Стартовый капитал по бизнес плану
Бизнес построить не просто, а на голой бизнес идее вдвойне не просто. В большинстве случаев нужен начальный капитал, зачастую немаленький. Давайте разберемся, где лежат желанные запасы и как их заполучить для воплощения своей мечты.
Способов приобрести необходимую сумму на самом деле много. Условно их можно поделить на четыре типа – безвозмездные субсидии от государства, начальный капитал в долг, долевое участие и капитал, заработанный самостоятельно. Давайте рассмотрим каждый способ в деталях.
1. Начальный капитал, предоставляемый государством.
Самый надежный источник для быстрого старта малого бизнеса – это государственные программы, нацеленные на поддержку и развитие предпринимателей. Однако получить безвозмездную субсидию может не каждый желающий – существует ряд требований, которые потенциальный предприниматель должен выполнить как до, так и после получения гранта. Так, получатель субсидии должен быть зарегистрированным безработным, должен пройти курс обучения предпринимательскому делу, составить и защитить бизнес-план собственного дела, также придется отчитываться перед центром занятости на начальных этапах обустройства своего бизнеса. Получателями грантов, как правило, не могут быть студенты очного отделения и люди, ранее регистрировавшиеся в качестве индивидуальных предпринимателей.
2. Начальный капитал в долг.
Даст бизнесу хороший старт, однако, долг придется возвращать, а в случае провала вы можете лишиться очень многого. На практике дело обстоит как с бутербродом, который всегда падает не на ту сторону, так и время выплаты по займу всегда приходит не в то время. Это огромный риск, и идти на него нельзя ни в коем случае, если у вас нет опыта и четкого понимания того, чем вы собираетесь заниматься. Рискнуть стоит, если вы уверены в том, что ваша бизнес-идея на 100% рабочая. Никакие теоретические рассуждения и никакие цифры на бумаге не годятся для оценки жизнеспособности идеи. Единственный реальный способ проверки – тестирование ниши. Либо на малых оборотах, либо в холостую: находить клиентов, а потом извинится за неудобство и сказать, что вы пока просто тестировали нишу.
Если вы уверены в своих силах, стартовый капитал можно взять в долг у семьи, друзей, знакомых. Наверняка ваши родные-знакомые согласятся одолжить вам денег с процентами значительно ниже банковских, или вообще без процентов. Но возвращать долг все равно придется, а если вы не сможете сделать это в полном объеме в оговоренные сроки – это может плохо повлиять на ваши отношения. Готовы ли вы рисковать этим?
Кредит в банке – это огромные проценты иили имущество под залог. В случае неудачи можно лишиться всего, решение суда однозначно будет не в вашу пользу. Если же кредитор не в состоянии выплатить долг – он объявляется банкротом. В будущем, даже имея хорошую платежеспособность, получить кредит на развитие своего дела с таким пунктиком в биографии становится практически невозможным.
Привлечение инвестиций – еще один способ получить стартовый капитал в долг. Инвесторы – те же самые кредиторы, которые заинтересованы в том, чтобы получить свой вклад назад, даже если предприниматель потерпел фиаско и потерял все деньги. С родственником или знакомым можно по-хорошему договориться (о рассрочке, например), однако владельцы капиталов не брезгуют прибегать к помощи коллекторских агентств, специализирующихся на взыскивании просроченных задолженностей физических и юридических лиц. Поэтому прежде, чем обращаться к инвесторам, вы сами должны быть уверены, что планка не завышена и что вы справитесь.
Десять раз все продумайте, проработайте до мелочей, протестируйте на практике каждый шаг, будьте готовы предоставить рабочий бизнес-план, ответить на любой вопрос, сами поверьте и вдохновитесь – и только потом идите к инвестору вдохновлять и его. Вы должны суметь убедить его, что вложив деньги в ваш проект, инвестор не выбросит их на ветер, а приумножит. И всегда помните, какую бы подготовку вы не провели, в процессе работы возникнет еще масса непредвиденных трудностей. Вы должны быть готовы к ним и психологически, и материально (иметь резервы).
3. Долевое участие.
Удобно и надежно хотя бы потому, что одна голова – хорошо, а две – лучше. При долевом участии расходы и возможные убытки на начальном этапе делятся между партнерами, что значительно облегчает старт бизнеса, если у вас недостаточно средств начать его одному. Однако не забывайте, что вы делите с партнером не только расходы, но и доходы. Поэтому к выбору партнера по бизнесу следует подходить осторожно: хоть партнерские отношения и регулируются законодательством, всегда существует риск быть обманутым. Чтобы свести этот риск к минимуму – не смотрите, у кого кошелек толще. Выбирайте партнера из людей проверенных, с хорошей репутацией, очень серьезно проработайте партнерское соглашение и особенно пункт о выходе партнеров из бизнеса. Очень предусмотрительным будет указать в этом пункте право выкупа доли другими партнерами.
4. Зарабатывая начальный капитал самостоятельно.
Вы уж наверняка не потеряете ничего, кроме времени. Тем более это самый верный способ, если у вас еще не оформилось окончательно понимание того, чем вы собираетесь заниматься. Начинайте своими силами, начинайте с малого. Например, если вы видите делом своей жизни элитный сервисный автоцентр – начните с небольшой мастерской в своем гараже. Если же вы хотите быть владельцем дорогого ресторана – попробуйте для начала управиться с маленьким ларьком фастфуда, что в десятки и даже сотни раз дешевле. Начиная с малого, вы прощупаете почву, обрастете связями, наберетесь опыта, быть может, даже захотите поменять сферу деятельности… По крайней мере, зарабатывая на дело своей жизни самостоятельно, вы ничем, кроме времени, не рискуете. А время окупится с лихвой приобретенными опытом и знаниями.
Успехов вам!
«Сколько денег нужно на открытие собственного бизнеса?» — этот вопрос актуален для всех начинающих предпринимателей. Но кто-то находит ответ и удачно развивает свое дело, а кто-то закрывает бизнес из-за нехватки средств на развитие.
Open Academy рассказывает, как правильно рассчитать стартовый капитал, чтобы не «прогореть».
Чек-лист по расчету стартового капитала для бизнеса
Категория ваших затрат будет сильно варьироваться в зависимости от вида деятельности. Мы учли основные виды расходов.
- Считаем затраты на юридическое оформление бизнеса: регистрация ИП или ООО, получение лицензий и разрешительных документов при необходимости, уставной капитал для ООО, открытие расчетного счета.
- Рассчитываем расходы на организацию рабочих процессов: покупка или аренда помещения, приобретение и установка оборудования, закупка офисной техники и мебели.
- Подсчитываем, во сколько обойдется запуск бизнес-процессов: покупка сырья и материалов для производства, затраты на электроэнергию, воду или иные ресурсы, закупка готовой продукции при реализации.
- Считаем траты на хранение и доставку продукции: покупка/аренда складских помещений, организация процессов логистики, оплата веб-сервисов.
- Учитываем оплату труда и бюджетные платежи: зарплата сотрудникам, социальные отчисления, налоги.
- Определяем сумму затрат на продвижение и реализацию: запуск рекламы, найм торговых представителей, проведение PR-мероприятий и т. д.
- Добавляем прочие издержки: выплата кредитов, покупка канцелярских товаров и прочее.
- Все регулярные расходы и платежи рассчитываем с учетом сроков до получения чистой прибыли.
- Складываем получившиеся суммы и узнаем размер необходимого стартового капитала.
Рассчитаем примерный размер стартового капитала на открытие химчистки в небольшом городе, которая по расчетам окупит себя в течение двух лет.
Конечно, это лишь приблизительные расчеты. Необходимо просчитать все необходимые затраты, рассчитать прибыльность бизнеса и собственный доход, учесть расходы на привлечение клиентов. Всему этому мы обучаем на курсе «Как начать собственное дело: первые шаги».
Учитывайте, что вам понадобятся деньги на личные нужды. Не стоит изымать средства из оборота раньше, чем начнете получать прибыль. Рассчитанный стартовый капитал вы будете тратить только на нужды бизнеса.
Совет! Предусмотрите вероятность возникновения форс-мажорных ситуаций. В процессе деятельности сумма затрат может увеличиться: повысится арендная плата, поднимутся цены на сырье и т. д. Старайтесь заложить в стартовый капитал некоторую сумму «про запас».
Расчет стартового капитала до начала деятельности увеличит ваши шансы на создание успешного бизнеса. Вам не придется закрывать свое дело просто потому, что вовремя не нашлось денег на оплату аренды или закупку товара. А чтобы вы не упустили важные статьи затрат при расчете стартового капитала, рекомендуем предварительно составить бизнес-план.
- Финансы
Нажмите, чтобы скопировать ссылку
Ссылка скопирована
Все о развитии бизнеса с помощью онлайн-инструментов и опыте спикеров-предпринимателей
Узнать больше
Нажимая кнопку «Узнать больше», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных, и соглашаетесь с пользовательским соглашением
Я вас категорически приветствую!
Сегодня я приведу вам пример экономической эффективности стартапа.
Для примера я взял собственный проект электромеханического аккумулятора (ЭМА), про который писал тут.
Придумав технологию, проведя предварительные расчёты и подтвердив её работоспособность путём создания на коленке дешёвого прототипа, я со своими тремя партнерами решил создать равноправную компанию для реализации собственного стартапа.
А для стартапа нужны деньги, которых, естественно, нас нет.
Как я писал в предыдущих статьях про инвестиции в стартап, поиск инвестора на подобной стадии реализации проекта – практически безнадёжное дело (и я это обосновал). Поэтому мы принимаем решение вообще пропустить этот шаг и сосредоточить все усилия на написании грамотного бизнес-плана, стратегии, миссии нашей компании.
Под грамотным бизнес-планом я подразумеваю обширное финансово-экономическое обоснование эффективности нашего проекта, написать который можно либо самому, либо с привлечением специалистов. Самое главное — сделать это в 100 раз легче, чем найти инвестора, который распахнёт свой карман и скажет: «Ну бери, сколько тебе там надо». Этот бизнес-план ляжет в основу экономической модели бизнеса, в котором будут просчитаны все риски, что даст вам преимущество по критике самого проекта. Подобный бизнес-план (с анализом рынка, проработкой клиентуры и экономическим обоснованием) разрабатывается примерно полгода.
Зарегистрировав компанию «КБ Кочетова», которая, по сути, является микропредприятием, работающим в научно-технической сфере, мы первым делом приступили к написанию бизнес-плана.
На создание рабочего прототипа и даже оформление патента денег у нас нет, есть только расчёты, которые подтверждены экспериментально.
Спустя полгода плодотворной работы, бизнес-план готов. Наша компания всё это время существует исключительно на наши средства, экономическую деятельность не ведёт, все директора и персонал работают минимально допустимое время с минимально допустимым окладом, предусмотренным ТК РФ.
Делается это для сокращения расходов на содержание компании, которая не ведёт экономической деятельности (затраты на деятельность компании в таком режиме стремятся практически к нулю).
В итоге, через полгода существования нашей компании мы имеем грамотный бизнес-план. Это всё, что нужно нам на данном этапе, чтобы приступить к реализации нашего стартапа.
В экономической части бизнес-плана описывается запланированная деятельность компании на 5-6 лет. Внимание! С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ КРЕДИТА В БАНКЕ!
Бизнес-план должен писаться именно под этот важный параметр и учитывать операции с кредитными средствами банков. И никаких родственников, которые продадут свои квартиры и отдадут вам свои деньги, никаких поисков клада пиратов, никакого инвестора!
Для запуска нашего проекта мы берём кредит в банке – 10 миллионов рублей.
Какой банк-дурачок даст нам эти деньги? Любой банк, если в представленном нами бизнес-плане будет отображено реальное экономическое обоснование нашего проекта с реальным исследованием рынка и клиентуры. Вопрос в другом: под какой процент или залог можно получить эти деньги? Однако, это уже мелочи, важен сам факт получения денежных средств на реализацию проекта.
Так как у нас ничего фактически нет, эти 10 миллионов рублей запланировано потратить на первоначальном этапе:
1. научно-техническая реализация (приобретение оборудование, создание продукта, промышленного образца) – 7 миллионов рублей;
2. создание оборотного капитала компании — 2,5 миллиона рублей;
3. оформление патента (патент на юридическое лицо, в данном примере — на компанию «КБ Кочетова») – 500 тыс. рублей (почему именно на юр. лицо оформляем патент, обосновывал этот вопрос тут).
Структура финансовых вложений.
В бизнес-плане должны быть проработаны вопросы по погашению ссуды, основанные на экономической деятельности крупнейших банков страны.
Графики погашения ссуды
По договорённости с банком для предприятий и фирм часто создают индивидуальные условия погашения ссуды, однако в бизнес-плане нужно отобразить традиционные варианты.
- В первом случае, с идеальными для нас условиями кредитования, мы в 2020 году вообще не выплачиваем обязательства по кредиту. В 2021 году выплачиваем только проценты за обслуживание кредита, а начиная с 2023 года выплачиваем основные долги по кредиту.
- Во втором случае мы в 2020 году выплачиваем проценты за обслуживание кредита, не гася основной долг, а начиная с 2021 года выплачиваем долги.
В любом случае, после получения кредита фирме нужен год на реализацию основной экономической деятельности, то есть коммерциализировать свой основной вид деятельности.
Сама же деятельность (производственная, операционная) начнётся на следующий год – с 2021.
Это тоже требуется обязательно отобразить в бизнес-плане (указать, из чего складываются прямые затраты и стоимость производства продукта).
Выручка/прямые затраты.
В бизнес-плане должно быть указано и обосновано количество наёмного рабочего персонала. Для них должен быть рассчитан фонд заработной платы со всеми отчислениями и социальными выплатами.
Фонд заработной платы и социальные выплаты.
Естественно, без дополнительных затрат в виде расходов на рекламу, банальных накладных расходов, прочих расходов на различные компьютерные программы и оборудование и т.п. фирма существовать не может. Их тоже необходимо учитывать и отображать в бизнес-плане.
Прочие расходы.
Следует учитывать амортизацию материальных и нематериальных активов, исходя из срока спланированной в бизнес-плане деятельности. Наши расходы на это рассчитываются из основных потраченных средств в виде НТР и патента, что составляет 7 500 000 рублей. Исходя из пятилетнего периода, амортизация составит 7 500 000 / 5 = 1 500 000 руб. Компания должна платить налог на прибыль и имущество. В расчёте возьмём максимальные ставки.
Прибыль/Убыток проекта
Рост чистой прибыли проекта.
Сведя все обоснованные расходы и доходы в таблицу, мы видим, что экономическое осуществление нашего проекта является прибыльным и выгодным.
Далее нам требуется обосновать инвестиционную привлекательность и эффективность проекта. Для этого в бизнес-плане нужно обосновать движение денежных средств.
У нас денежный поток делится на три вида:
1. денежный поток от операционной деятельности, то есть деятельности самой компании;
2. денежный поток от инвестиционной деятельности (у нас это кредит в банке и прочие затраты);
3. денежный поток от финансовой деятельности (и это опять кредит, но уже его основной долг).
И в конце сведём эти показатели для обоснования осуществимости самого проекта:
Денежный поток от операционной деятельности.
Денежный поток от инвестиционной деятельности.
Денежный поток от финансовой деятельности.
Теперь мы имеет все данные, чтобы посчитать сальдо по всем видам детальности и свести его к балансу денежный средств. Сальдо, рассчитанное накопленным итогом, для принципиальной осуществимости проекта должно быть положительным.
Экономическая осуществимость проекта.
Как видим, мы можем вести деятельность, платить зарплаты, обслуживать проценты по кредиту, гасить основой долг и т.п. Баланс денежных средств положительный для каждого года, что показывает принципиальную осуществимость проекта.
Далее следует отразить в бизнес-плане эффективность всего проекта посредством расчёта окупаемости инвестиционных затрат на наш проект. Для этого нам понадобится учитывать официальную инфляцию в стране, ставку рефинансирования Центробанка РФ, степень риска и т.п. Всё это понадобится для расчёта ставки дисконтирования – процентной величины, которая позволит спрогнозировать стоимость будущих активом (денег) компании по текущему состоянию времени.
Это и позволит определить инвестиционную привлекательность проекта.
Для расчёта ставки дисконтирования следует соотнести вложение денежных средств и цель проекта с поправкой на риск.
- Традиционно, самыми низками рисками обладают вложения в расширение производства на базе уже имеющейся техники (в этом случае риск не превышает 5%).
- Далее идёт увеличение объёма продаж уже существующей продукции с умеренной степень риска – 10%.
- Высоким риском обладают вложения в производство и реализацию нового продукта на рынке (степень риска – 15%).
- Очень высокими рисками считаются вложения в научные разработки, исследования, инновации, где риск составляет 20%.
- Чрезвычайно высокий риск – это стартап, который занимается научными исследованиями и продвижением своего инновационного продукта на рынок (тут следует брать поправку на риск от 20 до 25%).
Как вы догадались, риск у нас чрезвычайно высокий, его и возьмём за поправку на риск проекта.
Расчётная ставка дисконтирования проекта составила от 21,1 до 22,1%. Поэтому возьмём среднее значение для определения величины дисконтирования денежных потоков.
Дисконтированные денежные потоки.
Тут мы видим и отображаем в бизнес-плане то, что наши инвестиционные затраты в виде кредита (10 миллионов рублей) успешно покрываются операционной деятельностью компании в рассчитанные годы.
Теперь, уже на основе данных расчёта дисконтированных денежных потоков, можно рассчитать показатели инвестиционной привлекательности и эффективности всего проекта в целом.
Будем максимально объективными в расчётах конечных параметров.
Показатели инвестиционной привлекательности и эффективности проекта.
Подведём итоги наших расчётов, которые должны быть обязательно отображены в бизнес-плане:
1. чистая приведённая стоимость – это сумма чистых потоков денежных средств, сведённых к единому периоду времени (положительное полученное значение свидетельствует о целесообразности инвестирования денег в проект);
2. индекс рентабельности — это привлекательность проекта, выраженная через дисконтированную стоимость денежных поступлений (значение рентабельности больше единицы свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта);
3. внутренняя норма доходности – показатель целесообразности проекта исходя из рассчитанной ставки дисконтирования, который показывает соотношение максимальной платы за привлекаемый источник финансирования проекта (если показатель больше расчётной ставки дисконтирования проекта, то проект является целесообразным);
4. простой срок окупаемости проекта — характеристика временного периода, за который окупаются инвестиционные вложения, в данном случае это кредитование (если расчётная величина меньше расчётного периода инвестирования (кредитования, 5-6 лет), то это является показателем эффективности вложения денежных средств в проект);
5. дисконтированный срок окупаемости – это сумма дисконтированных потоков денежных средств, окупающих первоначальные инвестиционные вложения за временной период (если он меньше расчётного периода инвестирования, то проект является эффективным).
Подобные расчёты – это базисный уровень для написания бизнес-плана, это его основа. На этом строится и корректируется бизнес-план. Я, конечно, многое опустил и сократил для простоты понимания расчётов, но сама структура объективна. И не забывайте об интересе инвертора (в данном случае это банк, который предоставляет ссуду). Досрочно погашать кредит, отображая это с своём бизнес-плане – грубая ошибка (сами знаете, почему).
Имея на руках расчетные показатели инвестиционной привлекательности и эффективности проекта, можно смело искать инвестора, который всегда может убедиться в объективности ваших расчётов. А объективные расчеты – это не бабалольство, а всегда показатель инвестиционной привлекательности вашего проекта, чем он выше, тем больше ваши шансы на хороший стартовый капитал.
Конец 7 части.
На этом цикл статей про инвестиции в стартап закончен.
Теперь прочитав весть цикл статей, вы знаете и понимаете основные шаги для реализации своего стартапа. Удачи Вам!
P.S. А если вы ничего не поняли, то, вероятно, вам пока не следует заниматься своим стартапом. Лучше подучить экономику или обратиться к специалистам за разъяснениями, помощью и сопровождением.
================================================================