Статьи затрат в бизнес плане
Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.
Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.
Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:
- Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
- Сколько прибыли он будет приносить?
- Как скоро окупится бизнес?
- Насколько устойчивым и выгодным он окажется?
На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.
Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.
Инвестиционные затраты
Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.
В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:
- Проектные работы
- Закупка стройматериалов и строительные работы
- Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
- Закупка оборудования
- Монтаж оборудования
По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.
Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.
примерные инвестиции
Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.
Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.
Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.
Прогноз прибыли и убытков
Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.
От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.
Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.
Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.
Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:
- Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
- Расходы на выплату зарплаты персоналу
- Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
- Расходы на рекламу
- Расходы на выплату налогов
- Расходы на платежи по кредитам
Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.
прогноз прибыли и убытков
Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.
На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.
Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.
Денежный поток (Cash Flow)
Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.
Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.
При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.
Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.
Оценка эффективности проекта
Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.
Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.
Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.
Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.
Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.
Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.
Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.
Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.
Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.
Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.
Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.
Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.
Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.
Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.
Для запуска любого бизнеса нужна идея, бизнес-план и, конечно, стартовый капитал. При открытии дела важно правильно рассчитать необходимую сумму и отказаться от лишних трат. Портал Свойкировский узнал, какие статьи расходов нужно учитывать при запуске бизнеса и можно ли начать дело без вложений.
Начинающему предпринимателю в первую очередь следует рассчитать стартовые расходы, которые необходимы непосредственно для запуска бизнеса. Они во многом зависят от сферы занятий, но есть и общие статьи расходов.
– Стартовые расходы необходимы для того, чтобы проект начал работать и пошла генерация выручки, – пояснил предприниматель Дмитрий Кочев. – Есть общие статьи затрат. Это, как правило, аренда коммерческой площади, если мы говорим о реальном секторе, закупка товара, оборудования, все монтажные сопроводительные работы, регистрация юрлица. После того, как компания начинает генерировать выручку, идут ежемесячные затраты.
Как правило, бизнес не приносит прибыль в первые месяцы работы. Поэтому какое-то время ежемесячные расходы предпринимателю придётся оплачивать из собственного кармана. В основном к таким расходам относятся:
- зарплата сотрудников;
- закупка сырья;
- реклама и продвижение;
- аренда помещения;
- коммунальные платежи;
- налоги.
Конечно, в каждом конкретном случае этот список может быть шире или, напротив, короче.
– Если взять в качестве примера модель любой торговой точки или точки оказания услуг, то в списке ежемесячных расходов будут аренда помещений, зарплата персонала, закупка товаров или услуг, которые перепродаются, налоговые отчисления, затраты на маркетинг и сопровождающие затраты, такие как мытьё полов, обслуживание компьютерного оборудования и так далее. Здесь всё зависит от вида деятельности, – подчеркнул Дмитрий Кочев.
Как рассчитать расходы
По теме
1565
3
Предприниматель отметил, что расходы рассчитывают исходя из статистических данных, средней цены по рынку или из личного опыта.
– Возьмём торговую точку в ТЦ, – говорит Кочев. – Затраты на аренду можно узнать из коммерческого предложения, расходы на оборудование – через поисковик в интернете. Для рассчёта зарплаты для персонала можно взять среднюю по рынку, понять, сколько сотрудников работает, и всё посчитать. Также надо выбрать систему налогообложения – допустим, упрощённую со ставкой 6% – и добавить её в проценте к обороту. В принципе, можно взять за образец любой простенький бизнес-план, просчитать коммерческую модель, и все затраты будут учтены и понятны.
По мнению Дмитрия, начинающий предприниматель может придерживаться следующего подхода. Если начальные инвестиции составляли около миллиона рублей, тогда все расходы, которые не превышают 3 тысячи рублей в месяц, можно на начальном этапе включить в статью «прочее», просто чтобы быстрее открыться. Затем эту планку надо будет понижать и разбираться, на что больше расходуется денег.
«Надо уложиться в минимальную сумму»
Дмитрий Кочев замечает, что при открытии бизнеса, особенно первой точки, необходимо отказываться от тех трат, которые не являются жизненно необходимыми. По его словам, стоит уложиться в минимальную сумму, но при этом «сделать всё хорошо».
– Не стоит тратить много денег на оборудование или дорогую вывеску, потому что она не будет приносить деньги. Не стоит думать, что если вы сейчас купите много дорогого оборудования, то сразу всё «пойдёт». Нужно укладываться в минимальный комплект. Условно: хотите открыть какой-то общепит и ваша концепция предполагает поэтапное открытие (сначала производство роллов, потом пиццы, ещё чего-то) – купите оборудование только для роллов и начните работать. После этого, когда увидите, что управляете процессом, то нужно докупать дополнительное оборудование, – рассказал Дмитрий Кочев.
Дмитрий добавляет, что в стартовом капитале необходимо учитывать возможные риски и потери. Так, следует рассчитать расходы в течение тех месяцев, когда проект будет убыточен, и умножить полученную цифру как минимум на 2, а лучше на 3. Эту сумму необходимо заложить в стартовый капитал. Учитывать риски особенно важно, если бизнес открывается на кредитные средства.
– Если человек открывает дело на кредитные деньги, вкладывает последнее и думает, что у него через два месяца будет идти доход, то такое практически не встречается. Особенно сейчас, когда хорошо работающие концепции практически все убыточны – более 70%, по моим субъективным знаниям. Естественно, нужно закладывать минусовые месяцы, чтобы сразу было понимание, откуда брать деньги на зарплату, если что-то пойдёт не так, – подчеркнул Кочев.
Ум, деньги и руки
По теме
2047
3
У предпринимателя Олега Лодыгина другая точка зрения: по его мнению, деньги на открытие бизнеса вообще не нужны. При этом он замечает, что нужны только средства на регистрацию ИП или онлайн-кассу. Также можно стать самозанятым.
– Если человек никогда не занимался бизнесом, он не сможет взять и открыть полноценный бизнес с оборотом, сотрудниками и прочее. Скорее, он будет зарабатывать своим трудом или что-то перепродавать, это тоже труд. Поэтому денег для бизнеса не надо, – говорит Лодыгин.
Предприниматель уверен, что нужно искать не деньги, а дело по душе. К примеру, девушка решила печь торты. Она может взять предоплату, купить продукты и приготовить на кухне, не потратив дополнительных средств, говорит Олег. В то же время Лодыгин замечает, что крупное производство без денег не открыть, нужно искать инвесторов.
– Для того, чтобы зарабатывать как предприниматель, нужно иметь не деньги, а предпринимательское мышление, – рассказывает он. – У меня был пример – мой дядя, он привозил дефицитные товары из Москвы в 90-е. Я первый свой бизнес открыл в 18 лет: купил три кальяна на свою зарплату и договорился на аренду с учредителями кафе. Я забирал 60% дохода и отдавал кафе 40%. Мои вложения были 10 тысяч рублей, а чистая прибыль – 30 тысяч рублей.
Свой нынешний бизнес Олег также начинал без инвестиций. По его словам, инвестором стал его сын. На день рождения мальчику подарили б/у-шный телефон. Тогда Олег решил, что можно заняться перепродажей смартфонов, через месяц он заработал 30 тысяч рублей и инвестировал их в развитие бизнеса.
– Инвестиции могут быть финансовые, умственные или трудовые. Для открытия бизнеса нужно собрать команду из трёх навыков: очень умный, у кого есть деньги и кто может что-то делать, – подытожил Олег.
Фото: pixabay.com
Расчёт финансовых показателей, в том числе затрат — одна из основных частей бизнес-плана. Что нужно учитывать, а что нет, что и с чем складывать и что включать в потенциальные риски: рассказываем без углубления в термины бухучёта.
Отделите стартовые затраты от ежемесячных
Стартовые затраты — единоразовые. К ним относится то, что вы один раз купите / на что потратите, и потом будете использовать на протяжении длительного периода времени. Например:
покупка помещения, если было принято решение отказаться от аренды;
ремонт и дизайн интерьера;
регистрация ИП или юрлица, товарного знака, получение лицензий.
Что нужно знать об интеллектуальных правах
Вы узнаете, какие условия есть у лицензий Creative Commons, что такое исключительное право, как зарегистрировать персонажа или сценарий и что можно сделать, если вашу работу использует кто-то другой.
Что нужно знать об интеллектуальных правах
Вы узнаете, какие условия есть у лицензий Creative Commons, что такое исключительное право, как зарегистрировать персонажа или сценарий и что можно сделать, если вашу работу использует кто-то другой.
Возьмём в пример открытие книжного магазина в арендованном помещении. К стартовым затратам такого проекта относятся:
регистрация юрлица или ИП.
Рассчитывайте ежемесячные затраты на квартал или на полгода
Ни один бизнес не начинает приносить прибыль в первые месяцы работы — до окупаемости, когда доходы начнут покрывать расходы, может пройти от полугода до нескольких лет. Поэтому в первое время ежемесячные затраты вам тоже предстоит покрывать из своего кармана — или из кармана инвестора. К таким затратам относятся:
Этот список — основной, для некоторых производств он шире, потому что приходится арендовать дополнительное оборудование или ежемесячно оплачивать транспортные расходы. Но, например, для книжного он базовый — если под закупкой сырья подразумевать обновление ассортимента.
Посчитать просто: укажите, сколько собираетесь тратить на каждую графу в месяц, ориентируясь при этом на средние зарплаты и другие реальные параметры. Получившиеся числа умножьте на три, а лучше — на шесть. Так вы будете знать, сколько средств вам придётся вложить из сбережений или из оборота на ежемесячные потребности в ближайший квартал или полугодие.
Если ваш бизнес связан с производством, делите затраты на постоянные и переменные
Постоянные затраты — те, которые не зависят от количества произведённых единиц товара. К ним относятся аренда, реклама, налоги (они зависят от дохода, т.е. количества реализованного, а не произведённого товара. А иногда вообще только от вида деятельности).
Переменные затраты — те, которые зависят от объёма произведённого товара: сырьё, зарплаты (при почасовой или сдельной оплате труда), коммуналка (если на производство вы тратите электричество, воду и т.д.). Рассчитать их можно, опираясь на количество сотрудников или мощность оборудования. Для этого составьте нормы производительности (опытным путём выясните, сколько один человек или один станок может производить в сутки), нормы расхода сырья (сколько материала требуется на единицу товара), учтите количество рабочих часов и расход других ресурсов вроде электричества. Это полезно не только для составления сметы расходов и подготовки бизнес-плана, но и для правильной организации производства.
Никогда не вписывайте цифры наобум — и не преуменьшайте потенциальные расходы
Соблазн взять примерные цифры для подсчёта расходов очень велик. В конце концов, если вы пока не выбрали помещение — как определить, сколько составит его аренда и коммуналка?
Выход есть даже в такой ситуации: определитесь с районом и улицей, свяжитесь с арендаторами помещений на ней и задавайте им каверзные вопросы про стоимость аренды, состояние коммунальных систем и многое другое. Возможно, не все пойдут на контакт, но даже на основании одного-двух честных ответов можно будет спрогнозировать, во сколько вам обойдётся помещение. Если соберётесь округлять — округляйте всегда в бОльшую сторону, а когда оформите аренду и выясните точную её стоимость, обязательно скорректируйте смету расходов.
Аналогично, на основе реальных цен, нужно рассчитывать затраты на оборудование, материалы и всё остальное. Чтобы заложить правильную сумму на уплату налогов, заранее выберите режим налогообложения и способ расчёта, а заодно посмотрите, сколько раз в год придётся их платить. Это поможет понять, сможете ли вы выделять на налоги часть выручки или какую-то сумму на эти цели придётся отложить заранее.
Также необходимо составить план продвижения и рекламы, определить, сколько это стоит и кто этим будет заниматься: на SMMщика или маркетолога тоже понадобятся деньги.
Никогда не занижайте объём расходов — это приведёт к неверным ожиданиям у вас или у потенциального инвестора и увеличит шанс провала в разы. А лучше заложите дополнительную сумму на непредвиденные траты — если она окажется невостребованной, вам же будет лучше.
Отдельно учтите возможные риски и потери — это тоже потенциальные расходы
Сразу продумайте, что может повлиять на ваш финансовый результат отрицательно. Это могут быть совсем неочевидные вещи: например, появление нового налога или увеличение ставок по текущим. Конечно, это сложно предугадать, но в плане подсчёта расходов лучше быть пессимистом.
Помимо налогов и сборов к таким отрицательным факторам относятся, например, изменение арендной ставки, повышение коммунальных платежей, которое происходит почти каждый год. Если вы планируете увеличивать штат в течение первого года, лучше впишите это в расходы на фонд оплаты труда заранее.
Потенциальные риски не обязательно включать в первоначальные затраты, можно поступить, как с амортизацией, и раскидать их по месяцам: если никаких потерь не произойдёт, компания окажется в плюсе.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.