Составление бизнес плана для атп

1. Краткий инвестиционный меморандум

Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.

Несмотря на то, что существует высокая конкуренция, высокий спрос на транспортные услуги сохраняется, поэтому открытие транспортной компании остается актуальным. К тому же на сегодняшний день крупные компании предлагают свои услуги по завышенным ценам, а небольшие и частные лица не всегда могут обеспечить качественный сервис — старые машины, задержки привоза, неквалифицированные водители. В связи с этим можно открыть небольшую компанию, которая будет работать по средним рыночным ценам, но качество услуг будет выше.

Транспортные компании на сегодняшний день могут осуществлять перевозку пассажиров и грузов. В рассматриваемом бизнес-плане рассмотрим перевозку крупногабаритных и мелкогабаритных грузов.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб

Точка безубыточности достигается на месяц

Средняя прибыль в месяц 395 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для организации транспортной компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.

Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.

Фура может доставлять в пункт назначения большие объемы грузов. Вес груза может достигать тридцати тонн. Сама фура представляет собой многотонное транспортное средство и состоит из тягача и прицепа.

Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.

Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому очень популярна среди российских транспортных компаний.

Максимальная масса груза не должна превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.

Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:

  • Переезд
  • Небольшая стройка
  • Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
  • Доставка

Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.

Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.

Основным рынком сбыта транспортной компании будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.

Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Высокий спрос
  • Собственный автопарк
  • Высокая конкуренция
  • Высокие издержки

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Организация транспортно- экспедиционной компании
  • Возможность расчета стоимости онлайн
  • Открытие филиалов с машинами в других регионах
  • Нехватка квалифицированного персонала
  • Некачественные запчасти и топливо

Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:

  • Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
  • Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
  • Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.

Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.

Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.

Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.

Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.

Когда подготовительные этапы будут выполнены, можно заключать трудовые договора с сотрудниками и начинать работать.

Важно помнить, что перед каждым выездом механик и водитель должны проверить наличие водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство, документов на груз, которые подготавливает заказчик и при необходимости командировочного документа. Также водитель должен пройти медицинский осмотр.

6. Организационная структура

Для начала работы транспортной компании необходимо составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.

Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:

Читайте также:  Бизнес план для малого бизнеса магазин детской одежды

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Директор

50 000

1

50 000

Водитель

20 000

10

200 000

Диспетчер

30 000

2

60 000

Техник

35 000

2

70 000

Десять из них будут работать водителями, они должны иметь права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.

В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.

Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 8 102 000 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

30 000

Ремонт

30 000

Рекламные материалы

10 000

Аренда на время ремонта

52 500

Закупка оборудования

7 970 000

Прочее

10 000

Итого

8 102 500

Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя покупку двух Фур и трех Газелей. Стоимость автомобилей в общей сложности получается высокой, однако при полной загрузке они быстро окупятся. К тому же, имея крупные активы на балансе можно предотвратить банкротство при нестабильной экономической ситуации.

Если предприятие на момент открытия не имеет необходимой суммы для покупки машин, то автомобили можно взять в лизинг.

В составе оборудования также будет мебель и офисная техника для сотрудников, а также необходимое оборудование для машин.

Основными ежемесячными затратами будет фонд оплаты труда и стоимость топлива. При расчете затрат на топливо стоит понимать, что расход груженой Газели составляет 11 литров на 100 км, а Фуры 25 л на 100 км. Средняя цена топлива составляет 40 рублей.

Также ключевыми показателями ежемесячных расходов будет амортизация и ремонт машин.

Стоимость аренды помещения будет зависеть от региона, места размещения (загород, промышленная зона, удаленность от центра города) и его состояния (ремонт, тепло).

Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

642 321

Аренда (200 кв.м.)

70 000

Амортизация

106 944

Коммунальные услуги

15 000

Реклама

10 000

Бухгалтерия (удаленная)

15 000

Топливо

433 770

Ремонт машин

150 000

Непредвиденные расходы

10 000

Итого

1 453 036

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

У данного проекта имеется несколько основных факторов риска.

Первый из них — это нехватка квалифицированного персонала, а именно водителей, которые могут безопасно осуществлять управление транспортом и быть пунктуальными. Данный риск уменьшается благодаря конкурентному уровню заработной платы и обучению персонала.

Второй фактор риска — это безопасность перевозок, то есть риск попадание транспорта в ДТП. Для минимизации этого риска груз и автотранспорт будет застрахован чтобы исключить финансовые потери.

Ещё один риск — это некачественные запчасти для автомобилей. Для исключение данного риска запчасти будут закупаться только у официальных дилеров. Высокая конкуренция на рынке также является фактором риска. Планируется провести рекламную компанию на нескольких разных рекламных площадках с использованием различных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и исключения данного риска.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель транспортной компании

Источник

Бизнес-план

Скачать полный
бизнес-план

Отзывы
(22)

Отзывы на бизнес-план грузоперевозок (22)

  • Бизнес-план грузоперевозок

    Николай

    В целом, бизнес-план хороший. Много чего полезного можно в нем найти. Но в таком варианте, как прислали, он не годится для реализации. Надо дорабатывать еще под себя. Спасибо.

    Николай, благодарим за отзыв. Вы правы, доработки потребуются. Это вполне естественно. У каждого предпринимателя свои возможности, свои планы, свои приоритеты. Мы же предлагаем основу для разработки индивидуального проекта. Желаем удачи в организации грузоперевозок.

  • Бизнес-план грузоперевозок

    Дмитрий

    Грамотный подход к составлению бизнес-плана не оставил меня равнодушным. До момента прочтения я сомневался в возможности организации собственного бизнеса. Вы подарили мне уверенность в завтрашнем дне. Спасибо за это.

    Дмитрий, благодарим за обратную связь. Действительно, уверенность в собственных силах и завтрашнем успехе – дорогого стоит. Мы рады, что вы приобрели ее, с помощью нашего бизнес-плана. Желаем успешной организации грузоперевозок.

  • Бизнес-план грузоперевозок

    Дмитрий

    Ваш бизнес-план полезен, но только в качестве примера. Как самостоятельный документ я бы не рекомендовал его использовать. Много обобщенных данных. Спасибо.

    Дмитрий, благодарим за отзыв. Так и есть. Чтобы получить бизнес-проект, готовый к реализации, необходимо заказывать индивидуальные разработки. Мы же предлагаем типовой бизнес-план грузоперевозок, который носит чисто ознакомительный характер. Желаем всех благ.

Главное про бизнес-план грузоперевозок

Создание транспортной компании – борьба за выживание

Бизнес в сфере транспортных услуг становится все более популярным в последнее время. На рынок выходят крупные игроки, задвигая зачастую мелких предпринимателей в дальний угол. Решив сделать бизнес на транспортной компании, бизнесмены с невысоким начальным капиталом с самого начала обрекают себя на постоянную борьбу с конкурентами. Будет ли она успешной – зависит от многих нюансов, и, в первую очередь, от вашей собственной нацеленности на успех.

Небольшим транспортным фирмам предстоит доказать потенциальным клиентам, что качество их услуг ничуть не ниже, чем у монстров автотранспортного бизнеса. Мастерство приходится проявлять во всем, чтобы суметь хоть чем-то отличиться от конкурентов. В более выигрышных условиях оказываются те предприниматели, которые могут предложить более высокое качество услуг или менее высокие цены. И организация транспортного отдела, предприятия должна обязательно учитывать этот момент.

Грамотное составление бюджета транспортной организации – статьи расхода и дохода, образец примерных расчетов – все это поможет понять реальное положение дел, и в случае необходимости, позволит оптимизировать затраты.

Без права на ошибку

Ошибки в транспортном бизнесе стоят очень дорого – ведь вложения в него велики, а сроки окупаемости отодвигают надежду на получение стабильной прибыли на неопределенный срок. Одна из главных проблем любой небольшой транспортной компании – персонал. Владельцы компании стремятся привлечь к работе опытных, но молодых водителей, а найти таких очень сложно. В транспортную компанию часто попадают люди с хорошими связями, по рекомендациям, но это не всегда является гарантией их мастерства.

Недостаточно большой парк автомобилей также создает серьезные проблемы. Планируя открыть свою транспортную компанию, предприятие, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им выгодные условия сотрудничества. Вполне возможно, что крупные компании захотят сотрудничать с вами. Но если у вас будет недостаточно транспортных единиц, для того, чтобы обеспечить транспортировку месячного объема грузов, который заявляет компания, сотрудничество, скорее всего, не сложится.

Используя в своей работе грамотный образец бизнес-плана автотранспортного предприятия, вы без труда справитесь с любыми проблемами, которые подстерегают вас на этом пути. Из этого документа вы узнаете, как добиться открытия транспортной компании, какой при этом должна быть организация работы транспорта. Кроме того, на основе бизнес-плана на сайте вы сможете просчитать работу наемной транспортной службы. Все это позволит вам сориентироваться в большинстве самых сложных вопросов.

Открытие транспортной фирмы – выбираем транспорт

Планируя открыть свое дело – транспортную компанию, фирму по перевозке грузов, предпринимателю, в первую очередь, предстоит определиться с выбором автотранспорта. Вариантов несколько: если начальный капитал небольшой, то можно отдать предпочтение отечественным «Бычкам» и «Газелям», благо их выбор на российском рынке довольно высок.

Если с финансами особых проблем нет, целесообразнее всего приобрести импортную автотехнику. Максимальным спросом пользуются автомобили марки Peugeot, Mercedes и т.п. Объем кузова при этом должен быть от 12-14 кубов, а минимальная грузоподъемность – 1,5 тонны. Покупка импортных автомобилей, безусловно, обойдется намного дороже. Но стоит принять во внимание тот фактор, что расход топлива у них меньше, чем у российских автомобилей, а вот срок эксплуатации намного выше. Если средств не хватает, есть смысл воспользоваться заемными средствами или оформить договор лизинга, в последнее время эта услуга пользуется все большей популярностью.

Отечественные автомобили стоят примерно в 2 раза дешевле, но при этом срок их службы намного короче, чем у заграничной техники, да и ломаются они не в пример чаще, что увеличивает расходы на их содержание. А сроки окупаемости транспортной компании, фирмы за счет этого существенно вырастут.

Что немцу хорошо, то и нам тоже

Как показывает опыт создания транспортных компаний, делая ставку на дешевые отечественные автомобили, многие бизнесмены впоследствии очень жалеют об этом. Принимать во внимание бюджет транспортной компании, безусловно, нужно, но не стоит забывать и о том, какими могут быть расходы на обслуживание автомобилей. «Бычки» и «Газели» часто ломаются, чем обусловлены частые простои и, как следствие, потеря прибыли. При этом их закупочная стоимость не такая уж низкая. Спустя несколько лет, большая часть этих автомобилей становится грудой металлолома, которую невозможно эксплуатировать.

Импортные автомобили, несмотря на их высокую стоимость, намного выгоднее. Повышенные расходы на их приобретение оправдываются отсутствием простоев по вине поломок. Ремонт таким автомобилям требуется очень редко, а служить верой и правдой своему владельцу они могут много лет – конечно, при хорошем обслуживании.

Определение количества транспорта, необходимого вам для бесперебойной работы – важнейший фактор, который позволит приобрести оптимальное количество автомобилей. Как показывает практика, для нормального функционирования достаточно на первых порах 8 автомобилей. Но при этом следует постоянно стремиться к расширению автопарка, вкладывая в покупку нового транспорта полученную прибыль. Это необходимо в том случае, если организация транспортных услуг, перевозок предусматривает постоянное развитие, а не топтание на месте.

Если вы хотите грамотно построить бизнес на грузовых перевозках, обязательно используйте в своей работе профессиональный пример бизнес-плана грузоперевозок с готовыми расчетами. Руководствуясь им, вы усвоите основы транспортных компаний, от которых зависит успех, узнаете, насколько важно брендировать транспорт, суммы для этого вы также сумеете рассчитать самостоятельно. Кроме того, в этом документе содержится информация о пакете документов для открытия транспортной компании. Если вы будете опираться на грамотный бизнес-план – открытие вашей компании не за горами.

Организация транспортной компании: первые шаги

Автотранспортный бизнес рассчитан в основном на предпринимателей, уже какое-то время вращающихся в этой сфере – слишком уж много существует особенностей, присущих организации работы и деятельности транспортной компании. И максимальная сложность состоит даже не в самой процедуре открытия транспортной компании или фирмы, а в том, чтобы с самого первого дня работы суметь создать себе положительную репутацию и завоевать доверие клиентов.

Планируя открыть свое дело с нуля, создавая малый бизнес – фирму по грузоперевозкам, автоперевозкам, думая, с чего начать, предпринимателю следует задаться, прежде всего, самым главным вопросом: как объявить о себе, как дать понять, что вы можете предоставить качественные услуги по приемлемым ценам? И надо быть готовым к тому, что организация своего бизнеса – компании по грузоперевозкам, на первых порах может принести разочарование.

К людям, которые делают свои первые шаги в этой сфере бизнеса, неизменно возникает некая толика недоверия, что помешает быстро обзавестись постоянными и надежными клиентами. Потенциальный потребитель ваших услуг может сомневаться в том, что груз будет доставлен вовремя, в целости и сохранности, и он имеет на это право – ведь вы новичок в этом бизнесе. Но только временно.

Дай машину покататься!

Как показывает практика, клиент заинтересован, прежде всего, в качестве услуг, оказываемых транспортными компаниями. И начинать в этой сфере невероятно трудно, вне зависимости от того, организует ли начинающий предприниматель бизнес с нуля перевозки на газели по городу или же у него более серьезные планы – открыть бизнес по международным перевозкам.

Ведение бизнеса по грузоперевозкам предполагает наличие штата грамотных специалистов, которые способны обеспечить бесперебойную доставку грузов. Но самый простой вариант для тех, кто решил открыть бизнес – транспортную компанию – предоставлять заказчику транспорт для перевозки грузов в аренду. Аутсорсинг в грузоперевозках давно стал привычным делом, и первое, от чего зависит прибыль транспортной компании в этом случае – количество клиентов и, безусловно, автопарка компании. Если в вашем арсенале парочка заезженных «Газелей», на особые доходы рассчитывать не приходится.

На деле окупаемость аренды транспортного средства довольно привлекательна, если речь идет о качественных автомобилях, способных месяцами штурмовать российские дороги без необходимости в ремонте. И клиенты, которые арендуют у вас транспортные средства, обязательно этот факт оценят, обращаясь к вам снова и снова. Организуя грамотную аренду транспорта, вы сумеете сократить переменные расходы, что положительно отразится на прибыли компании.

Рентабельность бизнеса – собственной транспортной компании – неизменно увеличится, если в процессе организации дела вы воспользуетесь грамотным примером бизнес-плана транспортной компании по перевозке грузов. Воспользовавшись этим документом, вы разберетесь в существующих организационно-правовых формах транспортных компаний, узнаете, как грамотно организовать малый бизнес на грузоперевозках фурами. В профессиональном бизнес-плане содержится подробное описание и анализ деятельности транспортной компании на примере удачно действующих фирм. Изучив образец таблиц, которые составляются при ведении транспортной компании, вы без труда освоите непростой для начинающих предпринимателей процесс ведения бизнеса.

Готовый бизнес-план грузоперевозок с нуля с примерами расчётов открытия

Заинтересовались бизнес-планом грузоперевозок? Верный выбор! Перевозка грузов актуальна всегда, а в современных условиях и подавно. Однако, хорошее транспортное предприятие должно работать оперативно, удовлетворяя большинство запросов клиентов, предоставляя широкий спектр услуг. В этом случае можно рассчитывать на большую прибыль, которая будет только возрастать с течением времени.

Хороший, реальный бизнес-план по организации транспортной компании – это базовый фундамент для создания предприятия, которое будет предоставлять любые услуги грузоперевозок, владеть обширным автопарком и отличными специалистами. Бизнес такого профиля возможен в любом городе, он ценится везде, и востребован всегда. Именно так можно, с относительно небольшим начальным капиталом, выбиться в реальные предприниматели.

Чем поможет бизнес-план по открытию автотранспортного предприятия? Конечно, сделать первые правильные шаги по направлению к «империи», а еще увидеть перспективу этого дела. Кроме того, данный документ – это готовый пример того, как надо проводить данную деятельность на законодательном уровне, какой будет нужен начальный капитал и дополнительные вложения. Знать все этого заранее – значит ясно видеть перспективу.

Работающий план по созданию атп может изучить каждый желающий, но для начала бизнеса потребуется нечто большее, чем деньги. Это желание заниматься таким делом, координировать работу своих перевозчиков на благо всех клиентов. Хорошая транспортно-экспедиционная компания отличается тем, что имеет к каждому клиенту свой подход, предлагает ему то, что нужно в данный момент.

Изучая информацию в образце бизнес-плана о перевозке грузов, вы автоматические получаете «ключ» к работе в этом направлении, вы можете сразу начать заниматься организацией этого предприятия. Начальный капитал и желание – вот две составляющие, которые помогут вашей новой идее не просто быстро встать на ноги, получить оптимальную прибыль, а стать влиятельным игроком в данной отрасли.

В наличии

Бизнес-план грузоперевозок
451

Источник

Читайте также:  Бизнес план для овоще хранилищ