Сухая мойка бизнес идея

Сухая мойка автомобилей как бизнес — интересное направление, которое с каждым годом пользуется все большим спросом у начинающих предпринимателей. Главной проблемой остается слабая информированность водителей о подобном виде очистки и его преимуществах для транспортного средства. Задача бизнесмена в том, чтобы донести плюсы подобной мойки до потенциальных клиентов и сделать услугу максимально доступной для желающих.

В чем сущность сухой автомойки?

По сути, новое направление это замена традиционной очистки автомобиля, при которой применяется моющее средство и вода. Основным элементом сухой автомойки является специальное («сухое») моющее средство, в основе которого лежит силиконовое масло и ПАВ. Такие компоненты снижают адгезию грязи и кузовной части машины, что сводит на «нет» риск абразивного воздействия на поверхность ЛКП.

Под влиянием специального состава грязь на кузове машины становится мягче, а абразивные элементы обволакиваются. Нанесение полироли производится с помощью распылителя (триггера), а удаление — с применением специальных салфеток, изготовленных из микрофибры. Сухая мойка — лучшее решение для машин, которые имеют небольшие загрязнения. Также такой тип очистки хорошо справляется со следами помета птиц, засохшими брызгами ягод и следами ягод, упавших с дерева.

Плюсы и минусы

Перед реализацией бизнес-плана важно разобраться, чем хороша сухая мойка автомобилей, в чем ее преимущества и недостатки. Стоит отметить, что этот вариант бизнеса хорош для людей, имеющих средний достаток.

Плюсы сухой автомойки:

• Мобильность. Для больших городов это качество имеет ключевое значение. Достаточно несколько машин (мопедов) в распоряжении, чтобы охватить несколько районов даже крупного мегаполиса.
• Экономия на коммуналке. При организации «передвижного» бизнеса нет необходимости тратить средства на оплату электроэнергии, подведение воды и канализации. Достаточно иметь специальное средство и тряпку.
• Небольшие инвестиции. Сухая мойка автомобилей — тот вид бизнеса, который не требует значительных вложений. В большинстве случаев можно обойтись без аренды помещения, а также трат на покупку дорогостоящего оборудования.
• Высокая скорость мойки. Обработка автомобиля проходит быстро, что является большим плюсом для автовладельцев и самого предпринимателя. При классической обработке кузова может потребоваться от двух часов и больше. Сухая мойка значительно выигрывает, ведь за 1 день одна группа может обслужить до трех десятков машин.
• Широкие возможности. Рассматриваемый тип услуги актуален не только для легковых автомобилей, но и для другого типа транспорта — квадроциклов, мотоциклов, автобусов, грузовых машин и прочих.
• Высокий срок (при правильном подходе). Такая услуга будет по душе автоледи, которые считают мойку машин мужским занятиям. Для них более удобен вариант с заказом специалистов.
• Сохранение ЛКП на кузове. Особенность сухой мойки заключается в защите поверхности от царапин, которые могут появиться в случае классической очистки транспортного средства. Специальные составы буквально обволакивают грязь и позволяют убрать ее без повреждения лакокрасочного покрытия.

У сухой мойки автомобилей имеются и минусы, что стоит учесть при организации бизнеса:

• В холодное время года можно организовать только стационарную мойку, в помещении. Технология такова, что при температуре ниже нуля градусов специальные составы неэффективны. В такой ситуации сухая мойка должна быть организована только в теплом гараже.
• Подкрылки и дно остаются грязными. Если машина имеет сильные загрязнения, сухой тип автомобильной мойки будет неэффективным. Кроме того, такая очистка не удаляет загрязнения с днища и подкрылок транспортного средства, что особенно актуально зимой, в период обработки дорог специальными химическими составами.

Правила организации бизнеса: шаг за шагом

Чтобы открыть бизнес, подразумевающий предоставление услуг по сухой мойке, стоит сделать следующие шаги:

1. Купить специальный полироль и салфетки, изготовленные из микрофибры. При оптовой покупке удается сэкономить, а общие расходы составят около 50-60 тыс. р.
2. Приобрести транспорт, обладающий необходимой маневренностью, экономичностью и компактностью. Здесь подойдет классический японский скутер для двух человек. Его цена составляет около 200 тыс. р.
3. Продумать рекламную кампанию. В распоряжении предпринимателя множество вариантов, начиная с подачи объявлений в газете и заканчивая продвижением бизнеса через СМИ. Расходы на рекламу зависят от бюджета предпринимателя. Средние затраты составляют 30-40 тыс. р.
4. Нанять людей для работы. Сначала можно выполнять все манипуляции самостоятельно, но с популяризацией услуги одному справиться сложно. В такой ситуации лучше нанять дополнительных людей. Что касается бухгалтерского учета, его можно вести самому или доверить специализированной компании.

Главные ошибки в организации бизнеса

Многие предприниматели уже на начальном этапе допускают грубые ошибки, что приводит к снижению уровня прибыли или увеличению срока окупаемости. Причина в том, что подход к открытию бизнеса является поверхностным, из-за чего у людей складывается неверное предоставление об услуге.

Выделим основные моменты, которые заслуживают внимания:

• Фирменный стиль. Уже на начальном этапе стоит потратиться на пошив специальной униформы для работников, что значительно повысит лояльность клиентов. Важно, чтобы у предпринимателей появилось доверие к компании, уверенность в качестве услуг и результате. Человек должен видеть, что перед ним не просто 2-3 мойщика, которые зарабатывают деньги, а компания, работающая на свою репутацию.

На одежде должен присутствовать логотип фирмы, который придает солидности, а также ощущение того, что организация работает долго на рынке и предоставляет качественные услуги.

• Неправильное информирование клиентов. Одна из главных проблем новичков в том, что их администраторы и промоутеры мало знают о технологии мойки. Следовательно, они не могут преподнести клиенту все преимущества услуги. На старте бизнеса важно отдельное внимание уделить обучению персонала, который должен четко знать плюсы технологии и уметь донести их потенциальным клиентам.

После исправления описанных выше ошибок число обслуживаемых машин в сутки может возрасти до 30-40 единиц (одной бригадой).

Направления бизнеса

При выборе пути по оказанию услуг сухой мойки у предпринимателя имеется несколько вариантов развития бизнес-деятельности:

• Работа на стоянках возле бизнес-центров, супермаркетов, а также подземных стоянок. В этом случае главным требованием является высокий оборот машин (на площадке должно вмещаться не меньше 150 автомобилей).
• Мобильный вариант обслуживания. Здесь клиент вызывает бригаду мойщиков, которые приезжают в любую точку города по одному звонку. Этот вариант очень удобен, ведь можно вызвать специалистов на дом, к офису или даже в дороге.
• Другие места в городе, которые имеют загруженные стоянки. Оказывать услуги можно на открытых парковках, на набережных, около автомобильных рынков и в прочих местах.
• Обслуживание крупных компаний, имеющих свой автомобильный парк.
• Предоставление услуг машинам на стоянках около кинотеатров, спортивных комплексов, салонов красоты и таксопарков.
• Реализация моющих средств населению в розницу или работа с оптовыми покупателями через торговые сети и автомобильные магазины.
• Прочие направления — обслуживание автомобильных магазинов, торговых сетей, тюнинг-шоу и прочих мест.

Кого нанимать?

При подборе персонала важно исходить из выбранного варианта организации бизнеса на сухой мойке машин. Например, при выборе первого пути (работы возле бизнес-центров) потребуются следующие специалисты:

1. Менеджер по развитию — 1 человек. В его задачи входит запуск точек обслуживания, проведение переговоров с арендодателями, составление графиков работы для мойщиков, организация собеседований, контроль качества работы сотрудников и решение других задач.
2. Администратор-промоутер — 2 человека. Эти специалисты подчиняются менеджеру по развитию. К таким сотрудникам предъявляются особенно жесткие требования. Они должны четко знать ассортимент товара, стоимость услуг, уметь провести презентацию и правильно общаться с клиентом. Перед началом работы сотрудник должен проверить обувь и одежду на факт чистоты и опрятности. Также должно содержаться в чистоте и рабочее место. В задачи администратора входит контроль ассортимента, переучет остатков товара, а также проверка и контроль качества мойки машин клиентов.
3. Мойщик машин (от 4 человек и больше). Такой сотрудник должен знать ассортимент, свойства товара и его стоимость. Кроме того, в его задачу входит качественная мойка автомобилей с соблюдением существующей технологии. Перед началом работы мойщик должен привести в порядок одежду и обувь, быть опрятным и содержать чистым рабочее место.
4. Заведующий складом — от 4-х человек. Такой сотрудник потребуется при развитии бизнеса. В его задачи входит ведение бланков приема и передачи товара, его учет и принятие на склад, контроль качества получаемого оборудования, заполнение ежемесячных, а также ежеквартальных отчетов.

Число персонал напрямую зависит от масштабов бизнеса, а общие расходы на выплату ежемесячной заработной платы составляют до 250-300 тыс. р. На начальном этапе достаточно 2-3 человек.

Что из дополнительного оборудования может потребоваться?

Кроме упомянутой техники для реализации бизнеса может потребоваться следующее оборудование:

• Аккумуляторный пылесос — устройство, которое пригодится для очистки салона машины. Опыт показывает, что вместе с мойкой кузова люди, как правило, сразу заказывают чистку салона машины. Наличие в распоряжении пылесоса увеличивает увеличить объем клиентов. Плюсы устройства в том, что оно быстро заряжается (в течение 10-15 минут), а имеющейся емкости хватает на 20-40 минут работы (в зависимости от АКБ). Расходы на покупку зарядного устройства, аккумулятора и пылесоса составляют около 12 тыс. р.
• Промо-стойка — необходимое оборудование для администратора. Цена — 2000 рублей.
• Два стула, пара корзин для складывания грязных и чистых тряпок, а также 2-ступенчатая лестница для очистки больших авто. Общие расходы — 2,5 тыс. р.

Затраты на покупку дополнительного оборудования — 16-17 тыс. р.

Как рекламировать бизнес?

Отдельного внимания заслуживает вопрос продвижения нового дела по сухой мойке автомобилей. Здесь популярны следующие варианты:

• Раздача листовок и визиток клиентам. На этом же этапе стоит рассказывать об особенностях и плюсах технологии. На время такого продвижения можно нанять специально обученного промоутера.
• Реклама на радио. Это эффективный, но затратный тип продвижения (если речь идет об обычной радиоточке). При оказании услуги на территории стоянки крупного гипермаркета стоит использовать внутреннее радио, что выгодно для предпринимателя, который получает клиентов, и для торгового центра, рекламирующего дополнительную услугу посетителями.

Какова себестоимость мойки?

Чтобы рассчитать прибыль от бизнеса, важно знать себестоимость сухой мойки автомобилей. Расходы зависят от типа транспортного средства:

1. Седан — 12,1 рублей. Стоимость услуги составляет 350 р., что с вычетом заработной платы позволяет рассчитывать на прибыль с одной машины в размере 202 р.
2. Кроссовер — 15,4 р. Услуга представляется по цене 450 р., что гарантирует чистую прибыль с одной машины в размере 240-250 р.
3. Джип. Себестоимость помывки составляет около 20 р., а цена по прайсу — 550 р. В итоге доход предпринимателя с одной машины составляет 320 р.

Итоги

Чтобы сухая мойка автомобилей приносила ожидаемый доход, важно внимательно подойти к определению стоимости услуги. И здесь многое зависит от ряда факторов — населения в городе, типа и места деятельности, наличия конкурентов и прочих. Средняя стоимость мойки седана составляет 300-350 р.

При наличии постоянной клиентуры в сутки можно обрабатывать до 300 автомобилей, что позволит рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере от 60 тыс. р. В случае организации масштабного бизнеса с привлечением большого числа персонала эта цифра может вырасти в десять раз. Общие инвестиции в проект — от 350 тыс. рублей. Окупаемость — от 6 месяцев и более.