Составление бизнес плана по стандартам unido

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

• резюме
• описание отрасли и компании
• описание услуг (товаров)
• продажи и маркетинг
• план производства
• организационный план
• финансовый план
• оценка эффективности проекта
• гарантии и риски компании
• приложения

1. Резюме
   Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
   Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
3. Описание услуг (товаров)
   Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

   Структура данной части:

   • Наименование продукции
   • Назначение и область применения
   • Основные характеристики
   • Конкурентоспособность
   • Патентоспособность и авторские права
   • Наличие или необходимость лицензирования
   • Степень готовности к выпуску и реализации продукции
   • Наличие сертификата качества
   • Безопасность и экологичность
   • Условия поставки и упаковка
   • Гарантии и сервис
   • Эксплуатация продукции
   • Утилизация
4. Продажи и маркетинг
   Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками – пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров – цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

   Структура данной части:

   • требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
   • анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
   • маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
   • сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
   • привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
5. План производства
   Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
– географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
– технология и уровень квалификации кадров
– потребность в площадях
– кадровое обеспечение
– экологичность производства и безопасности работающих
– объем производства
– заработная плата и другие расходы на персонал
– затраты на сырье и материалы
– текущие затраты на производство
– переменные издержки
– постоянные издержки

6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
– Затраты подготовительного периода
– Затраты основного периода
– Расчет поступлений
– Затраты, связанные с обслуживанием кредита
– Налоговые платежи
– Другие поступления и выплаты
– Отчет о прибылях и убытках
– Поток реальных денег
– Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.

На этой странице вы узнаете, в чем особенности подготовки бизнес-плана по стандартам ЮНИДО, какие сведения в нем нужно раскрыть. Также вы найдете информацию о нашем опыте разработки таких бизнес-планов, и об условиях сотрудничества с нами (сроки и стоимость работы). Ниже мы поместили образцы бизнес-планов, которые вы можете скачать.

Ключевые особенности и нюансы подготовки бизнес-плана по методике ЮНИДО

Методические рекомендации ЮНИДО — основа для большинства существующих рекомендаций и требований к бизнес-планированию и оценке инвестиционных проектов.
Бизнес-план, составленный по стандартам ЮНИДО, имеет преимущество перед другими бизнес-планами. Кроме того, иногда это трудоемкий, но верный способ завоевать доверие иностранных банков, фондов и инвесторов.

Ключевое значение придается системному подходу при обосновании экономической эффективности проекта.
Исходя из методики ЮНИДО:

1. Ход проекта планируется в виде цикла, включающего три самостоятельные фазы:
   пред инвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную.
2. Составление бизнес-плана предусматривает несколько ключевых этапов:
      → оценку рынков сбыта по фактическому объему и потенциальной емкости;
      → планирование маркетинга;
      → организационное планирование реализации проекта;
      → финансовое планирование и анализ;
      → оценку экономической эффективности;
      → оценку рисков проекта, анализ чувствительности;
      → подготовку резюме (презентационной части).

Особенности бизнес-планирования по стандарту ЮНИДО

В бизнес-план по стандарту ЮНИДО входят общепринятые разделы об идее проекта, маркетинге, производстве, менеджменте, финансах, эффективности и рисках. Каждый из них глубоко прорабатывается,от замысла до всех нюансов реализации проекта.

В бизнес-плане также следует:

• обосновать выбор месторасположения и строительного участка;
• оценить состояние инфраструктуры;
• учесть социально-экономическую политику и воздействие на окружающую среду;
• профессионально подойти к производственному и технологическому проектированию.

В рекомендациях ЮНИДО приведен не только список необходимых исследований и работ по бизнес-планированию, но и методология, позволяющая получить наиболее достоверные и обоснованные результаты.

Как разработать безошибочный бизнес-план

Грамотно подготовленный бизнес-план должен не только формально соответствовать стандартам ЮНИДО, но по содержанию быть таким, чтобы заинтересовать инвестора.
Среди основных требований:

• краткость, простота, понятность изложения, акцент на главное;
• достоверность информации;
• обоснованность финансово-экономических расчетов;
• реальная оценка рисков и вариантов их минимизации.

В каких ситуациях необходим бизнес-план по методике ЮНИДО

В России методика ЮНИДО рассматривается как общепринятые международные стандарты по подготовке бизнес-проектов, которые используются как в банковской сфере, так и в среде инвестиционных компаний и частных инвесторов. Рекомендации ЮНИДО при подготовке бизнес-планов могут использоваться, если это прямо требует инвестор (банк) или необходим стандартный бизнес-план — без специфических требований, конкретизируемых инвестором.

Содержание бизнес-плана по стандарту ЮНИДО

Структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО должна быть следующей :

1. Резюме – краткие итоги по каждой главе.
2. Предпосылки и история проекта (спонсоры, история, проведенные исследования).
3. Анализ рынка и концепция маркетинга:
      → основная идея, цели и стратегия проекта;
      → оценка рынка и отрасли, роль в национальной в экономике, импорт, показатели спроса;
      → маркетинг, продажи, бюджет;
      → производственная программа.
4. Материальные ресурсы:
      → потребность в сырье и материалах, коммунальных услугах, электроэнергии и других энергоносителях;
      → поставщики и подрядчики;
      → планируемые затраты.
5. Месторасположение и строительный участок:
      → обоснование выбора места;
      →стоимость участка;
      →воздействие проекта на окружающую среду.
6. Проектно-конструкторские работы:
      → производственная мощность;
      →технология и оборудование;
      → гражданское строительство;
      → планируемые затраты.
7. Организационный план (управление, подразделения, расходы).
8. Персонал:
      → потребность в кадрах;
      → заработная плата;
      → план и затраты на обучение.
9. Календарный план реализации проекта (включая разбивку затрат по периодам).
10. Финансовый и инвестиционный план:
       → потребность в основном и оборотном капитале;
       → структура и издержки финансирования;
       → производственные издержки;
       → финансовые показатели (срок окупаемости, норма прибыли, точка безубыточности, IRR, анализ
           чувствительности и рисков);
       → влияние на национальную экономику (создание добавленной стоимости и рабочих мест,
           диверсификация производства и др.).
11. Приложения:
       → договоры с контрагентами;
       → разрешительные документы;
       → письма властей в поддержку проекта и др.

&nbsp

Наш опыт работы

как мы работаем

Достичь этих результатов нам помогли следующие принципы работы:

1. Мы используем исходные данные того региона или города, в котором планируется реализовать проект.
2. Мы проводим всесторонний анализ рынка, используя ряд источников:
   • сведения Росстата;
   • статистику Минэкономразвития;
   • информацию на сайтах и журналах по отраслям экономики;
   • публикации годовых отчетов крупных компаний;
   • таможенную статистику;
   • собственные маркетинговые исследования прошлых лет;
   • данные с сайтов федеральных и региональных органов власти;
   • показатели смежных рынков и т.д.
3. Прогнозируем затраты на оборудование и строительно-монтажные работы на основе бизнес-предложений поставщиков и подрядчиков.
4. Проектируем финансовую модель, принимая во внимание отличия данного направления бизнеса:
   сезонные изменения объемов производства и продаж, технологические циклы, особенности расчетов с клиентами и поставщиками и др.

Стоимость и сроки составления бизнес-плана

ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ подготовленных по методике ЮНИДО

Наши клиенты о нас