Стратегии и цели бизнес плана это
Наконец-то разобравшись с пониманием термина, можно приступить к его подробной характеристике. Бизнес-стратегия является своего рода системой, которая включает в себя большое количество различных взаимосвязанных частей. И чтобы обеспечить эффективную реализацию стратегии, нужно учесть, если не все из этих элементов, то хотя бы большинство.
1. Миссия предприятия
Хоть я ее уже упоминал, еще раз обратить на нее внимание будет не лишним. Миссия представляет собой организационные ценности, формирующие цель осуществляемых действий с учетом существующей бизнес-стратегии.
Пример – компания IKEA сформулировала свою миссию примерно так: Улучшение обычной жизни любого человека.
2. Структура организации
Здесь принимается решение касательно распределения своих обязанностей путем разделения выпускаемого продукта.
Чаще всего это осуществляется на уровне крупных компаний, разделяющих свое производство на отдельные автономные предприятия, чтобы обеспечить наилучшее управление на местах.
3. Конкурентные преимущества
В данном случае стоит отметить те моменты, которые позволят фирме выделиться на фоне конкурентов и повысить свою привлекательность.
Речь может идти не обязательно про борьбу за клиентов, но также и про финансовые, управленческие и другие ресурсы.
4. Товар либо услуга
Конечный продукт, производимый организацией, в результате должен соответствовать требованиям потребителей, а не ожиданиям владельца бизнеса.
Фокус должен быть на трех главных показателях: повышение объема производства, сокращение себестоимости, а также увеличения уровня качества.
5. Рынки сбыта
Географический охват сбыта теряет свое влияние на деятельность фирмы с каждым днем. Транспортная логистика и возможность удаленной торговли позволяют осуществлять продажи товара в любую точку на земном шаре.
Но важно учитывать возможности клиента. Это актуально для эксклюзивных товаров, относящихся к классу «люкс».
6. Ресурсы корпорации
Правильно осуществлять анализ имеющихся ресурсов – крайне важно для грамотной реализации бизнес-стратегии. Имеются в виду не только финансовые, но и многие другие: управленческие, производственные ресурсы и др.
Очевидно, что организация крупномасштабных проектов требует наличия специалистов высокого уровня и внушительной производственной базы.
7. Слияние и поглощение
Данный аспект тоже желательно продумать заранее, во время разработки бизнес-стратегии. Имеется ли у корпорации возможность поглотить кого-то или наоборот, нужно продумать определенные действия, препятствующие тому, чтобы поглотили нас.
Здесь же можно отметить план по завершению бездоходных производств или слиянию их с другими подразделениями, принадлежащими компании.
8. Тактика развития
Она представляет собой определенный перечень конкретных мероприятий, способствующих достижению главной цели предприятия.
В основном, в данном случае говорят про увеличение ассортиментного ряда, применение новых технологий, выход на новые рынки и др.
9. Корпоративная культура
Необходимо прививать коллективу определенные, важные для Вас ценности. Сюда же можно отнести и формирование общего благоприятного климата в коллективе.
Также нельзя отрицать важность личных качеств у сотрудников. Для достижения желаемой эффективности они должны находиться в соответствии с общими стратегическими ориентирами.
Источник
После сбора данных и предварительной аналитики, вам необходимо максимально конкретно обозначить цели и наметить стратегии.
План стратегического развития компании. Ч.1.
План стратегического развития компании. Внешний анализ. Ч.2
1. Определение целей.
По итогам, вы определяете несколько целей, которые приведут вас к достижению миссии, а затем вырисовываете несколько стратегий для достижения целей и, безусловно, несколько вариаций тактических действий, соответствующих каждой из стратегий
Всегда идентифицируйте свои цели с учетом меры исчисления и временного периода:
– Количественные (числовые) и качественные (не числовые).
– Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24
На следующем шаге, после определения целей, перед вами стоит выбор и первое принятие решения. Вам необходимо выбрать между:
– Улучшением текущей бизнес-модели компании,
– Переход на новую бизнес-модель.
1.1. Определите свои цели с помощью метода SMART
Данный метод является одним из проверенных и работающих на практике.
Задав цель, задайте вопросы:
- Конкретика (Specific). Максимально конкретно определите, что вы хотите добиться?
- Измеримость (Measurable). Как вы можете измерить ее эффективность?
- Достижимость (Attainable). Цель реалистична?
- Актуальность (Relevant). Это действительно важно и интересно для вашей компании и ваших клиентов?
- Срок достижения (Timely). Определите дату, к которой планируется достижение цели.
ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ВАШИ ЦЕЛИ УМНО.
1.2. Вопросы, которые могут помочь в определении цели и стратегии.
1. Какие продукты или услуги приносят большую прибыль?
2. Присутствуют ли сейчас в Предложении компании те продукты и услуги, которые не требуют больших инвестиций?
3. Какой продукт или услуга заслуживают большего внимания?
4. Продолжать расширять ассортимент продуктов и услуг?
5. Каковы перспективы рынка?
6. Каков сейчас спрос на имеющееся в компании Предложение?
7. В чем, в основном, сосредоточена конкуренция сегодня? (цена, качество, удобство работы с компанией..)
8. Какие проблемы приводят к потерям или перегрузкам?
9. Как долго можете расти, не увеличивая постоянные расходы?
10. Какие расходы лишние?
11. Готова ли ваша компания использовать новые возможности рынка?
Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24
2. Стратегии
1. Разработка стратегии.
Если мы говорим с вами о стратегии, значит, говорим о маркетинге, а в актуальном времени- цифровом маркетинге.
Один из самых эффективных инструментов, принятых для разработке стратегии развития компании во всем мире- Маркетинг Mix, содержащий, так называемые, 4P:
- Product– Продукт
- Price – Цена
- Place– Место
- Promotion – Продвижение
В настоящее время, Место подразумевает не только физическую локализацию, но и состояние компании в цифровой среде. Важно инвестировать как в онлайн-стратегию, так и в оффлайн.
Желательно разрабатывать одновременно 3-4 возможные стратегии, а чтобы оценить какая из них лучше, рассматривайте через призму следующих пунктов:
- Сложность в реализации.
- Возврат инвестиций. Какой объем финансирования потребуется для достижения ожидаемой рентабельности.
- Риски, связанные с реализацией.
- Ваши приоритеты. Какие действия требуют немедленного внимания.
- Цель. Еще раз пропишем ее, потому что у вас должно сложится ее четкое представление.
- Ценность вашего предложения: что отличает от конкурента? Что вы делаете лучше конкурентов? Почему именно вас выбирает клиент?
В результате получите наиболее жизнеспособный вариант развития компании на рынке.
Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24
3. План действий.
На следующем этапе необходимо разделить стратегию на несколько тактик, с максимальной детальностью, углубляясь до небольших еженедельных и даже ежедневных задач.
Выявление детальных шагов реализации, в первую очередь, необходимо вам для обеспечения оперативного контроля, вы сможете четко видеть, что необходимо делать в будущем и по мере продвижения- корректировать некоторые шаги.
Максимально простым решением в планировании, реализации и контроле исполнения и продвижения к целям компании является использование платформы Бизнес- аналитики.
Такой инструмент значительно сократит время на каждом из этапов работы, позволяет отслеживать и анализировать ситуацию 24/7, вплоть до отправки сообщений о тех или иных ситуациях и достижениях компании.
Платформа бизнес-аналитики позволяет назначать ответственных лиц и разрабатывать, определять KPI для каждого подразделения организации, помогает включить в картину происходящего весь штат сотрудников, что ведет к оптимизации деятельности по достижению целей.
1. Инструменты и методы внедрения Плана.
Создать план на бумаге- только часть работы, теперь его необходимо внедрять в реальность.
Для успешного развертывания можете использовать три проверенных инструмента:
1. График изменений. Донести информацию сотрудникам с разъяснением о наиболее важных шагах, которые необходимо предпринять для достижения цели.
2. Стратегическая карта (или Дорожная карта) – графическое представление стратегических целей. Позволит наглядно объяснить
3. Комплексная система показателей, который измеряет эволюцию деятельности компании со стратегической точки зрения.
Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24
4. Финансовый план
Создание финансового плана требуется для оценки финансовых потребностей по реализации намеченного стратегического плана.
1. Финансово-экономический анализ.
Описан в разделе Внутреннего анализа планирования.
2. Составление бюджета.
Проект ваших краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей через:
- План продаж
- Налоги
- Инвестиции
Подробнее о Плане продаж, с инструкциями, читайте в статье «План продаж. Инструкция.»
С качественно продуманным стратегическим планом продаж вы будете творить чудеса. Потраченное время на разработку жизнеспособного плана позволит сократить множество значительных рисков, выводя компанию на корректный для нее путь.
Не тратьте свои усилия и время бесцельно, ведь вы можете уйти от своей цели, не осознавая этого. Начните создавать свой план с простого, не подгоняйте себя, но и не убирайте разработку «в стол», ведь именно на стадии планирования развития компании риски ошибиться имеют максимальный вес.
Планируйте с умом и платформой бизнес-аналитики BIPLANE24.
BIPLANE 24
https://biplane24.ru/
info@biplane24.ru
+7(499)-495-45-78
Продолжить чтение:
План стратегического развития компании. Ч.1.
План стратегического развития компании. Внешний анализ. Ч.2
Что такое бизнес-аналитика?
Чем отличаются данные, информация и знания?
Работа с поставщиками. Автоматизация и контроль логистики.
Повысить прибыль производства?
Источник
17.05.19г.
Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.)
Вам обязательно нужен бизнес-план, если вы решили начать собственное дело, хотите оценить отдельную отрасль с точки зрения инвестиционной привлекательности, планируете расширять компанию или обращаться к банкам и инвесторам для получения заемного капитала. Планирование – своеобразная репетиция будущей деятельности и экономическое обоснование идеи. Это комплекс мер, позволяющий определить стратегию, цели, задачи и перспективы компании, а также выявить ее слабые и сильные стороны.
Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.). Именно поэтому написание бизнес-плана занимает время, требует профессионального подхода и обязательно для бизнеса любого масштаба.
Цели планирования бизнес-плана
Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал. Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.
1. Обеспечение успешного старта
Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.
2. Привлечение инвестиций
Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.
3. Получение кредита
Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков. Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости.
4. Определение стратегии развития
Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.
Задачи написания бизнес-плана
В серьезном деле без планирования не обойтись. Задачи любой работы необходимо рассматривать с точки зрения достижения целей. Какие шаги должна пройти компания, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке и выйти на международный? Ответы на эти вопросы и содержатся в разработанном плане. Выделим основные задачи планирования будущей деятельности компании:
- определение выбранного направления деятельности, оценка перспективности рынка сбыта, анализ бизнеса конкурентов;
- расчет текущих затрат, сопоставление расходов с доходами, определение потенциальной прибыльности проекта;
- анализ материального и финансового положения организации, определение сроков достижения намеченных целей;
- оценка рисков и трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации проекта.
Цели достигаются путем решения ряда задач. Планирование помогает сформулировать долговременные и краткосрочные ориентиры, определить стратегию и тактику для их достижения. В этом документе проводится оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда, определяется состав маркетинговых кампаний и прочих мероприятий, позволяющих в конечном итоге добиться запланированного.
Структура бизнес-плана
Типовой бизнес-план состоит из нескольких разделов.
- Резюме − краткое изложение сути проекта с выводами. Как правило, этот раздел пишется в последнюю очередь, после того как направление деятельности компании прошло тщательный и всесторонний анализ.
- Описание компании − информация об основных видах деятельности фирмы, история предприятия, социальная направленность и масштабность проекта. В нем отражают цели и задачи бизнеса, разделив их на организационные, маркетинговые, технические, экономические, кадровые и т. д., а также указывают возможности и риски компании.
- Описание продукта или услуги − основные характеристики продукции, ее сильные и слабые стороны, представленность на рынке, наличие конкурентов, способы производства и сбыта.
- Анализ рынка − составление портрета потенциального покупателя и определение размеров рыночной ниши. На этом этапе необходимо оценить потенциальную емкость рынка, что позволит спрогнозировать примерное количество клиентов. Здесь также проводятся расчеты объемов продаж по различным методикам.
- Маркетинговый план – ценообразование, схема продвижения продукции, рекламные кампании и методы стимулирования продаж. В этой части плана необходимо обосновать и определить цену, а также рассчитать максимальную прибыль. Отдельного внимания заслуживают мероприятия, помогающие найти потенциального клиента, заинтересовать его и продать товар.
- Производственная часть (для производственных предприятий) − характеристики рабочих процессов, требования к производственным площадям, список необходимого оборудования и сырья, а также количество поставщиков и сроки поставок.
- Организационный раздел – организационная структура предприятия. Содержит сведения о системе управления компанией и количественном и качественном составе подразделений.
- Финансовый план (бюджет) − один из важнейших разделов. Включает прогнозы объемов продаж, оценку прибыли и убытков, анализ движения денежных средств и пр. При разработке данного раздела рассчитываются основные показатели (чистая и суммарная прибыль, издержки производства, доходы от продаж и т. д.), а также определяются и оцениваются возможные риски, с которыми придется столкнуться при реализации проекта. При составлении бюджета рекомендуется провести анализ чувствительности и сделать финансовый прогноз с учетом рисков.
- Приложение − часть плана, содержащая источники информации, на основании которых производилось планирование бизнес-плана. Это могут быть данные маркетинговых исследований, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы, прайсы, заключения экспертов и др.
Основные этапы разработки
Разработка бизнес-планирования состоит из нескольких этапов.
- Подготовительный − определение целей написания бизнес-плана, источников информации и круга читателей, а также разработка общей структуры документа.
- Разработка по разделам − сбор информации из первичных и вторичных источников и непосредственное написание документа. Для составления грамотного и четкого плана потребуются данные о потенциальных размерах рынка, производственных операциях и сырье, финансовых аспектах деятельности фирмы и т. д. На этапе анализа полученной информации выделяются основные направления деятельности компании, определяются слабые и сильные стороны бизнеса и оцениваются возможности и риски.
- Анализ чувствительности − анализ устойчивости проекта по отношению к внешним показателям. На этом этапе рассчитываются показатели ликвидности, деловой активности, рентабельности, эффективности инвестиций и т. д. Полученные данные позволяют сделать выводы о конкурентоспособности проекта.
- Обсуждение с ведущими специалистами структурных подразделений, руководителями компании и консультантами сторонних организаций. Это определяет необходимость доработки или внесения нужных корректировок и помогает довести документ до ума.
- Заключительный – финальная редакция, утверждение и передача документа заинтересованным лицам.
Конечный вариант плана должен выполняться на высоком полиграфическом уровне. В документе обязательно наличие схем, таблиц, рисунков, которые наглядным образом продемонстрируют инвесторам и банкирам все преимущества вложения средств в исследуемое направление. Как правило, он состоит из 25−50 страниц и охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом первые два года рассматриваются по месяцам, а третий и последующий – в разрезе одного года.
Анализ эффективности планирования бизнес-плана: девять показателей, которые стоит оценить
Эффективность разработки бизнес-планирования подразумевает под собой оценку успешности будущего проекта. Сделать соответствующие выводы помогают девять важнейших показателей.
- 1. Точка безубыточности − основополагающий показатель, отражающий объем реализации, при котором доходы предприятия будут равны расходам. Это позволит покрыть все вложения и в дальнейшем работать в прибыль.
- 2. Сумма инвестиций − суммарный объем денежных средств, необходимый для реализации проекта.
- 3. Срок окупаемости − период времени, через который доходы организации покроют инвестированные вложения.
- 4. Рентабельность − степень эффективности использования материальных и трудовых ресурсов.
- 5. Чистая прибыль − разница между доходами и расходами за весь период реализации проекта.
- 6. Денежный поток – величина, отражающая поток денег в определенный момент времени. Показывает разницу между выручкой и текущими затратами.
- 7. Индекс доходности – показатель, определяющий доходность компании при расчете на единицу вложения.
- 8. Запас финансовой прочности − разница между объемом реализации продукции за рассматриваемый период и объемом реализации в точке безубыточности.
- 9. Чистый дисконтированный доход − величина денежного потока с учетом ставки дисконтирования (для перерасчета будущих потоков с учетом обесценивания денежных средств).
С экономической точки зрения оценка разработки бизнес-планирования должна показать, будет ли размер инвестиций достаточным для получения планируемого уровня дохода. Это позволяет учесть и избежать производственных, финансовых и рыночных рисков.
Подводя итог
В процессе планирования бизнес-плана важно не отступать от намеченных целей. Итоговый документ должен соответствовать имиджу преуспевающей фирмы. Достаточная детализация данных, наглядность, краткость, достоверность информации – все это позволит создать грамотный план, который вызовет доверие со стороны инвесторов и поможет добиться запланированного в жизни. Также обязательно учитывать стандарты и требования лиц и организаций, для которых оформляется документ.
Источник