Шпоры по бизнес плану предприятия

1. СУЩНОСТЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Потребность в бизнес-плане возникает
при решении следующих задач:

• открытие нового дела;

• перепрофилирование существующей фирмы,
выбор новых видов деятельности;

• подготовка заявок для получения кредитов;

• обоснование предложений по приватизации
государственных предприятий.

Под бизнес-планированием (деловым
планированием)понимают процесс выработки
действий по достижению целей фирмы (компании,
предприятия).

Основная форма бизнес-планирования– составление бизнес-плана. В рыночной
экономике бизнес-план является рабочим
инструментом и для вновь создаваемых,
и для действующих фирм и используется
во всех сферах предпринимательства независимо
от масштабов, формы собственности и организационно-правовой
формы компании.

Бизнес-план– план развития вида бизнеса, основанный
на стратегическом анализе и вытекающий
из стратегических решений по виду бизнеса.
Стратегические решения определяются
целями бизнеса, которые касаются конкурентоспособности
и желаемого набора видов бизнеса.

Основная цель разработки
бизнес-плана– определить стратегию и необходимые
ресурсы для достижения поставленных
целей, иначе, планирование хозяйственной
деятельности фирмы на ближайший и отдаленные
периоды в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения необходимых
ресурсов.

Другие возможные цели
разработки бизнес-плана:получение кредита; привлечение инвестиций;
определение стратегических и тактических
ориентиров фирмы; уяснение степени реальности
достижения намеченных результатов; доказательство
определенному кругу лиц целесообразности
реорганизации работы уже существующей
фирмы или создания новой; убеждение сотрудников
компании в возможности достижения качественных
или количественных показателей, намеченных
в проекте.

План бизнеса используют и как 
инструмент проведения деловых переговоров.

Основное назначение бизнес-плана:

• проработать решения по развитию каждого
вида деятельности;

• составить план и график работ, действий;

• информировать заинтересованных внешних
лиц (наблюдательный совет, банки, поставщиков
и т. д.);

• усилить внутреннюю коммуникацию, получить
поддержку, обеспечить мотивацию на выполнение.

При подготовке плана предприниматель 
должен конкретно указать, что он
хочет получить от заимодавца или 
инвестора, и ясно показать, что он
готов отдать.

Наряду с внутрифирменными функциями 
бизнес-планирование имеет большое значение при определении
стратегии планирования на макроуровне.Совокупность
долгосрочных бизнес-планов предприятий
может составлять информационную базу,
которая является основой для разработки
национальной политики планирования в
рамках государственного регулирования
экономики.

3.Цели и задачи бизнес-планирования

Бизнес-планирование
представляет собой процесс написания
бизнес-плана, в котором могут принимать
участие две заинтересованные стороны:
инвестор, который хочет оценить эффективность
вложения средств, и исполнители, в лице
консультантов или персонала предприятия.
 

В первую очередь,
бизнес-планирование необходимо инвестору,
так как от этого в огромной
мере зависит судьба его предприятия,
именно по этой причине бизнес-планирование
не должно происходить без непосредственного 
участия инвестора.

Основные преимущества,
которые дает предпринимателю бизнес-планирование:

– дает возможность 
четко обдумать и оформить 
свои идеи, проверить их жизнеспособность 
на бумаге расчетным путем;

– такой бумажный
(виртуальный) вариант проверки 
идеи в конечном счете убережет 
предпринимателя от множества 
ошибок и ненужных затрат, сэкономит 
деньги, время и нервы;

– позволяет предпринимателю 
гораздо лучше понять механизм 
работы предприятия и действовать 
в рыночной среде намного эффективнее;

– когда Вы завершите 
процесс написания бизнес-плана, 
он будет служить Вам, как 
схема или карта, точное следование 
которой позволит с большей 
вероятностью достигнуть намеченной 
цели.

Основной целью
разработки бизнес-плана является планирование
хозяйственной деятельности фирмы на
ближайший и отдаленные периоды в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов. Главная цель
бизнес-плана — выработка стратегических
решений путем рассмотрения предлагаемого
объекта бизнеса с позиций маркетингового
синтеза. Другие цели
разработки бизнес-плана могут быть различными,
например:

·  получение кредитов
или привлечение инвестиций;

·  определение степени
реальности достижения намеченных
результатов;

·  доказательство
целесообразности реорганизации работы уже
существующей фирмы или создания
новой;

·  убеждение сотрудников
компании в возможности достижения качественных
или количественных показателей, намеченных
в проекте, и другие.  
Бизнес-план предусматривает решение стратегических
и тактических задач,
стоящих перед предприятием. Каждая задача
бизнес-плана может быть решена только
во взаимосвязи с другими. Основной центр
бизнес-плана —-концентрирование финансовых
ресурсов для решения стратегических
задач. Именно бизнес-план — важное средство
для увеличения капитала фирмы.

4.Функции и 
принципы бизнес-планирования

В современной практике бизнес-план
выполняет пять функций. 
Первая функция
связана с возможностью его использования
для разработки стратегии бизнеса.
Эта функция жизненно необходима в период
создания предприятия, а также при выработке
новых направлений деятельности. 
Вторая функция
— планирование.
Она позволяет оценить возможности развития
нового направления деятельности, контролировать
процессы внутри фирмы. 
Третья функция
позволяет привлекать извне
денежные средства — ссуды, кредиты.
В современных российских условиях без
кредитных ресурсов практически невозможно
осуществить какой-либо значительный
проект. Однако получить кредит непросто.
Главная причина заключается не столько
в проблеме высоких процентных ставок,
сколько в возросшей невозвратности кредитов.
В этой ситуаций банки принимают целый
комплекс мер по обеспечению возврата
денежных средств, среди которых следует
отметить требования банковских гарантий,
реального залога и другие. Однако решающим
фактором при предоставлении кредита
является наличие тщательно проработанного
бизнес-плана. 
Четвертая функция
позволяет привлечь к реализации
планов компании потенциальных партнеров,
которые пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у них
технологию. Решение вопроса о предоставлении
капитала, ресурсов или технологии возможно
лишь при наличии бизнес-плана, отражающего
курс развития компании на определенный
период времени. 
Пятая функция
позволяет путем вовлечения всех сотрудников
в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность
всех сотрудников о предстоящих действиях,
скоординировать их усилия, распределить
обязанности, создать мотивацию достижения
цели. 
Для практической реализации бизнес-планирования
как процесса представляется важным соблюдение
следующих принципов:

• гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования предприятия. Его соблюдение требует корректировки плана при различных изменениях внешней и внутренней среды;

· непрерывность,
предполагающая скользящий характер планирования,
прежде всего в части систематического
пересмотра планов, «сдвигая» период планирования
(например, после завершения отчетного
месяца, квартала, года);

• коммуникативность,
под которой понимается координация и
интеграция усилий (или принцип холизма
по Р. Акофу). Все должно быть взаимоувязано
и взаимозависимо;

• участие, предполагающее
важность вовлечения в него всех возможных
участников процесса функционирования
предприятия;

• адекватность,
т.е. отражение реальных проблем и самооценки
в процессе планирования. Адекватность
предполагает, что реально происходящие
процессы с рациональной точностью должны
моделироваться при составлении плана
предприятия;

• комплексность
как взаимосвязь и отражение в плане всех
направлений финансово-хозяйственной
деятельности предприятия;

• многовариантность,
позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных
возможностей достижения поставленной
цели. Соблюдение этого принципа требует
разработки различных сценариев будущего
развития предприятия исходя из вероятностных
сценариев развития окружающей среды;

• итеративность,
предусматривающая неоднократность увязки
уже составленных разделов плана (итерации).
Это обусловливает творческий характер
самого процесса планирования

6 Отличие бизнес-плана
от других плановых документов

Бизнесплан, как никакой 
из других планов фирмы, имеет внешнюю 
направленность, превращается в своего
рода товар, продажа которого должна
принести максимальный выигрыш. Следовательно,
в отличие от традиционного плана 
экономического и социального развития
предприятия бизнесплан учитывает 
не только внутренние цели предпринимательской 
организации, но и внешние цели лиц,
которые могут быть полезны новому
делу. Кроме того,в бизнесплане основное
внимание сосредоточено на маркетинговых
и финансовоэкономических аспектах бизнеса,
в то время как научнотехнические, технологические
и социальные стороны представлены менее
детально.

Более близок к бизнесплану 
такой привычный, известный ранее 
российским предпринимателям документ,
как технико-экономическое обоснование
(ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнесплана 
— это то, что техникоэкономическое
обоснование — это специфический плановый
документ для создания и развития промышленных
объектов. Поэтому особый акцент в структуре
ТЭО сделан на производственнотехнические
аспекты проекта, а коммерческие, рыночные
проблемы будущего бизнеса остаются почти
нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнесплана
от ТЭО состоит в его стратегической направленности.
Следовательно, можно говорить о гораздо
более узком, специфическом характере
ТЭО по сравнению с бизнеспланом. Бизнесплан
постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской
деятельности.

Бизнесплан является одним 
из ключевых элементов стратегического 
планирования. Как и стратегический
план организации, охватывает достаточно
длительный период, обычно 3—5 лет, иногда
больше. Однако между бизнеспланом и стратегическим
планом существует ряд различий:

1) в отличие от стратегического 
плана бизнесплан включает не 
весь комплекс общих целей 
фирмы, а только одну из них 
— ту, которая связана с созданием 
и развитием определенного нового 
бизнеса. Бизнесплан организации 
ориентирован только на развитие,
в то время как стратегический 
план может включать другие 
типы стратегий организации;

2) стратегические планы 
— это обычно планы с растущим 
горизонтом времени. Бизнесплан 
имеет четко очерченные временные 
рамки. Таким образом, бизнесплан 
по своей форме, в отличие от стратегического
плана, тяготеет к проекту с его конкретной
проработкой и определенной самодостаточностью;

3) в бизнесплане функциональные 
составляющие (планы производства,
маркетинга и др.) имеют гораздо 
более весомое значение, чем в 
стратегическом плане, являются 
полноправными, равновесными частями 
структуры бизнесплана.

В условиях рыночной экономики 
функции ТЭО все чаще выполняют 
инвестиционные проекты, которые наиболее
близки к бизнесплану по структуре 
и характеру изложения материала.

Понятие инвестиционного 
проекта может употребляться 
в двух случаях: как инвестиционная
деятельность (реализация системы инвестиционных
мероприятий), как система организационноправовых,
аналитических, инженернотехнических,
экономических и расчетно-финансовых
документов, необходимых для обоснования
и проведения соответствующих работ по
реализации проекта.

Инвестиционный проект целесообразно 
рассматривать во втором смысле. Бизнесплан
организации иногда выступает по
отношению к инвестиционному 
проекту как документ, представляющий
собой планы разработки и реализации
соответствующей части инвестиционного
проекта.

Для краткосрочных, небольших
по масштабу или локальных бизнеспроектов,
не требующих значительных затрат и непродолжительных
по срокам реализации, бизнесплан может
заменить инвестиционный проект. В нем
совмещаются все этапы и работы, выполняемые
в предынвестиционной фазе делового планирования.

Может также существовать
бизнесплан организации, включающий планируемые
результаты инвестиционного проекта,
например, если инвестиционный проект
реализуется на действующем предприятии
(расширение производства, модернизация,
реконструкция). В этом случае инвестиционный
проект может быть включен в бизнесплан
предприятия, который регулирует порядок
использования свободных средств предприятия
и заемных финансовых ресурсов в рамках
инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный
проект и бизнесплан могут быть близки
по структуре. Структура бизнесплана схожа
с инвестиционным проектом, особенно в
той его части, где проводится обоснование
инвестиционного замысла.

8. Участники процесса 
бизнес-планирования

Участниками бизнеса выступают 
следующие группы людей:

1) собственно предприниматели, т. е. лица, осуществляющие
инициативную деятельность на свой риск,
под свою экономическую и юридическую
ответственность, а также коллективы предпринимателей.
Деловой интерес участников бизнеса первой
группы – получение доходов – реализуется
через производство и реализацию продукции.
В процессе своей деятельности они вступают
в деловые взаимоотношения, а также в отношения
с другими участниками бизнеса, образуя
в итоге сферу предпринимательского бизнеса.
Последняя включает три компонента: производство
продукции, коммерцию (торговлю) и коммерческое
посредничество.

Бизнес нельзя сводить лишь
к коммерции (торговле) и коммерческому 
посредничеству. Бизнес – это прежде
всего производство, составляющее основу
любой экономики;

2) индивидуальные и коллективные потребители
продукции, предлагаемой предпринимателями,
а также коллективы потребителей, образующих
свои союзы, ассоциации и т. п.

Деловой интерес участников
бизнеса этой группы – приобретение
товаров и услуг. Он реализуется 
посредством налаживания контактов 
с производителями и продавцами
продукции на основе взаимной выгоды.
Если для предпринимателей выгодой 
является доход, то для потребителей
– товар или услуга, удовлетворяющие 
их потребности. Реализуя свои потребительские 
интересы, эта группа участников бизнеса 
образует сферу потребительского бизнеса;

3) работники, осуществляющие трудовую
деятельность по найму, на контрактной
или иной основе, а также их профессиональные
союзы. Деловой интерес участников бизнеса
третьей группы – извлечение доходов
– реализуется посредством работы в фирме,
организации, на предприятии. Если для
предпринимателей выгодой в сделках является
конечный доход фирмы, то для наемных работников
– личный доход, получаемый в результате
выполненной работы. Реализуя свои интересы,
данная группа участников образует сферу
трудового бизнеса;

4) государственные органы, учреждения
и организации, когда они выступают
непосредственными участниками сделок.
Речь идет о предоставлении правительственных
заказов предпринимателям, определении
цен, состава и объема льгот при их выполнении
и т. д. В таких случаях государственные
органы являются равноправными партнерами
других участников бизнеса. Деловой интерес
участников этой группы – осуществление
общегосударственных программ (научно-технических,
научно-производственных, социальных
и др.) в целях удовлетворения потребностей
как государства в целом, так и всех его
граждан. Принцип взаимной выгоды при
таких сделках следующий. Фирмы стимулируются
государством для участия в этих программах,
а государство получает возможность реализовать
их на практике, образуя в конечном счете
сферу государственного бизнеса.