Свой бизнес идеи свадебные платья
Добавлено в закладки: 0
Бизнес на продаже свадебных платьев
Стабильная популярность семейных ценностей способствует тому, что свадьба становится приоритетным событием почти для каждой девушки, благодаря чему огромным спросом пользуются свадебные платья и прочие атрибуты этого торжества. В связи с этим одним из прибыльных видов бизнеса была и остается продажа свадебных платьев.
Свадебные платья: особенности бизнеса
Наиболее перспективным вариантом для предпринимателя, желающего заняться продажей свадебных платьев, будет открытие специализированного салона. В целом технически и юридически продажа платьев для невест не существенно отличается от работы с одеждой в целом. Но при этом существует несколько нюансов, присущих только этой узкой области.
Первое, что должен сделать будущий владелец свадебного салона — изучить специфику выбранного рынка и проанализировать особенности предложений конкурентов. Для того чтобы выделиться из общей массы магазинов, нужно не просто продавать свадебные платья, а предложить клиентам что-то уникальное и интересное. Также стоит обратить внимание на ошибки, которые допускают владельцы других салонов для того чтобы избежать их в своей деятельности.
С учетом всех этих особенностей нужно продумать, где взять необходимые стартовые вложения для открытия салона. Если у будущего владельца есть собственный капитал, это облегчит задачу, в противном случае придется обращаться за кредитованием в банк.
Одна из особенностей, которую нужно знать учредителю свадебного салона – очень важна атмосферность такого магазина.
Невесты приходят в салон не только с целью покупки свадебного платья: для них важно получить положительные эмоции и ощутить предвкушение главного праздника. Хорошо, если магазин будет обставлен профессиональным дизайнером, желательно также расположить в нем удобные диванчики, чтобы, устроившись на них, молодожены могли принять верное решение относительно будущей покупки. Конечно, магазин по продаже свадебных платьев должен быть просторным и светлым, располагающим к хорошему настроению и покупкам.
На видео: Свадебные платья из Китая
Сезонность этого вида бизнеса также важно учитывать: большинство свадеб организовывают летом или осенью, в остальное время владельцам магазинов с трудом удается покрыть себестоимость содержания предприятия. В связи с этим можно расширить профиль компании для того чтобы не ограничивать себя только свадебной модой. Например, дополнительно можно предлагать покупательницам вечерние наряды или наряды для маленьких леди и джентельменов.
Независимо от выбора ассортимента магазина, товар обязательно должен быть качественным и разнообразным, а также включать мировые тренды.
Что касается специфики деятельности предприятия, можно ограничиться только продажей свадебных платьев или параллельно заняться и их пошивом, таким образом продавая эксклюзивные модели. Эксклюзивный пошив свадебных платьев, кроме прочего, будет очень выгодным дополнением к основному бизнесу. Так, если стандартная наценка на обычное платье на продажу составляет от 100 до 200 процентов, то модели, сшитые на заказ, могут принести владельцу прибыль, в несколько раз превышающую себестоимость товара.
На видео: Свадебные тренды 2019 года
Увеличить контингент клиенток можно, не только продавая, но и предоставляя платья напрокат. Независимо от масштаба бизнеса еще до его основания важно продумать размер стартовых вложений и все возможные расходы, которые будут неизбежны в дальнейшем. С этой целью составляют бизнес-план, где прописывают основные статьи расходов и доходов.
Свадебные платья: главные этапы бизнеса
Рассчитав в бизнес-плане сумму, которую предприниматель готов тратить на аренду, выбирают помещение, подходящее для этой цели. Не всегда важным бывает размещение магазина в фешенебельном торговом центре или на одной из центральных улиц города: если уделить должное внимание рекламе и завоевать на рынке соответствующую репутацию, салон будет популярен у покупателей независимо от территориального расположения.
Площадь магазина свадебных платьев не может быть маленькой, так как в нем должны быть и торговый зал с выставленными в нем платьями, и примерочные, а также хотя бы небольшой кабинет руководителя.
Далее важно подобрать опытный и квалифицированный персонал. В зависимости от выбранной специфики салона могут потребоваться либо преимущественно продавцы-консультанты, либо также швеи. Конечно, желательно взять в штат также администратора салона и бухгалтера. Бухгалтер может работать по договору аутсорсинга.
Выбор поставщиков будет следующим важным этапом. Здесь может быть несколько вариантов: сотрудничать можно как непосредственно с изготовителями платьев, так и с посредниками, которые будут поставлять товар разных производителей. Первый вариант, предусматривающий большие закупки у одного изготовителя, будет более выгоднее, но в таком случае ассортимент может быть несколько ограниченным. Кроме этого, начиная работу с поставщиками, важно понимать специфику населенного пункта, где находится салон. Лучше всего сотрудничать сразу с несколькими поставщиками, чтобы удовлетворить запросы всех потенциальных покупательниц. Желательно также, чтобы в продаже были представлены товары как отечественных производителей, так и европейских.
Если бизнес по продаже свадебных платьев открывают в столице или любом мегаполисе, нелишним будет введение в ассортимент эксклюзивных дизайнерских моделей. В маленьких городах, как правило, больший акцент делают на качество и невысокие цены, поскольку дорогостоящие дизайнерские платья скорее всего не будут пользоваться популярностью. Рекламная кампания будет обязательным этапом в открытии бизнеса в области свадебных платьев. Именно грамотное составление и размещение рекламы поможет сделать новый салон популярным среди потенциальных клиентов.
Размещение рекламы должно быть комплексным и охватывать все возможные способы:
- интернет (контекстная реклама, оптимизация поисковых запросов, качественный официальный сайт компании);
- СМИ;
- раздача листовок на улицах;
- яркая вывеска на самом магазине, баннеры и рекламные растяжки недалеко от салона.
Для того чтобы реклама была действительно работающей, можно обратиться к специалистам в этой области. В том числе качественную кампанию разрабатывают специализированные рекламные агентства.
Регистрация предприятия
Такой вид бизнеса, как магазин, как правило, регистрируют одним из двух способов — как ИП или ООО. Второй вариант представляет собой юридическое лицо, поэтому он всегда сложнее в отношении оформления документов и предполагает более существенные налоговые выплаты.
Тем же, кто планирует брать кредит на открытие магазина свадебных платьев в банке или при наличии более чем одного учредителя, лучше обратиться к форме ООО. Кроме этих преимуществ, такая форма позволяет предпринимателю не рисковать собственным имуществом, поскольку вся финансовая ответственность ложится на уставной капитал компании.
Документы, которые нужно подготовить для учреждения ООО, и подать в налоговую инспекцию, будут следующими:
- заявление о регистрации ООО;
- копии паспортов всех учредителей;
- устав нового предприятия;
- договор об учреждении ООО, если учредителей несколько;
- копия квитанции об уплате государственной пошлины.
Кроме того, для учреждения ООО потребуется наличие уставного капитала, который будет гарантировать деятельность предприятия и без которого юридическое лицо не может быть зарегистрировано.
Чтобы открыть ИП, потребуется значительно меньше вложений. Так, требования к наличию уставного капитала применительно к регистрации индивидуального предпринимателя отсутствуют. Оформить этот статус может любой гражданин страны старше 18 лет. Для этого достаточно прийти в отделение налоговой инспекции, соответствующее прописке кандидата, и написать заявление по специальной форме. В заявлении указывают коды ОКВЭД, определяющие вид деятельности будущего предпринимателя. В частности, для продажи свадебных нарядов подойдет код 54.42, касающийся розничной торговли одеждой. Кроме самого заявления, в налоговую службу подают также копию паспорта предпринимателя, его идентификационного номера, копию уплаченной госпошлины (ее нужно оплатить в любом банке по квитанции определенного образца), а также, если владелец салона планирует работать по упрощенной системе налогообложения, дополнительно заполняют специальное заявление. После подачи заявления и предоставления полного пакета документов уже спустя 5 рабочих дней предприниматель получает соответствующее свидетельство и выписку из реестра индивидуальных предпринимателей. С этого момента его салон может начинать полноценную работу.
Произвести регистрацию ИП можно и не посещая налоговую службу: достаточно воспользоваться официальным сайтом этого государственного органа. Зайдя по адресу ресурса, будущий предприниматель должен заполнить заявление, прикрепить копии всех необходимых документов, перечень которых можно найти непосредственно на сайте, и направить на рассмотрение. Срок оформления статуса ИП в этом случае будет таким же.
Отправить заявление для регистрации индивидуального предпринимателя можно и посредством почты, но тогда этот процесс может быть немного более длительным.
Кроме регистрации ИП или ООО, перед открытием магазина нужно получить разрешения от Санэпидемслужбы, пожарной службы, а также заключить договоры с коммунальными службами для вывоза мусора, обеспечением водой и прочими необходимыми благами.
Помимо открытия бизнеса с нуля, существует еще один вариант: можно приобрести уже действующий бизнес по продаже свадебных платьев. Покупка готового предприятия позволит избежать проблем с регистрацией, поиска помещения и зачастую даже найма сотрудников. Однако такой способ несколько ограничивает владельца бизнеса в уже существующих рамках, кроме того, к продаже предлагают зачастую проблемный бизнес, требующих значительных вложений. К тому же, начало бизнеса по продаже свадебных платьев с нуля не отличается сложностями, если действовать согласно правилам и составленному бизнес-плану.
Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.
В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.
Достоинства и недостатки этой сферы деятельности
Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.
Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:
- Высокая прибыль с продажи одного платья.
- Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
- Сравнительно небольшой срок окупаемости.
- Большое количество клиентов.
- Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
- Небольшие вложения в открытие бизнеса.
Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.
Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:
Форматы салонов и предоставляемые услуги
По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:
- Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
- Салон платьев, реализующихся по средней цене.
- Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.
Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:
- Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
- Прокат нарядов.
- Продажа аксессуаров для завершения образа.
- Услуги по оформлению зала.
- Создание прически и макияжа для невесты.
- Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
- Глажка мужских костюмов.
- Подбор фотографа для торжества.
- Организация видеосъемки свадьбы.
- Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.
Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.
Осуществление регистрации предприятия
Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.
Для создания заведения нужна следующая документация:
- Учредительные документы.
- Уставные документы.
- Свидетельство о регистрации.
- Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
- В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
- Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.
Выбор месторасположения и оформление помещения
Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:
- В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
- Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
- Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
- Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
- Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.
Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:
- Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
- В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
- При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
- Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
- Желательно наличие парковки.
Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента
Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:
- Все наряды должны быть хорошего качества.
- Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
- Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
- Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
- Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
- Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
- Определить минимальную партию, которую можно заказать.
- Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.
В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.
Способы привлечения клиентов
Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.
- В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
- Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
- В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
- Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости
Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.
При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.
Среди других расходов можно выделить следующие:
- Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
- Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
- Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
- Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
- Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
- Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.
Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.
В самом начале функционирования прибыль будет несколько меньше, поскольку заведение должно раскрутиться. Соответственно, срок окупаемости составит около 1,5-2 лет.
Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.