Специальные разделы европейского бизнес плана

European  Bank for Reconstruction and Development (EBRD) — основан в 1991 году как инвестиционный механизм, по инициативе 61 государства и двух международных организаций. Предназначен для поддержки демократии и рыночной экономики в 29 развивающихся странах. 

Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
   4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
   4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
   4.3. Текущая деятельность
   4.4. Финансовое состояние
   4.5. Кредиты
5. Проект
   5.1. Общая информация о проекте
   5.2. Инвестиционный план проекта
   5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
   5.4. Описание производственного процесса
   5.5. Финансовый план
   5.6. Экологическая оценка
6. Финансирование
   6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
   6.2. Залог и поручительство
   6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств
   6.4. SWOT – анализ
   6.5. Риски и мероприятия по их снижению
7. Приложения

Предлагаемый вариант структуры бизнес-плана интересен и отличается от стандартов KPMG, UNIDO иTACIS. В частности, предлагется больше внимания уделить финансовому разделу — учет кредитных средств, SWOT-анализ и т.д. При этом, стандарт ЕБРР является самым кратким, рамочным. Что с одной стороны дает простор для творчества. Но если вы не имеете опыта в составлении бизнес-плана, лучше воспользоваться более подробным стандартом. 

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

– резюме
– описание отрасли и компании
– описание услуг (товаров)
– продажи и маркетинг
– план производства
– организационный план
– финансовый план
– оценка эффективности проекта
– гарантии и риски компании
– приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:
– Наименование продукции
– Назначение и область применения
– Основные характеристики
– Конкурентоспособность
– Патентоспособность и авторские права
– Наличие или необходимость лицензирования
– Степень готовности к выпуску и реализации продукции
– Наличие сертификата качества
– Безопасность и экологичность
– Условия поставки и упаковка
– Гарантии и сервис
– Эксплуатация продукции
– Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками – пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров – цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
– географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
– технология и уровень квалификации кадров
– потребность в площадях
– кадровое обеспечение
– экологичность производства и безопасности работающих
– объем производства
– заработная плата и другие расходы на персонал
– затраты на сырье и материалы
– текущие затраты на производство
– переменные издержки
– постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
– Затраты подготовительного периода
– Затраты основного периода
– Расчет поступлений
– Затраты, связанные с обслуживанием кредита
– Налоговые платежи
– Другие поступления и выплаты
– Отчет о прибылях и убытках
– Поток реальных денег
– Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям. 

Консалтинговая компания BFM Group занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом, оценкой инвестиционной привлекательности предприятий и юридическими услугами. 

Стандарты бизнес-плана компании BFM Group

1. Меморандум о конфиденциальности
2. Аннотация бизнес-плана
3. Резюме бизнес-плана
4. Компания
   4.1. Общая информация
   4.2. Характеристика продуктов и услуг компании
   4.3. Инновации компании
5. Среда для бизнеса
   5.1. PEST-анализ
   5.2. Отраслевое окружение
   5.3. Концепция бизнеса
   5.4. Стратегия проекта
   5.5. SWOT-анализ отрасли
6. Характеристика продукта бизнеса
   6.1. Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)
   6.2. Матрица Boston Consulting Group
7. Анализ рынков сбыта
   7.1. Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
   7.2. Оценка доли рынка и объема продаж
   7.3. Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
8. Конкуренция и конкурентные преимущества
   8.1. Сравнительные характеристики конкурентных продуктов
   8.2. Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
   8.3. Анализ конкурентной ситуации на рынке
   8.4. Анализ по схеме 4-5 Р.
   8.5. SWOT-анализ компании
9. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы
   9.1. Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
   9.2. Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
   9.3. Косвенные формы выхода на внешний рынок
10. Стратегия плана маркетинга
    10.1. Общая стратегия маркетинга
    10.2. Ценообразование
    10.3. Тактика реализации продукта
    10.4. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
    10.5. Реклама и продвижение товара на рынок
11. План продаж
    11.1. Факторный анализ продаж
    11.2. Точка безубыточности
12. План производства
    12.1. Производственный цикл
    12.2. Производственные мощности и их развитие
    12.3. Стратегия в обеспечении и производственный план
    12.4. Государственное и правовое регулирование
    12.5. Возможности улучшения и доработки продукта
13. Организационный план и менеджмент
    13.1. Деловое расписание
    13.2. Организационная структура
    13.3. Главные руководители фирмы
    13.4. Другие инвесторы
    13.5. Найм и система премирования
    13.6. Профессиональные советники и услуги
14. Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затрат
15. Финансовый план
    15.1 Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
    15.2. Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
    15.3. Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
    15.4. Отчет о прибылях – убытках (помесячно до конца проекта)
    15.5. Отчет о кеш-фло (помесячно до конца проекта)
    15.6. Баланс проекта (помесячно до конца проекта)
    15.7. Доходы подразделений и участников проекта
    15.8. Финансовые показатели (помесячно до конца проекта)
    – Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
    – Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
    – Чистый оборотный капитал (NWC), грв.
    – Коэфф. оборачиваем. запасов (ST)
    – Коэфф. оборачиваем. дебиторской задолж. (CP)
    – Коэфф. оборачиваем. рабочего капитала (NCT)
    – Коэффициент оборачиваем. основных средств (FAT)
    – Коэффициент оборачиваем. активов (TAT)
    – Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
    – Суммарные обязательства к собств. кап. (TD/EQ), %
    – Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
    – Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
    – Коэффициент рентабельности операц. прибыли (OPM), %
    – Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
    – Рентабельность оборотных активов (RCA), %
    – Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
    – Рентабельность инвестиций (ROI), %
    – Рентабельность собственного капитала (ROE), %
    15.9. Использование прибыли (помесячно до конца проекта)
    15.10. Анализ чувствительности по – NPV, DPB, PI, IRR, PB, ARR, MIRR, D
    15.11. Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло
    15.12. Объем продаж (помесячно до конца проекта)
    15.13. Поступления от продаж (помесячно до конца проекта)
    15.14. Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
    15.15. Общие издержки (помесячно до конца проекта)
    15.16. Общие издержки на продукт (каждый в отдельности)
    15.17. Запасы готовой продукции (помесячно до конца проекта)
    15.18. Запасы сырья и комплектующих (помесячно до конца проекта)
    15.19. Инвестиционные затраты
    15.20. Амортизация по активам
    15.21. Операционный ливеридж (отношение постоянных издержек к переменным)
    15.22. Финансовый ливеридж (отношение собственного капитала к заемному)
    15.23. Общая эффективность проекта
    – Период окупаемости (PB)
    – Дисконтированный период окупаемости (DPB)
    – Чистый приведенный доход (NPV)
    – Индекс прибыльности (PI)
    – Внутренняя норма рентабельности (IRR)
    – Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)
    – Длительность (D)
16. Приложения к бизнес-плану
    16.1. Финансовые отчеты
    16.2. Аудиторские заключения
    16.3. Заключения специалистов по оценке имущества
    16.4. Рекламные брошюры фирмы
    16.5. Технические описания продукта бизнеса
    16.6. Резюме ключевых руководителей
    16.7. Важнейшие соглашения и контракты
    16.8. Информация о производственном процессе
    16.9. Фотографии и рисунки товара
    16.10. Отчеты об исследованиях рынка
    16.11. Выдержки из важнейших законодательных актов