: им нужна прозрачность. Подумайте, сколько и за что будете платить, и распишите это в подробностях. Например, просто предложите 3% от суммы любого заказа или раздельную систему выплат:

за оставленную заявку на сайте — 100 ₽;
за подтвержденный заказ — 2%.

Продумайте график выплат. На первых этапах, когда у вас один-два аффилиата, можно выплачивать им деньги по первому требованию после подтверждения заказа. Но когда партнеров много, это будет неудобно. Поэтому заранее составьте график выплат — например, предупредите, что будете проверять лиды и перечислять выплаты раз в месяц.

Создайте программу поощрения лучших аффилиатов. Это важно, потому что хорошо мотивированные арбитражники привлекают еще больше лидов. Именно поэтому важен «запас» в размере вознаграждения. А еще можно периодически проводить конкурсы на количество привлеченных лидов и выдавать призы самым активным аффилиатам.

Опишите преимущества партнерки. Это важно, чтобы привлекать новых аффилиатов. Покажите им, почему продвигать ваши продукты выгоднее, чем продукты конкурентов. Например, расскажите о высоких отчислениях, постоянных конкурсах, прозрачной статистике. Или просто покажите, сколько аффилиат сможет заработать в вашей партнерской программе.

Подготовьте промо материалы. Это кажется лишним, потому что обычно арбитражники сами отрисовывают креативы. Но если вы подготовите все необходимые материалы, сможете повысить конверсию, потому что вы лучше знаете целевую аудиторию и ее боли. А еще так реклама вашей компании точно не будет идти вразрез с брендбуком. Поэтому лучше заранее подготовить посадочную страницу, транзитные страницы, если они нужны, баннеры и изображения для тизерной, контекстной, таргетированной рекламы.

Продумайте, как будете предоставлять отчеты. Отчеты очень важны аффилиатам, потому что они ориентируются именно на них при оптимизации кампаний и расчете окупаемости инвестиций. Если не будете предоставлять отчеты, с вами никто не будет работать — без них невозможно понять, льешь в плюс или сливаешь бюджет. При этом желательно, чтобы аналитика обновлялась практически в режиме реального времени, чтобы аффилиаты могли отслеживать влияние изменений в рекламных кампаниях на конверсию.

Как создать партнерскую программу

Есть четыре способа разработать собственную партнерскую программу. Давайте разберемся подробнее, как можно это сделать.

Используйте UTM-метки

Это — самый простой вариант, но не для создания своей партнерки, а для тестирования этого способа привлечения лидов. Например, если вы уже нашли одного-двух партнеров и просто хотите посмотреть, что из этого получится, но при этом не прибегать к сложной разработке.

В этом случае просто используйте UTM-метки — присвойте каждому партнеру определенное обозначение и выдайте им персональные ссылки. А потом отслеживайте, сколько продаж они сгенерировали. Правда, придется чуть потрудиться:

настроить цели в «Яндекс.Метрике» или Google Analytics, чтобы лиды фиксировались;
выдать аффилиатам гостевой доступ к системам аналитики, чтобы они могли получать статистику и оптимизировать свои рекламные кампании.

Если результат вас устроит, сможете разработать собственную полноценную партнерскую сеть и масштабировать этот источник трафика и продаж.

Разработайте программу сами

Обратитесь к веб-разработчикам и программистам, чтобы они создали партнерскую программу. Напишите подробное техническое задание и укажите в нем, что:

данные о лидах должны поступать в систему аналитики в режиме реального времени;
доступ к статистике должен быть и у вас, и у партнеров, причем они должны видеть только свои данные, а вы — ситуацию в общем и по каждому аффилиату;
у каждого партнера должен быть личный кабинет;
ссылки для партнеров должны генерироваться автоматически;
понадобится софт, который бы позволят проверять качество лидов и отображать деньги на балансе партнера после проверки.

На самом деле нужно указать в техническом задании еще больше нюансов. Если занимаетесь созданием партнерки впервые, подсмотрите опыт конкурентов — зарегистрируйтесь в их сети и проанализируйте интерфейс рабочего кабинета.

А еще не забудьте о том, что прежде чем получать лиды, вы должны будете продвинуть свою партнерку. Например, поместить информацию о ней на видное место на сайте, или направить платный трафик на посадочную страницу с информацией о ней.

Подключитесь к сервисам для продаж разработки партнерок

Есть сервисы, в которых предусмотрен функционал для продаж, а дополнительно — создание партнерских программ. Обычно продавать товары нужно тоже через них, иначе набрать партнеров не получится. Зато внутри все устроено просто:

Вы создаете оффер, аффилиаты подключаются к нему.
Партнеры привлекают пользователей.
Пользователи оплачивают заказы.
Система сама фиксирует, от какого партнера пришел лид.

То есть вам не нужно ничего никуда интегрировать — просто добавьте товар на платформу и получайте деньги. Она сама выплатит вознаграждение партнерам, а основную сумму перечислит вам на счет.

Пока такие платформы существуют преимущественно для инфобизнеса. Например, продвигать товары, принимать оплату за них и создавать партнерскую сеть можно на:

GetCourse. Помимо этого, сервис предоставляет CMS-систему, свой домен, конструктор сайта и множество других функций.
Glopart. У него плохая репутация, потому что в каталоге в основном представлены откровенно мошеннические инфопродукты.
Onwiz. На этой платформе можно проводить закрытые вебинары и тренинги.

Если продвигаете услуги или продаете обычные товары, придется искать что-то другое.

Подключитесь к CPA-сети

Оптимальное решение, если вы хотите серьезно заняться аффилиат-маркетингом. Процедура выглядит так:

Отправляете заявку на подключение к CPA-сети в качестве рекламодателя.
Общаетесь с персональным менеджером, он задает вопросы о бизнесе и объясняет, как все будет работать.
Настраиваете систему взаимодействия с CPA-сетью — подключаетесь к ней по API, устанавливаете плагин или как-то еще.

Весь процесс занимает около недели. Это долго, но зато вы перекладываете с себя часть работы. Вам самим не придется разрабатывать партнерку, а в будущем общаться с аффилиатами за вас будут менеджеры CPA-сети. Вы просто будете принимать лиды и одобрять либо отклонять их.

Посмотреть, к какой CPA-сети лучше подключиться, можно в нашем рейтинге. Смотрите на партнерки с высоким рейтингом — они предоставляют комфортные условия работы и рекламодателям, и аффилиатам.

А как вы считаете, стоит ли продвигать товары или услуги аффилиат-маркетингом? Поделитесь своим мнением в комментариях!

Присоединяйтесь к нам:

Чат Telegram – живое общение, обмен опытом, бесплатные бонусы.
Канал Telegram – актуальная и полезная информация об арбитраже.
YouTube – крутой видеоконтент: интервью, гайды и лайфхаки.
Дайджест в Telegram – топовые подборки кейсов и актуальных статей.