Спонсор для бизнес идеи

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как найти инвестора? Что самое главное!?

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

• Успехи, которых добилась фирма за период существования;
• место, занимаемое на рынке;
• ставший известным бренд;
• клиентская база и отзывы клиентов;
• наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

Запрос «ищем спонсоров» актуален для любого начинающего и развивающегося бизнеса. Современные технологии сделали доступными множество удобных вариантов привлечения инвестиций в компанию, но вместе с этим и увеличили конкуренцию. Спонсоров ищут все, но только незначительной части стартапов удаётся действительно привлечь инвесторов. Рассказываем, как заинтересовать спонсоров своим проектом и выстроить с ними продуктивные отношения.

Где найти спонсора для бизнеса

Поиск спонсора для открытия бизнеса – очень сложное дело. Убедить кого-либо вложить деньги в проект, который только запускается, трудно: неизвестно, окупятся ли инвестиции. Терпеть убытки не хочется никому, даже тем, кто по чужому мнению может себе это позволить. Рынок переполнен амбициозными молодыми предпринимателями, уверенными, что именно их компания «выстрелит» и озолотит их через несколько месяцев работы.

В действительности всё гораздо сложнее. Большинство новых проектов закрываются, а подавляющая часть тех, кто удержался, получает совсем не тот доход, на который рассчитывала изначально. Потенциальные спонсоры хорошо это понимают и не спешат делиться деньгами с каждым первым.

Чтобы преодолеть эту ситуацию, начинающий предприниматель должен работать одновременно с несколькими каналами привлечения средств, а также уметь презентовать свой бизнес, отличаться от других в выгодную сторону. Рассмотрим основные виды спонсоров и способы поиска инвестиций для стартапа.

Привлечение родственников или друзей

Самый простой способ того, как найти спонсора для бизнеса — обратиться к членам семьи и друзьям. Плюс метода в том, что вас встретят радушно и похвалят за стремление создать своё дело и с большой вероятностью помогут. Минус — помощь будет очень скромной, если, разумеется, в числе ваших родственников нет олигарха.

На помощь родственников не стоит рассчитывать, хотя есть примеры, когда родители помогали детям запустить бизнес: покупали оборудование, давали стартовый капитал, использовали связи. Этот канал очень личный и доступен не всем. Практика показывает, что большинство стартапов запущены без родственников, с помощью других способов привлечения инвесторов.

Другие предприниматели

Если бизнесу нужен спонсор, он может обратиться к работающему предпринимателю и договориться с ним о поддержке. Это довольно рискованное и не обещающее успеха дело: предприниматели зарабатывают деньги самостоятельно в условиях конкуренции и не готовы делиться ими просто так.

Но возможность привлечь инвесторов таким способом всё-таки есть: нужно заинтересовать их и обещать выгоду. Причём, обещать не на словах, а показать планы и расчёты. Это будет более продуктивное общение, выгодное обеим сторонам. Если родственники иногда готовы давать деньги безвозмездно, то предпринимателю нужно пояснить, каким образом и когда к нему вернутся вложения.

Как начать диалог? Самый лучший способ — отправить напрямую бизнесмену/компании по электронной почте:

• письмо с просьбой;
• презентацию проекта с расчётами и сроками окупаемости;
• контактные данные;
• другую важную информацию, которая может стимулировать на положительное решение.

Участие банков

Банки дают кредиты начинающим и действующим предпринимателям под более выгодный процент, чем физическим лицам. Но чтобы получить такой кредит, нужно подготовить:

• презентацию бизнеса;
• точную смету, обосновывающую размер кредита.

Предпринимательские кредиты дают только зарегистрированным бизнесменам (ИП или ООО, у каждого кредитора свои условия). Поэтому привлекать деньги таким способом до оформления свидетельства не получится. Банк, конечно, нельзя считать спонсором, так как все полученные от него средства придётся вернуть с уплатой процентов. Но зато это надёжный и гарантирующий получение средств.

Венчурные фонды

Венчурные фонды занимаются «рискованным» инвестированием. То есть, вкладывают средства в такие проекты, окупаемость которых под вопросом. Обычно это бизнес в области высоких технологий и инноваций. Венчурные фонды не сотрудничают с компаниями, которые дублируют услуги и товары, уже присутствующие на рынке.

Инвесторы в венчурных фондах готовы вкладывать деньги в проекты, обещающие им высокую прибыль после продажи акций и ценных бумаг. Они не заинтересованы в работе и конкурентоспособности компании, точнее, интересуются ими только в пределах повышения стоимости акций.

У венчурных фондов много денег, которые они готовы вложить в потенциально успешные проекты. Но от предпринимателя, ищущего спонсорскую поддержку, требуются сильная презентация и точные расчёты. Недостаточно точный бизнес-план, ошибки в расчётах, завышенная прибыль — всё это венчурные инвесторы быстро вычисляют и отказывают в спонсировании.

Государственная поддержка

Но государственную поддержку вправе рассчитывать предприниматели и компании, чья сфера связана с решением социальных и экономических проблем населения. Например, производители сельскохозяйственной продукции, строители, аптекарские и медицинские учреждения.

Поддержка государства обычно проводится в форме ссуд и налоговых льгот. Ссуды выдаются через государственные банки, куда придётся предоставить комплект документов как для оформления кредита.

К получателям государственной поддержки нередко предъявляются особенные требования: определённый возраст, место жительства и т. д. Учитывайте, что поддержка бывает не только государственная, но региональная и муниципальная. Актуальную информацию о программах нужно искать на сайтах органов власти.

Вполне допустимо написать в местную или региональную администрацию самостоятельно: рассказать о своём бизнесе, его социальной значимости, пользе для региона и размерах необходимой помощи. Таким образом можно добиться поддержки, привлечь к себе внимание или хотя бы узнать о действующих программах.

Частные инвесторы

Привлечение частных инвесторов схоже с поиском спонсоров среди предпринимателей: их нужно заинтересовать. Если предпринимателей интересует прибыль, то частные инвесторы могут рассчитывать не только на деньги, но, например, на повышение известности, положительном влиянии на репутацию. Это может быть полезно им в политической или иной карьере.

Инициатива, конечно, исходит от ищущего средства предпринимателя. Не стоит ждать, что кто-то из частных инвесторов заинтересуется проектом и сам предложит деньги. Гораздо перспективнее самому предлагать себя, презентовать проект и его выгоды.

Бизнес-инкубаторы

Под забавным названием «бизнес-инкубатор» скрываются организации, помогающие молодым предпринимателям запустить свой бизнес. Объём помощи всегда разный: он консультаций и небольшой рекламы до подбора помещения на льготных условиях и денежных ссуд. Цель таких инкубаторов — помочь создать прибыльную компанию, которая будет конкурировать на рынке.

Это хороший вариант для начинающих предпринимателей без опыта работы: им инкубатор действительно способен дать много. Стороны заключают договор, где прописывают условия сотрудничества. Важно понимать, что бизнес-инкубатор помогает не просто так: как и все инвесторы он планирует получить выгоду для себя. Это может быть выплата фиксированной суммы через определённый промежуток времени, отсроченная оплата аренды и так далее. Все условия должны содержаться в контракте, то есть предприниматель до заключении сделки понимает, как он будет оплачивать помощь.

Что требуется для поступления в инкубатор? Обычно это заявка, небольшой пакет документов и бизнес-план (иногда с его разработкой помогают). Прежде чем заключать контракт, следует изучить сайт бизнес-инкубатора, узнать, какие проекты им уже реализованы и, по возможности, пообщаться с «выпускниками». Это может подойти к сделке более продуманно и не столкнуться с мошенниками.

Поиск спонсора в интернете

Как найти спонсора для проекта в сети? Есть два эффективных способа:

1. Специализированные сайты для поиска спонсоров для бизнеса.
2. Продвижение собственного сайта и страниц в социальных сетях.

Сайтов для поиска спонсоров очень много, как и желающих получить деньги на свой бизнес. Для начала поиска нужно зарегистрироваться на нескольких площадках, загрузить туда презентацию и бизнес-план своего проекта. Регулярно заходите на площадку, чтобы не пропустить отклики и ответить потенциальным инвесторам.

Другой вариант поиска денег на бизнес через интернет связан с собственным сайтом и социальными сетями. Сайт — это визитная карточка компании. Современного предпринимателя трудно представить без своего сайта. Чем качественнее он будет, тем выше вероятность привлечь клиентов и спонсоров.

Для вторых нужно сделать специальный раздел «Инвесторам», где рассказать, на какую помощь вы рассчитываете (это не всегда деньги, это может быть оборудование, земля, недвижимость, автомобиль и даже реклама) и почему с вами выгодно сотрудничать. Нужно предусмотреть несколько форм отправки средств, а также обратную связь.

Как выстраивать отношения между спонсором и спонсируемым

Предположим, начинающему бизнесмену удалось найти инвестора, который готов вложить деньги в его проект. Как строить отношения с ним, чтобы «не спугнуть»? Правильные отношения базируются на нескольких принципах:

1. Взаимная выгода. Если инвестор не понимает, что получит от сотрудничества, он откажется давать деньги. В бизнес-плане должна быть чётко обозначена его выгода.
2. Честность. Завышенные ожидаемые прибыли, скрытые расходы и иные обстоятельства, которые могут повлиять на окупаемость бизнеса, отталкивают инвесторов. Даже если в начале сотрудничества их удастся скрыть, потом они проявятся и навсегда испортят деловую репутацию стартапера.
3. Открытость. Инвестору будет спокойнее, если он получит доступ к отчётным документам компании, а вся история проекта будет прозрачна.

Как вести переговоры

Переговоры о заключении сделки на помощь инвестора почти всегда инициирует предприниматель. Как ему вести переговоры, чтобы привлечь спонсора? Во-первых, нужно говорить на «языке выгоды»: акцентировать внимание потенциального спонсора на том, что он получит после вложения средств. Хорошо, если у бизнеса уже есть первые успехи. Проекты, существующие только на бумаге, мало кому внушают доверие.

Во-вторых, говорить уверенно, грамотно, размеренно, демонстрируя знание своего проекта и рыночных реалий. Не нужно «вываливать» на собеседника много информации, он запутается и забудет её. Важно создать благоприятное впечатление, показать себя как человека, владеющего информацией и умеющего общаться.

В-третьих, просите немного. Лучше найти нескольких инвесторов и у каждого взять небольшую сумму, чем просить много денег у одного. Большой заём повышает риски для спонсора, что ему не понравится. В-четвёртых, представьте себя на месте инвестора. Этот несложный приём позволит подобрать наиболее убедительные доводы и даже предвидеть ответную реакцию.

Какие вопросы задавать

На переговорах вопросы в основном задаёт инвестор, а стартапер отвечает, рассказывая о своём проекте. Но не возбраняется задать несколько вопросов, которые представят вас и ваш бизнес в более выгодном свете. Например, уместно поинтересоваться, чего именно ожидает инвестор от сотрудничества с вами и в какие сроки рассчитывает вернуть вложения. Это поможет лучше продумать стратегию развития и продемонстрирует инвесторам ваш взвешенный подход.

Правильная самопрезентация

Инвесторы часто сталкиваются с претендентами, презентующими себя как «лучших» и «единственных на рынке». В современных условиях это смешно, а проекты с такими тезисами летят в мусорную корзину. Не стоит пытаться выглядеть опытнее и весомее, чем есть в действительности.

Правильная презентация — это демонстрация своих настоящих сильных сторон в совокупности с готовностью признать слабости и обозначить способы их устранения. Начинающий бизнесмен может сказать: «Я хороший кондитер с опытом работы 5 лет. Я понимаю, как работает кухня и что интересно клиентам. Я не вёл бухгалтерский учёт и не знаю, какое налогообложение выбрать, поэтому сейчас ищу надёжного бухгалтера».

Уверенность в себе без излишеств, профессионализм и деловой подход работают лучше громких заявлений.

Представление бизнес-проекта

К презентации проекта нужно хорошо подготовиться. Презентация может пройти только словесно или в мультимедийном формате. Второе — предпочтительнее. Графики, расчёты, фотографии и видеоролики добавляют наглядности, то есть создают у инвесторов более точное представление о проекте.

Презентацию условно делят на две части:

• речь автора проекта (сама презентация);
• ответы на вопросы.

Вторая часть значительно сложнее: не все вопросы можно предусмотреть. Поэтому хороший стартапер презентует проект сам. Он знает его «от и до» и может ответить на любые вопросы. В среднем, часть до вопросов должна занять 7-10 минут, причём 7 предпочтительнее 10. Сколько продлится часть с ответами на вопросы сказать нельзя. Закономерность такова: чем больше проект заинтересовал, тем больше будет вопросов.

В каких случаях можно потерять спонсора

Самая распространённая причина отказа спонсора от сотрудничества — нечестные условия, заявленные предпринимателем, или неверные расчёты прибыли. Если спонсор выяснит, что стартапер утаил от него важную информацию, он прекратит сотрудничество и заберёт деньги. Это большой удар по репутации и допускать такое нельзя.

Спонсор уйдёт, если проект не будет приносить обещанную выгоду. Важно понимать, что поиск спонсора и договор с ним — только начало работы. После привлечения денег в проект работать придётся больше: чтобы оправдать доверие и создать выгоду для себя и инвестора.

Заключение

Вопрос поиска спонсора и привлечения денег в проект касается любого начинающего предпринимателя. Кто-то запускает бизнес на деньги родителей, а кто-то доказывает прибыльность проекта венчурным инвесторам, а другие подключаются к государственным программам. Однозначных рекомендаций нет. Полезно не замыкаться на одном источнике, а привлекать средства по нескольким каналам. Важно честно презентовать проект и не обманывать потенциальных спонсоров завышенной прибылью.