Специальная информация в европейском бизнес плане
Основными международными стандартами бизнес-планирования, получившими признание в нашей стране, являются стандарты, разработанные:
- • Европейским союзом (ЕС) — проект TACIS (Technical assistance for the Commonwealth of Independent States — Техническая помощь Содружеству Независимых Государств);
- • Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР);
- • Организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН — UNIDO (United Nations Industrial development organization)-,
- • швейцарской консалтинговой ассоциацией KPMG International Cooperative (KPMG International)-,
- • Международной финансовой корпорацией (МФК) — структуры Мирового валютного фонда;
- • Мировым банком реконструкции и развития (МБРР) — структуры Мирового банка (World bank).
Названные международные стандарты бизнес-планирования приняты опытными инвесторами, иностранными и российскими, как проверенные и надежные.
Макеты бизнес-планов по международным стандартам TACIS, ЕБРР, UNIDO, МБРР, приведены в табл. 4.2.
Стандарты похожи по своей структуре: в основе всех методик лежат два основных блока. Аналитический блок представлен описанием проекта, описанием бизнеса и элементами маркетингового анализа. Расчетный блок включает планы маркетинга, план производства и финансовый план.
Отличаются методики последовательностью разделов и глубиной раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее важным.
Единственное, что существенно различает эти методики — подход к анализу и оценки рисков. В структуре приведенных стандартов только в стандарте МБРР вопрос о рисках вынесен вперед, до оценки экономического эффекта проекта. Логика построения структуры стандарта МБРР представляется более правильной, поскольку управление рисками проекта требует определенных затрат, что неизбежно отражается на его экономическом эффекте. Рассмотрим более подробно особенности названных международных стандартов. Стандарт UNIDO принят в компаниях, работающих на американских и европейских рынках. Является одним из самых подробных, поэтому подходит начинающим предпринимателям. В нем большее внимание уделяется маркетингу, производственному блоку и обоснованию экономической эффективности проекта. Относительно продукции информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новой продукции (в динамике от 2 до 5 лет). Данный стандарт получил в России наибольшее распространение. В немалой степени этому способствовал тот факт, что большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на методику UNIDO.
Международные стандарты бизнес-планирования: общая структура бизнес-плана1
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
1. Титульная страница. | 1. Титульный лист. | 1. Резюме. | 1. Резюме. |
1.1 Страница посвященная | 2. Меморандум о конфиден- | 2. Описание предприятия и отрасли. | 2. Общая характеристика компа- |
регламентированию автор- | циальности. | 2.1. Общие сведения о предприятии. | НИИ. |
ских прав на данный доку- | 3. Резюме. | 2.1.1. Финансово-экономические пока- | 2.1. Резюме компании. |
мент. | 4. Предприятие. | затели деятельности предприятия. | 2.2. Кадровая политика компа- |
2. Тезисный очерк бизнес- | 4.1. История развития пред- | 2.1.2. Структура управления и кадро- | НИИ. |
плана. | приятия и его состояние | вый состав. | 2.3. Анализ целевого рынка |
2.1. Ведение бизнеса. | на момент создания бизнес- | 2.1.3. Направления деятельности, | и маркетинговая стратегия. |
2.2. Краткое описание про- | плана, описание текущей | продукция, достижения и перепек- | 2.4. Текущие параметры деятель- |
дукта. | деятельности. | тивы. | ности компании. |
2.3. Описание рыночной | 4.2. Собственники, руково- | 2.2. Отрасль экономики и ее перепек- | 2.5. Финансовое состояние пред- |
среды. | дящий персонал, работники | тивы. | приятия. |
2.4. Персонал (с отдельным | предприятия. | 2.3. Партнерские связи и социальная | 3. Проект. |
выделением руководящего | 4.3. Текущая деятельность. | активность. | 3.1. Описание проекта. |
состава). | 4.4. Финансовое состояние. | 3. Описание продукции (услуг). | 3.2. Производственный процесс |
2.5. Распределение денежных | 4.5. Кредиты. | 3.1. Наименование продукции | проекта. |
средств. | 5. Проект. | (услуги). | 3.3. Кадровая политика проекта. |
3. Стратегический очерк | 5.1. Общая информация о про- | 3.2. Назначение и область применения. | 3.4. Анализ целевого рынка |
бизнеса. | екте. | 3.3. Краткое описание и основные | и маркетинговая стратегия про- |
4. Маркетинговые меры | 5.2. Инвестиционный план | характеристики. | екта. |
по продвижению продукта | проекта. | 3.4. Конкурентоспособность продук- | 3.5. Финансовая оценка проекта. |
и анализ сбыта. | 5.3. Анализ рынка, конкуренте- | ции (услуги), по каким параметрам | 3.6. Анализ рисков. |
4.1. Изучение данных о сбыте. | способность. | превосходит конкурентов, но каким уступает им. | 3.7. Экономический эффект проекта. |
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
|
|
от места производства к месту продажи или потребления. (Полное |
|
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
| описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание.)
|
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
| 5.1.3. Используемая технология и уровень квалификации исполнителей.
среды и безопасности работающих.
и комплектующие изделия (по каждому виду продукции или услуг).
|
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
|
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
и возможные форс-мажорные обстоятельства.
|
TACIS | ЕБРР | UNIDO | МБРР |
и законодательные акты, подтверждающие описанные риски по проекту |
Непосредственно UNIDO создало и распространяет на коммерческой основе программное средство COMFAR (Computer model for feasibility analysis and reporting) и PROPSPIN {Project profile screening and pre-appraisal information system), которые могут быть приобретены любым российским физическим или юридическим лицом в московском представительстве организации.
Однако специалисты в области проектного консалтинга отмечают, что стандарт UNIDO не учитывает некоторые особенности российской бизнес- среды, а поэтому (в процессе использования) требует некоторой адаптации.
Представленная структура удобна тем, что разработанный по ней бизнес-план не перегружен подробностями, так как большинство вспомогательных элементов вынесено в приложения. Это значительно облегчает восприятие основного документа.
Подход и методология UNIDO изложены в Руководстве по подготовке технико-экономических обоснований промышленных проектов.
Стандарт бизнес-плана TACIS применяется для стран Евросоюза. Содержит перечень разделов с полным описанием и подробными комментариями и рекомендациями по их составлению, готовые макеты таблиц, перечень финансовых коэффициентов и глоссарий, в котором приведены термины, встречающиеся в тексте. Представленная структура удобна еще и тем, что содержит контрольные списки вопросов, отвечая на которые, можно довольно быстро и эффективно разработать качественный бизнес- план.
Особое внимание уделено «системе управления проектом», что очень важно из-за отсутствия готовности у части российских руководителей (в силу отсутствия опыта) квалифицированно управлять реализацией проекта. Данный стандарт структуры бизнес-плана, разработанный в рамках программы TACIS, учитывает российскую специфику. При написании своего бизнес-плана (в рамках реализации свободного подхода) целесообразно указать, что он разработан на основании данного стандарта. Стандарт подходит начинающим предпринимателям.
Стандарты ЕБРР и МБРР являются классическими методиками для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами. В России наибольшее распространение среди кредитных учреждений получила методика Европейского банка реконструкции и развития (ЕББР).
Стандарт ЕБРР представляется в организации, которые работают также с Мировым банком. Видимо, из необходимости учитывать специфику деловой среды той или иной страны стандарт ЕБРР является самым кратким и рамочным. Это открывает простор для взаимодействия банка как инвестора с государственными структурами, предпринимателям — для идей и планов, но и требует наличия опыта в составлении бизнес- планов. Большее внимание предлагается уделить финансовому разделу. В России банк с 2007 г. тесно сотрудничает с государственными структурами (российскими регионами и муниципальными образованиями), кредитует крупные проекты (от 5 млн евро). Инвестиционные потоки ЕБРР идут также в сектор услуг и автомобильный сектор, на развитие фундаментальной науки, новых направлений техники и технологии, образования, культуры и здравоохранения, инфраструктуры.
Структура бизнес-плана, разработанного ЕБРР, отличается своим акцентированием на финансовом разделе — больше внимания уделяется учету кредитных средств, анализу рисков, экономической эффективности проекта, финансовому состоянию заемщика и т.д.
В макете бизнес-плана по стандарту МБРР большее внимание уделяется оценке ситуации на рынке, где действует или предполагает действовать предприятие, являющееся разработчиком инвестиционного проекта.
Вопросы практики
Закапчивая обзор основных стандартов по разработке бизнес-планов, подведем основные итоги. Выбор того или иного стандарта в качестве «помощника» для составления инвестиционного бизнес-плана определяется:
- • целью его разработчика — чего вы хотите достичь при его реализации;
- • направленностью бизнес-плана — нужен ли кредитор или инвестор; инвестор в лице коммерческого банка, нефинансовой организации или государственных структур;
- • требованиями потенциального инвестора к содержательной части бизнес-плана с учетом актуальности для него предлагаемой темы (отраслевой и социальный аспекты);
- • наличием опыта у разработчика по подготовке бизнес-плана.
В условиях сложной рыночной ситуации 2020 года сохранение устойчивости своих позиций в бизнесе требует серьезного пересмотра концептуальной политики практически любого предприятия.
Чтобы выжить после сокращения объема рынка, повышения конкуренции, компании вынуждены ужесточать контроль над затратами, концентрировать усилия над созданием новой продукции, актуального вида услуг.
Владельцы стремятся освоить быстрорастущие рынки, предлагающие новые возможности для сбыта, что должно повысить эффективность деятельности предприятия.
В Европе, где переоценка экономической ситуации заставляет бизнес переоценивать свои приоритеты более динамично, создавать новые виды деятельности, такая тенденция особенно заметна.
Интерес вкладчиков к динамично развивающимся рынкам значительно возрос, так как они считаются основными источниками роста дела на одном уровне с инновационными процессами.
Специфика европейского бизнеса
Глобальный мировой кризис не только сократил емкость рынков, но и подтолкнул руководителей стран ужесточить экономику, а владельцев бизнеса активно искать новые направления для расширения своего дела. Сегодня активно формируются новые ниши для его роста.
- Наиболее широкие перспективы связаны с новинками в плане разработки новых цифровых и операционных услуг, товаров, эко-тенденций в питании, производстве одежды и посуды, автомобилей.
- Быстрорастущие рынки дают владельцам больше возможностей для развития, и они все чаще пересматривают свои корпоративные стратегии. Поэтому сейчас многие интересуются развитием социальных сетей и облачными технологиями.
- Зарубежные бизнес-идеи бизнеса не всегда эффективны в наших регионах, но если выбрать свежее и актуальное для людей предложение, то инновация только повысит рентабельность.
- Например, во многих небольших городах не хватает торговых интернет-площадок, детских развлекательных центров, творческих студий и даже мест, где можно вкусно поесть в приятной атмосфере.
Базовые бизнес-риски ведения своего дела в Европе:
1. Политические потрясения (особенно чувствительна еврозона, где до сих пор чувствуется угроза глубокой рецессии).
2. Усиление роли государства в регулировании разных отраслей, увеличение национального долга, что может отразиться на доходах компании.
3. Рыночные, макроэкономические риски.
4. Сдерживание цен без изменений в бизнес-стратегии (может спровоцировать необходимость сокращать затраты в ущерб качеству продукции).
5. Жесткая конкуренция.
6. Нестабильность валютного рынка.
7. Внедрение новых технологий (кардинальные перемены, которые спровоцирует технический прогресс, могут негативно сказаться на рентабельности бизнеса).
Возможности для роста
1. Инновационные технологии, которые облегчают процесс производства и увеличивают прибыль.
2. Тенденция сокращения затрат, обеспечение рентабельности.
3. Активное развитие отношений с инвесторами.
4. Активизация инвестиций в чистые технологии.
5. Новые каналы для маркетинга.
6. Инновационный подход к разработке услуг, продуктов в сфере операционной деятельности, значительные инвестиции в информационные технологии.
7. Позитивная государственная политика в сфере корпоративной социальной ответственности.
Новые виды бизнеса в Европе
К сожалению, у российских малых и средних предприятий очень ограниченные возможности по внедрению практики устойчивого ведения бизнеса. Часто они сталкиваются с ограниченным ресурсным потенциалом, дефицитом квалифицированных кадров, непониманием актуальности новой услуги. Да и сами владельцы нередко просто не владеют информацией и привлекательными возможностями финансового расширения своего дела или создания нового вида бизнеса.
Самыми популярными направлениями в европейском бизнесе 2020 г. считают:
- Эко тенденции в питании, одежде, образе жизни, строительстве;
- Инновационные технологии в электронике, полиграфии, медицине, операционной деятельности;
- «Зеленые технологии».
Особенностью новых направлений в Европе является то, что они реализуют не только базовую задачу владельца – получение прибили, но и выполняют требования по улучшению жизни общества и будущих поколений. Все чаще корпорации и маленькие фирмы меняют философию своей деятельности, концепцию работы с учетом социальных проблем в глобальном масштабе. Это касается разработки передовых технологий и продукции, поиска путей решения глобальных проблем человечества, инновационных решений в сфере техники и медицины.
Новые идеи в среде европейского бизнеса:
1. Эко тенденции: биоразлагаемая пластиковая посуда, кофейные стаканчики, кирпичи из мусора, органическая ферма в бомбоубежище и др.
2. Инновационные технологии: принтер для печати с телефона, акустические фильтры для ушей.
3. Мобильный отель (передвижную гостиницу строят из корабельных контейнеров, при надобности ее можно разобрать за несколько дней и перевезти в нужное место). Также открывается все больше капсульных отелей (этот вид бизнеса основан на том, что клиенту предлагают маленькие комнаты для индивидуального проживания и большую площадь для общественного пользования – бар, кухня, душ, комната отдыха).
4. Цифровая медицина в сфере ИТ-бизнеса в 2020 г.:
- разработка, продажа мобильных приложений, которые могут измерять пульс, распознавать лекарства;
- работа с персональными системами диагностики здоровья, основанными на интеграционной платформе, распознающей биосенсоры (Watson от компании IBM);
- внедрение электронной карты пациента (EHR), дистанционного медицинского консультирования – платформа Symcat.
5. Строительство креативных домов (все популярней становится строительство каркасных домов с причудливой архитектурой, асимметрией, необычными линиями и планировкой).
6. Организация эко свадеб (торжество организовывают в этой стилистике, используются только натуральные материалы, продукты питания, декор).
7. «Зеленые» технологии (этот вид бизнеса нацелен на разработку специальных систем для очистки воды, утилизации промышленных отходов, переработки мусора, создание возобновляемых источников энергии).
8. Электронная коммерция (международные интернет-магазины, банкинг, трейдинг в сети, новые платежные системы, инновационные тенденции в интернет-маркетинге).
Источник