Структура и содержание бизнес плана торгового предприятия их особенности

Структура и содержание бизнес плана торгового предприятия их особенности thumbnail

Бизнес-план
– план, программа осуществления
бизнес-операций, действий фирмы,
содержащая сведения о фирме, товаре,
его производстве, рынках сбыта, маркетинге,
организации операций и их эффективности.

Бизнес-план
представляет собой документ,
в котором формулируются цели предприятия,
дается их обоснование, определяются
пути достижения, необходимые для
реализации средства и конечные финансовые
показатели работы. Как правило, он
разрабатывается на несколько лет (чаще
на три – пять лет) с разбивкой по годам. 

Назначение
бизнес-плана – показать реальные шансы
реализации бизнес идеи. Он не только
дает правдивую оценку возможностей и
рисков, но показывает необходимость
(или же отсутствие таковой) в привлечении
дополнительных инвестиций, открытии
кредитных линий. По сути, бизнес-план
показывает успешность управления и
пути развития предприятия для достижения
поставленной цели.

Бизнес-план служит
трем основным целям:

  • он дает инвестору
    ответ на вопрос, стоит ли вкладывать
    средства в данный инвестиционный
    проект;

  • служит источником
    информации для лиц непосредственно
    реализующих проект;

  • кредитор при
    принятии решения о выдаче кредита
    получает исчерпывающую информацию о
    существующем бизнесе заемщика и его
    развитии после получения кредита.

Структура и
содержание бизнес-плана могут варьироваться
в зависимости от цели составления этого
документа и области применения
(производственные, сервисные, торговые
и др. компании). В настоящее время
существуют несколько групп стандартов
его составления.

Самыми распространенными
среди них являются стандарты:

  • Европейского
    Союза в рамках программы по содействию
    ускорению процесса экономических
    реформ в содружестве независимых
    государствах (TACIS);

  • Организацией
    Объединённых Наций по промышленному
    развитию (UNIDO);

  • Федерального
    фондом поддержки малого предпринимательства
    (ФФПМП);

  • Международной
    сети фирм, предоставляющих аудиторские,
    налоговые и консультационные услуги
    KMPG;

  • Европейского
    банка реконструкции и развития (ЕБРР);

  • Министерства
    финансов РФ;

На основании
анализа стандартов можно выделить
следующую типовую структуру бизнес-плана:

  1. Титульный лист.

  2. Резюме/Вводная
    часть.

  3. Анализ положения
    дел в отрасли.

  4. Сущность проекта.

  5. План маркетинга.

  6. Производственный
    план.

  7. Организационный
    план.

  8. Финансовый план.

  9. Оценка рисков.

  10. Приложения.

Титульный
лист.
 Назначение
раздела – дать представление о проекте.
На его основе потенциальный инвестор
может сразу определить, представляет
ли для него интерес участие в проекте.
Обычно на титульном листе отражаются
следующие данные:

  • полное название
    фирмы;

  • сведения о
    владельцах или учредителях;

  • краткая характеристика
    сути предлагаемого проекта;

  • общая стоимость
    проекта;

  • указание на
    конфиденциальный характер данного
    документа.

Резюме/Вводная
часть.
 Главной
задачей раздела является укрепление
заинтересованности потенциального
инвестора в проекте на основе краткого
освещения его наиболее важных положений.
В зависимости от общей величины
бизнес-плана объем данного раздела
может составить одну – четыре страницы.
Раздел включает:

  • более подробную
    характеристику направления деятельности
    предприятия;

  • общую оценку
    состояния спроса на данную продукцию
    на основе проведенного анализа рыночной
    ситуации и перспектив ее изменения в
    будущем;

  • обоснование
    перспективности проекта;

  • необходимый объем
    инвестиций для реализации проекта;

  • контрольные сроки
    по проекту.

К написанию этой
части рекомендуется приступать после
того, как подготовлены остальные разделы
бизнес-плана.

Анализ положения
дел в отрасли.
 Задачей
раздела является доказательство высокой
степени обоснованности главной идеи
проекта. Поэтому здесь приводятся
результаты комплексных маркетинговых
исследований по следующим показателям:

  • динамика продаж
    в отрасли за ряд предшествующих лет и
    прогнозируемые темпы их роста;

  • тенденции
    ценообразования;

  • всесторонняя
    характеристика конкурентов;

  • выделение новых
    и быстрорастущих фирм в отрасли с
    характеристикой основных направлений
    их деятельности и специфики рыночных
    стратегий;

  • характеристика
    потребителей;

  • оценка влияния
    научно-технических и социальных
    аспектов;

  • перспективные
    рыночные возможности.

Сущность проекта. В
этой части излагается основная идея
предлагаемого проекта. После знакомства
с ней инвестор должен четко представлять
конкретное изделие (или услугу), степень
готовности предприятия к его производству
и предпосылки для его осуществления, а
также необходимые для этого средства.
В связи с этим в данном разделе отражаются
следующие положения:

  • основные цели;

  • характеристика
    целевой группы потребителей, которую
    предполагается обслуживать, и ключевых
    факторов успеха на рынке;

  • подробное описание
    (техническая спецификация) изделия,
    параметры которого должны соответствовать
    требованиям выбранного сегмента рынка;

  • стадия разработки,
    патентная чистота и защита товара;

  • характеристика
    предприятия;

  • общая стоимость
    проекта, включающая размеры и график
    производственных капиталовложений,
    первоначальные расходы по маркетингу
    продукции и организации управления.

План маркетинга. Здесь
в четкой форме определяются задачи по
всем элементам комплекса маркетинга с
указанием, что должно быть сделано, кем,
когда и какие для этого требуются
средства. Основными пунктами плана
маркетинга являются:

  • программа
    комплексных рыночных исследований,
    которые предполагается осуществлять
    в ходе реализации проекта;

  • общий объем и
    ассортимент реализуемой продукции с
    разбивкой по периодам осуществления
    проекта вплоть до выхода на запланированную
    мощность;

  • направления
    совершенствования продукции;

  • требования к
    упаковке, ее параметрам и внешнему
    виду;

  • обоснование
    ценовой политики;

  • планирование
    сбыта;

  • планирование
    товародвижения;

  • планирование
    рекламной кампании;

  • планирование
    сервиса;

  • система маркетингового
    контроля.

Читайте также:  Россельхозбанк методические указания бизнес план

Производственный
план.
 Раздел
содержит перечень всех задач, которые
возникают в сфере производства, и способы
их решения. При разработке раздела
необходимо осветить следующие моменты:

  • производственные
    мощности;

  • описание всего
    технологического процесса с выделением
    охватываемой проектом части, а также
    операций, передаваемых субподрядчикам;

  • субподрядчики;

  • оборудование;

  • производственные
    площади;

  • сырье;

  • себестоимость.

Организационный
план.
 Задача
раздела связана с разработкой мер по
организационному обеспечению проекта.
Традиционная структура раздела обычно
включает следующие элементы:

  • организационно-правовая
    форма;

  • организационная
    структура управления, включающая схему,
    положения и инструкции, взаимосвязи
    подразделений;

  • характеристика
    учредителей;

  • характеристика
    руководящего состава;

  • работа с
    персоналом;

  • материально-техническая
    обеспеченность управления;

  • местонахождение
    предприятия.

Финансовый
план.
 Задачей
раздела является общая экономическая
оценка всего проекта с точки зрения
окупаемости затрат, уровня рентабельности
и финансовой устойчивости предприятия.
В полном виде этот раздел включает ряд
следующих финансовых документов:

  • сводный баланс
    доходов и расходов;

  • план денежных
    поступлений и расходов с такой же
    периодичностью;

  • балансовый план
    на конец первого года в его традиционной
    форме;

  • план по источникам.

Оценка
рисков.
 Назначение
раздела – в определении потенциальных
проблем и трудностей, с которыми придется
столкнуться в ходе реализации проекта.
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:

  • перечисляются
    все возможные проблемы, которые могут
    осложнить реализацию проекта;

  • определяется
    комплекс предупреждающих мер, которые
    уменьшат вероятность возникновения
    той или иной проблемы или ослабят ее
    отрицательное воздействие;

  • разрабатываются
    сценарии поведения в случае наступления
    неблагоприятных событий;

  • обосновывается
    низкая вероятность столкновения с
    проблемами, которые были учтены и
    которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В
заключительной части бизнес-плана
приводятся документы и источники,
которые были использованы при его
подготовке, и на которые есть ссылки в
основном тексте. Речь идет о письмах от
клиентов и партнеров, копиях договоров
и контрактов, различных прейскурантах,
статистических обзорах, справках,
результатах исследований и т.д.

Бизнес-план, в
конечном счете, должен дать правильный
ответ на такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Структура бизнес-плана для торгового предприятия

(требования и рекомендации по составлению Бизнес-планов)

Обзорный раздел (резюме).

Описание предприятия.

Описание продукции (услуг).

Анализ рынка.

Производственный план.

План сбыта.

Финансовый план.

Анализ чувствительности проекта.

Приложения.

1. Обзорный раздел (резюме)

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.

Резюме должно включать следующую информацию:

Меморандум о конфиденциальности проекта.

Проект:

Краткое описание сути проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы “с нуля” или о расширении уже существующего предприятия.

Бизнес:

Наименование предприятия, организационно-правовая форма предприятия, вид деятельности;

Краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;

Перечень основных владельцев (распределение акций, долей);

Почтовый и фактический адрес предприятия, телефон, факс, E-mail, интернет сайт;

Банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета).

Руководство и персонал:

Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя предприятия;

Среднесписочная численность работающих на предприятии;

Насколько укомплектован штат? Потребность в трудовых ресурсах?

Каков образовательный уровень администрации, менеджеров, производственных рабочих?

Рынок:

Описание рынка, на котором работает предприятие;

Существующая емкость рынка, тенденции (рост/стагнация);

Внутренний и/или международный;

Предполагаемая доля рынка предприятия (по подтвержденным оценкам) на начало и по окончании проекта.

Финансирование

Потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

Прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;

Проектирование начала поступления прибыли;

Какие доходы предполагается получить, за какой период времени?

Ключевые экономические показатели эффективности проекта.

2. Описание предприятия

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

Цели и задачи предприятия на ближайший период и на перспективу;

События, повлиявшие на развитие предприятия;

Организационная структура и кадровый состав;

Тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

Основные достижения предприятия;

Финансовое состояние предприятия и показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

Читайте также:  Бизнес план по производству стеклотар

Анализ издержек;

Каковы преимущества предприятия?

Какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие?

Объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

Какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции?

Сезонность;

Территориальное расположение клиентов;

Основные конкуренты и их сильные стороны;

Уровень технологии продаж и системы учета;

С какими проблемами сталкивается предприятие?

Анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);

Географическое положение офисов, складских помещений;

Ближайшие транспортные магистрали;

Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции:

Функциональное назначение реализуемой продукции и для каких целей она предназначена;

Стоимость реализуемой продукции;

Соответствие продукции принятым стандартам;

Требования к хранению.

4. Анализ рынка

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка:

Размеры и ёмкость рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок) на котором работает предприятие;

Предполагаемая доля рынка в настоящее время и после реализации проекта;

Основные тенденции развития рынка;

Динамика цен на рынке за последние 3 года;

Специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;

Независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

Планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

Особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

Тип потребителя (покупатели, производители, самостоятельные потребители и т.п.);

Их географическое расположение;

Их мнение о приобретаемой продукции и о качестве обслуживания.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

Расчет и обоснование цены, ценовая политика;

Система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

Реклама;

Стимулирование сбыта;

Сервисное и гарантийное обслуживание;

Связи с общественностью.

Характеристика конкурентов:

Перечень предприятий – основных конкурентов;

Их сильные и слабые стороны;

Их финансовое положение;

Уровень технологии;

Удельный вес в обороте рынка;

Используемые конкурентами стратегии маркетинга;

Возможная реакция конкурентов;

Принципы ценообразования конкурентов;

Способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

5. Производственный план

Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно реализовывать продукцию (услуги) потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

Потребность в поставках продукции;

Условия приобретения продукции;

Оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

Потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

Потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях, программных продуктах;

Требования к источникам энергии, коммуникациям и их доступность;

Требования к подготовке производственным и офисным помещениям;

Требования к контролю и учёту;

Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

Административный персонал;

Инженерно-технический персонал;

Производственный персонал;

Условия оплаты и стимулирования;

Условия труда;

Структура и состав подразделений;

Обучение персонала;

Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6. План сбыта

План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

Цену продукции;

Схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);

Размеры скидок;

Время на сбыт;

Уровень запасов;

Процент потерь;

Условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

Время задержки платежа.

7. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Читайте также:  Готовые бизнес планы в томске

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

изменение курса рубля к доллару.

перечень и ставки налогов.

рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта).

формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.

порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам).

планом движения денежных средств (Кэш-Фло).

балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Показатели эффективности проекта:

Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход. Net Present Value (NPV).

Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности, Profitabily Index (PI)

Внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR).

Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.)

Показатели различных видов эффективности относятся к различным экономическим субъектам:

показатели общественной эффективности – к обществу в целом;

показатели коммерческой эффективности проекта – к реальному или абстрактному юридическому или физическому лицу, осуществляющему проект целиком за свой счет;

показатели эффективности участия предприятия в проекте – к этому предприятию;

показатели эффективности инвестирования в акции предприятия – к акционерам предприятий – участников проекта;

показатели эффективности для структур более высокого уровня – к этим структурам;

показатели бюджетной эффективности – к бюджетам всех уровней.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.

8. Анализ чувствительности проекта

Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).

Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.

Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности, break-even point). Уровнем безубыточности называется отношение “безубыточного” объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге т к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.

Уровень безубыточности может определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного используемого в производстве сырья.

Приложения

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных относятся следующие:

Биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

Результаты маркетинговых исследований;

Заключение аудиторов (включая аналитическую часть);

Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

Договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

Отзывы авторитетных организаций.

Данный материал подготовлен по разработкам

Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. https://www.i-con.ru/publications/10/

Источник