Структура бизнес плана в строительстве

Цель
бизнес-плана в строительстве – спланировать
хозяйственную деятельность строительной
организации на ближайшие годы в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов.

Хорошо
разработанный бизнес-план способствует
привлечению инвестиций в создаваемые,
действующие и развивающиеся строительные
организации или предприятия стройиндустрии.

Бизнес-план
систематически обновляется, в него
вносятся изменения, связанные с переменами
внутри самой организации, на рынке
строительных услуг, в экономике страны
в целом.

Основными
задачами,
решение которых связано с бизнес-планом
являются:

·        
определение конкретных направлений
деятельности организации и ее места на
рынке строительных услуг;

·        
определения целей организации, стратегии
и тактики их достижения

·        
определение ожидаемых финансовых
результатов;

·        
определение состава маркетинговых
мероприятий по изучению рынка, рекламе,
ценообразованию, рекламе;

·        
оценка экономических возможностей
организации с точки зрения достижения
поставленных целей.

Центральными
вопросами являются выяснение источников
инвестирования и направлений, на которых
следует концентрировать финансовые
ресурсы.

Таким
образом, бизнес-план должен, с одной
стороны, позволять потенциальным
заказчикам и инвесторам получать
подробные представления об организации,
с другой – помогать самой организации
лучше обдумывать и взвешивать свои
возможности.

Бизнес-план
может иметь следующую примерную
структуру:

а) Обложка
(титульный
лист) и первая страница бизнес-плана
предполагают решение двух задач:
сформировать хорошее впечатление о
документе и зафиксировать определенный
минимум информации.

Должна
быть представлена следующая информация:
информация об авторе, информация о
предприятии, деловая часть (описание
целей и сути предлагаемого проекта,
потенциальных возможностей и перспектив),
размер необходимых инвестиций — текущие
и ожидаемые потребности (стоимость
проекта), ссылка на конфиденциальность
информации.

б) Содержание
должно отразить основные разделы
бизнес-плана и помочь будущим инвесторам
понять суть предложения предпринимателя.

в) Резюме
— это часть бизнес-плана, с которой
знакомятся в первую очередь и которая
в определенном смысле представляет
собой «визитную карточку» всего
мероприятия.

г) Общая
ситуация в сфере бизнеса,
выбранной предпринимателем.

Этот
раздел подготавливает читателя к лучшему
пониманию того, что ему предлагает
предприниматель, т.е. как предприятие
вписывается в общую картину. Какие
существуют перспективы в той отрасли
деятельности, к которой относится
описываемый бизнес.

Раздел
должен включать следующие пункты:
потенциал данного бизнеса (возможности
роста бизнеса), названия новых продуктов,
разработок и услуг, экономические
тенденции в отрасли, перспективы и
тенденции в данной отрасли и экономике
в целом.

д) Описание
предприятия.

При
описании предприятия необходимо ответить
на такие вопросы: точная характеристика
предприятия, историческая справка о
бизнесе или о разработках продукции.

Данный
раздел должен дать возможному инвестору
информацию о том, как работает
рассматриваемый бизнес и почему у него
есть уникальная возможность занять
достойное место на рынке.

е) Анализ
рынка.

В
данном разделе нужно обратить внимание
на следующие моменты:

1.   
экономико-географические данные
предполагаемого рынка, в т.ч. размер и
данные по населению;

2.   
потребители продукции или комплекса
услуг;

3.   
возможный потенциал роста для намеченного
рынка;

4.   
способность предлагаемого проекта
удовлетворять потребности рынка;

5.   
принципы привлечения новых клиентов
без потери прежних.

ж) Ожидаемые
проблемы и меры по их преодолению.

з) Маркетинговый
план.

Существуют
четыре ключевых момента маркетинга:

1.   
реклама;

2.   
обширные деловые связи;

3.   
искусство сбыта товаров и услуг;

4.   
исследование рынка.

Необходимо
разработать совокупность следующих
документов: оперативный план (прогноз)
продаж, план (прогноз) о прибылях и
убытках, план (прогноз) движения денежных
средств, прогнозный баланс.

Продолжительность
планово-отчетных периодов в зависимости
от конкретных условий может изменяться
в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

и) Календарный
план.

Эта
часть бизнес-плана наиболее полно
соответствует названию (план) и определяет
следующие этапы действий:

1.   
устанавливает время ожидаемого
финансирования;

2.   
определяет все маркетинговые действия
с привязкой к реальному календарю;

3.   
представляет производственную программу
и график поставок, обеспечивающий
требуемый объем продаж.

Именно
календарный план поможет обеспечить
систематический контроль за деятельностью
предприятия. Он имеет решающее значение
для компании.

Кроме
производственного плана, календарный
план должен включать и организационный
план.

к) Расчет
потребности в финансовых ресурсах и
эффективность проекта.

л) Приложение.

Данный
раздел бизнес-плана может включать
такие документы, как: комментарии по
тексту, библиографию, дополнительные
документы, графики и чертежи, глоссарий
терминов, патенты, лицензии, авторские
права и сертификаты.

1. Краткий инвестиционный меморандум

Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.

Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.

Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.

Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.

Точка безубыточности достагается на третий месяц

Срок окупаемости — 6 месяцев

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.

Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.

Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.

• Градостроительный Кодекс Российской Федерации
• СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.

Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).

Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.

Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.

Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.

Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.

Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.

Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.

В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.

Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.

Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.

План производства (открытия)

Общий план открытия строительной компании поэтапно:

• Поиск помещения под офис
• Регистрация юридического лица — ИП
• Заключение договора аренды и покупка оборудования
• Ремонт помещений
• Подбор и обучение персонала
• Привлечение клиентов и начало работы.

Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).

Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.

Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.

6. Организационная структура

Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:

• Управляющий
• Бригадир (4 человека)
• Проектировщик
• Дизайнер
• Инженер
• Геодезист
• Рабочие (20 человек)

Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».

Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.

Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.

Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.

Фонд оплаты труда, руб.

Капитальные затраты на открытие строительной компании

Инвестиции на открытие

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор. По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.

Ежемесячные затраты, руб.

Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.

Основными рисками являются:

• Неквалифицированные кадры

Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.

• Отсутствие работ/договоров с клиентами

Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.

• Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов

Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.