Составление бизнес плана по пошиву одежды

Составление бизнес плана по пошиву одежды thumbnail

Пост был изменен:       
 

Казалось бы, что в связи с масштабными поставками одежды на любой «вкус и цвет» из Китая, открытыми торговыми каналами с Европой и Америкой, швейные ателье должны были сами себя изжить из-за не востребованности услуг. Но нет, спрос на работу портных, напротив, резко увеличился, и этот бизнес стал довольно популярным. Достаточно заглянуть в интернет, и проверить статистику по запросу «готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды», и все станет ясно.

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды

В чем причина такой динамики роста популярности швейных услуг мы подробнее разберем в данном бизнес-плане, который, не претендуя на исключительную полноту, может служить отличным руководством при составлении собственного плана действий при организации швейного бизнеса, либо после небольшой адаптации – служить готовой инструкцией для создания бизнеса.

Предупреждаем, что все приведенные расчеты актуальны на вторую половину 2016 года для Москвы и центральных регионов России. В других областях приведенные в бизнес-плане показатели значительно отличаются от реальных.
к оглавлению ↑

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план ателье по пошиву одежды со сроком окупаемости в 7-9 месяцев.

Цели проекта:

  1. Создания высокодоходного предприятия
  2. Организация получения стабильной прибыли
  3. Удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг по пошиву одежды на заказ, ремонту одежды, реставрации и перешиванию вещей на другой размер.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 100 – 250 тысяч рублей

Срок окупаемости: от 4 до 6 месяцев

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 % годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 8 334 – 31 250 рублей

Доход инвестора составит: 8 334 – 31 250 рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы проектаУсловия их выполненияСроки реализации этапов
начало проекта1 месяц
получение заемных средствналичие соответствующего пакета документов1-30 дней
внесение в ЕГРИП, постановка на налоговый и административный учетобразование ИП1-30 дней
приобретение помещения, оформление документов1 месяц
закупка и установка оборудованияполучение кредита1 месяц
найм сотрудников1 месяц
проведение маркетинговой кампаниивсе время

к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды предназначен для реализации проекта открытия мастерской, услугами которой будут пользоваться жители конкретного населенного пункта. Основные предполагаемые клиенты – люди со средним уровнем дохода.

Планируется, что ателье будет оказывать типовые швейные услуги:

  • Производство готовой продукции стандартных размеров;
  • Пошив одежды на заказ;
  • Мелкий и сложный ремонт одежды.

Ввиду того, что ремонт одежды является по стоимости более дешевой услугой можно сделать вывод о том, что оказание подобных услуг невыгодно. Однако за счет скорости обработки одной ремонтируемой вещи (от 10 минут до нескольких часов) и намного большему количеству подобных заказов, выручка от ремонта одежды в несколько раз выше, чем от не столь частых заказов на пошив, время на который тратится порядка 1-3 недели.
к оглавлению ↑

Помещение для организации бизнеса

Поиск подходящего помещения должен отвечать следующим факторам:

  • Местонахождение в спальном районе города, либо в крупном торговом центре. Преимущество последнего варианта в высокой проходимости таких заведений. Кроме того, люди, приобретая одежду, хотят тут же ее надеть, но зачастую нужны мелкие «подгонки» под конкретную фигуру, например, подшивка длины, к примеру, джинсов или брюк. Но данное месторасположение накладывает на специфику ателье и некоторые ограничения, заключающиеся в оказании именно мелкого ремонты и пошива вещей. Маловероятно, что в торговом центре будут заказывать пошив одежды на заказ. Кроме того стоимость арендной платы в ТЦ значительно выше, чем в отдельно стоящем здании.
  • Первый или цокольный этаж здания. Любые лестницы – это потенциальные препятствия для клиентов, поэтому расположение ателье на этажах выше первого – это возможная потеря посетителей;
  • Расположение входа со стороны оживленной улицы;
  • Наличие нескольких парковочных мест;
  • Возможность монтажа вывески нужных размеров;
  • Площадь не менее 20 кв. метров с возможностью разделения на 3 основных зоны: рабочего зала, примерочной, и комнаты для приема клиентов. После достижения определенных результатов в бизнесе, площадь помещения можно будет увеличить;
  • Если существует возможность открытия ателье рядом с действующими магазинами одежды или торгующих тканями, либо мастерскими по ремонту обуви – это будет несомненным плюсом.
  • Помещение должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора и ГПН, которые будут определять его готовность к работе и составлять акт-заключение.

Помещение для швейной мастерскойк оглавлению ↑

Оформление помещения ателье

Важным условием комфорта клиентов в ателье является зрительное восприятие внутреннего интерьера. Как выглядят обычные швейные ателье? Небрежно разложенные везде только можно вещи клиентов, горы лоскутков, отрезов тканей, запчастей для швейных машинок, и т.д. Какой клиент захочет вернуться сюда еще раз?

Другое дело, если в помещении будет произведен небольшой косметический ремонт, на стенах развешаны зеркала, висеть телевизор, расставлена мягкая мебель, на журнальных столиках будут лежать журналы моды. Можно установить кулер, оборудовать небольшой стенд с рекомендациями, как правильно подобрать одежду, чтобы она подчеркивала или наоборот, скрадывала очертания фигуры.

Из подобных мелочей и складывается положительное впечатление клиента об имидже ателье, и можно будет с уверенностью сказать, что в случае возникшей необходимости человек уже не будет сомневаться куда нужно идти для решения своего вопроса.
к оглавлению ↑

Персонал

Количество персонала будет напрямую зависеть от числа клиентов, поэтому в первые полгода работы ателье штат сотрудников будет состоять из:

  • 1 закройщицы-универсала, способной кроить как верхнюю, так и легкую одежду, как для мужчин, так и для женщин;
  • 2-х швей, по совместительству по очереди выполняющих обязанности уборщицы;
  • Директора-администратора (его роль может на стадии становления бизнеса выполнять лично владелец ателье), принимающего заказы, модельера, директора по маркетингу, и т.д.

Основные критерии при подборе персонала – наличие достаточной квалификации, опыта, ответственности, порядочности. Оплата труда персонала швейного ателье часто формируется по схеме «ставка + процент от суммы заказа» (обычно 15-30%).

В договоре найма на работу следует особое внимание уделить пункту материальной ответственности сотрудников. Часто клиенты приносят в ателье дорогие вещи для ремонта, либо материал для пошива, и в случае порчи заказа сотрудник в полной мере должен нести ответственность за свои ошибки.

Персонал ателье по пошиву одеждык оглавлению ↑

Регистрация бизнеса

В качестве типа ведения предпринимательской деятельности можно будет оформить ИП, либо зарегистрировать ООО.

Коды ОКВЭД для открытия ателье:

  • 93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (он будет выступать в качестве основного кода);
  • 18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
  • 18.21 – Пошив спецодежды;
  • 18.22 – Пошив верхней одежды;
  • 18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
  • 52.74 – ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Возможный выбор системы налогообложения представлен 2-мя наиболее оптимальными режимами: УСН и ЕНВД. При желании можно совместить эти два типа налогообложения.

Для предъявления Роспотребнадзору должны быть заключены договора с соответствующими службами на:

  • Вывоз бытовых отходов;
  • Проведение в определенный интервал времени санитарно-эпидемиологических процедур в помещении ателье;

Каждый сотрудник должен иметь личную медицинскую книжку с актуальной отметкой о прохождении гигиенического теста по санминимуму. Для проверки могут потребоваться также внутренние журналы учета средств дезинфекции, движения бытового мусора, и т.д.

Данный бизнес не требует значительных инвестиций, и окупается сравнительно быстро, но эти факторы совершенно не освобождают желающего начать бизнес от необходимости составить бизнес-план ателье по пошиву одежды и ее ремонту.

Рабочее место швеи

Наступивший в стране в 2014 году экономический кризис «очистил» рынок оказания швейных услуг от «случайных» в нем людей и недобросовестных предпринимателей, и в настоящее время уровень конкуренции малого бизнеса в швейной отрасли относительно невысок.
к оглавлению ↑

План маркетинга

На сегодняшний день состояние потребительского рынка швейных услуг испытывает некоторые трудности в привлечении клиентуры с одной стороны, и возможность потенциального подъема с другой. Люди стали более избирательны в своих расходах, мотивируя это снижением доходов на фоне общего повышения цен, но и стараются использовать вещи, в данном случае носить одежду до конца, т.е. отремонтировать ее, а не покупать новую.

Статистика за последние 3 неполных года (с момента введения санкций против России) показывает, что за истекший период времени соотношение закрытых швейных ателье к открывшимся составляет примерно 5:2. В специфике услуг также наметились коренные изменения. Если до 2014 года заказ на пошив одежды был весьма популярен, то сейчас возрос спрос на ремонт одежды. Исключение составляют известные модельные дома и именитые кутюрье.

Оказание швейных услуг

Само по себе открыть швейное ателье с нуля требует минимальных расходов. Заведение эконом-класса, обслуживающее клиентов с низким и средним уровнем дохода, может начать свою работу на 7-10 кв. метрах помещения, имея на «вооружении» пару стареньких швейных машинок. По мере «раскрутки» ателье «обрастает» клиентской базой, популярностью, приобретает новое оборудование, увеличивает штат сотрудников.

Основным преимуществом в конкурентной борьбе швейных ателье сейчас стал профессионализм ее персонала. Если несколькими годами ранее некоторые мастерские могли отказаться от сложных заказов, или выполнять их не столь качественно, как того хотелось бы заказчику, то в настоящее время, в жестких экономических условиях, число «халтурщиков» отсеялось, а оставшиеся модельеры соревнуются между собой в портном искусстве.

Похожая бизнес-идея:

  • реставрация подушек – https://business-poisk.com/restavratsiya-podushek.html

Сложность заказов влечет за собой потребность в квалифицированных кадрах. Сейчас немногие мастера смогут перелицевать изделия, заменить подкладку в пальто, либо устранить потертость меха. К тому же данная работа требует наличия специального оборудования.

Владельцам ателье, или лицам, отвечающим за маркетинг и работу с клиентами, следует искать заказчиков (именно искать, а не ждать, когда человек сам придет в заведение!) не только среди людей «с улицы» и знакомых. Крупные заказы в положительно зарекомендовавшие себя ателье поступают от различных танцевальных групп, театров, коллекционеров. Большим спросом пользуется форменная и военная одежда, и т.д.

Для формирования потребительского мнения об ателье и привлечение клиентской массы необходимо провести следующие мероприятия:

  • Разместить рекламные объявления в общественных и специализированных местных печатных изданиях и на ТВ;
  • Разместить рекламу в средних учебных заведениях, готовящих швей, портних, и закройщиков;
  • Создать собственный сайт, описывающий услуги и расценки ателье;
  • Распространение листовок, флаеров;
  • Периодически проводить различные акции, ввести дисконтную систему.

Не стоит забывать самому владельцу ателье и довести до сознания каждого работника, что самая лучшая реклама – это качественно выполненный заказ, от этого зависит заработная плата всех сотрудников.

Проведение рекламной работы целесообразно ограничить границами одного района, в котором непосредственно находится ателье. Подавляющая часть клиентов – это жители в радиусе 1-2 километров от ателье.

Средние цены на услуги ателье в ЦФО показаны в Таблице № 2:

Пошив женской одеждыСтоимость, руб.Ремонт мужской одежды (джинсыСтоимость, руб.
пошив жакета8000-10000Укоротить (подшить)
строчка
300-400
пошив юбки5000-6500Укоротить с «вареным
краем»
400-500
пошив брюк4500-6500Ушить по среднему
шву
500-600
пошив платья5000-8000Замена молнии300-450
пошив зимнего пальто12500-18000Штопкаот 350
пошив комбинезона8000-10000Ушить по боковым
(шаговым)
250-300 за шов

к оглавлению ↑

Производственный план

Основное оборудование для швейного ателье:

  • Швейные машинки различного назначения – прямострочная, подшивочная, трикотажная, скорняжная (для работы со шкурами и мехами);
  • Оверлок;
  • Парогенератор;
  • Утюги;
  • Манекены;
  • Портняжные инструменты (иглы, ножницы, измерительная лента, и т.д.);
  • Гладильная доска;
  • Лекала;
  • Закройный стол;
  • Вешалки;
  • Другая фурнитура, масла для машинок и другие приспособления;
  • Компьютер для хранения и обработки информации по заказам;
  • МФУ для сканирования, копирования, и распечатки необходимых изображений и текстов.

В целях экономии оборудования при открытии ателье можно приобрести б/у, впоследствии, заменив его на новое, а старое продать.

Оборудование для швейного ательек оглавлению ↑

Финансовый раздел

Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:

Вид налогаБаза налогаПериодПроцентная ставка
Налог на прибыльПоступающая прибыльМесяц20%
Налог на имуществоОценочная стоимость имуществаСогласно графика платежей2,2%
НДСДобавленная стоимостьМесяц18%
Подоходный налогФонд оплаты трудаМесяц13%
Социальные выплатыФонд оплаты трудаМесяц34%

Какие налоги платит ИП можно узнать по ссылке.

Примерный план предоставления швейных услуг населению в отчетный период (до момента окупаемости проекта) представлен в Таблице № 4:

ПериодВид услугиОбъем указанных услуг за месяцСтоимость услуги, руб.Выручка, руб.
1-3 месяцпошив одежды50500-1800025000-900000
1-3 месяцремонт одежды100200-300020000-300000
4-6 месяцпошив одежды70550-2000038500-1400000
4-6 месяцремонт одежды150250-350037500-525000

к оглавлению ↑

Заключение

Представленный бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса и проведенное в нем исследование показали, что организация ателье в настоящее время является весьма перспективным и прибыльным проектом. Одним из самых важных условий его успешной работы является профессионализм персонала. Таким образом можно считать реализацию проекта целесообразной, а бизнес-план швейного ателье рекомендовать к исполнению.

Как открыть швейное ателье – советы специалиста

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Загрузка…

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Швейная мастерская специализируется на пошиве и ремонте одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и небольшой набор оборудования и инвентаря.

Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практический любой человек: каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак. Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы на пошив одежды.

Сумма первоначальных инвестиций — 351 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 238 147 рублей;

Ежемесячная прибыль — 76 340 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 39%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:

  • Замена молний и других видов фурнитуры. Ценник — от 300 рублей;
  • Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов — от 250 рублей;
  • Исполнение локального вещевого ремонта, фрагментация отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление) — от 400 рублей;
  • Проведение мелкого ремонта — от 100 рублей;
  • Перекройка верхней одежды — от 2000 рублей.

Средний чек по ремонту одежды — 400 рублей.

Пошив одежды более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость пошива без учёта материала (предоставляется заказчиком):

  • Платье — 4000 рублей;
  • Юбка — 2000 рублей;
  • Брюки — 3000 рублей;
  • Рубашка, блузка — 2500 рублей;
  • Пиджак — 5000 рублей;
  • Вечернее платье — 6000 рублей;
  • Плащ, куртка — 7000 рублей;
  • Пальто — 10000 рублей.

Таким образом, средняя цена пошива трикотажной одежды — 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды — 8500 рублей.

Как правило, ателье и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но у вас должен быть запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, кнопок, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на фабрике или в большом ателье. В месяц на фурнитуру может уходить 5 000–10 000 рублей.

Опытная швея за месяц может сшить до 30 единиц одежды, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда увеличивает производительность швей, для этого нужно нанять раскройщика.

В швейном бизнесе есть своя сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам.

Основным конкурентом будут сети ателье и мелкие швейные мастерские.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент услуг, известность бренда в городе и лояльность аудитории.

Обычно клиенты швейных мастерских — жители окрестных домов, поэтому стоит расклеить объявления и разложить листовки. Не забудьте внести адрес и телефон вашей мастерской в городские электронные справочники. Также следует разместить вывеску, чтобы мастерскую было легко найти.

Для поддержания имиджа нужно активно работать в соцсетях: группа «ВКонтакте» и аккаунт в Инстаграм. Проводить акции и конкурсы, публиковать отзывы клиентов.

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Запустить рекламу

Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, чей размер может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под мастерскую можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.

Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.

Если есть необходимость сэкономить, можно найти подержанную технику, её в больших количествах предлагают разорившиеся ателье и мастерские на специализированных сайтах.

Для начала деятельности будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:

52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;

18.22 — Производство верхней одежды;

17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Швейная машина

3

25 000

75 000

Оверлок

1

18 000

18 000

Утюг

2

4 000

8 000

Гладильная доска

1

7 000

7 000

Парогенератор

1

12 000

12 000

Стол для раскройки

1

20 000

20 000

Вешало

4

3 000

12 000

Стол

4

3 000

12 000

Манекен

4

5 000

20 000

Зеркало

2

3 000

6 000

Лампа настольная

4

3 000

12 000

Набор швейного инвентаря

3

5 000

15 000

Стул

6

1 500

9 000

Итого:

226 000

6. Организационная структура

В штате сотрудников: 3 швеи, закройщик и директор.

На первом этапе на директора возлагаются функции маркетолога и администратора, которые позже могут быть делегированы отдельным сотрудникам.

Швеи выполняют основную часть работы по ремонту и пошиву одежды, а закройщик берёт на себя самую ответственную часть: помощь клиенту в выборе фасона, подбору ткани и раскрой материала.

Заработная плата персонала состоит из оклада и премии, зависящей от выручки.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

30 000

1

30 000

36 691

Швея

20 000

3

60 000

25 576

Закройщик

20 000

1

20 000

30 037

Страховые взносы

33 000

Итого ФОТ

143 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

10 000

Вывеска

30 000

Ремонт помещения

30 000

Рекламные материалы

30 000

Прочее

20 000

Закупка оборудования

226 000

Прочее

5 000

Итого

351 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

176 456

Аренда

30 000

Расходные материалы

6 691

Коммунальные услуги

5 000

Реклама

10 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Непредвиденные расходы

5 000

Итого

238 147

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

  • Низкая квалификация персонала. Периодически проводить обучение сотрудников, оплачивать курсы, книги, стимулировать самообразование.
  • Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически искать лучшие предложения.
  • Низкий уровень спроса. Работать над привлечением клиентов, внедрить систему лояльности, поощрять рекомендации и отзывы, ввести дополнительные услуги (глажка, чистка и реставрация, обучение шитью).

Скачать финансовую модель

Бизнес-план швейной мастерской

Источник