Свадебные аксессуары как идея для бизнеса
Свадебное агентство – это место, где молодожены должны выбрать для свадьбы все, начиная от автомобиля и заканчивая лентами к наряду. Бизнес, который мы рассмотрим сегодня, может быть составляющей фирмы по организации торжеств, а может существовать самостоятельно. Речь пойдет о том, как изготавливать и продавать свадебные аксессуары.
Под это определение попадают такие свадебные мелочи, как стилизованные бокалы, шампанское, подушечка для колец, бонбоньерка, замочек любви, подвязка, бутоньерка, книга пожеланий, корзинки и еще много всякой всячины. Без таких мелочей устроить красивый праздник просто невозможно. Большинство из них не выпускаются в массовом производстве, хотя китайские производители уже начали осваивать и эту нишу. В основном же свадебные украшения – это изделия из разряда «хенд-мейд».
Бонбоньерка — стульчик
Освоить технологию изготовления аксессуаров несложно. Что касается материалов, то они в основном простые и доступные в любом магазине рукоделия. Куда больше ценятся свадебные мелочи за их креативность, нестандартные решения и возможность выполнения на заказ. Особенно это необходимо, когда готовится тематическая свадьба. Подобрать готовые свадебные украшения довольно сложно.
Технология изготовления свадебных аксессуаров
Бонбоньерка – подарок для гостей
Вручать гостинцы – традиция для нашей страны не новая. Одаривать сладостями (это символ благосостояния, здоровья и радости) стало неким ритуалом и в процессе бракосочетания. Складывают гостинцы в специальные коробочки, и украшают их в стиле торжества. Одна бонбоньерка должна достаться одному гостю, а, значит, понадобится их немало.
Изготавливается бонбоньерка своими руками без особого труда. Понадобится плотная бумага, бусины, ленты и стразы для украшений. Обычно бонбоньерка вырезается по шаблону.
Для работы не понадобится клей. Углы и стороны загибаются таким образом, что создают полноценную конструкцию в виде сумочки, саквояжа, коробочки или сердечка. Дальше бонбоньерка украшается. Тут мастер может фантазировать или придумать дизайн для клиентов на заказ.
Дизайнерская бонбоньерка
Часто бонбоньерка изготавливается из фатина или другой ткани. Прозрачность придает ей легкость и воздушность. К тому же бонбоньерка занимает меньше места на праздничном столе. Кстати, способов вручить маленькие презенты гостям может быть несколько. Бонбоньерка может быть вручена каждому лично, а иногда их раскладывают возле каждого приглашенного или собирают в одну большую корзину, откуда гости берут их сами.
Бокалы и шампанское
Бокалы для молодоженов и саму бутылку с шампанским принято украшать в стиле торжества. Делают такие свадебные мелочи с применением разных техник.
- Окрашивание при помощи баллончика с краской. Лучше выбрать золотистый или серебристый цвет. Сама техника проста. Все части бокала, которые не должны окрашиваться, закрываем пленкой, на остальную часть наносим жидкость из баллончика. Кстати, таким же способом может быть декорирована и бонбоньерка.
- Нанесение монограммы из страз. Первые буквы имени распечатывают на принтере, обрезают лишнюю бумагу, а трафарет помещают внутрь бокала. Его нужно зафиксировать скотчем. Затем по трафарету приклеиваются бусины или стразы. Это выглядит очень эффектно.
- Роспись витражными красками. Рисунок также наносится по трафарету.
- Украшение цветами, фатином, лентами – этот способ дает большой простор для фантазии. Все элементы украшения крепятся на стекло при помощи горячего клея.
Часто такие свадебные мелочи невесты изготавливают своими руками на свой праздник. Затем, поняв какое это увлекательное занятие, начинают делать их на заказ. Это хорошая идея бизнеса для девушек и женщин, которые не имеют больших капиталовложений, но очень хотят иметь свое дело.
Украшаем автомобиль
Аренда машин на свадьбу – это необходимость, с которой трудно спорить. Также трудно отрицать то, что красивый праздничный кортеж – это захватывающее зрелище. Какой бы заказ стильного автомобиля вы ни сделали, а украшение свадебных машин всегда отличает их из общей массы. Можно изготавливать эти аксессуары заранее, но обычно их делают на заказ. Чтобы изготовить такие свадебные аксессуары ручной работы, нужно уточнить некоторые детали:
- С владельцем автомобиля непременно согласовывается, как именно можно украсить его машину, можно ли крепить на капот ленты, органзу, искусственные цветы.
- Необходимо узнать цвет автомобиля на заказ. Обычно украшения контрастируют с его оттенком. Чаще всего для кортежа выбирают машины белого, черного или серебристого цвета. Если молодожены выбрали яркое авто на заказ, то украшения к нему должны быть более сдержанными. Всегда на темных машинах лучше смотрятся светлые аксессуары, и наоборот. Все свадебные мелочи требуют от мастера внимания и скрупулезности.
- При разработке дизайна нужно учесть, чтобы ничего не мешало водителю и оператору при съемке. Безопасность на дороге — прежде всего.
- Украшение свадебных машин должно надежно крепиться и вместе с тем не испортить покрытие кузова.
Подобные свадебные аксессуары сегодня изготавливают из разных материалов. Очень популярна в последнее время легкая и воздушная ткань, банты и ленты. Эти изделия очень просты. Все они должны изготавливаться в одном цвете, тогда кортеж будет выглядеть эффектно и элегантно.
Украшение свадебных автомобилей своими руками
Флористические композиции – это еще один вид украшений. Цветы на заказ могут быть как живые, так и искусственные. Главная композиция обычно устанавливается на капот. На ручки же можно просто завязать ленты или изготовить букетики в том же стиле, но поменьше. Достаточно одного цветка с фатином, привязанного лентами, и автомобиль уже выглядит торжественно со всех сторон.
В зависимости от того, в какое время года сделан заказ автомобиля на тематическую свадьбу, выбираются цветы для композиции. Самые практичные и стойкие – искусственные цветы. Сегодня их выбор настолько большой, что можно найти изделия, которые практически не отличаются от настоящих.
Все свадебные аксессуары ручной работы лучше всего предлагать клиентам прямо в офисе агентства. Однако если ваш бизнес еще только на стадии развития, можно использовать для рекламы интернет. Социальные сети, женские форумы, бесплатные доски объявлений – все это эффективные инструменты для привлечения клиентов. Со временем можно открыть магазин свадебных аксессуаров и мастерскую. Так у вас будут продаваться не только готовые изделия, а и изготавливаться на заказ, что послужит весомым дополнением к вашему общему доходу.
Пошаговый план открытия
Этот план можно свести к следующим шагам:
- Регистрируем правовую форму бизнеса.
- Подыскиваем помещение под офис и торговлю.
- Находим поставщика аксессуаров.
- Ищем штат помощников (продавцов).
- Занимаемся размещением рекламы.
- Открываем точку.
Сколько можно заработать
Средняя рентабельность в этом направлении достигает 50%. Если довести оборот до 300 000 рублей в месяц, это позволит получать до 150 000 рублей чистой прибыли. Именно такими объемами может отличаться типичная средняя торговая точка по продаже свадебных принадлежностей. Необходимо добавить к розничной продаже аксессуарами и прокат свадебных платьев для увеличения валового источника доходов.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
На аренду помещения придется потратить примерно 30 000 рублей, организационные затраты (регистрация и реклама) 30 000 рублей. На зарплату персонала отложим минимум 50 000, но основная часть средств понадобится для закупки партии товара — 300 000. Мебель и оргтехника «затянет» еще на 50 000, торговое оборудование — 80 000. Итого получаем примерно 550 000 рублей.
Какое выбрать оборудование для организации продажи свадебных аксессуаров
Из оборудования для этого бизнеса необходимо:
- офисная техника (ПК, ноутбуки, МФУ);
- мебель для персонала и посетителей;
- витрины;
- шкафы;
- торговые стеллажи.
Какой ОКВЭД для организации продажи свадебных аксессуаров
Указываем следующие коды:
- 47.71 «Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах»;
- 77.2. «Прокат свадебных нарядов».
Какие документы нужны для открытия
Документооборот в таком направлении бизнеса минимален. Достаточно будет открытия ИП, для которого понадобятся следующие бумаги и бланки:
- заявление образца Р21001 от самого частного лица;
- заявление о переходу к упрощенной схеме налогообложения;
- копия всех страниц гражданского паспорта заявителя;
- чек (квитанция) на сумму 800 рублей, подтверждающая оплату гос пошлины за регистрацию.
Какую систему налогообложения выбрать для организации продажи свадебных аксессуаров
Для розничной торговли свадебными принадлежностями может предусматриваться ЕНВД, если он соответствует такой деятельности в регионе ведения бизнеса. Если же нет, то целесообразно остановить свой выбор на упрощенной системе налогообложения. В этом случае, ИП может перечислять в госбюджет 15% с суммы остатка между полученными доходами и понесенными затратами. Для ведения бухгалтерского учета нужно сохранять документы, подтверждающие не только валовые доходы, но и те, что связаны с издержками.
Нужно ли разрешения для открытия
Разрешения будут теми же, что и для любого магазина по продаже розничных товаров. Помещение должно удовлетворять нормативам пожарной безопасности и СЭС. Специальных лицензий получать не требуется.
Церемония бракосочетания является одним из самых важных моментов в жизни людей. Стремление сделать этот день незабываемым, уникальным по отношению к другим свадьбам, заставляет молодоженов тратить значительные средства на организацию праздника, в частности на покупку специфических аксессуаров ручной работы. Подобные изделия подчеркивают индивидуальность и позволяют создать оригинальный образ жениха и невесты.
С позиции свадебных агентств и компаний-изготовителей свадебных аксессуаров данный бизнес является актуальным и прибыльным. Рынок и потенциальная база клиентов огромны, себестоимость изготавливаемой продукции низкая, а наценка большая, что в совокупности дает высокую рентабельность бизнесу. Также при организации производства в домашних условиях идет существенная экономия на аренде помещения при незначительных уменьшениях объемов производства.
Главный недостаток данного бизнеса – жесткая конкуренция. Несмотря на высокие объемы рынка, новым компаниям сложно занять свою нишу в этом сегменте. Формирование репутации происходит медленными темпами, соответственно для привлечения клиентов необходимо предоставлять поистине уникальный товар.
Наиболее востребованные аксессуары
Условно самые востребованные свадебные аксессуары можно разделить на несколько групп:
- Аксессуары для невесты. В их число входят фата, букет невесты, подвязка. Это самые распространенные аксессуары, не требующие значительных финансовых и трудовых затрат на изготовление, в отличие от пошива свадебного платья или изготовления украшений из дорогостоящих материалов.
- Аксессуары для жениха. Это могут быть: галстук (классический, бабочка, шейный платок), бутоньерка, декоративная булавка для галстука, декоративные запонки. Здесь также отсутствуют сложные в изготовлении аксессуары – драгоценные украшения, часы.
- Церемониальные аксессуары. К ним относятся: подушечки для колец, упаковки для риса/конфетти, свечи, бумажные фонарики и т.д.
- Аксессуары для банкета. Самыми распространенными являются: приглашения, фотоальбомы, книги для пожеланий, корзины для подарков или цветов, бонбоньерки.
Выбор материалов
Самым распространенным материалом при изготовлении свадебных аксессуаров является бумага. Она используется как для декорирования готовых изделий, так и для упаковки и изготовления самих аксессуаров. В зависимости от дизайна изделий, бумага может быть глянцевой или матовой, тонкой или плотной (картон), гладкой или гофрированной, перфорированной, иметь тиснение.
Вторым по распространенности материалом, используемым в изготовлении свадебных аксессуаров, является текстиль. Ткань выбирается также в зависимости от дизайна, но предпочтение отдается дорогим вариантам. Например, кружевное полотно применяется при изготовление подвязки невесты, фетр может использоваться при отделке приглашений, шелковые ленты прикрепляются к корзинкам, предметам интерьера и пр.
Подавляющее большинство свадебных аксессуаров представляют собой композицию из разнообразных элементов: например, покупка готовых корзин, цветов, их последующее декорирование и превращение в уникальную композицию. Также может использоваться воск при изготовлении оригинальных свечей, различные ароматизаторы и ряд других элементов, ограничивающихся фантазией мастера.
Стоимость оборудования и материалов, рентабельность бизнеса
При организации бизнеса по изготовлению свадебных аксессуаров следует в первую очередь определиться с расположением офисного и производственного помещения. В данном случае основным критерием является размер стартового капитала, так как открыть производство можно в домашних условиях или арендуя помещение. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки: арендованный офис, например, создает определенную репутацию компании, однако влечет за собой постоянную арендную плату.
При аренде помещения следует выбирать центральные районы населенных пунктов, арендуемая площадь – около 20 кв.м. – этого будет достаточно для размещения офисной и производственной зоны. Примерная стоимость аренды такого помещения составляет около 30 тысяч рублей в месяц. Также для обустройства помещения необходимо приобретение следующего оборудования и предметов интерьера:
- оргтехника (ПК, комплектующие) – 30 тысяч рублей;
- мебель для размещения клиентов, хранения документации (стулья, диван, шкафы, стол) – 40 тысяч рублей;
- обустройство производственной зоны (стол, покупка инвентаря и инструментов) – 20 тысяч рублей.
Важным инструментом для продвижения информации о компании является создание и оптимизация работы интернет-сайта, который должен представлять собой сайт-визитку, содержащий информацию о компании, контактные данные, спектр предоставляемых услуг и портфолио работ. Стоимость создания такого сайта составляет около 30 тысяч рублей.
Итого, затраты на открытие бизнеса при аренде помещения составят 120 тысяч рублей.
Стоимость материалов определяется типом изготавливаемого аксессуара. Она может начинаться со 100 рублей (бумага для приглашений или кружево для подвязки) и достигать нескольких тысяч рублей (покупка готовых корзин, ваз с последующим декорированием). Наценка осуществляется в зависимости от сложности работ и стоимости материалов, однако четко выраженная прямая зависимость в данном случае отсутствует, а цены определяются средними на рынке на аналогичные товары. Например, кружевная подвязка стоит около 400 рублей, при стоимости материалов в расчете на 1 штуку – 50 рублей. Наценка является 8-кратной по отношению к себестоимости. С другой стороны, декорированная корзинка продается по цене в 2 тысячи рублей при закупочной стоимости в 1 тысячу рублей – наценка двукратная.
Свадебный бизнес является относительно сезонным, в летний период одна компания может принимать участие в организации 3-4 свадеб, прибыль с каждой составляет около 15-20 тысяч рублей. Таким образом, ежемесячная прибыль составляет около 50 тысяч рублей, что позволит окупить расходы в течение 3 месяцев. В зимний период прибыль может составлять около 30-40 тысяч рублей, в зависимости от числа клиентов.
Запуск бизнеса на дому
Организация бизнеса в домашних условиях не требует ежемесячных затрат на аренду помещения, покупки оргтехники, мебели. Соответственно, единственными статьями расходов в данном случае будет покупка инвентаря и инструментов, а также создание сайта. В сумме затраты составляют около 50 тысяч рублей.
Сразу хочу оговориться . Это — мой и только мой опыт в письменном виде, который, я надеюсь, кому-то пригодится.
Здесь пропускаю лирическое вступление о том, что я делаю эксклюзивные необычные свадебные аксессуары — от бокалов до замочков. Декорирую все это точечной росписью. Получается оригинально. И востребовано.
Теперь к делу — востребовано где?! Где выгодно продавать, где невыгодно. В общем, знакомьтесь… Мои мысли про свадебный бизнес и свадебные аксессуары ручной работы. На фото — не я , а «золотая» девочка на фоне моих работ. Она тоже участвовала в свадебной выставке(о ней ниже по тексту) ,а потом стала мои клиентом, «озолотив» немножко и меня:))
1)Про свадебные салоны: у меня на сегодняшний день работы находятся в 5 свадебных салонах Москвы, в том числе, в двух элитных, на Садовом кольце( к слову, хозяйки последних вышли на меня через ЯМ) . Не знаю, как в регионах, но в Москве нынче невесты в салоны приходят ради платьев, и, видимо, так устают от примерок, что на аксессуары не остается ни времени, ни сил:)) Как итог — через свадебные салоны у меня продано за год всего 3 пары бокалов.
2)Про интернет — магазины: Фото моих работ попросили около 30 интернет-магазинов различного направления. В итоге за год, продалось 10 пар бокалов (причем, все через 1 единственный магазин. Причем, магазин подарков ручной работы. Причем, бокалы не свадебной тематики
К слову, соглашаясь потратить свое время на то, чтобы переслать этим магазинам фото нужно учитывать момент , что каждый магазин делает накрутку почти в 2 раза. Меня лично это не смущает, но, видимо, смущает покупателей этих самых интернет-магазинов. Поэтому лучше дело иметь с известными и раскрученными интернет-магазинами, в которых «зашкаливает» счетчик посещений
3)Про состоятельных невест: Они «водятся» в большом количестве на хороших ДОРОГИХ выставках, где входной билет для посетителей стоит не менее 500 рублей. Для примера, в марте 2013 года я участвовала в свадебной выставке на ВВЦ, участие в выставке обошлось (3 дня) в 20 тысяч рублей за 4 кв.м. На первом этаже было «море» платьев.
Мой стенд был на втором этаже, как мне , казалось, очень неудачном этаже, поскольку после тысяч квадратных метров первого этажа — лично я бы точно не пошла на второй этаж, где расположились аксессуары. Впрочем, бокалов (то есть моих конкурентов было не много. А в нише бокалов ручной работы — и вовсе просторно, как говорится, «заходите, будьте как дома».
Мой стенд был скромный — всего 3 узких стеллажа, впрочем никаких комплексов по поводу своих работ, цен на них и вообще никаких комплексов, связанных с моей ручной работой у меня нет.
На фото справа — кучка посетителей. Могу сказать, что все три дня я не присела. Раздала 200 визиток, НО…не продала ни единой работы. Итог: с первого же заказа, который я получила уже через 5 дней с этой выставки, я заработала 25 тысяч рублей (состоятельная невеста заказала не только бокалы, но и шампанское , папку для свидетельсва, казну, свечи и проч и проч). Дополнительный вывод: поскольку в моде — свадьбы в едином стиле, имеет смысл расширять свой ассортимент и декорировать не только бокалы, но и сопутствующие аксессуары.
4) Про оформителей свадеб — вот это…настоящий Клондайк. Дружба с ними — мечта любого хэндмэйдера в свадебной области. Такова уж тенденция, что по-настоящему состоятельные невесты не сами рыскают в поисках бокалов, а доверяют все эти вопросы оформителям свадеб (только отстегивая денежки на то, чтобы их свадьба была идеальной, в едином стиле, в едином цвете и т.п). На выставках их стенды — самые красивые и привлекательные…самые свадебные (на то они и оформители:)
Так вот если Вы задружитесь с такими оформителями (на хороших свадебных выставках, например), то постоянные заказы гарантированы.
5) Про свой личный сайт — без всяких НО…отличная вещь (надо потратиться на создание и регулярное продвижение, но заказы (в отличие от ЯМ) достаточно регулярны.
6) Про ЯМ — без всяких НО…отличная вещь. Состоятельные невесты заходят на ЯМ редко (но бывает). Поэтому и большие заказы ( в виде целых свадебных наборов) у меня тут не часто (1 раз в месяц в среднем). Зато сюда приходят много-премного невест, которые ищут «что-нибудь эдакое». Как итог : каждый месяц — 10-20 заказов или на бокалы, или замочки, или книги пожеланий, или … Вывод : для меня лично ЯМ — это «зарплата»: небольшая такая «зарплатка», но постоянная. Тут сразу оговорюсь, что именно свадебные заказы на ЯМ — вещь не регулярная. Свадебный сезон заканчивается где-то в октябре, начинается в марте. На зиму я делаю , например, новогодние бокалы, поэтому даже зимой не сижу без зарплаты:))
7) И, наконец, про балерин, музыкантов, любителей кошек и прочих любителей и поклонников чего-нибудь. Если у Вас много работ в определенной тематике — совсем не лишним будет о себе дать знать на каком-нибудь форуме, где «живут» подобные любители.
Как-то так. Спасибо тем, кто дочитал. Всем счастья в семейной жизни , состояния вечной влюблённости и успехов в бизнесе
P.S.: Выражаю благодарность Светлане Воинской, которая вдохновила меня на создание этой публикации, уверив, что многие мысли будут полезны не только мне:)