Структура бизнес плана bfm group

Стандарты бизнес-планирования BFM Group были разработаны одноименной украинской консалтинговой компанией. В отличие от других стандартов бизнес-планирования, бизнес-план BFM Group довольно жестко регламентирован и предусматривает расчет большего количества показателей. Основные особенности данной методики заключаются в обязательности расчета максимально возможного числа финансовых показателей, анализе чувствительности сразу по нескольким переменным, и помесячном прогнозировании основных статей затрат вплоть до окончания проекта.

Из-за высокой степени детализации бизнес-плана по стандартам BFM Group  может стать неплохим руководством к действию для начинающих предпринимателей и разработчиков бизнес-планов, а также экономистов и финансовых аналитиков. Тем не менее, при составлении бизнес-плана возможно стоит задуматься о сокращении количества прогнозируемых переменных и рассчитываемых коэффициентов, поскольку одновременный расчет всех требуемых методикой показателей довольно трудоемок и может оказаться нерентабельным для малого и среднего бизнеса.

Структура бизнес-плана по стандартам бизнес-планирования BFM Group

1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта)
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Краткое резюме бизнес-плана
4. Общие положения
   1. Сведения о компании
      • Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
      • Информация о собственниках и первых лицах компании
      • Основные виды деятельности
      • Характеристика продуктов и услуг
      • Основные текущие финансовые показатели
      • SNW-анализ компании
   2. Сведения о предлагаемом проекте
      • Сущность проекта
      • Месторасположение проекта
      • Социальное, экономическое, демографическое окружение
      • Перечень и описание продуктов / услуг
      • Основные маркетинговые преимущества
      • Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
      • Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
      • Основные показатели эффективности проекта
      • Основные риски проекта
      • Социальный, экологический и экономический эффект проекта
      • Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)
5. Маркетинговый план
   1. Отраслевая среда бизнеса
      • PEST-анализ отрасли
      • Отраслевое окружение
      • SWOT-анализ отрасли
   2. Характеристика продуктов / услуг
      • Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
      • Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
   3. Анализ рынков сбыта
      • Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
      • Оценка доли рынка и объёма продаж
      • Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
   4. Конкуренция и конкурентные преимущества
      • Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
      • Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
      • Анализ конкурентной ситуации на рынке
      • Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
      • SWOT-анализ продуктов / услуг
   5. Организация внешнеэкономической деятельности компании
      • Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
      • Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
      • Косвенные формы выхода на внешний рынок
   6. Стратегия плана маркетинга
      • Общая стратегия маркетинга
      • Ценообразование
      • Тактика реализации продуктов / услуг
      • Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
      • Реклама и продвижение товара на рынок
   7. План продаж
      • Факторный анализ продаж
      • Тенденции сезонных изменений цен
      • Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
      • Акционные изменения цен
   8. Расходы на маркетинг (обоснование)
      • Условно постоянные маркетинговые издержки
      • Условно переменные маркетинговые издержки
6. Организационный план и менеджмент
   • Организационно-правовая форма компании
   • Штатное расписание
   • Организационная структура
   • Биографии управленческого персонала
   • Основные имеющиеся партнёры и связанные компании
   • Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
   • Правовые аспекты организации проекта
   • Основные требования к персоналу
   • Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала
   • Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
   • Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта)
   • Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчётов проекта)
   • Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
   • Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
   • Условия оплаты за сырьё и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
   • Формирование транспортной и складской логистики
   • Логистические и временны́е издержки, относящиеся на сырьё и комплектующие
   • Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
   • Запасы сырья и периодичность закупок
   • Запасы готовой продукции (в % от месячных объёмов продаж)
   • Система налогообложения проекта
   • Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
   • Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчётов проекта)
7. Инвестиционный план
   • Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
   • Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр.)
   • Диаграмма Ганта
   • Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
   • Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта
8. Производственный план
   • Краткое описание производства
   • Описание производственных циклов
   • Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
   • Производственные регламенты
   • Государственное и правовое регулирование
   • Возможности улучшения и доработки продукта
   • Расчёт прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности
9. Финансовый план
   • Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
   • Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
   • Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
   • Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
   • Другие выплаты из проектного бюджета
   • Отчёт о прибылях и убытках (помесячно до конца расчётов проекта)
   • Отчёт о движении денежных средств (помесячно до конца расчётов проекта)
   • Отчёт о балансе проекта (помесячно до конца расчётов проекта)
   • Точка безубыточности проекта
   • Расчёт потребности в первоначальных оборотных средствах
   • Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
   • Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заёмному капиталу)
   1. Финансовые показатели (помесячно до конца расчётов проекта)
      • Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
      • Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
      • Чистый оборотный капитал (NWC)
      • Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
      • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
      • Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
      • Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
      • Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
      • Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
      • Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
      • Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
      • Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
      • Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
      • Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
      • Рентабельность оборотных активов (RCA), %
      • Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
      • Рентабельность инвестиций (ROI), %
      • Рентабельность собственного капитала (ROE), %
   2. Оценка общей эффективности проекта
      • Срок окупаемости (PB)
      • Дисконтированный период окупаемости (DPB)
      • Чистая приведённая стоимость (NPV)
      • Индекс прибыльности (PI)
      • Внутренняя норма доходности (IRR)
      • Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR)
      • Длительность (D)
10. Оценка рисков проекта
    1. Анализ чувствительности по:
       • NPV
       • DPB
       • PI
       • IRR
       • PB
       • ARR
       • MIRR
       • D
    2. Анализ безубыточности проекта
    3. Статистический анализ проекта (метод Монте-Карло)
11. Приложения к бизнес-плану
    • Финансовые отчёты
    • Аудиторские заключения
    • Заключения специалистов по оценке имущества
    • Рекламные брошюры фирмы
    • Технические описания продукта бизнеса
    • Резюме ключевых руководителей
    • Важнейшие соглашения и контракты
    • Информация о производственном процессе
    • Фотографии и рисунки товара
    • Отчёты об исследованиях рынка
    • Выдержки из важнейших законодательных актов
12. Информация об обеспечении проекта