Система поиска идей для бизнеса
13 сентября 2019, 00:21 / Менеджмент
Эксклюзивно по подписке
Шесть источников идей, которые помогут начать свое дело
Предприниматели не всегда осознают, что сподвигло их начать свое дело, показало недавнее исследование, инициированное Google. Были опрошены 3000 россиян в возрасте от 18 до 55 лет. 17% уверены, что обладают достаточными способностями, чтобы начать собственный бизнес. Авторы исследования проанализировали мотивы для начала бизнеса, барьеры, удерживающие людей от предпринимательства, необходимые ресурсы, а также обстоятельства, побудившие респондентов все же сделать первый шаг (триггеры). Оказалось, что те факторы, которые называют респонденты, и те факторы, которые для них важны и которыми они руководствуются на самом деле, заметно различаются. Авторы использовали специальную методику для выявления различий между декларируемыми и истинными факторами.
Респонденты говорили, что для них главный мотив начать бизнес – это возможность повысить доходы (37%) и заняться любимым делом (20%). Но в действительности важнейшим мотивом для них является стремление к самореализации (40%).
То же самое получилось с событиями, которые заставили респондентов сделать первый шаг к предпринимательству. Они сообщили, что к действиям их побудили финансовые проблемы (16%), отсутствие работы (11%), появление подходящей бизнес-идеи (10%) и мотивирующие истории успеха (7%). Но на самом деле бросить все и заняться бизнесом их заставило обретение подходящей идеи (59%). Большинство опрошенных признали, что стоящая идея важнее наличия стартового капитала. Вопрос в том, где искать такую идею? Чтобы определить источники идей, «Ведомости» изучили истории примерно 30 героев рубрики «Свое дело», а также нескольких других предпринимателей.
Мы нашли шесть основных источников идей. Первый – люди начинали бизнес в сфере, где прежде трудились по найму. Либо они превращали в бизнес свои хобби. Третий источник – личные наблюдения, позволившие выявить нерешенную клиентскую проблему. Предприниматели также копировали чужие успешные идеи с российского или мирового рынка. Некоторые, прежде всего люди с опытом работы руководителями или инвестиционными менеджерами, системно выбирали крупные, быстро растущие рынки либо незанятые ниши. Шестой источник – различные случайности. Какой же способ наилучший для подбора жизнеспособной и финансово успешной концепции бизнеса?
Где работал, там и бизнес
История сети салонов депиляции Sahar & Vosk началась в 2016 г. – с открытия студии в Уфе. Сейчас сеть салонов включает 92 точки в России, Европе и странах СНГ. Основатель сети Альбина Назарова прежде работала менеджером по продажам в фирме, которая поставляла оборудование в салоны красоты. Она заметила, что на рынке не хватает специализированных салонов по удалению волос, накопила денег и открыла первую студию.
Поиск идеи для бизнеса в сфере, которая уже хорошо изучена за годы работы по найму, – самый универсальный и надежный способ. Не нужно ничего изобретать, достаточно проанализировать свою отрасль, чтобы выявить проблемы и найти свое место на рынке, считает директор по работе с портфельными клиентами ФРИИ Сергей Негодяев.
Большинство героев рубрики «Свое дело» нашли идею для бизнеса именно в своей профессии. Гитарист открыл сеть музыкальных школ, коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, запустила интернет-площадку для торговли подержанными айфонами. Бывший повар российского посольства в Сенегале открыл кулинарные курсы. А менеджер, 10 лет проработавшая в отделах персонала разных компаний, открыла собственное кадровое агентство, а потом вместе с партнерами выпустила мобильное приложение для подбора массового персонала. Дизайнеры занялись выпуском кожаных кошельков, визитных карточек под старину, а радиоинженер начал собирать интернет-радиоприемники. Лучше всего развиваются проекты, где объединяются профессионалы из разных сфер, говорит консультант по маркетингу Денис Загребель.
По данным исследования «Стартап барометр» за 2019 г., 67% российских IT-предпринимателей не придумывают ничего нового, а лишь копируют или улучшают уже работающие российские и зарубежные проекты. Только 19% опрошенных считают, что создали уникальный, не имеющий аналогов в мире продукт.
Копирование зарубежных аналогов – лучший способ привлечения финансирования в проект. По словам директора дочерних фондов РВК Михаила Федотова, инвесторы охотно вкладываются в стартапы, которые имеют успешные аналоги, ведь потребность на рынке уже выявлена, а инструменты развития бизнеса протестированы.
В 2016 г. москвичка Мария Фейзрахманова уволилась с должности начальника отдела продаж, закупила цемент, песок и открыла студию Concrete Color, чтобы производить цветочные горшки из бетона для кактусов. Идею для бизнеса девушке подсказал супруг – он случайно увидел в интернете американскую фирму, которая делает эти необычные предметы интерьера. А в 2018 г. выручка студии составила 3,1 млн руб.
Правда, на погружение в тему у Фейзрахмановой ушел год. Оказалось, что горшки нужно делать не из обычного строительного бетона, а из специального архитектурного. Готовых смесей в российских строительных магазинах не было, первый год предпринимательнице пришлось разрабатывать подходящий рецепт бетона.
Среди героев «Ведомостей» предпринимателей, позаимствовавших чужие идеи, оказалось немного. Например, две молодые мамы наткнулись на статью о стартапе, выпускающем детские раскраски-плакаты. А два друга, полицейский и железнодорожник, которые не высыпались из-за переработок, узнали, что на Западе распространение получили капсулы для сна, и затем занялись импортом и производством таких капсул.
Швея Надежда Ильина как-то ехала с полугодовалым сыном в поезде и вынуждена была постоянно следить, чтобы ребенок не упал с полки. И в 2008 г. она начала шить детские манежи из ткани – как раз для молодых матерей, путешествующих с детьми в поезде. Сейчас предпринимательница ежегодно продает около 8000 манежей. А создатель сервиса, помогающего пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал идею после того, как сам опоздал на важную встречу из-за задержки рейса.
Личные наблюдения и опыт часто позволяют выявить важную, но не решенную клиентскую проблему. По словам Федотова, насущная проблема, с которой сталкивается много людей и за решение которой они готовы платить деньги, – хорошая основа для бизнеса.
Лучше всего основателям стартапов не гнаться за трендами, а обратить внимание на бизнес, связанный с реальной жизнью, говорит Загребель. Сейчас многие увлеклись IT-стартапами, а о сервисах, которые бы улучшали повседневную жизнь людей, мало кто думает. «Походите по району, посмотрите, что людям нужно, это мощный источник идей», – советует Загребель.
Однако таких примеров среди героев «Своего дела» немного. У банковского программиста, много лет просидевшего за компьютером, заболела спина. Он уволился с работы, уехал в Таиланд, где изучал тайский массаж. Вернувшись, он открыл кабинет тайского массажа для таких же офисных работников-страдальцев. А потом увлекся здоровым питанием и придумал мороженое без молока.
Переводчица Анастасия Березенец с детства интересовалась японской культурой и начала печь японские вафли и продавать навынос. За четыре года ей удалось открыть несколько кафе в Санкт-Петербурге. В 2018 г. выручка одного кафе составляла около 18,5 млн руб. в год.
Многие предприниматели – герои «Ведомостей» превратили хобби в бизнес. Бывшая бухгалтер, 20 лет увлекавшаяся игрой на бильярде, открыла школу бильярда. А инженер-строитель, горнолыжник и сноубордист, разработал модель электрического снегохода. В 2018 г. он продал 15 таких снегоходов по цене от 170 000 до 300 000 руб.
«Я знаю бывших банкиров, которые стали кондитерами или производителями штор. Из этого не обязательно вырастает большой бизнес. Но люди зарабатывают себе на жизнь, обеспечивают свои семьи и счастливы», – рассказал Федотов.
Обычно хобби не получается превратить в бизнес, способный значительно вырасти. Например, очень много людей делают домашнюю выпечку. Они зарабатывают и получают прибыль, но проблема в том, что их бизнес не масштабируется, количество клиентов не растет, говорит Негодяев.
Некоторым было все равно, чем заниматься, – главное, чтобы рынок был большим, быстро развивался или чтобы ниша была не занята. Обычно это управленцы, выходцы из инвестиционных и консалтинговых компаний. Они проводят тщательный анализ рынков. Примеров подобного системного поиска среди героев «Своего дела» единицы. Такие стартапы развиваются быстрее всего. Например, сервис доставки продуктов из супермаркетов Instamart был основан в 2016 г. тремя выходцами из Goldman Sachs. Они проанализировали рынок услуг доставки продуктов из магазинов, выбрали аналогичную модель – американский сервис Instacart, хотя потом модель пришлось изменить. Чистая выручка сервиса в 2018 г. составила 200 млн руб.
Идея сама по себе не гарантирует успеха, уверен руководитель акселератора MTS StartUp Hub Дмитрий Курин. Нужна правильная реализация. Больше половины предпринимателей через три года после начала бизнеса так и не начинают продажи, отметил венчурный инвестор Алексей Соловьев. Выживаемость зависит от умения основателей получить деньги на развитие и собрать команду специалистов, способную эту идею реализовать, уверен Загребель.
Хорошо это или плохо с этической точки зрения, но большая часть бизнесов организуется путем копирования идей, подсмотренных на рынке. С финансовой же точки зрения стратегия следования за первопроходцем однозначно имеет ряд серьезных преимуществ.
Правда бездумное копирование, как показывает практика, ни к чему хорошему не приводит. И чтобы идея принесла положительный результат, необходимо ее адаптировать под Ваши возможности и особенности того, рынка на котором Вы планируете работать.
Источник: https://unsplash.com
Viviana Rishe
Краудфандинговые платформы
Краудфандинговые платформы – это площадки, где люди или компании собирают пожертвования на реализацию своих идей и проектов для малого бизнеса. А за это они предоставляют спонсорам различные вознаграждения.
Существует огромное множество международных и локальных краудфандинговых площадок. Однако, если говорить поиске разнообразных и качественных бизнес-идей для их копирования, то стоящих площадок оказывается не так много – около пяти. Остальные площадки часто проигрывают указанным краудфандинговым платформам по количеству и качеству проектов. Указанных 5 платформ, на самом деле, Вам хватит с лихвой. Ежемесячно на них запускается более 25 000 проектов! Даже если Вы очень захотите, Вам не под силу будет анализировать каждый день свыше 800 проектов.
Поэтому в соответствии с выбранной Вами нишей, смотрите проекты определенной категории. При анализе проектов обратите внимание на статистику представленных и профинансированных проектов за последние годы. А также изучите презентации наиболее успешных проектов в наиболее успешных категориях. Это позволит Вам разработать правильную стратегию и повысит Ваши шансы на успех. Итак, проекты на каких площадках достойны Вашего внимания?
Kickstarter
Kickstarter – самый популярный ресурс с более 28 миллионами посещений в месяц. Эта платформа предназначена для различных креативных проектов. Все они поделены на 15 категорий: кино, видеоигры, комиксы, музыка, техника, гаджеты и т.д. Предмодерации проектов нет, а система рейтингов проектов выстроена на основе собственной скоринговой системы. Именно здесь китайцы любят копировать идеи для малого бизнеса. Неоднократно были скандалы из-за того, что они выпускали готовый скопированный продукт, пока авторы идеи собирали на платформе деньги.
С 2009 г запущено свыше 461 000 проектов. Из них профинансировано около 37% проектов, поднявших более $4 млрд. Более подробную информацию можно посмотреть на www.kickstarter.com.
Indiegogo
Indiegogo — главный конкурент Kickstarter с более 25 миллионами посещений в месяц. На платформе представлены благотворительные, бизнес-проекты и любые интересные идеи в 28 категориях из 223 стран и территорий. Предмодерации проектов нет. А система рейтингов проектов выстроена на основе уровня активности вокруг проекта (комментарии, обновления и прочее). Ежемесячно на платформе запускается около 19000 кампаний (проектов)!
Из-за огромного количества проектов, которые инициаторы не готовили специально перед их запуском, иногда создается ощущение, что Indiegogo превращается в помойку проектов. Кроме того, в силу особенности ранжирования проектов, указанной выше, более высокий рейтинг могут иметь проекты с намеренно накрученной активностью вокруг проекта или проекты, обсуждаемые группой подростков, которые могут превратить комментарии отдельного проекта в место обсуждения вопросов, уже давно не связанных с проектом.
Тем не менее, это не умаляет достоинства проектов, запущенных на Indiegogo.
Сама площадка была открыта в 2008 г. и стала первопроходцем на рынке краудфандинга. С 2008 г на Indiegogo запущено свыше 800 000 проектов. Из них профинансировано около 19% проектов, поднявших более $1 млрд.
Именно с Indiegogo бизнес-модель краудфандинга была скопирована и доработана Kickstarter и другими конкурентами. В итоге Kickstarter обошел лидера рынка и по количеству посещений и по выручке. Более подробную информацию можно посмотреть на www.indiegogo.com.
Fundable
Fundable — крупнейшая краудфандинговая бизнес-платформа, предназначенная исключительно для помощи малому бизнесу в привлечении капитала. Хорошая альтернатива долевому и долговому капиталу. На площадке представлено несколько проектов. Но все они прошли качественный отбор и серьезную предварительную подготовку перед размещением на платформе.
С 2011 г на площадке поднято более $570 млн. Более подробную информацию можно посмотреть на www.fundable.com.
SeedInvest
SeedInvest – еще одна краудфандинговая платформа для помощи малому бизнесу и стартапам в привлечении капитала. Платформа использует очень жесткую систему отбора проектов. В результате только около 1% идей для малого бизнеса успешно проходит сложную многоступенчатую проверку. Это говорит о качестве представленных проектов. Так что заходите сюда – не прогадаете.
Площадка работает с 2012 года. За это время профинансировано более 150 проектов на общую сумму более $150 млн. Более подробную информацию можно посмотреть на www.seedinvest.com.
Wefunder
Wefunder – краудфандинговая платформа, работающая исключительно со стартапами. Качество представленных проектов на высшем уровне. Об этом говорит статистика дальнейшего привлечения финансирования. 42% проектов, профинансированных на данной площадке, были приняты в самый крутой в мире акселератор для стартапов Y Combinator. Именно здесь с высокой степенью вероятности Вы можете найти идею для малого бизнеса: создания нового Instagram, Telegram и другого прорывного проекта, который изменит не только Вашу жизнь, но и жизнь сотен миллионов людей в мире.
Wefunder работает с 2012 года. За это время профинансировано 308 проектов на общую сумму более $108 млн. Wefunder занимается предпосевной стадией (pre-seed). Более подробную информацию можно посмотреть на https://wefunder.com.
Российские площадки
Среди российских площадок можно отметить www.planeta.ru и https://boomstarter.ru. Однако по уровню популярности и общей сумме финансирования проектов они серьезно проигрывают большинству зарубежных аналогов. Кроме того, нередко на этих платформах можно встретить идеи для малого бизнеса, скопированные на ведущих международных платформах. Таким образом, если Вы хотите быть в авангарде новых идей и трендов, то Вы уже знаете, куда стоит заглянуть.
Платформы с обзорами IT-стартапов
Другая интересная альтернатива – это платформы с обзорами IT-стартапов. Это площадки, на которых собираются 2 группы программистов:
- Одни тестируют свои идеи для малого бизнеса или готовые проекты.
- Другие высказывают свое мнение по поводу сильных и слабых сторон технологических новинок и выставляют им рейтинг.
Наиболее популярными являются Product Hunt, BetaList и AppSumo. В мире также существует немало аналогичных платформ. Но мы их не рассматриваем ввиду их низкой посещаемости и, соответственно, низкой заинтересованности стартаперов в размещении проектов на этих площадках.
Анализируя проекты на Product Hunt и BetaList смотрите на количество проголосовавших. Чаще всего, «выстреливают» проекты, собравшие более 1000 голосов. Рейтинги на данных сайтах важны. Они выставляются не случайно зашедшими любителями, а профессионалами, работающими на рынке. Ну, и конечно, читайте комментарии к проектам. Там можно увидеть все плюсы и минусы проектов, над чем в проектах еще стоит работать.
AppSumo интересен тем, что здесь представлены проекты, находящиеся на коммерческой стадии.
Product Hunt
Product Hunt каждый день предлагает 20-30 лучших технологических новинок. Это место, где собираются программисты и технари со всеми мира. Там Вы узнаете мнение профессионалов о предлагаемых мобильных приложениях, веб-сайтах, технических и аппаратных разработках. На сегодняшний день любой уважающий себя разработчик в Силиконовой Долине регулярно изучает проекты, представленные на Product Hunt.
И даже учитывая узкую специализацию данной платформы с небольшим количеством представленных вниманию публики продуктов по сравнению с Kickstarter или Indiegogo, Product Hunt имеет высокую ежемесячную посещаемость – свыше 5,8 млн. Более подробную информацию можно посмотреть на www.producthunt.com.
BetaList
BetaList — это сообщество инициаторов проектов и первых пользователей продуктов. Одни демонстрируют свои интернет-стартапы, другие оставляют отзывы о проектах. Каждый день на платформе размещается 3-6 стартапов, классифицируемых в одну из 290 категорий. Это значительно облегчает выбор проекта.
Ежемесячная посещаемость платформы – свыше 125 000. Более подробную информацию можно посмотреть на https://betalist.com.
AppSumo
AppSumo – платформа, которая помогает Вам протестировать свой продукт и совершить первые продажи. На AppSumo представлены стартапы, которые готовы продавать свои продукты по цене, в несколько раз ниже запланированной, в течение 2 недель. Как правило, цена по сравнению с планируемой продажной ценой снижается на 50-90%. Это позволяет привлечь довольно много первых покупателей. Ежемесячная посещаемость платформы – свыше 860 000. Более подробную информацию можно посмотреть на https://appsumo.com.
Агрегаторы бизнес-идей
Более традиционные идеи представлены на сайтах-агрегаторах бизнес-идей. Таких сайтов в Интернете Вы найдете не одну тысячу. Минусом агрегаторов является то, что идеи для малого бизнеса кочуют из одного сайта в другой. Плюс в том, что многие идеи подкрепляются кратким бизнес-планом, позволяющим увидеть картину в целом. Как правило, представленные бизнес-планы содержат описание продаваемого продукта, анализ спроса и предложения, расчет основных финансовых показателей. Однако такие бизнес-планы требуют актуализации под ту территорию, на которой Вы планируете реализовывать свой проект, и текущие цены.
Bplans
Bplans – один из крупнейших в мире сайтов, специализирующихся на бизнес-планировании. 1.3 миллиона ежемесячных посещений. 700+ идей для малого бизнеса и бесплатных образцов бизнес-планов, разбитых на 20 категорий. Бизнес-планы представлены в сокращенной версии, но на их основе вы сможете разработать свой собственный проект.
Openbusiness.ru
Openbusiness.ru – крупнейший в России каталог бизнес-идей и бизнес-планов с расчетами. На платформе представлено более 7000 идей и свыше 5000 бизнес-планов и руководств. Более 740 000 ежемесячных посещений. В России существует еще ряд сайтов с кучей бизнес-идей, но, как правило, эти идеи дублируются с дочернего сайта Openbusiness.ru — www.1000ideas.ru.
Франчайзинговые платформы
Множество хороших, проверенных на практике идей Вы можете найти на франчайзинговых платформах. Вам даже не придется копировать и дорабатывать понравившуюся идею. Вы можете просто заключить с франчайзером (собственником бизнес-модели и торговой марки) договор и работать под его брендом.
Почему стоит рассмотреть франчайзинг
Бизнес по франшизе активно развивается во всем мире. Так, по данным International Franchise Association, только в США на данный момент работает более 733 000 франчайзинговых бизнесов. И если у Вас нет опыта ведения бизнеса, то франчайзинговый бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ для Вас:
- Вы можете присоединиться к известному бренду, который уже завоевал доверие потребителей.
- Вы получите готовую бизнес-модель.
- Франчайзеры предлагают такую поддержку, как обучение и тренинги для франчайзи, рекламные и маркетинговые компании.
- Вы получаете доступ к другим франчайзи, которые сталкиваются со всеми теми же вызовами, что и Вы. И у вас есть возможность общаться с ними и узнать об их опыте.
- У большинства франчайзеров есть команда, занимающаяся разработкой новых продуктов и услуг. Это может Вашему бизнесу быть в авангарде новых трендов.
Однако взамен Вы должны будете заплатить паушальный взнос (единоразовый первоначальный взнос) и роялти (периодические фиксированные или привязанные к выручке платежи).
Критерии выбора франшиз
При выборе и сравнении франшиз обращайте внимание на следующие факторы:
- Как долго франчайзер работает на рынке и длительность франчайзингового опыта (чем дольше, тем лучше).
- Количество собственных и франчайзинговых точек продаж (желательно, чтобы у франчайзера было несколько собственных точек).
- Наличие других франчайзи, работающих в вашем городе по данной франшизе (хватит ли клиентов на всех).
- Первоначальные расходы на организацию бизнеса, включая паушальный взнос.
- Размер и периодичность выплаты роялти (периодические платежи в адрес франчайзера за право работать по франшизе).
- Что входит в ежемесячную поддержку бизнеса (комплекс услуг).
- Желательно пообщаться с 2-3 действующими франчайзи, работающими по интересующей Вас франшизе. Важно узнать реальную ситуацию с развитием данного бизнеса. Как правило, франчайзи охотно идут на диалог, т.к. франшиза – это неуникальный бизнес.
- Отзывы клиентов о бренде и франшизе. Сюда можно отнести и наличие судебных тяжб между франчайзером и франчайзи.
Те, кто не хотят самостоятельно разбираться в франшизах, могут обратиться к франчайзинговым брокерам.
Entrepreneur
Entrepreneur – крупнейший в мире журнал с советами для предпринимателей. По этой ссылке с помощью короткого опросника Вы сможете определить франшизу, которая подходит именно Вам: https://franchisehelp.entrepreneur.com/franchise-quiz/Industry/. Система поможет подобрать подходящую для Вас франшизу, исходя из следующих критериев:
- Интересующей Вас отрасли.
- Вашего места жительства.
- Мотивации для начала бизнеса.
- Уровня образования.
- Текущего места работы и занимаемой должности.
- Кредитного рейтинга.
- Размера стартового капитала и других факторов.
БИБОСС
БИБОСС – самый большой каталог франшиз в России. В нем представлено 1550 франшиз, разбитых по 23 категориям, с возможностью фильтрации по сумме инвестиций. Каждый год компания составляет рейтинг ТОП-500 франшиз. Выбирая среди представленных франшиз, не забывайте про факторы, указанные выше. Более подробную информацию можно посмотреть на https://www.beboss.ru/franchise.
Большая часть остальных сайтов в Интернете дублирует франшизы, представленные на www.beboss.ru.
И напоследок
Кто-нибудь, конечно, назовет еще добрую сотню полезных ресурсов. Но, как я уже ранее написал, указанных выше ресурсов Вам хватит с лихвой, так как на них только ежемесячно запускается более 25 000 новых проектов. Плюсом к ним в архивах хранятся сотни тысяч бизнес-идей.
Однако, если Вы уже нашли свою бомбическую бизнес-идею, в моем блоге «ARDA» или Telegram-канале Вы найдете много пошаговых инструкций, практических советов и 100+ полезных инструментов для организации собственного бизнеса или его развития, которые я, мои клиенты и партнеры используем на практике.