Скалодром как идея для бизнеса
Актуальность бизнес-идеи
Активный образ жизни — настоящая эмблема нашего времени. Люди путешествуют, делятся фотографиями в соцсетях, кто-то посвящает себя целиком спорту или туризму. Скалолазание — популярное увлечение сегодня, интерес к которому постоянно растет. В крупных городах работают скалодромы, их устанавливают в веревочных парках, батутных центрах, на фестивалях и детских праздниках.
Всё больше становится популярным активный отдых
Затраты и прибыль
На организацию скалодрома потрачено 390 тысяч рублей. Стоимость запуска зависит от оснащения, качества и площади скалодрома — она может быть и выше. Ежемесячная прибыль после налогового вычета и расходов — от 150 тысяч рублей в первый год после выхода на окупаемость. Срок окупаемости — 6-8 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Липецка
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Регистрация бизнеса | 1’000 |
Оборудование | 135’000 |
Строительство скалодрома | 150’000 |
Печать промо-материалов, вывески | 40’000 |
Создание сайта | 60’000 |
Прочие расходы | 4’000 |
Итого | 390’000 |
Ежемесячные затраты
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Аренда территории до 20 квадратных метров | 30’000 |
Фонд оплаты труда | 170’000 |
Маркетинг и продвижение | 40’000 |
Обслуживание скалодрома и инвентаря | 10’000 |
Расходные материалы | 15’000 |
Итого | 265’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Мы рассматриваем в плане открытие развлекательного скалодрома с перспективой организации полноценной школы скалолазания. Для работы начинающему бизнесмену потребуется оформить себя в качестве ИП. Приносите в налоговую по месту жительства пакет документов, которые мы перечислили ниже.
Система налогообложения — упрощенная или ЕВНД. Код ОКВЭД: 93.1 — Деятельность в области спорта.
Cписок основных документов для ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Перед поисками помещения, да и в принципе перед началом работы, изучите спрос на скалолазание в городе. Работают ли уже скалодромы, какие у них недостатки. Всё это станет основой для вашей политики и маркетинговой стратегии.
Несколько вариантов, где разместить скалодром:
- Местный торгово-развлекательный центр
- Спортивный комплекс
- Фитнес-центр
- Отдельное помещение
Первые три выгодны с точки зрения привлечения аудитории: на открытой, посещаемой площадке вас видно издалека, а отдельное помещение еще нужно раскрутить. Выбирайте, исходя из стоимость аренды квадратного метра, популярности места и удаленности от центра города.
Пример скалодрома в отдельном помещении
Важный критерий выбора места — высокие потолки. Потребуется 7-12 метров для развлекательного скалодрома в высоту и 15-20 кв.метров по площади.
Оборудование
Отдельной таблицей представим инвентарь:
Оборудование | Стоимость, ₽ |
Крэшпады (маты) | 30’000 |
Стропы и веревки | 15’000 |
Скальники (обувь для скалолазания) | 50’000 |
Магнезия для сцепления ботинок с зацепами | 10’000 |
Страховочные устройства | 30’000 |
Итого | 135’000 |
Строительство и установка самого скалодрома площадью до 20 квадратных метров обойдется в сумму от 150 тысяч рублей.
Как выбрать поставщика
Самостоятельно построить скалодром с нуля нереально без опыта в строительстве. Слишком много нюансов нужно учесть при его создании. Поэтому прибегните к услугам компаний, который специализируются в этой нише.
Легче всего найти их в интернете — по запросу поисковик выдаст множество сайтов. Внимательно изучите предложения, сравните цены и отзывы, репутацию компаний. Отдавайте предпочтение проверенным поставщикам, которые работают в разных регионах и заслужили почет клиентов.
Обувь и оснащение приобретайте в специализированных магазинах — «Триал-Спорт» и других.
Персонал
Для функционирования скалодрома нужен следующий персонал:
- Два администратора (посменно) — 50’000 ₽
- Три инструктора (посменно) — 120’000 ₽
- Итого — 170’000 ₽
Инструкторы должны быть настоящими профессионалами в своем деле, чтобы обучать других и следить за безопасностью на площадке. Одно из направлений вашего бизнеса — школа скалолазания, поэтому ваши сотрудники должны уметь научить новичков, как двигаться по скалам правильно.
Задачи управляющего, маркетинговую стратегию и бухгалтерский учет берет на себя собственник бизнеса. Администраторы общаются с клиентами, принимают оплату и организуют процесс и пространство на площадке.
Как рекламировать бизнес
Ведите рекламу в нескольких направлениях:
- Печать и распространение листовок в местах скопления целевой аудитории: школы, детские сады, спортклубы, фитнес-центры, торговые комплексы и так далее
- Публикации в местных и федеральных СМИ: интервью с владельцем, рассказ о сфере скалолазания, перспективах и целях школы
- Работайте с социальными сетями, ведите блоги, делитесь фотографиями с посетителями
- Создайте сайт, продвигайте его в поисковых системах и с помощью контекстной рекламы
Зарабатывать с помощью скалодрома можно не только на разовых посещения и абонементах в школу. Проводите корпоративные мероприятия на нем, создав коммерческое предложение в виде лендинга. То же касаемо детских мероприятий: выходной день для одного-двух классов школы.
Активно развивайте бизнес и создавайте вокруг скалодрома сплоченное сообщество по интересам. Набирайте новых инструкторов, которые могли бы обучать желающих и более профессиональному альпинизму. Организуйте выезды в невысокие горы на каникулах.
Скалодром – относительно новый вид отдыха, популярность которого постепенно растёт. Для многих людей это не просто развлечение, но и возможность держать себя в хорошей физической форме и получать порцию адреналина. Аттракцион пользуется спросом как у людей, занимающихся альпинизмом, так и у тех, кто хочет испытать новые эмоции. Бизнес-план скалодрома поможет выяснить, сколько денег понадобится для открытия собственного дела и когда окупятся вложения.
Описание скалодрома и актуальность бизнес-идеи
Современная молодёжь всё больше проявляет интерес к активному образу жизни. Даже те, кто перешагнул 35-летний рубеж, небезразличны к спорту и экстремальному отдыху. Скалолазание – одно из развивающихся направлений в сфере развлекательной индустрии. Этот вид спорта широко популяризуется и становится более доступным. Для многих людей посещение скалодрома становится любимым хобби, которое позволяет снять напряжение и почувствовать прилив энергии.
Скалодром – это специальная площадка с вертикальными конструкциями высотой не менее 7 метров, оборудованная выступами, которые имитируют неровности скалы. В крупных городах такие развлечения не редкость. Там можно найти как профессиональные комплексы, ориентированные на людей, занимающихся альпинизмом, так и скалодромы для широкого круга потребителей, не отличающиеся сложностью трасс.
Бизнес-идея открыть клуб скалолазанья сегодня актуальна, о чём свидетельствуют уже существующие успешные проекты в крупных городах России. Спрос на экстремальные виды спорта постоянно растёт, поэтому клиенты будут всегда. Скалодром – это бизнес, который имеет перспективы развития и даёт дополнительные возможности заработка.
Перечень услуг скалодрома
Клуб скалолазанья оказывает своим клиентам следующие услуги:
- разовое посещение;
- приобретение абонемента на 8 или 12 занятий в месяц;
- индивидуальные занятия с инструктором;
- групповые прохождения трасс;
- занятия с детьми;
- аренда площадки.
Виды и типы скалодромов
Различают несколько разновидностей скалодромов:
- Площадки для профессиональных спортсменов, куда приходят люди, занимающиеся альпинизмом.
- Развлекательные. Они отличаются невысоким уровнем сложности трасс и подойдут для новичков и людей, желающих скрасить свой досуг.
- Детские. Площадки, созданные для малышей. Как правило, высота стен там небольшая, а уровень сложности прохождения трасс начальный.
По типу сборки площадки также отличаются. В зависимости от вида меняется и стоимость конструкции. Рассмотрим, чем отличаются скалодромы друг от друга:
- Модульные. Состоят из нескольких отдельных секций, которые надёжно крепятся к стене. При желании модули меняют местами, создавая новые дорожки.
- Мобильные. Подойдут для сезонного бизнеса. Эти скалодромы быстро разбираются и легко монтируются в нужном месте. Конструкции такого типа компактные, их легко перевозить на автомобиле.
- Монолитные. Это дорогое профессиональное оборудование, для которого необходимо соответствующее помещение.
- Детские. Такие аттракционы обычно имеют небольшую высоту, а выступы на стенах расположены на более близком расстоянии друг от друга.
Внимание! Успешные владельцы бизнеса начинали свой путь с покупки недорогого мобильного скалодрома. Когда дела пошли в гору, они перешли на модульные или монолитные конструкции.
Дополнительные источники прибыли
В бизнес-план можно включить и дополнительные источники заработка. Предприниматели, достигшие успеха в этой области, развили несколько направлений деятельности, связанной со скалолазанием. Последовав их примеру, стоит использовать такие возможности для получения прибыли:
- Открыть школу альпинистов. Пригласив опытных инструкторов, можно обучать скалолазанию всех желающих как на групповых занятиях, так и на индивидуальных.
- Организовать детские группы.
- Сдавать в аренду помещение для проведения корпоративов или детских праздников.
Внимание! Привлечение детской аудитории – отличная идея, так как в этом случае рекламу скалодрома обеспечат сами школьники. Сарафанное радио будет работать на руку бизнесмену.
Анализ рынка
Составляя бизнес-план, необходимо провести тщательный анализ рынка местности, где планируется открытие аттракциона. Предприниматель должен чётко понимать, как выглядит его потенциальный клиент, каковы его потребности. Немаловажно получить всю доступную информацию о конкурентах, если они есть в городе. Эти сведения помогут выработать правильную стратегию развития бизнеса и минимизировать риски.
Целевая аудитория
Довольно сложно составить чёткий портрет потенциального клиента, потому что скалодром посещают самые разные люди:
- парни и девушки возрастной категории 16–25 лет, для которых скалолазание – это новое увлечение;
- люди постарше – от 30 до 43 лет, работающие, ведущие активный образ жизни;
- подростки из семей с достатком выше среднего;
- дети младшего возраста, посещающие аттракцион вместе с родителями;
- случайные клиенты.
Как видно из описания, контингент довольно разнообразный. Это нужно учитывать при планировании бизнес-проекта.
Оценка конкуренции и рисков
Сейчас скалолазание как вид досуга только набирает обороты, но уже есть предпосылки для того, что спрос на такие услуги будет расти. В связи с этим предпринимателю необходимо учитывать влияние не только уже имеющихся конкурентов, но и тех, что появятся в будущем.
Риски в инвестициях есть всегда, не исключение и сфера развлечений. Чтобы не прогореть, придётся постоянно вкладываться в рекламу, привлекая новых клиентов. Лучше всего открывать аттракцион в городе с численностью населения от 200 тыс. человек, тогда шансы сойти с дистанции снижаются.
В крупных населённых пунктах есть больше возможностей для заработка, потому здесь много платежеспособных клиентов. Даже если через несколько лет на сцене появятся новые игроки – конкуренты, скалодром будет приносить стабильную прибыль.
Возможные риски бизнеса:
- падение спроса на услуги аттракциона в связи с ухудшением экономической ситуации в регионе;
- повышение расходов на ремонт и строительство;
- слабый поток клиентов;
- форс-мажор – пожар и др.;
- увеличение уровня конкуренции.
Составление перечня конкурентных преимуществ
При подготовке бизнес-плана, необходимо продумать и прописать конкурентные преимущества. Их перечень поможет задать правильный вектор движения и завоевать расположение потенциальных клиентов:
- доступная стоимость услуг;
- высокий уровень обслуживания клиентов;
- широкий перечень дополнительных услуг – школа скалолазания, индивидуальные занятия с инструктором и др.;
- большой выбор трасс различной сложности;
- удобное расположение скалодрома и график работы.
Организационный план компании
Когда завершён анализа рынка, можно приступать к решению организационных вопросов. На этом этапе от предпринимателя потребуются конкретные действия. Важно чётко следовать прописанным пунктам бизнес-плана, чтобы достичь успеха.
Регистрация деятельности
Первый шаг – документальное оформление предпринимательской деятельности. Проще всего открыть ИП или ООО. В обоих случаях будет доступна УСН. Будущему владельцу бизнеса придётся выбрать желаемую ставку налоговых отчислений из двух вариантов:
- 6% от доходов;
- 15% от прибыли (от разницы между доходами и расходами).
Скалодром позиционируется как аттракцион, поэтому специального разрешения на его строительство не понадобится. Перед началом монтажных работ на руках предпринимателя должны быть документы:
- свидетельство о регистрации ИП;
- договор аренды помещения;
- документы, подтверждающие безопасность оборудования.
Поиск подходящего места
Прежде чем начать поиск помещения, нужно определиться, на кого в большей степени будет ориентирован скалодром – на людей, желающих заниматься альпинизмом профессионально, или тех, кто хочет развлечься. В первом случае лучше разместиться в центральной части города, чтобы потенциальным клиентам было удобно добираться туда после работы.
Во втором случае подходящими площадками для строительства скалодрома станут:
- торгово-развлекательные центры;
- спортивные комплексы;
- парки.
Внимание! Одно из главных требований к помещению – высота потолков не меньше 7 м, в идеале – выше. Стены, к которым будут крепиться модули с имитацией скального рельефа, должны быть прочными и выдерживать большой вес.
Строительство скалодрома
Самый важный этап строительства – составление проекта аттракциона. Его нужно тщательно продумать и прописать все нюансы, а затем предоставить администратору здания. Согласование документа и его утверждение может занять некоторое время, так как в проект нередко приходится вносить изменения.
Монтаж конструкции следует доверить лицам, у которых есть опыт в этом деле. Они помогут правильно оформить трассы, максимально приблизив их к реальным условиям. Для развлекательного скалодрома не понадобится большая площадь – достаточно одной-двух отвесных стен и места, отведённого под раздевалку.
В случае если предприниматель хочет открыть площадку со спортивным уклоном, куда будут приходить люди, желающие обучаться альпинизму, придётся подыскать просторное помещение площадью не менее 80–100 м2. Его необходимо разделить на зоны:
- площадка с трассами разного уровня сложности;
- душевая;
- раздевалка;
- подсобное помещение;
- ресепшн.
Важно! Особое внимание следует уделить безопасности площадки. Задача монтажников – надёжно закрепить все части конструкции. Если в процессе эксплуатации аттракциона произойдёт обрушение модулей, могут пострадать люди. В таком случае предприниматель наживёт себе массу проблем и навсегда потеряет доверие клиентов.
Оборудование и инвентарь
Минимальный набор оборудования включает:
- панели для прохождения трасс;
- страховочное снаряжение;
- маты;
- скальники;
- зацепы;
- оргтехника;
- стулья;
- шкафчики для одежды.
Расходы на закупку оборудования – самая значимая часть вложений. Стоимость профессиональной панели для скалолазания варьируется в пределах 250–350 тыс. руб. Обычные площадки, предназначенные для развлечений, обходятся дешевле – около 100 тыс. руб. Таких для начала понадобится 1–2 штуки.
Персонал
Для работы на аттракционе нужны сотрудники – директор, администраторы и инструкторы. В первое время предприниматель может взять на себя руководящие обязанности. Обязанности и требования к персоналу:
- Инструкторы – 2 человека. Они будут осуществлять выдачу снаряжения, консультировать посетителей и проводить обучение желающих, а также следить за безопасностью клиентов. На эту работу подойдут скалолазы с высокой квалификацией, ответственные, внимательные, обладающие стрессоустойчивостью. Инструктор должен уметь оказать первую медицинскую помощь.
- Администраторы – 2 человека. На эту должность подойдут молодые амбициозные люди с грамотной речью и приятной внешностью, без вредных привычек. Обязательное требование к претенденту – коммуникабельность и стрессоустойчивость. В обязанности администратора входит встреча клиентов, проведение расчётных операций, контроль за порядком, консультирование по телефону.
- Бухгалтер – 1 человек. Обязанности – ведение документации и сдача отчётов в налоговую. На начальном этапе можно воспользоваться услугами удалённого работника.
Средняя заработная плата инструктора – 30–40 тыс. руб., администратора – 20 тыс. руб. Для мотивации сотрудников скалодрома применяется бонусная система – добавка к зарплате за привлечённых новых клиентов.
Проведение рекламной кампании
Непосредственно перед открытием скалодрома придётся сделать серьёзные вложения в рекламу, чтобы как можно больше людей узнало о новом развлечении. Эффективные способы привлечения посетителей:
- на местном радио и телевидении;
- на билбордах;
- с помощью листовок.
В дальнейшем придётся регулярно рекламировать аттракцион. Стоит создать собственный сайт и группы в соцсетях. На этих площадках обычно выкладывают фото и видео тренировок и соревнований. Также стоит ввести дисконтную систему скидок для постоянных клиентов. Это поможет удержать основную массу посетителей и привлечь новых.
Финансовая часть бизнес-плана
Сумма инвестиций на старте разнится в зависимости от региона, а также выбранного типа оборудования. Рассмотрим, как будет выглядеть финансовый план компании на примере скалодрома, расположенного в центре города с численностью населения 500 тыс. человек, площадь которого составляет 150 м2. Аттракцион состоит из 5 трасс разной сложности.
Инвестиции в проект
Стартовые вложения включают:
- расходы на регистрацию предпринимательской деятельности и оформление документов – 5000 руб.;
- дизайн помещения и проведение ремонтных работ – 750 000 руб.;
- закупка оборудования – 550 000 руб.;
- расходы на рекламу перед запуском проекта – 60 000 руб.;
- затраты на различные организационные мероприятия – 100 000 руб.
Общая сумма инвестиций в открытие скалодрома составляет 1 млн 465 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы на поддержание проекта
К текущим расходам относятся траты на поддержание работы скалодрома:
- арендная плата – 45 000;
- заработная плата сотрудникам – 85 000;
- налоговые отчисления (6% от доходов) – 27 000;
- реклама аттракциона – 25 000;
- оплата бухгалтерских услуг – 6 000;
- прочие траты (коммунальные платежи, амортизация и др.) – 15 000.
Ежемесячно компания будет расходовать на поддержание проекта и его развитие 203 000 рублей.
Доходы и расчёт прибыли, рентабельность скалодрома
Доходы скалодрома будут расти от месяца к месяцу вместе с увеличением потока клиентов. При грамотно организованной рекламной кампании уже в первый месяц можно рассчитывать, что аттракцион ежедневно посетит 10 человек. Средняя стоимость разового посещения – 500–700 рублей, в зависимости от региона. Заинтересованные люди приобретут абонементы на месяц, их стоимость – 5000–6000 рублей.
С учётом дополнительных возможностей для заработка – сдачи в аренду помещения для корпоративных клиентов и организации обучения, примерный доход за месяц составит 250000–300000 рублей. При благоприятном развитии событий проект окупится через 1,5 года.
Открытие скалодрома – перспективное направление бизнеса. Современные люди нуждаются в новых видах развлечений, но особенный интерес у большинства вызывает экстрим. При правильной организации деятельности предпринимателю удастся достичь высот на этом поприще, а получение прибыли не заставит себя долго ждать.