Составить бизнес план по перетяжке мебели
Многие люди считают – если нет стартового капитала, то от открытия бизнеса стоит отказаться. Но такое мнение ошибочно, ведь грамотно созданный бизнес-план – это основа начала своего личного бизнеса. Бизнес-идея мастерской по перетяжке мебели – это перспективный и выгодный стартап, где не нужны большие вложения. Чтобы начать осваивать этот бизнес следует изучить уровень спроса и рентабельность.
Концепция бизнеса по перетягиванию мебели
Замена обивки мягкой мебели требуется, как правило, при износе старой. Когда может понадобиться такая услуга:
- при порче внешнего вида или состояния обивки;
- для обновления внешнего вида (обычно это делают хозяева общественных заведений, для экономии средств);
- при изготовлении мебели своими руками и т.д.
Заработать здесь можно немалые деньги, потому как не все клиенты могут провести такую процедуру самостоятельно, особенно это касается бизнесменов. Также клиентами могут стать и рядовые граждане, в частности, женщины, которые не в состояния и даже не представляют, как проводится перетяжка. Основное преимущество ведения такого бизнеса заключается в небольших временных затратах, а перетяжку можно делать даже на дому у заказчика. Во-первых, вы сэкономите на аренде или приобретении помещения и сможете выиграть на оплате за выезд на дом. Но если есть возможность открыть свой стол заказов или маленький офис, чтобы потенциальные клиенты могли воочию увидеть ваши готовые работы, не отказывайтесь от такой возможности. Помимо этого, увидев солидность фирмы и ваш опыт, клиенты быстрее пойдут на контакт. Отдельный и самый важный вопрос – рентабельность и спрос. Определитесь, в каком районе вашего города или населенном пункте следует заняться таким бизнесом. Для этого нужно определиться со спросом в определенных районах. Как это сделать? Проведите обычный социологический опрос в людных местах.
Что потребуется для реализации бизнес-идеи по перетяжке мебели
На первых парах для открытия бизнеса потребуется создать свой индивидуальный бизнес-план, где будут прописаны все нюансы создания своей фирмы, все расчеты по затратам, срокам окупаемости и необходимым материалам. Далее следует определить, какой стартовый капитал есть на данный момент – он пригодится для приобретения расходных материалов и необходимого оборудования.
Реклама – двигатель прогресса, а это значит, что уже в процессе создания следует начинать раскручивать свою фирму. Реклама в печатных изданиях, всемирной паутине (особенно в социальных сетях), раздача рекламных листовок, объявления на обычных досках в городе и др. – вот с чего нужно начинать. Если желаете идти на ногу вперед со своими конкурентами, можно создать свой личный сайт. Он поможет вам не только разрекламировать себя, но и использовать его в качестве поиска новых клиентов, и общения с ними удаленно (для обратной связи и подачи заявок).
Основной инструмент, который понадобится – это швейная машинка, которая позволит создать чехлы и иные элементы для мягкой мебели. Строительный или мебельный степлер, электродрель, электролобзик и шуроповерт, а также остальные ручные инструменты, к примеру, отвертка, молоток – вот, что нужно приобрести в самом начале. Затем позаботьтесь о покупке саморезов, гвоздей, простого и ламинированного ДВП, кисти, лаковое покрытие, и поролон различной толщины для замены наполнителя. В идеале у настоящей мастерской должны быть материалы от самых бюджетных, до дорогих. Помните, что иногда приходят клиенты, которым необходима замена элементов конструкции, пружин.
Если вы собираетесь создавать серьезную фирму, то у вас должны быть все варианты транспортировки мебели: самовывоз, доставка или же выезд на дом. Для доставки потребуется свой личный транспорт, либо придется брать его в аренду или вообще иметь водителя с личным автомобилем. Чтобы все было официально, заключайте со своими клиентами договор, где будут прописаны и нюансы доставки, и спектр работ, и даже его стоимость.
Пошаговая инструкция запуска
Для более наглядного понятия о том, как правильно запустить такой бизнес, следует вкратце рассмотреть этапы его создания:
- Проверка наличия спроса на перетяжку мебели.
- Оценка стартового капитала.
- Подготовка бизнес плана.
- Проведение финансовых расчетов.
- Аренда или покупка помещения.
- Приобретение оборудования и расходных материалов.
- Реклама.
- Регистрация ИП или ООО.
- Создание сайта.
- Оформление портфолио.
- Подбор персонала.
Финансовые расчеты
Тщательно просчитывайте расходы на свои услуги. Важно: они не должны быть высокими по крайней мере не больше, чем у конкурентов, чтобы не спугнуть своих потенциальных клиентов. С другой стороны, вы должны полностью компенсировать свои расходы на материалы, работу, доставку и транспортировку, аренду помещения, а также потраченное время. Одновременно, цены должны соотноситься со стоимостью новой мебели аналогичного качества.
Стартовый капитал
Для приобретения самого минимального пакета оборудования и приспособлений пригодится около 150 000 рублей, без учета аренды помещения или покупки своего собственного. На эти деньги можно приобрести швейную машинку, электроинструменты, ручные инструменты, которые, наверняка, уже имеются в вашем арсенале. Помимо этого, всевозможные кисти, краски, лаки, ДВП и т.д., также можно приобрести на эту сумму. Возможно, может потребоваться и чуть больше, в зависимости от ценовой политики вашего города.
Ежемесячные расходы
Ваши ежемесячные расходы будут зависеть от следующих факторов:
- количество клиентов;
- объем заказов;
- покупка расходных материалов;
- расходы на аренду помещения и (или) автотранспорта;
- расходы на воду и электроэнергию;
- если есть свой собственный сайт, то оплата хостинга и интернета;
- оплата труда персоналу;
- затраты на изготовление портфолио.
В зависимости от этих факторов складывается объем ежемесячных расходов, который будет варьироваться в размере 25-60 тысяч. Рассчитывать свои затраты необходимо самостоятельно, потому как их необходимо будет выделять отдельной статьей в бизнес плане.
Сколько можно заработать
Ответы на этот вопрос не могут быть однозначными, потому как все напрямую зависит от установленных цен, от сложности работы и приобретаемых материалов. Вообще, для получения растущей прибыли необходимо ежемесячно искать клиентов хотя бы в первые месяцы работы. Уже с третьего месяца можно планировать 15-20 заказов ежемесячно.
Итак, давайте разберемся. К примеру с одного заказа вы поимеете 4000 рублей, то при ежемесячном выполнении 15 заказов, вы будете иметь в среднем 50-80 тысяч рублей. Возьмем средний показатель (65 0000) и найдем разницу между выручкой и примерными расходами (35000):
65 000 – 35 000 = 30 000
Налоги с нее составят
30 000 * 15% = 4 500
Чистая прибыль без налога будет составлять:
30 000 – 4 500 = 25 500
Далее следует определить показатель рентабельности:
(25 500 / 35 000)*100= 72,85%
Показатель достаточно высокий и если так работать, то можно быстро окупить свои затраты.
Сроки окупаемости
Для расчета сроков окупаемости также есть определенная формула. Для этого берем стартовый капитал, который составляет 150 тысяч рублей и делим его на чистую прибыль. В итоге получается 5,8 месяцев, а значит, грубо говоря все затраты должны окупиться примерно через полгода. Это цифры примерные, потому как все зависит от объемов работы, приобретаемых расходных материалов и количества заказчиков.
Риски и минусы бизнеса по перетяжке мебели
Если говорить о минусах такого бизнеса, то их, пожалуй, практически нет. Возможно, есть сезонная работа. Как правило, ремонтом люди занимаются в теплое время года, это лето, ранняя осень и поздняя весна, именно, в это время можно получить пик клиентов. Самый важный риск – это появление более дешевых конкурентных фирм вблизи вашей.
Выводы
Таким образом, открыть свой бизнес по перетяжке и ремонту мебели не сложно, главное продумать все нюансы и грамотно оценить свои возможности. Наличие стартового капитала, закупка оборудования – это уже отличный старт на пути успеха. Главное все рассчитать и начинать завоевывать постоянных клиентов. Путь к успешному бизнесу – большие трудовые затраты в его самом начале.
Источник
Многие считают, что ворваться в бизнес по РФ крайне сложно, но все на самом деле куда оптимистичнее. В 2020 году бытовые услуги пользуются повышенным спросом.
Одна из таковых – перетяжка мебели. В сегодняшней статье мы расскажем про особенности становления в нише + предоставим краткий бизнес-план проекта с нуля.
Концепция и достоинства бизнеса
Обивка мебели – одна из главных проблем при эксплуатации. По внутренностям диван/кресло или прочие элементы интерьера могут оцениваться на 4-5, но внешнее оформление будет выглядеть на «2». Перетяжка мебели – экономное решение для среднего/низшего класса населения нашего государства. Зачем тратить 40 000+ рублей на новый диван, когда можно перетянуть старый, и сэкономить 90% от суммы.
В каких случаях требуется услуга:
- внешняя обивка получила серьезные механические повреждения;
- обновление внешнего вида интерьера. Популярная практика среди владельцев заведения общепита;
- когда мебель изготавливается собственноручно, но отсутствует навык качественной перетяжки.
Из-за специфики работы, сделать ее в домашних условиях могут далеко не все. Организация бизнеса в небольшом городке способно сделать из рядового мебельщика монополиста рынка и состоятельного человека всего за 6-12 месяцев упорной работы.
| Достоинства бизнеса | Недостатки направления |
|---|---|
| Небольшой стартовый капитал на организацию дела. Бизнес не требует существенных инвестиций в работу, что позволяет заниматься делом даже среднестатистическому рабочему, который откладывал пару месяцев на «черный день». | Конкуренция. Больше относится к локальным рискам, но место быть имеет. Пусть ваша организация и будет монополистом, никто не запрещает запустить бизнес в том же направлении, но с более низкими расценками. |
| Рост цен и обесценивание рубля ведет к снижению спроса на новые вещи. Народ старается выжить за счет экономии на предметах роскоши, и перетяжка мебели – один из методов компенсации расходной части семейного бюджета. | Некачественная работа. Процесс перетяжки мебели нельзя доверять новичкам. От качества работы будет зависеть репутация ИП в целом. |
| Простота работы. Перетяжка мебели является производственным этапом, а не полным циклом изготовления. Достаточно освоить навык за 3-5 недель, и можно приступать к работе. | Сезонность. Наши люди привыкли ремонты откладывать на тёплое время года. Зимой число заказов будет на 40%-60% меньше. |
Параллельно с перетяжкой мебели, можно включить услугу по реставрации. Данный шаг расширит целевую аудиторию, пополнив ее богатенькими ценителями старины, которые готовы выложить круглые суммы ради восстановления любимых ими элементов интерьера.
Производство мебели: бизнес с малым капиталовложением
Основные этапы бизнеса на перетяжке мебели
Как и любой бизнес, идея по перетяжке мебели требует от человека не только денег на реализацию, но и четкой разработки стратегии развития дела. Существует 2 метода реализации задуманного – купить уже готовый бизнес-план с расчетами, или разработать собственный на основе имеющихся. Второй метод выйдет и подешевле и профитнее, ибо на корректировку финансового плана придется тратить личное время в любом случае, а делать это в уже купленном проекту сложнее в разы из-за взаимосвязи компонентов.
Ниже будут вкратце представлены основные моменты запуска бизнеса на перетяжке мебели с нуля.
1) Выбор формата работы + анализ конкурентов
Несмотря на узкую специализацию, бизнес–идея имеет 3 встроенных варианта по организации рабочего процесса. В зависимости от выбранного направления движения, придется формировать различный стартовый капитал, ассортимент закупки расходников и число рабочих.
| Формат | Описание | Популярность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Экспресс | Услуга с выездом на место работы. Работа осуществляется с мебелью, которая подлежит обновлению в сжатые сроки – удаление пятен, рваных участков и прочие мелочи. Мастер делает на месте замеры и возвращается с готовым каркасом – это снижает себестоимость работы для обеих сторон. | ★★★★★ |
| Ремонт в мастерской | Здесь уже требуется собственная мастерская, куда будет доставляться мебель для осуществления перетяжки и мелких ремонтных работ. Инвестиции больше, но и рентабельность бизнеса соответствующая. | ★★★★ |
| Реставрация | Смежное направление. Здесь речь не только о перетяжке мебели, но и других ремонтных работах. Придется работать со стариной, потому, в штате сотрудников должны быть высококвалифицированные специалисты. | ★★★ |
Множество предпринимателей хитрят, и кооперируют все 3 формата в одном прайсе своего бизнес-проекта. Относительного первого и второго формата – трудностей в объединении не возникнет, но что касается включения реставрационных услуг, придется увеличивать стартовый капитал на 80%+, а это по карману уже не всем.
Обратите внимание: рациональное решение – постепенный рост бизнеса. Начинаете с экспресс-перетяжки, копите деньги на помещение и вливаетесь в полноценный ремонт мебели, а далее уже добавляете реставрационные услуги.
Теперь об анализе ниши/конкурентов. Цель действий – выявить сильные и слабые стороны других игроков в локальной нише на рынке услуг по перетяжке мебели, и взять на вооружение первые.
Блоки мониторинга деятельности конкурентов:
- Характеристика конкуренции внутри отрасли.
- Разработка локальной карты рынка.
- Распределение на ключевых, прямых и косвенных конкурентов.
- Анализ услуги у прямых и ключевых конкурентов.
- Исследование ценообразования на услугу.
- Дистрибутивный анализ.
- Анализ каналов продвижения услуги.
- Исследование целевой аудитории конкурентов.
- Исследование технологий + качестве работы мастеров.
Вступительное исследование обязательно для любого бизнеса. На базе полученных данных человек сможет сформировать объективную картину рынка, и сделать правильные шаги в направлении оптимизации собственного прайса услуг по перетяжке и реставрации мебели.
3 этапа, как наладить производство детской мебели на заказ
2) Что по документам?
Имея на руках план старта бизнеса, можно задуматься о будущем варианте взаимодействия с налоговиками, ведь этот момент наступит рано или поздно все равно. Пока дело находится в зародышевом состоянии, регистрационные дела можно опустить, но, когда бизнес перерастет из вспомогательного источника заработка в основной – оформление ИП станет вполне закономерным решением.
Специфика нашего бизнеса подразумевает мелкие масштабы работы – небольшой штат, минимум документации и так далее. Тратиться на ООО было бы слишком расточительно, следовательно, единственный верный вариант – ИП + УСН.
Алгоритм регистрации ИП:
Собираем данные по направлению.
Знакомимся с вариантами и правилами налогообложения по территории России + определяемся с ОКВЭД. Если речь идет о перетяжке мебели, требуется указать код 95.24, в котором ремонт и перетяжка мебели совмещены воедино.
Оформляем пакет документации.
Заявление по форме 21001, копия паспорта с переводом если человек уроженец другого государства, акт на право проживания на территории РФ и справка по уплате государственной пошлины в размере 800 рублей.
Подача бумаг на рассмотрение.
Ищем близлежащие отделение налоговой службы (ориентируемся на прописку, а не фактическое место жительства). Отправить можно и доверенное лицо, но у того на руках обязано быть доказательство – расписка о поручении.
Ожидание результата.
Здесь возможны 2 варианта событий – отказ или выдача свидетельства + листа записи из ЕГРИП.
Отправка информации в фонды.
ИП собирает пакет документации (узнается в ПФР по месту проживания) и отправляет их в тот же пенсионный фонд России. Далее, дубликаты свидетельства по регистрации ИП, ИНН + выписка по ЕГРИП доставляются в ФСС.
Последний пункт, хоть и не обязательный, но в рамках 21 века желательный – открытие расчетного счета в одном из банковских учреждений РФ. Безналичный расчет постепенно вытесняет наличку, потому, любой бизнес обязан ориентироваться именно на первый вариант, предоставляя клиентам больше комфорта в оплате услуг.
3) Производственный план бизнеса по перетяжке мебели
Данный раздел состоит из организации процесса работы, а именно – персонал, услуги транспортировки, оборудование, расходные материалы и выбор помещения под будущую мастерскую. Давайте детальнее пройдемся по каждому из пунктов.
А) Помещение под мастерскую
Первые пару месяцев можно работать в формате «экспресс перетяжки», что сэкономит на арендной плате значительную часть бюджета мастера. По мере роста клиентской базы и популярности в районе распространения бизнеса, появится необходимость в расширении ассортимента услуг, и тут без собственного помещения не обойтись.
Требования к помещению под мастерскую:
место.
Тут не имеет особой разницы, куда везти мебель. Конечно, чем ближе к центру, тем лучше, но и стоимость аренды соответствующая. Еще один показатель, возможность рекламы на собственном помещении, хотя окупается такая затея только в менее 10% случаев;
размеры.
Более 25 квадратных метров. Оптимальным считается область в 40-50 метров – это позволит одновременно размещать до 6 ремонтируемых элементов без лишнего теснения между мастерами;
коммуникации.
Подведенное электричество, качественная вентиляция и отопление в зимнее время не обсуждается. Встроенный санузел или беготня на улицу – решается на усмотрение владельца бизнеса. Приоритетнее первый вариант;
подъезд.
К мастерской будет постоянно завозиться среднегабаритный груз, а потому, подъезд для грузового транспорта быть обязан. Таскать мебель от машины до места ремонта то еще удовольствие;
ремонтные работы.
Мастерская не квартира, но элементарная презентабельность быть должна. Стены из негорючего материала, а на пол линолеум/плитку.
Важно постоянно поддерживать чистоту помещения, ибо мебельная пыль будет скапливаться постоянно. Влажная уборка в конце каждого рабочего дня – это обязательно.
Химчистка мягкой мебели на дому, как бизнес
Б) Оборудование/расходники для запуска бизнеса
Одно из несомненных преимуществ бизнеса – экономия на оборудовании. Стартовать в перетяжке мебели можно даже с парой бывших в употреблении инструментов на руках, хотя и трудностей в обработке крупногабаритных элементов мебели будет не избежать. Ниже представлен список на классическую мастерскую поп перетяжке.
| Инструменты | Материалы |
|---|---|
| Швейная машинка | Крепежные элементы – скобки, саморезы, гвозди |
| Компрессор с возможностью подключения степлера или электрического молотка | Разноцветные куски ДСП |
| Клеевой распылитель (на компрессор) | Кисточки для клея |
| Степлер для мебели. Сойдет и строительный | Мебельный лак |
| Электрическая дрель и лобзик | Разнообразной толщины поролон + холлофайбер |
| Шуруповерт с лекалами и линейки | Натуральная кожа, кожзам и другие ткани на перетяжку |
| Различные ручные инструменты – молоток, отвертка, щипцы и так далее | По мелочам – клей, нитки, карандаши с мелками и прочее |
При выборе материалов на обивку, ориентируйтесь не только на дешевизну, но и качество. Советуется подбирать ассортимент материалов на клиентов с разным размером кошелька и вкусами – это обеспечит вашему бизнесу процветание без излишка по расходам на рекламу. «Сарафанное радио» в деле.
В) Персонал и вопрос транспортировки
В начале пути тратиться на множество мастеров будет расточительством. Если вы решили работать как мастер самостоятельно, но в масштабе покрупнее, можно начать с одного помощника. По мере роста базы заказчиков, придет необходимость в аренде помещения и найме дополнительных работников.
Кто может потребоваться:
- 2-3 мастера по перетяжке мебели;
- 1-2 помощника;
- уборщик;
- бухгалтер;
- водитель (если будет включена услуга доставки мебели на дом).
Заработная плата может начисляться двумя схемами – фиксированная ставка или минималка + процент с заработка мастера в рамках мастерской. Подобная система для 2020 года считается одной из самых выгодных для обеих сторон сотрудничества.
Мебель относится к габаритным грузам, и не у каждого имеется возможность самостоятельно ее доставить в мастерскую. Услуга перевозки в обе стороны поможет увеличить базу клиентов и сделает вашу мастерскую конкурентоспособной даже перед лицом монополистов. Со старта покупать авто – дорого, потому можно воспользоваться услугами соответствующей компании на взаимовыгодных условиях. Далее, реально будет задуматься о покупке б/у грузового авто.
Обзор нюансов ниши + советы от специалиста:
4) Раскрутка бизнеса на перетяжке мебели + финансовые расчеты
Вопрос маркетинга для услуги один из важнейших. Никто не будет обращаться к неизвестному мастеру без репутации. Наработать положительные отзывы сложно даже в условиях низкой конкуренции, а говоря о полномасштабной «войне» за место под солнцем, траты на рекламу могут выйти на первое место в списке трат владельца бизнеса. Детальнее о методах продвижения бизнеса в таблице ниже.
| Инструмент | Описание | Отдача (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Доски объявлений | Речь о бесплатных площадках в сети интернет. Раскрутка одинаково хорошо себя показывает, как в рамках региона, так и всей страны (для тех, кто задумался о сети мастерских). Повышать уровень восприятия можно за счет платного продвижения объявления с услугой в топ. | ★★★★ |
| Личный сайт | Дороговато, но солидно. Человек работает просто над рекламой, он создает собственную торговую марку/бренд, которым будет не стыдно показаться перед конкурентами по нише. Минус – вложения в продвижение сайта за счет контекстной и другой рекламы. | ★★★★★ |
| Расклейка + листовки | Метод хорош только в локальном масштабе (небольшие города). Расклеивать и раздавать листовки необходимо исключительно в местах с высоким уровнем пешеходного трафика. | ★★★ |
| СМИ | Объявления в газетах и рекламные ролики на региональных телеканалах. Очень дорого, и не особо эффективно, но, чтобы засветиться в городке, пару раз можно и применить. | ★★ |
| Соцсети | В наше время – это топ. Достаточно завести страницу, немного раскрутить ее и все. Будут сыпаться автоматически. | ★★★★★ |
При организации бизнеса важно соблюдать тонкую грань между завышенной ценой на услугу и ее профитным значением. В одном городке может располагаться до 10 точек по перетяжке мебели, и быть конторой с самыми высокими расценками – не лучшая репутация.
От каких параметров зависит расходная часть бизнеса:
- число клиентов;
- объемы по заказам услуги;
- закупка расходников;
- аренда мастерской и грузового авто на перевозки;
- коммуналка;
- раскрутка личного веб-ресурса;
- ФОП;
- расходы на портфолио и прочее.
В зависимости от числа участвующих пунктов, расходная ежемесячная часть обойдется владельцу мастерской в 30 000-65 000 рублей, а стартовый капитал на первую закупку в 130 000 рублей и более в зависимости от качества инструментов и расходников.
Калькуляция доходной части:
5 000 рублей – средняя расценка за 1 оказание услуги;
20 штук – среднее число заказов в месяц;
20*5000 =100 000 – грязный доход с бизнеса в месяц;
100 000 – 65 000 =35 000 – заработок с вычетом ежемесячных расходов;
35 000*15%=5250 – налоговые сборы;
35 000 – 5 250 = 29 750 рублей – чистый ежемесячный заработок;
29 750/65 000*100=45.8% — уровень рентабельности бизнеса.
При раскладе с максимальными тратами окупаемость бизнеса наступит спустя 4-5 месяцев, а если в расчет взять минимальные расходы, то вернуть собственные деньги реально всего за 1-2 месяца. Дальнейшие деньги будут чистой прибылью с бизнеса по перетяжке мебели.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник