Структура бизнес плана по стандарту tacis

• Резюме (введение, суть проекта)
• Общее описание бизнеса
• Маркетинговый анализ
• Производство
• Стратегия развития
• Приобретение оборудования, технологий
• Производственный план
• Факторы производства
• Контроль качества
• Управление и принятие решений
• Финансовый план
• Риски
• Приложения

В
данном разделе излагается более подробный, чем ранее, анализ
потребителей, конкурентов, рыночной конъюнктуры и условий производства.
Производится SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, угрозы и
возможности).

Так, при анализе рынка исследуются объем
продаж, прибыли от предлагаемого проекта, сегменты, степень опасностией
от конкурентов. Анализ потребителей предусматривает их сегментацию (по
возрасту, уровню дохода, предпочтениям, хараткеру занятости и т.д.).
Каким образом они могут реагировать на стоимость продукции (работ,
услуг), важно ли им качество, нуждаются ли они в дополнительном
(сервисном) обслуживании, довольны ли продукцией?

В целях
анализа конкурентов нужно, в первую очередь, указать их масштабы,
занимаемые сегменты, степень доверия к ним со стороны потребителей,
финансовую устойчивость, каналы распределения их продукции, качество их
товаров, работ или услуг.

Исследуются также факторы успеха обосновываемого бизнес-планом проекта (от трех до пяти…семи).

Анализируются
ресурсы, т.е. то, чем обладает огранизация, предлагаюшщая
бизнес-проект. Это, в частности, деньги или иные финансы, технологии (в
том числе те, на которые имеются патенты), товарные
знаки, материалы и иное сырье, возможности продвижения продукции.

И
вот исходя уже из ответов на эти вопросы, составляется матрица
SWOT-анализа. Каждому из факторов присваивается рейтинговый балл, в
итоге составляется сумма по каждому из четырех компонентов этой матрицы.

На
основе результатов – предлагается стратегия маркетинга. Т.е. каковы
будут особенности и имидж продукции, чем конкретно она будет отличаться
от аналогичной продукции конкурентов (т.е. ее уникальность); стоимость,
ассортимент, гарантии. Будет ли выпускаться она под соответствующим
отварным знаком? Известен ли он потребителям? Как продукция получит
известность (особенности рекламы и иного продвижения)? Кроме того,
указываются способы передачи (перевозки) продукции потребителю или
посреднику.

Некоторые вопросы можно раскрыть подробнее,
например, отметить ценовую политику в сравнении с конкурентами,
описать, как будет формироваться цена, провести расчет ценовой
эластичности спроса и предложения продукции. Используются ли скидки,
бонусы и прочие факторы поощрения потребителей.

Вначале
описывается, как будет проходить освоение инвестиций (средств
инвестора), что, для чего и когда будет приобретаться. Если что-то
впоследствии будет продано (на сторону), опять же, это необходимо
отразить в производственном плане.

В заключение указанной
части производственного плана целесообразно привести календарный
план-график производства, который должен охватывать ВСЕ фазы, начиная с
анализа ситуации и кончая выходом проекта на номинальную мощность.

В
первую очередь, необходимо дать оценку возможности использования
оборудования в конкретном (предполагаемом) месте. Например, земельный
участок, на котором предполагается реализация бизнес-проекта, может не
быть предназначен для этой цели. Или помещение, в котором будет
осуществляться производство (торговля) является на данный момент
непригодным для этих целей.

Затем следует перечислить
поставщиков оборудования, указать его стоимость, в сумме с доставкой и
установкой (эти цифры нужно указать в соответствующей расшифровке).

Здесь
в нагдядной форме иллюстрируется объем выпуска продукции, оказания
услуг или производства работ, обычно за 3…5…7 лет. Следует выделить
факторы, зависящие от объема производства (переменные) и независящие
(постоянные) – для целей так называемого маржинального анализа. Это
даст понять, насколько сильно проект чувствителен к изменению объем
производства.

Также приводятся данные о рабочем времени,
графики ремонта оборудования, наличие отходов и какая есть возможность
их использования.

Это
– местоположение предприятия, доступность путей сообщения и связи,
наличие коммунальных услуг (вода, тепло, канализация, электричество).
Нужно конкретно описать – кто является поставщиком услуг, на каких
условиях, имеются ли заключенные договора на обслуживание.

Следует
описать окружающую среду, в частности, экологию. Насколько сильна
заинтересованность проектом в органах власти (или, наоборот, его могут
притормозить, а то и прикрыть).

Указать,
как будет контролироваться каечство выпускаемой продукции, оказываемых
услуг или производимых работ. Имется ли такая система контроля,
сертифицирована ли она. Причем проверяться могут как сырье, так то, что
получается на выходе – продукция и т.п.

Кто
будет управлять проектом (в целом – и конкретно по ванейшим вопросам).
Будут ли привлекаться консультанты, сторонние маркетологи, а также иные
специалисты? Является ли система управления проектом совершенной или в
будущем потребует доработок (каких конкретно)? Как происходит
управление?

Кроме того, целесообразно приложить ксерокопии
Устава и иных важнейших учредительных документов (сами ксерокопии лучше
привести в приложениях, здесь же достаточно дать пару фраз об основных
их особенностях).

1.
В укрупненной форме приводятся: бухгалтерский баланс (форма №1), отчет
о финансовых результатах (форма №2), отчет о движении денежных средств
(форма №3).
2. Продолжительность (временной горизонт) плана.

3. Финансовое обоснование бизнес-проекта.
Здесь
следует привести сводный перечень всех затрат по проекту, включив их в
одну большую таблицу – в динамике за 3…5 лет. Итогом этой таблицы
должна быть прибыль (в том числе дисконтированная), как разница между
общими доходами и расходами проекта.

4. Опеределяются: запас
финансовой прочности, рентабельность, сроки окупаемости проекта (в том
числе дисконтированный), а также ряд иных финансовых показателей.

5. Рассчитывается себестоимость единицы продукции.

В
первую очередь определяется финансовый риск, т.е. в какой степени
проект является чувствительным к изменению основных его параметров –
цены, объема продаж, повышения заработной платы, налогов (обычно
предполагают 20…30% изменения). Затем строится график, определяется
точка безубыточности.

В
приложениях приводится вся та инфомация, которой не нашлось места в
основной части бизнес-плана по методике TACIS, но которая также может
заинтересовать инвестора. Т.е. назначение приложений – разгрузить
основную часть проекта от доскональной, могущей показаться занудной,
информации. Важно понимать, что не все инвесторы будут вникать в
подробности расчетов, многим проще положиться на честность и
объективность разработчика бизнес-плана.

Содержимое
приложений – это, скажем, подробная калькуляция себестоимости
продукции, ассортиментный перечень, налоговые расчеты, расчет
заработной платы и многое другое. Кроме того, сюда же могут быть
включены результаты анкетирования потребителей, анализ цен и
ассортимента продукции конкурентов.

С уважением к Вам.